どのように仕入れて販売利益を最大化しますか。

商売をして、はっきり言えば商品を売買してその中から差額を稼ぐプロセスだが、中にはいくつかの学問も関係しているので、持っていく仕入れつまり、仕入れの数量、品質、種類はどのように確信すべきか、仕入れ資金と流動資金の割合はどのように確信すべきか、いつ補充するか、どのように補充の数量を確信するかは、経営者として理解すべきである。次に、これらのビジネスでよく使われている基本的な知識いくつかの入門したばかりの零細経営人にヒントがある。

　一、卸売と小売の利益モデル

卸売と小売の最大の違いは、卸売業者が個別の商品を売る利益が低く、大量の出荷でしか儲からないのに対し、小売業者は個別の商品を売る利益が高いが、出荷量は卸売業者より少ないことだ。

開店当初、多くの経営者はあまり多くの商品を押したくなかったため、それぞれの商品をサンプルとしてほんの一部しか入れず、サンプルを通じて消費者の市場ニーズを理解していくことにした。もしこの商品の需要量が大きいことが分かったら、それを補うことにします。それは比較的穏当で、リスクが少ないからです。しかし、この形式にも欠点があります。それは、卸売業者に単品を購入することを提案したとき、それでは誰もあなたに商品を提供したくなくて、あなたに商品を提供しても卸売価格よりずっと高いです。そうすると、あなたのこの商品の高い仕入れ価格に利益を加えると、必然的にあなたの価格競争力がなくなり、多くの顧客が購入を放棄し、知らず知らずのうちにあなたのこの製品市場の将来性に対する判断を妨げることになります。

そのため、お客様のニーズを深く理解し、自分の商品選びの目に一定の自信を持って（自分の商品選びに自信がなければ、どんな商品を仕入れますか？）、仕入れの過程で卸売業者に十分な誠意と自信を与え、数量で自分のために良い卸売価格を手に入れる必要があります。

二、入荷数量

入荷数量には、入荷金額、入荷商品の種類、個々の商品の種類、数量など、複数の方が含まれています。仕入れ金額には簡単な方法があると確信しています。つまり、店舗全体の1ヶ月の経営コスト（店舗賃貸、人工水道、税金、管理費用などを含む）を加算し、利益率で除算したデータは、毎月仕入れなければならない金額です。例えば、あなたのすべての経営コストは5000元で、製品の販売の平均利益は200%で、あなたは最低2500元の商品を入荷する必要があります。5000/200%=2500ですから。これでちょうど収支のバランスが取れます。もしあなたが2000元の商品を仕入れただけなら。では、これらの商品を1ヶ月以内に売り切れても、あなたの利益は4000しかありません。あなたの支出には足りません。

仕入れ商品の種類は初めてできるだけ多くすべきで、あなたは顧客に各種類の製品の選択を与える必要があるからです。お客様に一定の理解があれば、一定の種類の製品をロックすることができます。資金は常に限られているので、限られた種類に資金を集中的に投入してこそ、単一の製品の仕入れ量が多く、卸売業者により低い卸売価格を要求することができます。

特定の種類の製品をロックすると、個々の商品の種類の数を陳列数、在庫数、回転数に細分化することができます。陳列数量は棚に置いた数量、在庫数は倉庫に用意されている数量、回転数は2回の入荷期間中の実際の出荷数量です。長年の経営経験を持つ経営者が出した結論から見ると、少なくとも単品ごとに3つの才能があってこそ、比較的良い商品の回転を維持することができる。1つの商品が入ってまたヒットしたとき、あなたはすぐにこの商品のために単独で補充する必要があります。このとき、かかる時間と資金の面から見ても、どちらも得になりません。あなたは補充しないで、またお客様を見て失望して離れるしかありません。しかし、同じ商品を3つ入荷した場合、3つの製品を販売し終わった間に他の製品も補充する必要がある可能性が高く、一度に補充して補充の効率を高めることができ、補充費を節約することができます。{page_break}

　三、どのように卸売業者の支持を得るか

卸売業者の支持に影響を与えることができるのは2つの要素があります：1つ目はあなたの初入荷金額で、もしあなたの初入荷金額が少なすぎるならば、卸売業者はあなたが実力がないと思って、あるいはあなたは彼の製品に対する自信が足りないと思って、第二に、補充の頻度です。問屋によく補充に行くと、数量が多くなくても、問屋はあなたの貨物の回転が速く、彼に長期的な利益をもたらすことができると思っています。卸売業者のあなたへの支持は、新しい商品があればすぐにお知らせしますし、次の入荷時には自動的に価格を調整する可能性があります。また、卸売業者があなたを最優先顧客だと思っている場合は、最近のような商品の売れ行きを明らかにして、これらの相場を理解することで、市場と顧客の判断をより正確にすることができます。

　四、卸売市場の規則

1、卸売店でゆっくりと製品をチェックしないでください。

商品の話が出たら、数量をチェックすればいいのですが、通常は戻って製品に問題があることを発見してから交換を要求します（もちろん入荷時間からあまり離れないでください）。集荷後に問屋にしゃがんで注文すると、問屋は面倒な顧客だと感じて、長期的な付き合いをしたくありません。

2、卸売業者の交換によるリスク低減を期待しない。

仕入れ時には、商品が売れなければ売れる商品に交換できるかどうかといった問屋への質問は絶対にしないでください。そう聞くと、問屋から今まで商売をしたことがないと認定されます。商売の場の初心者です（商売のリスクがここまで把握できれば、誰もが儲かるかもしれません）、次は言うまでもありませんが、卸売業者がどのようなオファーを出すのか見当がつきました。問屋はあなたのために仕入れのリスクを負う義務はありません。彼はあなたのために不良品を交換することができるのはすでに良い支持です。

3、卸売市場では価格の調整が少ない。

前述したように、卸売業者の単品商品の利益は低く、商品価格の引き下げは小売業者のようには不可能で、通常調整は2%~ 3%で、5%下げることができるのはすでにすごい。卸売業者にしつこく卸値の2割引を要求すると、卸売市場に行くことが少ないことを卸売業者に理解させます。もう1つの場所では、卸売市場では、通常、貨物の輸送は自動車や鉄道を通じて行われており（輸送コストは宅配便よりはるかに低いため）、購入者自身が責任を持っており、良い卸売業者に遭遇すると、彼はあなたのために託送したいと思っていますが、貨物置き場に運ぶ費用と運賃は購入者自身が払っているに違いありません。