Démasquer Le Contrat De Chaussures De Baseball De La NBA: 300 000 $Perdus Par Les Stars?

Lorsque le Directeur de la NBA et les agents de football négocient des conventions collectives, ils sont soumis à des restrictions en matière de salaire et doivent agir conformément aux règles de la Confédération.Toutefois, les négociations entre les marques sportives et les courtiers des joueurs ne sont pas soumises à des restrictions similaires, ce qui rend la communication plus créative entre les deux parties.

Cette créativité est particulièrement évidente dans les clauses d 'incitation des contrats de chaussures de baseball.Lorsqu 'un contrat de chaussure de football est rapporté, on entend souvent dire que les joueurs peuvent gagner au maximum XX, car la plupart des contrats prévoient des primes d' incitation importantes fondées sur les performances du terrain, mais il est difficile de prédire combien ils peuvent en tirer.

Les primes d 'incitation prévues dans le contrat de représentation sont fondées sur les résultats individuels et les performances de l' équipe.Les indicateurs de performance de l 'équipe sont les suivants: gagner un certain nombre de matches; être éligible à la fin de la saison; avoir un certain succès à la fin de la saison; entrer dans la finale générale de NBA; gagner le championnat général; avoir combien de temps le joueur lui - même, etc.

Nick depaula, expert en chaussures de l 'ESPN, a révélé que l' élection des joueurs au All Star Front rapporterait 300 000 dollars, que le basket - ball gagnerait 250 000 dollars et que leur participation au match de samedi pourrait rapporter entre 25 000 et 50 000 dollars.C 'est pourquoi les joueurs sont souvent frustrés lorsqu' ils tombent sur une étoile entière ou qu 'ils perdent une partie de leur gloire au concours, en partie parce qu' ils ont manqué une grosse prime.

Il y a aussi des clauses de retenue d'argent dans certains contrats.Par exemple, les contrats prévoient généralement des limites quantitatives pour les matches et, si les joueurs ne peuvent pas participer à un certain nombre de matchs pendant une saison donnée, ils perdent des revenus.En général, ce nombre est fixé à 60 matchs.En outre, de Paula a indiqué que, dans certains contrats, un joueur recevrait une prime de 250 000 dollars si les résultats de chaque match et les données du panier atteignaient ou dépassaient 26, soit une réduction de 250 000 dollars si ce chiffre était inférieur à 16.

Il est intéressant de noter que certaines marques sportives prévoient également des clauses de retenue sur de petits marchés dans leurs contrats.Cela signifie que si les joueurs jouent dans de grandes villes comme Los Angeles ou New York, les marques offrent des récompenses, mais que si les joueurs jouent dans de petites villes de marché, ils perdent beaucoup d 'argent.Que les joueurs choisissent de leur propre initiative une petite ville de marché ou qu 'ils soient vendus passivement dans une petite ville de marché, ils sont frappés de retenue d' argent.

La marque aime aussi les grandes équipes de marketing.

"J'ai vu les ventes de certaines marques sur certains petits marchés baisser de 20%.""Je sais qu 'une marque a inscrit Sacramento et Orlando sur la liste des petits marchés", a déclaré Deborah.

Un haut responsable de marque sportive qui ne veut pas dévoiler son nom a confirmé: « il s' agit là d 'une clause absolument implicite du contrat, qui prévoit des incitations et des retenues sur le marché des joueurs.Si les joueurs vont sur des marchés aussi importants que New York, Los Angeles, Chicago ou Miami, les marques seront plus visibles.Ils participeront à un plus grand nombre de tournois diffusés sur l'ensemble du territoire américain et bénéficieront d'une plus grande couverture médiatique. »

Toutefois, tout cela est le résultat de négociations entre les deux parties, et les agents de foot peuvent choisir de refuser s' ils ne veulent pas que les petits marchés fassent l 'objet d' une clause de retenue.

« Il s'agit d'un processus de compromis. »Un agent de la NBA a déclaré: « Si vous avez l 'intention d' autoriser l 'existence d' une clause de retenue de fonds, vous devez réfléchir à ce que vous obtiendrez en échange d 'être inclus dans le contrat.Si un joueur ne peut pas jouer, la marque peut aussi arrêter de perdre en temps voulu.En outre, il existe des dispositions éthiques qui affectent également le contrat d'un joueur si celui - ci fait quelque chose d'immoral. »

Les marques sportives préfèrent souvent offrir aux joueurs un contrat assorti de clauses d 'incitation plutôt qu' un contrat garanti à haut salaire."Beaucoup de marques ne veulent pas payer de frais de représentation."Selon Dexter Gordon, Directeur du marketing sportif and1, « Si vous signez un contrat de ce type avec un joueur dont les performances ne sont pas satisfaisantes pendant la saison, vous ne pouvez payer que des frais de représentation de base élevés, ce qui vous amène à vous plaindre: « si c 'est un contrat assorti d' incitations, il sera plus sûr.Si les joueurs réussissent, ils gagneront plus d 'argent, et tout le monde de la marque est content.Même si les joueurs signent un contrat assorti de clauses d 'incitation, ils auront un salaire minimum, ce qui exigera des consultations.

À la différence de la rémunération de la NBA, il est difficile de trouver des détails sur le contrat de représentation.Comment les courtiers proposent - ils un prix et veillent - ils à ce que leurs clients soient traités de manière compatible avec leur propre position dans le cadre de la coopération?

"Vous cherchez à trouver le marché qui n 'est pas aussi clair que vous l' avez fait lors de la négociation du contrat NBA, mais vous entendrez la rumeur selon laquelle vous cherchez à obtenir des informations pour connaître les honoraires des autres joueurs.""Vous devez aussi communiquer avec chaque société", a déclaré un agent de la NBA.En parlant à chaque société, et non à une ou deux, vous obtiendrez une évaluation des attentes du marché vis - à - vis de certains clients. »

L'ancien agent de la NBA, Matt Babcock, a déclaré: « les grandes sociétés de courtage ont un avantage évident dans l'évaluation de la valeur marchande des joueurs.Ils peuvent mieux saisir le marché, car ils négocient avec chaque marque sportive au nom d 'un grand nombre de clients. »

Dans certains cas, les courtiers sont obligés de renoncer à leurs propres idées lorsqu'ils cherchent des marques pour les joueurs."Si votre joueur n 'est pas une star, votre travail consiste à découvrir ses atouts et à s' y concentrer pour attirer l' intérêt de la marque."Un agent de la NBA a dit: "peut - être que votre joueur est le marché que Nike veut pénétrer, car il n'y a pas de joueurs sous le drapeau de Nike dans son équipe, mais il y a aussi des joueurs comme les Ambassadeurs de la rue, de la culture et de la rue, qui l'ont montré à l'extérieur, comme PJ Tucker et Nick Young.De même, vous devez trouver un angle ou un avantage pour aider vos joueurs à trouver une marque de représentation.

Outre les incitations financières et les frais de représentation de base, les courtiers négocient également avec les joueurs l'appui qu'ils peuvent obtenir de la marque, y compris l'existence de chaussures de signature et, le cas échéant, la question de la taxe d'auteur qui s'y rapporte, ainsi que l'aide à la charité, certains joueurs recherchant l'appui de leur équipe ou de leur camp d'entraînement.D'autres détails doivent être réglés.Par exemple, les joueurs font - ils de la publicité commerciale ou sont - ils présents dans des activités d 'activation?Les joueurs vont - ils promouvoir la marque pendant les vacances et, dans l 'affirmative, vont - ils se rendre à l' étranger pour promouvoir la marque?

Presque tous les courtiers ont également indiqué que la position et la façon dont les joueurs se trouvaient sur le terrain influaient considérablement sur le processus de négociation des contrats prononcés et sur le degré d'acceptation des marques sportives par les joueurs.Comme nous l 'avons vu, de nombreux sous - joueurs de la NBA n' ont reçu que le soutien de la marque, ce qui confirme également que les grands sous - joueurs ne vendent pas de chaussures.

"Je pense que beaucoup de sociétés le pensent."Le responsable du marketing sportif de l 'and1 Gordon a déclaré: « Lorsque vous essayez de vendre des produits aux consommateurs, en particulier aux enfants, ils sont plus facilement d' accord avec les produits des joueurs d 'arrière - garde.Peu d 'enfants grandiront pour o' Neill, mais si vous avez un joueur comme curry, les enfants diront: "Si j 'essaie de m' entraîner, je peux être comme ça."Les consommateurs sont plus enclins à suivre les joueurs de arrière. »

Les marques sportives sont plus disposées à signer des joueurs de background, tendance qui remonte à de nombreuses années, mais ces dernières années, avec l 'apparition de stars telles que les lettres et les durant, les grandes marques ont maintenant pour objectif de devenir joueurs de l' extérieur.Mais il y a aussi un cas inverse, où 76 joueurs d 'andrema, Embid, auraient reçu sa première paire de chaussures de signature dans le courant de l' année, et où le contrat le plus cher de la nouvelle thyroïde après James a été signé avec la marque Jordan (75 millions de dollars en 7 ans), pourraient prouver une fois de plus que les grands joueurs peuvent également vendre leurs chaussures.

"Les chaussures de signature d 'enbid seront un exemple très intéressant, car il n' y a pas encore de chaussures de signature au centre de la NBA, et nous nous attendons donc à ce qu 'il le fasse.Enbid a une très grande influence sur les médias sociaux, et la phrase « les grands ne vendent pas de chaussures » a un certain sens, mais nous aimerions également voir si enbid peut rompre avec la routine, ce qui, historiquement, est un défi pour eux. »De Paula a dit.