下着屋のネットのモデルチェンジは月に二三百万入っています。

「カード生産」は他人のために子供を生むと見なされています。

全世界の経済危機の下で、国内企業は次から次へと機会に乗じて他の人の生む子供を抱いて帰って自分で養います。

珠江三角で下着を作って作ったフィリピンの服はその中の一つです。

金融危機の影響を受けて、珠江デルタ地区には国際ブランドの代行工場が多く、輸出業務にも影響を受けましたが、この下着会社はそれで萎縮したのではなく、自主ブランドを創立し、ネットマーケティングを利用して国内販売市場への転換に成功しました。

今、この一年前には知られていない下着会社はネットショップの小売額だけで、毎月の収入は二三百万元に達しています。その自主ブランドの販売量もしっかりと淘宝商城の販売ランキングの第一位に位置しています。

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自主ブランドを創立しました。

二〇〇八年四月、輸出相場がよくない状況の下で、張翔は下着の販売を輸出から国内販売に変えて、宝を洗って自分の下着屋をオープンしました。

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創業者の張翔さんは下着業界で長年の蓄積があります。

以前を振り返ってみますと、張さんは会社が最初から奥さんと二人で18人の小さいチームまで、家庭式の工房から今まで千人以上の工場まで、長年の対外貿易の代理加工は彼に手厚い仕返しをもたらしましたと紹介しています。

しかし、張翔は自分が心を込めて設計したファッション下着に甘んじず、他人のレッテルを貼って、高価な消費品になり、国内で生産と加工されたものを値段を上げてから国内に輸出します。

ちょうど金融危機が発生した時に、フィリピンの海外輸出業務は影響を受けました。国内市場の需要が旺盛で、張翔さんは他の人のために作るより自分で作るほうがいいという転換を決めました。

張翔の目には、ファッションは贅沢な代名詞ではなく、一部の人だけに属するべきではない。

このため、張翔は自分で生産した下着をファッション、若い路線と位置づけ、若い女性の市場を攻略した。

美しい写真は購買意欲を高める。

自主ブランドの最大の難題はどのように展開するかにある。

張翔さんによると、小型下着加工工場に対して、大ブランドの下着のような国際的なブランドの重金属でブランド広告を作る実力がないので、コストが低く、効果が速く、高速のネット伝播ルートを利用するしかないという。

二〇〇八年四月に、張翔は電子商取引の方式でブランド宣伝とマーケティングを展開し始めました。

その間、張翔さんは忙しくて、電子商取引のマーケティングセンターを建てて、ブランド企画部、カスタマーサービス部、物流包装部、アフターサービス部を設立しました。

その中で、ブランド企画部は製品画像の処理、アップロード、販促活動の企画を担当しています。

張翔さんはネットショップで服を買うと思っていますが、一番直感的なのはデザインを見ることです。下着は他の服と同じです。美しい写真をアップロードすることによって、お客さんに直感的な感じを与える必要があります。

ネットの店の中で大量の精巧で美しい商業の写真を撮影して、人気の中で肝心な役割を果たしました。

ネットショップがオープンしたのはわずか2週間で千セット以上の下着が売られました。

専门の下着の推荐のテーマで、最も人気があるのは「黛安芬」や「欧迪芬」のような国际的なブランドではなく、自作の下着ブランドです。

他の大手ブランドが3～4つを販売する場合、自主ブランドは数十個まで販売できます。

今、この商品は日本で1万元を売り上げており、揺るぎない優位性を持っています。

張翔さんによると、ネットショップの経営はあくまでも品質と信用によるもので、製品、デザイン、構造などの面から、市場のニーズに応じて調整するという。

ハイライト

販売前のアフターサービスを強化する。

オンラインショッピングの利点は、低コストですが、オンラインショッピングは、実際の店と同じように、直接に服の商品を試着することはできません。

これは良いアフターサービスが必要です。

張翔のネット店は専門的に取引先部を創立して、オンラインのは十数人のカスタマーサービスの人員に達して、これらのカスタマーサービスは専門の育成訓練を経て、下着の生地の知識、デザイン、製造技術、保養に対してすべて知っています。

顧客が購入する時、顧客サービスは詳細に顧客に関連するサイズとデータを聞いて、顧客に適したデザインを勧めます。そうしたら、顧客がデザインやサイズが合わないと心配している心配を解消します。

リマインダ

ネットショップの代理販売は競争力に欠けています。

ネットショップの運営コストが低く、利潤率が高いですが、いくつかの店舗をオープンする小売販売店にとっては、あまりいい道ではないかもしれません。

現在、一部の実体店はよくない下着屋を経営しています。ネットショップに転身する考えがありますが、張翔さんは操作が難しいと思います。

彼は、工場のプラス直営店として、ネットショップが得た利益はほとんど工場の利益であり、ネットショップがいくつかの口銭を受け取っても、デパートの20～30点よりは微々たるもので、月間売上数百万円のネットショップはほとんど無視できると言っています。

普通の小売販売店は「工場プラス直営店」の経営モデルと価格競争ができません。ディーラーは安い価格を打ち出して人気を集めても、赤字に直面する可能性があります。

優勢

1、企業と端末消費者の距離を短縮して、企業に迅速な市場反応を持たせて、消費者の消費ニーズと消費習慣を適時に把握することができます。

新商品の発売サイクルを短縮し、個性的なニーズに対応して、新商品の開発と生産を迅速に調整することができます。

2、取引商談、支払、納品はすべてオンラインで行い、仕事の効率が高く、便利ですばやいです。そして企業の生産、在庫から流通までの各段階の効率を高めて、流通コストを低減しました。

3、企業の市場参入の初期コスト、中間ルート、広告費用、管理コストを低減しました。

コストが下がりました。企業は商品開発に投資して、消費者に利益を与えます。

これらの良性の循環を通じて、効果的に企業の競争力を高めました。

VS

劣勢

1、一部の業務の流れは永遠に電子商取引を使えないかもしれません。将来の技術がどんなに進歩しても、腐敗しやすい食品や宝飾骨董品などの貴重な商品は遠距離でテストできません。

また、製品画像と実物にもばらつきがあります。

2、安全性を考慮して、一部の消費者はインターネット上で銀行カード番号と他の個人関連情報を発信したくないです。また一部の消費者はショッピング習慣を変えたくないです。彼らはネット上で商品を買うことに慣れていないので、デパートに行って自分で買い物したいです。

3、電子商取引に投資する場合、収益は計算しにくいです。これは電子商取引を実施するコストと収益は定量的に計算しにくいからです。