スペイン華人外国貿易服装靴帽子卸売遭難問題

9月24日、マドリードのコスタホテルで、スペインのライアン華僑華人経済貿易総会では3回目の交代就任式が行われ、新任の楊永典会長は就任演説で総会の性質と将来行うべき仕事について述べた。スペインではライアン人が従事しているのはほとんど外国貿易卸売業で、多くの人が従事している対外貿易商売はとても大きい。経済危機が始まってから、華人対外貿易業界が受けた衝撃も最も大きく、ユーロと人民元の為替レートの変化に加えて、多くの人のビジネスの動きが困難になっている。これに対してライアン華僑華人経済貿易総会の今後の主要な任務は、華人対外貿易業者の経営理念を積極的に調整し、合理的に経営メカニズムは、商家がビジネスの新たな道を開拓するために橋を架け、苦境から抜け出すことを支援する上でいくつかの有益な試みをしている。楊永典氏のこの発言は、参加者とメディアの注目を集めた。

青田人に似ていて、聡明さと苦しみを恐れないのは同じライアン人の共通性だ。では、なぜライアン人は対外貿易業界を好むのでしょうか。なぜ彼らが従事している対外貿易卸売業のほとんどがバッグ、靴、服装の3つのブロックに集中しているのか。この中の主な客観的要素はどこに表れていますか。9月28日、記者はFUENLABRDA倉庫区旭昇皮質対外貿易卸売会社を訪れ、楊永典氏にインタビューした。

イタリア華人皮革製造業の衰退はスペイン華人対外貿易卸売業の台頭のための基礎と枠組みモデルを打ち立てた

スペインの現在の華人対外貿易卸売業が直面している気まずい窮地と、ライアン人とスペインの華人対外貿易業界の関係について、楊永典氏は、これはまずイタリアの華人革製品製造業の盛衰から言わなければならないと述べた。

1990年代から10年ほどの差があり、イタリアのフィレンツェの華人皮革製造業はピークに発展し、工業区の華人箱工場は千社以上あり、製品はヨーロッパ各国に輸出され、供給が需要に追いつかなかった。その時、ヨーロッパに来た中国人はイタリアに来て仕事が見つからない心配はないという説があった。箱工場は千軒以上あり、大量の労働者が必要で、しかも多ければ多いほど良いからだ。このような巨大な発展規模、このような人気のあるビジネスは、主にイタリアの皮革製品が世界に知られている無形資産効果のおかげであり、当時のヨーロッパの緩やかな市場環境のおかげでもある。これらのバッグ工場のオーナーは、浙江省出身のライアン人だ。

楊永典氏によると、ライアンには3つの華僑郷があり、3つの華僑郷は隣接しており、互いの間には親心や郷情などさまざまなつながりがあるという。改革開放初期、これらの僑郷は安価なスリッパの生産で郷鎮企業の発展の第一歩を踏み出し、製品は中国の大部分の地域をカバーし、影響力は極めて大きく、これによって瑞安郷鎮企業の主導的な製品構造を確立し、多くの業界管理人材と技術労働者を育成した。市場の変化と企業管理の改善に伴い、瑞安僑郷郷鎮企業の製品構造は調整を始め、スニーカー、革靴の方向に発展した。これらはすべて後にライアン人が国を出て、ヨーロッパでの発展のために堅固な基礎を築き、ビジネスの範囲も設定したが、同時に狭い輪の中に閉じ込められた。業界のこのような単一と高度な集中は、市場が変化すると受動的になることが多い。

そして物事の発展も市場の変化が示しているようになっている。中国の郷鎮企業の管理方式と生産モデルによると、当時イタリアのフィレンツェ華人皮革製造工場で生産されたバッグのデザインは斬新だが、等級は中低級で、品質は高くなく、使用周期はすべて1年前後で、精緻で耐久性があり、本場のイタリア皮革製品と比べて、ライアン人は歩量が大きく、価格が安いという優位性に頼っていた。当時、斬新なデザインの女性用バッグの卸売価格はユーロに換算して数元しかなかったが、このような安い製品の価格は、市場環境が緩和され、競争相手が多くないときには食事をすることができ、これらの有利な条件がなくなると、企業は生存しにくくなり、特にその後の国産品の大量流入、経済危機の訪問、ユーロ相場の変化、安価な華人対外貿易製品を死角に追い込み、値上げも値上げもできなかった。やり返す力をほとんど失ったと言える。これに対してライアン人はこの方面の身を切る痛みを持っている。{page_break}

2000年以降、中国の欧州貿易の発展に伴い、中国の安価な国産バッグが大量に欧州に流入し、当時盛んに発展していたイタリアの華人革製品製造業に深刻な衝撃を与えた。国内企業は労働集約型であることに加え、大企業が備える技術と人員の優位性から、国産ケースの等級と品質の位置づけはイタリアの華人革製品製造業と同じであるが、価格的にはより安価でなければならない。このような市場環境の作用の下で、ユーザーは中国本土から生産されたケースを選び始め、イタリアの華人革製品製造業が生産したバッグは欧州で徹底的に競争力を失い、数年にわたって人気を博したイタリアの華人革製品メーカー千社が相次いで倒産した。1

ライアン人は市場の残酷さとすごさを教え始めた。

しかし、イタリアでバッグ製造業に従事しているこれらのライアン人は適応性が強く、工場が閉鎖された後すぐにヨーロッパ各地に流れ落ち、一部の人が北欧、中欧で飲食業に転職したほか、ほとんどの人が移民環境が緩和された西南欧のスペインに来た。過去のビジネス理念、基礎とスペインの恵まれた経営環境は、これらのライアン人を再稼働させ始めた。自身の経済力を均衡させ、沿海都市を港に近づけ、地代を安くするなどの要素を持って、これらの瑞安人の一部を南部靴城ELCHEに来させ、国内から毛胚材を組織し、現地で靴とバッグの製造に従事させた、沿海都市のBARCELONA、VALENCIA、SEVILLA、MALAGAなどに出店し、バッグ、靴、衣料品のビジネスを続けている人もいるが、マドリードは少ない。過去と異なるのは、今回ライアン人は自分で工場を開いてバッグと靴類を生産するのではなく、国内で商品源を組織し、名実ともに外国貿易販売店を作り、ビジネスの選択は依然としてバッグ、靴帽子、服装の3つに集中していることだ。スペインの華人対外貿易業界の雛形はこのように形成された。

市場は形成されているが、市場の発展は人の意志で移転することはできない。前後5年ほどの輝きしかなく、ライアン人を代表とする限界の強い対外貿易業界は2006年ごろにはすでに下り坂になっている。

業界の高度な集中、品種の単一、品質レベルの不足及び管理レベルの低下は対外貿易卸売業の発展の致命的な障害である

華人対外貿易業界の発展が最盛期には、大量の安価な中国商品がスペインに流入し、商売のうまい人は毎日いくつかのコンテナを歩かなければならなかった。多くの華人対外貿易卸売業者は一時的な利益に頭を奪われ、このような良いことが続くと思っていたが、市場には調節の役割という機能があるとは思わなかった。市場はいつもあなたにお金を稼ぐことはできません。同様にあなたを短時間で血を流すことができます。これが市場の残酷さです。商売人の言い方を変えれば、変わらない商売はないということだ。しかし、私たちが当時外国貿易をしていた中国人はそれを考えず、今日のことばかり考えていて、明日のことをあまり考えていませんでした。

最初から、スペインの華人対外貿易業界の業者が経営する商品の位置づけは高くなく、低級な製品が多く、国内ではなかなか人に聞かれにくい商品がスペインではホットなベストセラーとなり、ここを視察に来た中国の企業家に理解を感じさせた。これらの商品は国内ではまったく売れないと言っていたが、ここでどうして興味を持ってくれる人がいるのだろうか。

中国の企業家の言うことは間違っていないが、彼らは一つの問題を見落としている。それは同じ中国品で、直面している視聴者の群れが変化し、消費者の群れが変わったことだ。スペインの自国企業が生産した製品の価格に比べて、中国品は品質がお世辞にも悪いが、その割には価格が安すぎる。現地のスペイン人と移民の消費能力と心理は、この行けば行くほど狭くなる対外貿易の道を進む中国人の勇気を助長している。{page_break}

インタビューの中で楊永典氏は、「中国の軽工業対外貿易製品の生産は労働集約型企業組織であるため、生産された製品の品質の位置づけを決定している。それはそれらのブランド品のように凝ることはできない。このような製品は1年ほど使用すると淘汰され、より交換頻度は高いが、価格は安い」と述べた。中国人がここで商売をしているのは、同業者や現地人との競争も価格の面で唯一の宝だ。しかし、この法宝は絶対的なものではなく、同業界が増え、競争が激化し、市場が変化した後、旋回の余地はなくなった。

経済危機が到来した後、安価で勝った中国商品は過去の輝きを失った。あなたはどんなに安くても、あなたのビジネスに訪れる人は少なくなりましたが、管理コストは変わっていません。変わっていないだけでなく、徐々に上昇する傾向にあります。加えて、ほとんどの人がバッグ、靴の帽子、服装の3つの商品に押し寄せて食事を探しています。このような状況では、業者が稼いだお金はますます少なくなり、最初はそう思っていなかった人が多く、この状況は長く続かないと思っていました。1993年の経済危機の時のように、しばらくして通り過ぎてしまうに違いない。しかし、今回の経済危機が深刻化しているとは思わなかった。このように長く続いて、あっという間に3年が過ぎて、少しも好転の兆しが見えなかった。あとどのくらい続くのか、誰も知らない。このような実力のない小さな会社は耐えられなくなってきて、ドアを閉め始めたり、転職したりしています。他に方法はありません。これ以上値下げするのは大放血で、販促手段として短時間で行って、長い間誰も続けることができなくて、いつも損をする商売をしてはいけません。これに対して中国人も価格を出したくないわけではなく、市場に出て行くのが商売の法則だ。この時、あなたは価格を出したいと思って、それに基づいて商売を少し損をさせたいと思っていますが、もうだめです。遅すぎます。一つは私たちの製品の品質が高くなくて、価格を上げることができません；さらに、スペイン人の中国品の購入能力と理念、あなたが値上げすると、人は買わなくなります。

誰も転職したくないわけではありません。転職したと言っても、簡単ではない。スペインの中国移民の全体的な素質は一つの要素であり、限られた高さに立って問題を見るしかない。1つの仕事の中でここ数年やって、すべて熟知して、あなたは彼に目の前の商売を放り出させて、更に金を儲ける新しい商売を探して、現実的ではありませんて、今この小さな輪の中で堅持することしかできなくて、いつまで堅持して、言うことができなくて、

以前は商売のうまい人は実力が強く、大金持ちで元手を守って販売することができ、損をしなければいい、元手を食べている人もいて、いつ食べられなくなっても、閉店間際になることもあります。国内のサプライヤーと仲が良いものもあれば、まず掛けて、売ってから代金を返すことができますが、これはすべて短期的な行為で、掛けては1回2回で、時間が長くてもこの道は通じません。最後の活路は、やはり未来のビジネスの新しい分野で何とかしなければならない。

楊永典氏によると、ライアン経済貿易総会にとって、現在最も効果的な仕事は総会メンバーがビジネス空間を広げ、ビジネス上の気まずい窮地から抜け出すのを助けることだという。目下の中国の経済情勢はとても良くて、商売をする黄金期で、総会は何度も会員を組織して中国の各省・市に投資を考察しに行ったことがあって、これは東方が明るくなくて西方が明るくて、みんなはすべて1本の船の上で生活する必要がありますか？帰国投資能力がない場合は、商品構造を変更し、経営品種を豊富にし、欠員を補充し、できるだけ企業の生命力を延長する方法を考えるのを助けます。

今の市場によれば、道はますます狭くなるだけで、最後にはイタリア・フィレンツェの華人バッグ製造業のように自分で消滅する日が来るのは間違いない。鳳凰涅槃は、死亡後に再生され、その時になるとみんなは自然にまた新しいビジネスを探しに行きます。