L 'Auto - Assistance De L' Usine De Commerce Extérieur Et Son Sauvetage

En 2020, c 'est sans doute l' hiver du commerce extérieur.En février, les entreprises craignent de ne pas pouvoir reprendre le travail, sont occupées tous les jours de rassurer leurs clients, craignent de ne pas pouvoir entrer à l 'étranger et de ne pas revenir.En mars, la chaîne d'approvisionnement en amont n'a pas été complètement rétablie, ce qui a suscité des inquiétudes quant à l'absence de demande en aval.

"On sent l 'ambiance difficile de gagner de l' argent cette année, tout le monde attend le métro gratuit de 18 h 30."Dans une société de commerce extérieur de Ningbo

Il n 'y a pas de bons de commande, il n' y a que le salaire minimum, mais dans le cercle d 'amis d' Owen, il est un "porte - bonheur" d 'une société de commerce extérieur qui fait du marché américain, qui ne travaille que trois jours par semaine et dont le salaire est réduit de moitié.

Selon les données les plus récentes sur les importations et les exportations publiées récemment par notre administration générale des douanes, les exportations chinoises ont diminué de 11,4% et les importations de 0,7% au cours du premier trimestre de 2020.

En mars, les importations et les exportations ont connu une nette reprise, les exportations ayant diminué de 3,5%, tandis que les importations ont enregistré une croissance négative de 2,4%.

Le porte - parole de l'administration générale des douanes a analysé le réchauffement des exportations en mars en raison de l'arriéré de commandes d'exportation accumulé au cours de la période précédente en raison du report de la reprise des travaux.

Il est clair que cette reprise n'est pas un signe de réchauffement du commerce extérieur.Après tout, beaucoup d 'entreprises de commerce extérieur, la production de commandes n' a commencé qu 'à la fin de février.En vertu d'un accord de transaction, les sociétés de commerce extérieur ne reçoivent généralement qu'une petite partie du prix d'achat après l'expédition.

La crise est encore plus grave: une fois que toutes les commandes passées avant l 'épidémie auront été livrées, les usines seront en proie à des pannes de production.« les commandes de l 'usine sont maintenant toutes des commandes d' avant mars, et les commandes existantes peuvent être produites jusqu 'à la fin du mois de mai et au début du mois de juin, et les ouvriers n' ont plus de travail. »C 'est la chose la plus triste que tout le monde ait jamais eue.

Dans le dilemme, les entreprises de commerce extérieur a ouvert l 'auto - assistance, les entreprises ont commencé à utiliser la ligne de production pour la production de matériel de protection contre les maladies, mais aussi les entreprises sont occupées à utiliser la plate - forme pour l' exportation vers la vente intérieure.

Ligne de production

Le 6 février, Li Yiming (pseudonyme) a appris que ses homologues avaient changé plusieurs lignes de production et commencé à faire des heures supplémentaires pour produire des vaccins.Au cours de la même période, les entreprises électroménagers, voire pétrolières, se sont tournées vers la production de matériel de vaccination.

Li Yiming est le Directeur d 'une usine d' urine et d 'humidité de Yiwu, à l' époque, il pensait aussi que le « marché» des produits de protection contre les épidémies n 'était pas bon à juger, indiquant que l' entreprise ne fabriquerait pas de masques.

Je ne m 'attendais pas à ce qu' après deux mois, il se lance dans la production de masques.

En mars, les commandes de commerce extérieur ont diminué, non seulement le nombre de demandes d'information a diminué, mais même les clients qui avaient déjà commandé ont été remboursés.Il y a quelques années, Li Yiming venait d 'Agrandir l' usine, à ce moment - là, si l 'usine ne fonctionnait pas, il y aurait de grandes pertes.D 'un autre côté, il a également vu dans la bouche du client un déficit de la demande de masques, ce qui a déterminé à produire des masques.

À la fin du mois de mars, il a d 'abord modifié deux masques de production d' eau d 'essai dans un atelier sans poussière de l' entreprise.

Le 5 avril, il a envoyé une dynamique de cercle d 'amis, indiquant que l' atelier sans poussière de l 'entreprise a réussi à se connecter à deux lignes de production de masques automatiques, avec une production de 120 000 par jour, suivi de cinq lignes de production.La société a commencé à prendre les commandes, mais n'a accepté que les ordres d'attente postérieurs au 12 avril et a exigé du client qu'il passe les commandes et verse 50% de l'acompte.Deux heures plus tard, il a laissé un message sur cette dynamique, les commandes d 'avril sont arrivées à leur terme et, en cas de besoin, il a attendu la nouvelle ligne de produits.

Dans ce cas particulier, la demande de produits lui a apporté une expérience différente."Les entreprises de commerce extérieur doivent attendre l 'expédition, les clients ne paieront qu' une petite partie du prix d 'achat.Une fois les marchandises reçues, il existe un cycle de paiement plus long.Les flux de trésorerie sont la partie la plus importante de nos affaires.Mais les masques sont maintenant entièrement vendus, les producteurs ont le droit d'exprimer leurs opinions, et la pression financière de l'entreprise est beaucoup moins forte que le simple versement d'un acompte de 50%.

Ces nouvelles lignes de production résolvent aussi parfaitement le problème de l 'emploi et les excédents de productivité peuvent être pleinement utilisés.« Il est de la plus haute importance de préserver les usines et les emplois des travailleurs afin de remettre sur les rails la société dès que l 'épidémie aura pris fin. »

Li Yiming regrette un peu de retard.« la production de masques contribue également à la lutte contre l'épidémie. »

Toutefois, l'exportation temporaire de produits de protection contre les risques liés à la vente n'est qu'un privilège pour les grandes et moyennes entreprises de commerce extérieur, ce qui n'est pas le cas pour les petites entreprises.

"C 'est un produit très professionnel, comme le voisinage.Nous n 'avons pas la marchandise des grandes usines, mais celle des petites usines est en danger.De plus, il n 'y a pas de masque à l' étranger, même maintenant.La demande provient principalement des hôpitaux.L 'application à l' hôpital implique de nombreuses exigences de qualité à l 'étranger.Notre pays exerce un contrôle très strict sur les exportations de masques, qui, après tout, mettent en danger la vie humaine. »

Préparation de deux jambes à pied à l 'intérieur et à l' extérieur du pays

Il y a aussi des entreprises à regarder vers le pays.En fait, bien avant l 'épidémie, après près de deux ans de pressions tarifaires aux États - Unis, un certain nombre d' usines de commerce extérieur sont prêtes à passer par l 'intérieur.Le transfert du commerce extérieur vers l'intérieur n'est donc pas une simple réaction au stress.

Par exemple, Li a fixé l 'année prochaine l' objectif de former une équipe de vente intérieure.Li Yiming s' inquiétait également de ce que le marché intérieur n 'acceptait pas assez l' urine lavable et non humide.Au contraire, l 'épidémie l' a convaincu de marcher à deux jambes.C 'est un pas indispensable.

En ce mois - ci, Ali et pingduo, et d 'autres plates - formes, ont lancé la politique de plate - forme pour aider les entreprises de commerce extérieur à la revente intérieure.

Par exemple, le projet 1688 springray a lancé un ensemble complet de solutions « internes » qui vont de la présence d 'entreprises à l' exploitation de marchandises et aux circuits de commercialisation, aux fournisseurs de services.

Selon un responsable de 1688, il y aurait aussi des problèmes comme les règles du jeu sur les marchés intérieurs et les marchés du commerce extérieur.Traditionnellement, dans le commerce extérieur, les entreprises ne peuvent progresser sans heurt tant qu 'elles s' acquittent de leurs obligations contractuelles.Mais le commerce intérieur est beaucoup plus complexe, y compris la planification des produits, le développement des canaux, la création de marques, la création d 'équipes de vente, etc.

Afin de permettre aux commerçants étrangers de s' adapter le plus rapidement possible à la loi sur les jeux électroniques, 1688 propose également des formules telles que l 'exploitation légère (les commerçants étrangers n' ont pas besoin d 'ouvrir leurs magasins, ils doivent simplement passer des commandes en fonction des instructions de la plate - forme) et l' accès libre aux droits de diffusion en direct (les opérateurs résidents peuvent obtenir des droits de diffusion en direct).Selon les personnes concernées, « ce seuil est relativement bas ».

Il n 'y a pas d' unicité, mais aussi plus récemment pour aider les entreprises de commerce extérieur, l 'exportation des programmes de marketing intérieur.Plateforme pour les entreprises de commerce extérieur en ligne de fournir la rénovation des magasins, de marketing en ligne, de logistique, et d 'autres formations professionnelles, ainsi que l' ouverture de données et de soutien de flux.Les premières exportations de marchandises en transit seront en ligne le 28 avril.

Il n 'est pas difficile de voir que les deux grandes plates - formes par le biais de la coopération gouvernementale, la promotion active du commerce extérieur des entreprises en ligne.Toutefois, après tout, les plates - formes ne peuvent fournir que des sols et la croissance de germination dépend en fin de compte des entreprises.

"Autrefois, c 'était grâce à la participation, acheter un stand, attendre que les clients nous cherchent.Tournez - vous vers les opérateurs, au moins deux pas, d 'abord le commerce extérieur tourne - vente, ensuite la ligne de base.Pour chercher activement des clients, pour faire un petit commerce, il faut ajuster les lignes de production, mais aussi résoudre des problèmes logistiques et autres.Bien qu'il s'agisse là d'un grand nombre de changements de mentalité, la mise en œuvre se heurte à de nombreux problèmes pratiques.Mais plus difficile à faire, plus dur à faire, peut - être à mourir, mais à attendre de mourir.Un commerçant extérieur de Guangzhou.

Wang Sheng (pseudonyme) a déjà mis en place la vente intérieure sur 1688, le marché intérieur et extérieur est actuellement de 4: 6.Toutefois, ces 40% de commandes internes ont considérablement allégé la pression exercée par les entreprises."Plusieurs grands clients dans le pays sont en règle.Les principaux clients à l 'étranger ont pratiquement cessé d' exister, certains clients ont confirmé leur contrat initial, en cas d 'épidémie, n' ont pas versé de acompte. "

To B, to C

Il est intéressant de noter qu'en dépit des obstacles aux exportations de B2B, qui se reflètent clairement dans les données globales, les opérations de B2C sur les plates - formes d'opérateurs électriques transfrontières ont augmenté de façon inattendue.

Il s'agit là d'une situation paradoxale, où la demande ressentie par les producteurs individuels diminue tandis que la demande ressentie par les vendeurs directs augmente.

Yuexi est la patronne d 'une société de commerce extérieur de Shanghai qui exploite des vêtements ménagers, elle fait des détaillants à la station nationale Ali et à la station américaine amazonienne, au Canada et au Japon, les principaux exportateurs étant les États - Unis, la Russie et la Corée du Sud.

Pendant l 'épidémie, elle a constaté une augmentation des commandes en Amazonie."Seulement, les États - Unis ont été touchés par l 'épidémie et les livraisons ont été multipliées par un ou deux, mais l' enthousiasme des gens pour les achats n 'a pas diminué."

Selon l 'Agence pemberg, l' Amazonie recrute d 'urgence 100 000 employés aux États - Unis, principalement pour l' entreposage et la distribution.Contrairement à la plupart des entreprises des États - Unis qui cherchent à se sauver elles - mêmes, l'Amazonie a pris une série de mesures pour limiter les achats de ses clients.

Il s'agit notamment de l'adaptation des fonctionnalités du site Web, de l'élimination des recommandations d'achat, de la suppression de la publicité sur Google et même de l'annulation d'une série d'activités de promotion initialement prévues.Ces mesures ont été prises en raison de la forte augmentation des ventes de plates - formes, qui a entraîné une pénurie de personnel.

La vente rapide d'une plate - forme internationale de distribution d'électricité sous le drapeau Ali a également permis de constater que les données sur la plate - forme avaient connu une croissance négative pendant la période de l'épidémie.

« l'Amazonie a restreint pendant un certain temps l'accès à certaines espèces et les ventes sur des plates - formes, et certains commerçants amazoniens se sont également installés dans des magasins rapides.Les données sur les ventes sur les plates - formes ont augmenté pour les catégories apparentées telles que les ménages, les jouets, les équipements de sport et autres. »Selon un fonctionnaire qui vendait rapidement.

Yuexi pensait que cette croissance contradictoire des données globales était un cas particulier de sa propre maison "car toute l 'industrie du commerce extérieur criait.Par la suite, nous avons vu l'Amazonie se rendre compte que ce n'était pas nous qui l'avions fait à cause de la forte augmentation des commandes et des mesures restrictives prises autour de ces commandes. »

Yuexi a indiqué qu 'à l' heure actuelle, compte tenu de l 'insuffisance des effectifs, l' Amazonie limitait le stockage des marchandises, par exemple en ne dépassant pas le nombre de pièces par produit ou en ne dépassant pas 20 kg par boîte.L 'Amazonie notait les stocks de chaque magasin.Les marchandises vendues doivent faire l'objet de frais de gestion d'entrepôt.À la mi - mars, alors que l'épidémie était la plus grave aux États - Unis, l'Amazonie a brièvement interdit l'entrée de marchandises dans les entrepôts, mais elle a immédiatement ouvert ses portes.

« nos produits de B2C amazoniens sont en grande partie entrés dans des entrepôts à l 'étranger, les marchandises sont envoyées de la région et, en temps normal, les américains peuvent les recevoir dans les deux à quatre jours, mais aussi dans une semaine au plus tôt. »

Selon Yuexi, l 'aspect le plus touché est l' augmentation de la logistique: « Il nous faut plus de 20 jours pour entrer par voie maritime par l 'intermédiaire de sociétés de crédit, plus d' une douzaine de yuan par kilogramme de fret et, dans certains cas, plus de 20 yuan par kilogramme, en général ».

Les opérations importantes sont soumises à de nombreuses restrictions, tandis que les petites opérations sont relativement souples.En fait, à ce moment - là, le plus important est de bien s' entraîner.Outre que le produit lui - même est le noyau de la compétitivité, le second élément important est de s' appuyer sur les effets visuels tels que les descriptions de texte et les images vidéo du produit. "

La crise aussi.

L 'épidémie a accéléré l' auto - assistance des entreprises de commerce extérieur, mais certaines plates - formes ont ainsi récolté un grand nombre d 'entreprises de qualité.Grâce à la double Force des pouvoirs publics et de la plate - forme, les entreprises de commerce extérieur peuvent être considérées comme une excellente occasion d 'ajuster la part du marché intérieur et étranger.Cette fois - ci, la plate - forme de l 'opérateur qui a saisi la première occasion est devenue le meilleur conteneur.

Bien que, d'après le rapport de l'OMC, le commerce mondial pourrait baisser de 13 à 32% cette année.D'autres études indiquent que 27% de la baisse de la demande aux États - Unis et 18% de la baisse de la demande dans l'Union européenne se répandent dans les pays émergents, en particulier en Chine, en Asie du Sud - Est et au Mexique, mais qu'il ne faut pas perdre de vue qu'à mesure que la demande intérieure de la Chine se redresse, les entreprises qui passent de l'ajustement à la commercialisation intérieure ont accès à certaines possibilités de développement, alors que les plates - formes de commerce internationalBeaucoup de petits commerçants ont encore assez de place pour monter.

Dans les interviews, les journalistes ont constaté que l'attitude actuelle de nombreux praticiens du commerce extérieur, tout en étant peu optimiste, laissait entendre que le moment était venu d'améliorer leurs compétences.

Enfin, l'épidémie, outre qu'elle permet de se faire une idée de l'intégration économique plus poussée, a également fait apparaître les sentiments humains les plus simples dans les relations commerciales.Notre société a récemment envoyé gratuitement 100 masques à chaque client, dans l 'espoir qu' ils se protègent eux - mêmes.