贅沢ブランドの韓国市場への流入ルートが成熟しつつある

マッキンゼー・コンサルティング（McKinsey）の最新情報によると、韓国は現在、世界のぜいたく品販売の4%を占め、世界40億のぜいたく品業界の柱の一つに成功したという。中国や日本に比べて韓国のぜいたく品市場は小さく見えるが、その成長経験と市場の多様性はぜいたく品メーカーが考える価値がある。 

国内総生産は2四半期連続で大幅に減少したが、韓国は2008 ~ 2009年の世界経済危機を珍しく安全に乗り切った。市場全体が2009年半ばにまた急速に回復の勢いを見せ、韓国は景気低迷から抜け出す最初の国の一つになる見込みだ。韓国企画財政部の最近の声明によると、2010年の韓国の国内総生産は5.8ポイント増加する見通しだ。

韓国ぜいたく品市場の勢いは予想を上回る

日本や欧州、米国市場でぜいたく品の販売が軟調か縮小している状態とは異なり、韓国ではハイエンドなデザインの服やアクセサリーの需要が旺盛だ。2008年から2009年にかけて、韓国の高級品販売の主要ルートである百貨店の販売台数は16.7ポイント上昇した。これは中国に続いて、世界で主要市場の発展速度が最も高い国です。

彼らの韓国のぜいたく品消費者に対する購買行動とその対ぜいたく品マッケンジー氏は、韓国人のぜいたく品への愛は続くだろうとの見方を示した。マッキンゼーの研究によると、韓国はぜいたく品市場のたゆまぬ原動力は主に2つの重要な「ソフト」要素の影響を受けている：贅沢品への愛と同世代の圧力。

韓国は「ぜいたく品友好国」とも言える文化を持っている。例えば、贅沢品を買うのはお金の無駄だと後ろめたさを感じると答えた韓国人は5%に過ぎず、他の先進国の割合は10%~ 15%に達している。

ぜいたく品を誇示する

韓国人の競争心理も他国より強い。韓国のぜいたく品消費者は常にファッションを追いかけており、自分が購入した最新のぜいたく品を他人に見せるのは普通のようだ。日本人の45%と中国人の38%が「自分のぜいたく品を自慢するのは品位の低さの表れだ」と考えているが、韓国人の22%だけがそう思っている。

マッキンゼーの調査では、60～70%の被験者が「ぜいたく品を身につけることによる物質的・精神的価値」に言及して喜びを感じていることも分かった。製品の継続的な認知と流通ルートの増加の利便性が別の理由である。

マッキンゼーの研究は、韓国のぜいたく品消費の高まりの波を共同で示している多くの興味深いカテゴリー、消費者、チャネルトレンドを実証した。80%~ 90%の購入者がぜいたく品の購入を再開すると表明している。

景気回復の兆しが明らかになるにつれ、マッキンゼー氏は、世界的な経済危機を経験した後、消費者が贅沢品市場に復帰する際に、今後ではなく早く消費習慣を変えることができることを期待している。 {page_break}

時計とジュエリーの販売台数が2倍になり、ファッションアクセサリーの販売台数が5%上昇した

2009年には、贅沢なバッグや靴の販売台数が大幅に上昇（約10%～30%）したが、時計やジュエリーの販売台数はほぼ倍増した。しかし、ファッションアクセサリーの販売台数は5%未満に上昇し、一部の公演服の販売台数は2008年よりも少ない。韓国の購入者のうち、下落ではなく購入量が上昇するのは正常な傾向だ。時計/ジュエリーについて、調査者の19%は最近高価なブランドの贅沢品を購入したばかりだと答えた。

新たなぜいたく品消費者層が現れつつある

40代～60代のリッチレディは、伝統的なラグジュアリーブランドの中核市場。しかし、経済的負担の減少、より開放的な思想、そして身なりを通じて自分の欲望を体現したいという欲求に伴い、現在20代~ 30代の韓国の若者も小売業者の新興購買層となっている。

韓国でぜいたく品を扱うロッテ（Lotte）百貨店チェーンでは、20代〜30代の顧客が同店の2006年の購入者数の35%を占めており、2009年には44ポイントに上昇した。これは小売業者にとって非常にエキサイティングな信号であり、若い購入者は高齢の購入者よりもハイエンドのアパレルやアクセサリーに可処分なお金の大部分を消費する傾向があるからです。

男性は別の新興市場だ。女性は依然として贅沢品の主要市場だが、ファッション誌によると、男性の購入者は29ポイント上昇したが、女性は12ポイント上昇しただけだという。

新しいぜいたく品ルートが成熟しつつある

これまでも百貨店は韓国の高級品の主要な販売ルートだったが、ショッピングモールやネットショップなどの新しいルートもにぎやかになってきた。不思議ではないかもしれないが、韓国の主要チェーン店であるぜいたく品の売り上げの4分の3を占める韓国の主要百貨店ロッテ（Lotte）、新世界百貨（Shinsegae）、現代（Hyundai）の3社が、これらのリニューアルチャネルの発展を促進し、多元化を通じてその影響を拡大している。新世界百貨店では、海外のラグジュアリーブランドの種類が2000年初頭の20未満から2009年には300に増えた。品種の増加もブランド間の競争を拡大し、消費者の購買行動を変えた。

電子商取引も有用なマーケティング、コミュニケーションプラットフォームに発展している。インターネットショッピングは韓国ではまだかなり新しく、この国も地球上でネットワーク回線が発達している国の一つだ。

韓国市場にぜいたくブランドが流入

マッキンゼー氏は、百貨店の指導の下で、高級ブランドは多元的な販売ルートに適応し、ブランド専門店の開設からネット販売までしなければならないと提案した。マッキンゼー氏は、インターネット販売について、韓国語版サイトに投資する必要があるが、まだ十分ではないと述べた。特に贅沢品業界では、視覚と細部が重要である--画像の品質は非常に高くなければならず、製品の説明も非常に明確でなければならない。ウェブサイトは、購入者が製品やブランドに関する情報を得るための最も重要なルートとなっているため、雑誌広告や旗艦店を開発するようにデジタル世界を重視しなければならない。