企業のマーケティング戦略における会議の機能と役割

伝統的なマーケティング理論の中で展示会はただ営業普及の手段の一つであり、その内包、形式、内容と機能の絶えない発展に従って、他の販促方式と比べて、企業のマーケティング戦略の中で展示会の地位が改めて認識され、その機能と役割については主に以下のいくつかの方面があります。

第一に、展示会を通じて、企業は自分のブランドを展示し、展示会を通じて提供される情報ルートとネットを通じて自分の商品を宣伝することができます。

企業は短い時間で目標顧客と直接コミュニケーションができ、製品の情報を特定の顧客に送信し、顧客からの即時反応を生むことができる。

第二に、展示会は生産者、卸売業者、販売業者との交流、交流、貿易の集合点である。

専門的な展示会はその代表的な業界の縮図であり、ある程度は市場でもあり、企業は会議で利益関係者との関係を確立し、維持し、市場における企業全体のイメージを構築することができる。

第三に、展覧会の間の調査と観察を通じて、企業は競争者、販売代理店と新旧顧客に関する情報を収集できます。企業は国内外の最新製品と発明の現状と業界発展趨勢などを迅速かつ正確に把握できます。

第四に、コストが低く、英連邦展示業連合会の調査によると、展示会はセールスマンのセールス、広報、広告などの手段より優れたマーケティング仲介体である。

一般的なチャネルを通じて顧客を見つけるには219ポンドが必要ですが、会議を通じて、コストは35ポンドだけです。

言わば、会議は他のマーケティングコミュニケーションツールの共通の属性を備えている。

広告ツールとして、特定のメディア（展覧会）を利用してメッセージをターゲットの観衆に送ります。販促ツールとして、様々な機能を備えて、お客様に刺激と購買の緊迫感を提供します。

市場競争がますます激しくなり、製品市場の細分化が加速するにつれて、人々の会議の重要性に対する認識はますます深くなり、企業間の有効なビジネスプラットフォームとして、企業の展示製品、交流技術、商談貿易、市場開拓のために橋梁と舞台を提供し、企業市場のマーケティング戦略における地位がますます重要になる。

先進国では、企業が会議に参加することによって製品の普及が企業の重要なマーケティング活動となっています。

アメリカ貿易展覧局の最近の調査によると、製造業、通信業、卸売業のうち、2/3以上の企業はよく会議に参加しています。

ドイツでは、企業が参加して生産研究開発後の一番大事なこととして、彼らはどのようなビジネス活動が展示に参加するように毎日数十人のお客さんと顔を合わせて話し合い、最終的に契約を締結することができますか？

わが国では、経済の急速な発展に伴って、経済のバロメーターとしての展示業はすでに国民経済の新たな成長点となり、各業界をカバーする各種の形式の展示会は数え切れないほど多くなりました。

中国国際展覧センターの統計によると、1999年の全国展覧会の総数は1326件で、1998年より5%近く増えました。

不動産の販売の方面のようです、不動産展はお金を使うのが少ないため、収益が大きくて、効果が速くて、すでに不動産の開発者の不動産を売る最優秀マーケティングの方式の1つになって、不動産展示会は不動産を買う者のために不動産を見る場所を提供しただけではなくて、同時に開発者のために不動産のディスクを展示して、企業のイメージの天地を展示しました。

「再展薄売」はすでに住宅展示会の発展の趨勢であり、一部の開発者は住宅展示会のメリットについて言及する時、住宅展示会に参加する費用はメディア広告を投入する費用より安いと考えています。また目標の顧客と接触することができます。