ナイキ：値下げはリスクを負う可能性がある

　UBSが先日発表した研究報告書によると、大陸部でシェア1位のナイキは、来年第2四半期に低価格製品を発売し、1足ナイキ靴の最低価格は300元かもしれないが、南アフリカW杯で今大会の公式スポンサーに劣るようだアディダスに関する。

ニールセン社の調査によると、12チームをスポンサーにしているアディダスは、9チームしか手にしていないナイキをネット上ではるかに上回っており、試合終了に近づくほど、アスタースの大衆的な話題はナイキを上回り、スポーツブランドの中で1位になった。

中国の十大ブランド・プランナーの李光斗氏は毎日経済新聞の記者の取材に対し、ナイキの「値下げの動き」はブランドの位置づけから見てあまりリスクはないと述べた。「価格は一握り諸刃の剣、あるブランドが他の人と価格戦をしている間に、ブランドに優位性がなくなり、安くなったと自慢していないと思われてしまいます。最も脅威になるのはブランドそのものではなく利益です。ナイキは永遠にナイキです。"

　　リスクを負う可能性がある

瑞銀によると、ナイキがスニーカーの価格を下げることは、すべての大陸部のスポーツブランドに大きな競争圧力をもたらすが、価格の高い李寧と中国の動向（03818）のKappaが先頭に立ち、同行は李寧、安踏（02020）、特歩（01368）の格付けを「購入」から「中性」に引き下げた。

ナイキの値下げが李寧、安踏との競争に有利かどうかは未知数で、李光斗氏は競争相手の策略次第だと述べた。」（ナイキ値下げ）本土ブランドの成長が速いときは、必ず価格戦をする対応策です。ナイキは米国でもハイエンド製品ではなく、一般庶民なら誰でも買うことができ、ナイキより高いブランドもある。では、この時は大量の国産ブランドに対応しなければならない。どのブランドも中国には少なくとも千店以上の店舗があり、彼らは中国市場に根を下ろしてから長い間になる。"

李光斗氏はまた、ナイキは伝統的な米国企業であり、ワールドカップでは一貫した表現があまりよくないと述べた。しかし、ナイキの成功はジョーダンと非常に大きな関係があり、有名人の戦略がスターカードを打ち続けていることは、ワールドカップとはあまり関係がない。記者はまた、多国籍企業として、ナイキはこれまで真実のマーケティング戦略で消費者に信頼を寄せてきたことを明らかにした。

　ナイキは道理に超越されている

ネルソン/マッキンゼーの合弁会社NM Inciteのインターネット調査によると、ワールドカップを前に、ナイキはワールドカップに関連する広告宣伝を通じて、ワールドカップのために大金を投じた公式スポンサーから消費者の注意力を奪うことに成功した。試合が徐々に展開されるにつれて、この傾向は逆転し始め、アディダスなどの大手スポンサーが注目を集めている。

華東師範大学商学部の何佳訊教授はこれについて、「具体的なデータを持って説明したほうがいい。ネット上のいくつかの発言は、アディダスがナイキを抑えているということをネットユーザーが主観的に感じているのかもしれない。例えばアディダスの敷地内に広告が多いのか、ワールドカップの割り込み広告が多いのか、協賛力が強いのか」との見方を示した。また、アディダスは南アフリカW杯の公式スポンサーであり、公式スポンサーの資格を得たアディダスのメディアへの注目度が際立ち、ナイキを上回るのも順当だと述べた。

2002年のワールドカップでのコカコーラとペプシコーラの戦いとは面白くないようだ。

何佳訊は記者に、2002年のワールドカップの時にコカ・コーラの公式スポンサーとしてペプシコーラに逆に負けたと伝えた。「公式スポンサーには広告をするための良い条件があるが、ペプシコーラはスターだけを協賛しており、ワールドカップで広告をすることはできないが、スターの名前で広告をすることはでき、これらのスター自体がワールドカップに参加することになり、先行広告効果を通じて先入主のイメージを持たせ、ペプシコーラがワールドカップの公式スポンサーだと思わせることができる」