マーケティング寓話&Nbsp;数字で話す。

マーケティング寓話は数字で話します。

アメリカのケンタッキーフライドチキン店は中国市場に進出する前に、二人の執行役員を北京に派遣して市場を視察しました。

第一の調査者は飛行機を降りて、北京の街頭に来ました。彼は流れ続ける人の流れを見て、帰って報告しました。中国市場に大きな潜在力があると言いました。

しかし、彼はすぐに本社から不適任を理由に左遷されて転職しました。

会社からまた第二の調査者が派遣された。

この方は何日間の時間をかけて北京のいくつかの異なる街で通行人の通行量を秒計で測ってから、500人の異なった年齢、異なった職業の人に鶏の唐揚げの味、価格、唐揚げのお店の設計などに関する意見を聞きました。

それだけでなく、北京の鶏源、油、麺、塩、料理と鶏の飼料についても調査し、サンプル、データなどをアメリカに持ち帰り、化学分析をしてきました。パソコンでまとめて報告表を作成し、ケンタッキーが北京市場に進出することに大きな競争力があると結論しました。

案の定、北京ケンタッキーフライドチキン店は300日足らずで、利益は250万元に達しました。

もとは5年の回収のコストを計画して、2年足らずで回収しました。

ヒント:

これは成功した市場調査のモデルです。

一つの学問は数字で話すほどに発展してこそ成熟と言える。

市場調査もそうです。

いくつかの定性的な言語は多くの説得力がないし、市場の方向性も明確に示されていない。

デジタル言語には感情色はないが、本質的なものがよく反映されている。

私たちは一つの市場を開拓するつもりです。上記のように、いくつかの明確な数字で支えます。

同時に、目まぐるしい経営環境の中で、企業家は自分の企業の船のために正確な方向を把握し、個人の生活経験と直感感覚だけではだめです。現代の成熟した数字分析方法によって、経験と直感の信頼性と正確性を検証し、数字に基づいて分析した結果、正しい決定を行います。