日本のUNIQLOの「速いファッション」はどのように中国に布陣しますか？

ここ数年、ZARA、H＆M、C＆Aなどの国際ファッション小売チェーンが続々と中国に進出しています。

これらの平価ファッションブランドは第一時間に上海、北京などの都市市場を占領しただけでなく、次々と中国市場を開拓する計画を発表しました。

最近、日本最大のカジュアルブランドであるユニクロのユニクロが、北京西単大悦城と王府井新東安市場にオープンしました。

国際ファッション小売チェーンのブランドが中国で争奪戦を繰り広げている。

しかし、ユニクロは差異化の優勢で、より速く市場を占領しようとしています。

実用的で時代遅れのないファッション

最近、国際的に有名なファッションアイドルのChloe Sevignyがユニクロの最新の代弁者となり、このブランドの夏のプリントTシャツシリーズのために新CMを撮影しました。

広告の中で、Chloeはアトムの顔写真が印刷されたTシャツを着ています。

また、日本の映画スター浅野忠信とコンビを組み、面白い写真を撮りました。

その中のTシャツのデザインは、故ボブ芸術家KeithHaring、抽象的なマスターJean-mihelBasquiatなどの作品を採用しています。

ユニクロの北京の専門店では、100元未満の値段のTシャツがたくさんあります。そのデザインの背景には独特な文化背景があります。

ここには現代芸術の大家であるKeithHaringと提携したシリーズがあるだけでなく、80年代のアメリカの流行芸術界の代表の一人であるJean-Michel Basquiatと提携したシリーズもあります。

制品の构造は比较的に简単ですが、多くは日常服の基本モデルです。しかし、大众の位置付け、価格の安さ、品质の良さと同时に、潮流と时代感にもこだわっています。ユニクロは中国市场の多い海外ファッション小売ブランドに直面して、ブランドの差别化の重点を実现しています。

これに対して、ユニクロ中国区の潘宁総裁は、「私たちの主なデザイナーはアメリカのニューヨーク、フランスのパリ、イタリアのミラノなどの都市にいます。彼らはファッションの流行に非常に敏感で、世界的なファッションデザイナーもいます。

だから、ユニクロはカジュアルブランドですが、ファッションや時代感にもこだわっています。着心地もいいし、ファッションの雰囲気も感じられます。

実際には、ユニクロはソウル特別市や香港に開店した当初、消費者が列を作って買うという気違いがあった。

香港で創られた販売神話は、香港の小売業史上の奇跡とも言われています。

しかし、ユニクロはZARAなどの小売ブランドに比べ、製品の特性はスタイルにあると業界関係者が指摘しています。

欧米のファッション小売ブランドは前衛路線を中心として、婦人服に重点を置いています。ユニクロのメンズ製品はこれらのブランドよりずっと強くて、実用的でファッションにも遅れがないです。

このブランドの販売の成否は、消費者の忠誠度にかかっています。

差異化した市場位置づけ

ユニクロのシェアと消費者のブランドへの忠誠度はどうですか？

記者の知るところによると、日本ではユニクロは飽和状態に近い市場占有率を持っています。

2001年に同社が販売した二面性の絨毯の服は3650万件に達し、平均的に日本人3人に1件を持っています。

しかし、これはまた、同社の売上高の伸びの減速をもたらし、彼らは別の市場空間を求めています。

そこで、2001年にユニクロが中国市場に進出しました。

当時、中国のアパレル小売業はまだ完全に開放されていませんでした。ユニクロは中日協力の方式で中国に進出しました。彼らは貿易パートナーの–中国晨風集団を探して、迅売（江蘇）服飾有限公司を設立しました。

日本ではユニクロは日本ファーストリテイリングの下のカジュアルウェアブランドです。

2004年12月、中国は小売業を全面的に開放し、外資は100%中国市場に進出することができます。

しばらくの間の模索を経て、迅売（中国）商業貿易有限公司は正式に設立されました。

現在、ユニクロはすでに中国大陸に13店舗を持っています。

しかし、中国市場に入ったばかりの頃は、すべてが順調ではありませんでした。

潘宁さんによると、ユニクロは最初は確かに消費者の位置付けの問題でいくつかの回り道をしました。

その時、彼らは日本の理念を中国に持って行きたいと思っていました。中国でも非常に高い普及率を達成したいと思います。

しかし、彼らはこの2つの国家の中産階級の概念を無視しました。

日本には90%の人が「中流意識」を持っています。そして彼らは一定の購買力を持っています。

そのため、ユニクロの製品は全体の中流階級に普及することができます。

しかし、中国でこのような普及率を達成するためには、製品の価格を大幅に引き下げ、一般消費者に直面することになります。

これは中国市場に進出したばかりのユニクロにとっては非常に難しいです。

だから、現実的にはユニクロは中国では中産階級の人々に対して一時的に直面するしかないです。

ここの中流階級はユニクロ社に月給5000元以上の消費者と定義されています。

経営理念をタイムリーに調整するにつれて、現在、ユニクロの上海と北京での販売は非常に理想的です。

一番安い中国市場は無理です。

ユニクロは他の国際ブランドと同じように、安いファッションで店を売っていますが、香港や日本で販売されているユニクロ製品の価格は国内より10%も低く、さらに多くの消費者が疑問を持っています。

安価なファッションブランドは本当に安価ではないですが、ユニクロの競争力はどのように現れていますか？

これに対して、潘寧氏は価格は競争力に大きな影響力を持つが、唯一の要因ではないと説明した。

ユニクロが日本国民に受け入れられたのは、彼らの製品の品質が非常に厳しいからです。

中国ではユニクロの最大の競争力も製品の品質です。

パンニングによると、現在、ユニクロの原材料の50%以上が輸入されています。例えば、日本の布地、ヨーロッパの布地、東南アジアの布地など、まずコストが上がります。

また、中国の大きな環境は日本と違っています。例えば、中国の関税が高く、増値税が高く、家賃もとても高いです。

中国では家賃は売上の20%以上を占めますが、日本では普通7%ぐらいしか占めていません。

これもなぜユニクロの服が中国で価格が高いですか？script src=>