スポーツブランドの万店時代が近づいている

最近、泉州スポーツブランドの上場半年報が相次いで発表され、公開資料によると、アンステップ、特歩、三六一度、ピケなどの香港上場企業の売上高は前年同期比20%以上増加した。このようなペースで発展すれば、3年以内に端末規模が万店レベルに達するスポーツブランドが出現し、スポーツ用品業界全体が万店時代に入ると予測する機関がある。

成長率は4ブランドとも20%超え

8月、ピケスポーツが発表した最新の年間財務年報によると、同社の半年間の売上高は前年同期比33.3%増の18.09億元、純利益は3.47億元で、前年同期比29.6%増だった。

同じく8月には、2010年6月30日現在の年間財務報告書を、安踏、特歩、三六一度も発表した。

安踏体育中報によると、同社の売上高は34.5億元に達し、前年同期比22.6%増、純利益は7.60億元で、前年同期比25%増だった。特歩国際の売上高は約20億402万元で、前年同期比約22%増、純利益は3億725万元だった。三六一度が提出したのは年越しの通年財務報告で、同社の年間売上高は43.3億元で、前年同期比25.7%増、純利益は9.16億元で、前年同期比45%増だった。この4大ブランドのほか、今年初めに香港に上場した美克国際と飛克国際も半年の業績を発表し、それぞれ売上高3.07億元、比44.97%増、売上高6.32億元、比91.6%増だった。

業界関係者は、現在香港に上場しているいくつかのブランドは、国内のスポーツブランドの発展の風向計と言えると考えている。同関係者によると、2008年はスポーツ用品の市場の当たり年とされていたが、突然の国際金融嵐が各スポーツブランドを2009年に低迷させたという。現在、いくつかのブランドはいずれも20%を超えるペースで発展しており、国内スポーツ用品市場が回復発展の良い時期に入っていることを示している。

　　ステップ国際副総裁でマーケティング事業部の葉斉社長は、今後3 ~ 5年で大陸部のスポーツ用品市場全体の成長率は約2割になると信じているが、そのグループの成長率は市場に勝つことができると述べた。李寧公司の張志勇責任者は、今後3年間、スポーツ用品市場は20%以上の成長率を維持すると述べた。{page_break}

利益源は主に二、三線市場にある

泉州のいくつかのスポーツブランドの半年間の業績の大幅な伸びは、国内のスポーツ用品市場の発展の勢いが依然として強いことを示している。各企業の報告書の分析から見ると、国内の二、三線市場の潜在力は依然として大きい。

　　ピケグループ中報の将来計画は、二、三線市場に重点を置き続けると宣言した。同紙によると、中国の二線及び三線都市が近年、同グループのマーケティングの重点となっている現状に基づいて、同グループが2010年に新たに開設した認可された経営小売拠点は主に二線、三線都市に分布している。ピケグループの許志華CEOは、「我が国が内需の牽引と国内2、3線都市の急速な発展に力を入れていることに伴い、スポーツ用品業界の見通しは非常に楽観的だ。当社グループは引き続き有効なブランド普及とマーケティング戦略を採用し、大部分の資源を国内市場と一部の新興市場に投入して、将来のビジネスの持続的な成長を確保する」と述べた。

安踏氏も報告書で、市場の強大な成長潜在力を獲得するために、将来の市場戦略は依然として2、3線市場を中心にしていることを強調した。同報告書では、「当社グループはすでに二、三線都市に良好な流通ネットワークを構築しており、引き続き地域の流通業者と緊密に協力し、共に成長潜在力の高い新市場を探索、浸透、開拓している」と述べた。

国内最大のスポーツブランドとして、李寧の今年半年間の販売額は前年同期比11.2%増の45.05億元にとどまり、李寧の5年間で最も伸びが遅い。業界関係者は、李寧の上半期の業績成長の減速はルート調整と一定の関係があると分析している。国内の他のブランドの追撃に対応するため、李寧氏は販売ルートのカバー範囲を拡大し続けることを表明し、その中の二、三線都市はそのルート開拓の主要な方向である。

端末規模3年以内または現万店レベル

各スポーツブランドのレポートの分析を見ると、売上高と同様に急速な発展を維持しているのは各ブランドの店舗数である。公開資料によると、泉州のいくつかのスポーツブランドは年内に7000店の関門を突破する。関係機関は、現在の発展速度から見ると、あと3年で泉州スポーツブランド陣営の4社の企業は、それぞれの端末規模が1万店を超える可能性があると予測している。

安踏は最初に店舗の総量が7000店を突破したブランドで、その年中報告によると、同社の全国店舗数は2009年末の6591店から7052店に増加し、461店の純増となった。特歩ブランドの小売店総数は6579店に達し、476店純増し、年初に定めた6500店の目標を超えた。その報告書に記載されている計画によると、下半期にはブランド小売店を800～1000店増設することに集中し、年末までにはブランド小売店と旗艦店の数をそれぞれ約7000店と約40店に増やす計画だ。三六一度の全年報によると、全国の店舗数は6927店に達し、年内に7000店を超えるのは全く問題ないという。ピケスポーツの店舗成長速度は前述の3つのブランドにしっかりと続いており、報告書によると、現在ピケスポーツの店舗は6796店舗で、2009年末より590店舗増加した。ピッカーグループは2010年末までに1000社のピッカーライセンス事業の小売店を増やす計画だ。また、フランクとミックの店舗数はそれぞれ1511店、1318店で、この半年間の増加数はそれぞれ365店、303店だった。{page_break}

情報筋によると、三六一度はすでに提案しており、4年以内に店舗数を10000店に拡大する計画だという。

実際、業界のベテランの葉双全氏は昨年末、朝刊記者に対し、今後3年間で国内店舗数が万店級に達するブランドが出現する可能性が高いと予測した。彼は、現在の泉州スポーツブランドの一線市場での占領状況は、まだ「毛皮」のレベルにあると考えている。マーケティング4 Cの概念に基づいて、消費者を便利にすることは、すでに市場の新たな要求であり、現在の第一線市場の「三区」（コミュニティ、校区、園区）市場にはまだ大きな空間が向上することができる。多くの一線都市のコミュニティには出店できる場所もあるため、泉州スポーツブランドにとっては一線市場にも発展の余地がある。一方、二、三線市場では、現在のスペースも依然として大きく、泉州のスポーツブランドはすでに「農村包囲都市」を完全に実現している。彼は、15万〜20万人の人口の町市場が店を支えることができ、このような町の中国での数は極めて膨大だと考えている。