展示会のマーケティングがあるべき役割を果たしていない理由

展示会のマーケティング企画に対して、企業の中には2つの異なる観点とやり方が存在しています。ある企業は国内の有名な大企業を含めて、相変わらず粗放式のマーケティング管理を離れられず、常に急遽挑戦しています。しかし、残念なことに、制定された計画と展覧会当時の背景、消費需要、社会風潮が逸脱しているため、展示会の効果も大いに割引されました。理由を分析して、筆者は、展示会のマーケティングがあるべき役割を果たしていない原因は主に以下のいくつかの点に集中していると思います。

一、科学的で効果的なマーケティング活動の計画に乏しい。多くの展示会に直面して、適時、適度に企業のマーケティング計画にマッチした展示会を選ぶことができませんでした。

二、戦略的な計画が欠けています。展示会マーケティングの仕事を事務的な仕事として扱うだけです。出展のため出展する。会議の最終目的は？会議では誰にどのような情報を伝えますか？会議ではどのように観客を引きつけますか？どうやって相手の伝播を勝ち抜くか？深く考えていません。

三、展覧会を企画する過程において、企業内部の意思決定管理層と執行層の間に、企業と外部協商機構との良好なコミュニケーションが不足している。それぞれの展覧会の企画、組織方式、目的に対して理解上の偏差があることをもたらします。例えば、企業が広めたい製品、ブランド文化と展示台の構築する風格、活動組織の方式は逸脱します。

四、予算を制定すると同時に、展示会の効果の見返りを過大評価し、展示会の投入と産出の割合が不釣り合いになる。最近の国内展示会の不良現象は互いに比べてみて、展示台の構築、活動組織はひたすら大きいことを求めて、豪華さを求めて、展示会活動の自身の効果を無視します。

展示会のマーケティングの仕事のする比較的にすばらしい企業、いつもいくつかの共通性の特徴があって、これもどうしてこれらの企業が展示会の中で本当に展示会のマーケティングの作用の原因のありかを発揮することができるのです。

展示会のマーケティング企画の第一歩は、会社の発展計画とマーケティング目標に基づいて、企業の優位資源（製品、情報、技術、サービス）または需要を分析し、その後、適時の展示会のプロモーションを選出し、最後に企画の角度から資本源がどのように奇勝するかを考えることである。これは全体の仕事の基本的な考え方です。

例えば、第12回北京中国国際服装服飾博覧会のCHIC 2004では、福建省のチルブランド男装はこの方式を通じて、大きな成果を収めました。その組織の全過程を見てみると：チル札は2003年下半期にブランド自身の文化訴求研と結合して「中華立領」シリーズの革新製品を出しました。そして他の既存の製品に文化拡張を行って、中国の伝統文化の精髄とファッションの完璧な融合を実現しました。展示スペースの設計、活動の企画と展示の製品の風格は渾然一体となり、中華文化を結合して、そして革新ファッションの元素を溶け込みます。製品、活動、展示台の革新は、以前の国内メンズの訴えを変えました。全体の映画の「ヨーロッパファッション」の中で、独特な「中国ファッション」は無数の注目を集めています。他の展示スペースの冷たさに対して、銘板がいっぱいに展示されている場面は、組織委員会に安全状況を心配させます。もちろん、実際には、この展覧会では、チルカードは、ブランドのプロモーション、ブランドの評判の向上、企業誘致などの面で、非常に良い効果を得ています。