競争ブランドの独特なセールスポイントを区別する必要があります。

     如今的年代，做哪一行业的竞争环境都异常激烈，但是，我们也不难发现在每个行业都有一些成功的品牌、企业不管是品牌的影响力、市场占有率、终端销售力都名列前矛！这些成功的品牌、零售商总有一个独门利器-----区别竞争品牌的独特卖点。品牌商、渠道商要想在现在激烈的市场环境“异军突起”，自己区别于竞争品牌的独特买点（或者核心竞争力）很必要！每个品牌商、企业经营者要去思考这个问题。拿品牌商来讲，我的老东家福建七匹狼男装在区别竞争品牌的独特卖点这块是费尽心思。熟悉七匹狼服装的朋友肯定知道，七匹狼有一款裤子叫三防裤（防水，防皱、防盗），防水、防皱是在用料上的布料独特功能，而防盗是隐型设计的口袋独特设计。还有七匹狼在冬季推出一款“撼动风衣”，主要是为了现代时尚人士既要温度又要风度的需求顺势推出，该产品的主要卖点是轻、薄而不失保暖的功效，该产品区别我们传统的冬装厚重、臃肿的缺点！七匹狼“撼动风衣”的核心卖点也是因为用料上的布料独特功能而体现出来的。

     七匹狼“撼动风衣”和“三防裤”上市后在市场取得骄人的业绩就是因为有区别竞争品牌的独特卖点。服装行业在区别竞争品牌上还有很多我们可以发现的案例，例如一些品牌推出免熨烫的产品，非常适合商务人事出差之用，以及没有时间和不愿打理（嫌麻烦）消费群人的需求。还有七匹狼最先推出“双面茄克”的概念，区别其他品牌的茄克，体现男人“多面人生”和“男人生活的多面性”的需求，“双面茄克”还有一需求是对于成本的实惠（一件衣服可以当二件衣服，还风格、颜色不一样）。

     区别于竞争品牌的独特买点（或者核心竞争力）在服装行业还体现在策划的“抢位”上，例如七匹狼最先推出“多彩T恤”，就是“抢位”。熟悉服装行业的人都清楚知道男装的销售一般是下半年的业绩远远大于上半年，最不出业绩就是“夏装”。而聪明的七匹狼男装就在思考如何拉升夏装的销售额。“多彩T恤”的推出就是该品牌商的“抢位”或者“吸引消费者注意力”，以“抢位”策划吸引消费者，辅助其他的关联营销手段拉升品牌影响力和阶段性产品的销售力。关于“抢位”还有七匹狼的“茄克专家”，现在推出的“着装顾问”无不体现七匹狼在思考品牌的独特买点（或者核心竞争力）在产品领域上下的功夫和前瞻性。在抢位还有福建柒牌提出的“中华立领”，九牧王提出的“西裤专家”，还有劲霸提出“28年只做一件事情---做茄克”等等。

     区别于竞争品牌的独特买点（或者核心竞争力）其实不是品牌商独有的利器，我们很多的零售商也要打造自己的独特卖点，例如，有的店铺在自己县城第一个推出：到他家购买衣服，报销车费！还有的店铺提出：消费本店产品，终生免费干洗。还有的店铺提出：本店产品从不打折，明码实价。

     二。有了区别竞争品牌的独特卖点后，我们的营销配套工作有没有准备？

     看到这张新闻图片，我最欣赏的是他的品牌的独特卖点的营销设计。涂料的对人体危害是大家在选择涂料尤为关注的一环。蒙牛和百度今年的08风波是因为产品伤害消费者心身而遭置大家对他们的伤心。本图片的老板很聪明，以身示范证明无毒害，还和消费者互动。只要这涂料厂家该款涂料真的无毒害，我想他用这样的推销方法肯定可以迅速在展会期间吸引客户的洽谈，生意自然不愁。从画面上看，这厂家的营销也是费尽“专业”。老板专业的制服，胸前还有企业的:“LOGO”。作为品牌商、企业而言，先要有区别竞争品牌的独特卖点，然后要在营销方法上下功夫。就拿这涂料厂家可以在有客户资源的地方做类似的营销推广，终端在销售的时候，销售人员也要“如法炮制”，吸引人流，拉动销售。但是，我们很多的品牌商、企业是有了自己的区别竞争品牌