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La « Demande Immatérielle » Devient Le Moteur Du Luxe Et De La NFT

2023/8/11 17:11:00 0

Dans une nouvelle étude, Beyond reason, un cabinet de conseil en neuromarketing, affirme que « l’identification de soi et les symboles de l’identité » sont des besoins immatériels qui se chevauchent lorsque les consommateurs achètent des produits de luxe et de la NFT.Des études montrent que les besoins matériels ne représentent qu’environ 10% de l’équation coût - efficacité des produits de luxe tels que les montres haut de gamme.

« la plupart des gens n’ont pas d’objectif matériel clair lorsqu’ils achètent de la NFT », explique Olivier Tjon, cofondateur de Beyond reason Company. « Nous sommes donc très favorables à l’intégration de la NFT dans le secteur du luxe. »

NFT, connu sous le nom de non - fungible token, est un certificat d'équité numérique de confiance unique dans un réseau blockchain, un objet de données qui peut enregistrer et traiter des propriétés multidimensionnelles et complexes sur une blockchain, simplement « quelque chose de différent des autres».En décembre 2021, NFT a été nommé numéro un des mots chauds de l'année 2021 par Collins dictionary.

Dans son étude, Olivier Tjon souligne que les consommateurs achètent des œuvres d’art NFT pour affirmer leur « supériorité », mettre en évidence leur excellence et leur prospective, et servir de modèle dans le paysage numérique émergent.

D'une certaine manière, il en va de même pour les consommateurs qui achètent des œuvres d'art contemporain en nature et qui souhaitent impressionner les autres dans leur sphère sociale ou culturelle et artistique, avec plus de voix.En particulier dans le monde émergent du « web3 », de plus en plus d’acheteurs affirment pleinement leur identité et leur statut en achetant des œuvres d’art NFT, devenant ainsi la Force centrale de la tendance numérique.

Pour mieux comprendre les nombreux facteurs qui influencent les décisions d’achat des consommateurs, Beyond reason s’est associé à des neuroscientifiques pour identifier les facteurs immatériels dans les décisions d’achat qui sont « sous le seuil de la pensée consciente », ce qu’olivier Tjon appelle « la zone grise du marketing et du commerce », avec l’intention de révéler les nombreux moteurs de l’activité cérébrale.

Lorsque les marques comprennent l'activité neuronale du cerveau qui motive les décisions d'achat, elles ont plus d'influence et même un « contrôle».

« l’acte d’achat influencé par l’activité cérébrale réside essentiellement dans la prise de décision subconsciente dominante, ou dans l’équilibre implicite du rapport coût - efficacité, plutôt que dans une réflexion consciente », souligne Olivier Tjon, citant l’exemple de BMW, soulignant que l’entreprise a changé le slogan de « plaisir de conduire » à « soyez celui qui ose essayer » en mettant en évidence sa calandre d’admission d’air emblématique,Pour souligner les insinuations immatérielles telles que « audace, détermination et confiance en soi», agissant directement sur ses ventes.

Pour les motivations immatérielles des consommateurs qui achètent des montres de la collection Rolex « daytona», Olivier Tjon souligne l’inclusion du statut social, de l’importance individuelle, etc., et de l’attrait que les sacs à main Hermès « kelly» apportent.

Selon Olivier Tjon, « de plus en plus de consommateurs d’aujourd’hui auront des motivations de consommation qui ne se limitent pas à des besoins pratiques, mais qui sont davantage liées à une satisfaction intérieure profonde, qu’il s’agisse d’une montre, d’un sac, d’une œuvre d’art ou de la NFT, et les besoins immatériels derrière de nombreux produits seront de plus en plus nombreux ».