Un An De Plus Que Li Ning, Turbo, 361Degrés, C 'Est La Paix.

Vider, c 'est peut - être une autre affirmation de la position de l' industrie.

L 'année dernière, la sécurité a été précaire, trois vols successifs ont été effectués et, en juillet dernier, cinq rapports consécutifs ont été reçus.

Les balles étaient concentrées sur les Fila, qui avaient connu une croissance rapide sous le drapeau.

Un rapport semestriel a été publié le 26 août et les données financières de la FIA ont été publiées pour la première fois.Au cours du premier semestre de 2019, le secteur de la sécurité a rapporté 14 milliards 810 millions de yuan, soit une augmentation de 40,3%.Sur ce total, la FIA a réalisé 6 638 millions de recettes, soit une augmentation de 80% par rapport aux 6 673 millions de Maoris et un taux d 'intérêt brut de 71,5%.

Au début de l 'année, le cours des actions s' élevait à plus de 30 yuans, atteignant actuellement 65 yuans, et la valeur du marché est passée de 100 milliards à 175,5 milliards de yuans.

Les vendeurs sont rentrés avec leurs plumes.

　Combien de vaches a - t - il?

Au cours du premier semestre de 2019, plus de 14,8 milliards de campements ont été installés, plus que Li Ning, 361degrés et les trois trophées combinés.

Selon les informations financières, au premier semestre de 2019, mettre en place la principale marque de recettes a atteint 7 milliards 790 millions.Au cours de la même période, les recettes se sont élevées à 6 milliards 655 millions, 3 milliards 357 millions et 3 milliards 267 millions, respectivement.Et le chiffre d 'affaires a augmenté de 40,3%, le taux de croissance le plus élevé de l' industrie.

La FIA a consacré 6 milliards 637 millions de dollars de recettes à la sécurité, soit près de la moitié des recettes totales du premier semestre.Le taux brut élevé de 71% au premier semestre a été très rare dans le secteur de l 'habillement, avec 42,5% pour la même période, 49,7% pour Li Ning et 44,7% pour Nike.

Pendant le premier semestre de 2019, la principale marque d 'Anchor a contribué 2 442 millions de bénéfices d' exploitation, contre 1 894 millions de Fila.Le taux d 'intérêt de la filiale est de 29%, soit moins de 32,2% de la marque principale.En outre, le taux de bénéfice de la marque principale a augmenté de 5,4% et celui de la filiale de 0,2%.

Ainsi, malgré le développement rapide de la Filia, la marque a continué d 'assumer une lourde charge de profit, représentant 51,2% du produit global.

La différence entre les bénéfices des deux marques est expliquée par Zheng Jie, Directeur général de la marque d 'Anchor: les frais de location des magasins de la Filia, les coûts d' exploitation, tels que les employés, sont pris en charge par le Groupe lui - même, alors que la plupart des magasins de la marque d 'Anchor sont gérés par les distributeurs et les adhérents, les coûts d' exploitation sont relativement faibles.

En juin 2019, il y avait plus de 10 200 magasins de marque anzou (y compris les enfants Anchor), près de 1 800 magasins de marque Fila, 115 magasins de discothèques en Chine et environ 173 magasins de sport Cologne.

Comparé à la vitesse d 'expansion de magasin, la mise en place de l' efficacité et de la stabilité.Selon le Président Ding Shizhong, le nombre de magasins n 'est pas la poursuite de la tranquillité, c' est la qualité, certains amis sont à peu près le nombre de magasins et de la tranquillité, mais moins de la moitié de l 'efficacité.

Pourquoi est - ce que c 'est Anne?

Contrairement à l 'industrie de l' habillement de mode, l 'industrie du sport et de l' éducation physique est fortement concentrée, une fois qu 'un protecteur est formé, il est difficile de remuer.

Après 2012, la marque de chaussures de sport est plongée dans une crise d 'inventaire généralisée.Pour sortir de plus en plus de la guerre des prix, de nombreuses marques de sport ont cherché à changer.À ce moment - là, il y a deux voies, soit la poursuite de la mise à niveau de sa propre marque, soit par la fusion - acquisition d 'actifs pour promouvoir le développement multimarque matriciel.

Li Ning avait alors choisi le premier, tuant sur la première ligne, mais finalement vaincu sous l 'emprise de Nike et Adidas.Anzuo a choisi ce dernier, en insistant sur le positionnement de la marque principale sur trois ou quatre lignes, par l 'acquisition de la marque internationale tels que Fila dans une deuxième ligne et de haut de gamme pour former un contrepoids.

Au cours du premier semestre de 2019, la FIA a non seulement contribué à stabiliser près de la moitié des recettes, mais elle a également maintenu une forte croissance de 80%.D 'après les prévisions internes, d' ici à 2020, les recettes de la filiale dépasseront pour la première fois la marque principale et deviendront un moteur de croissance durable.

Dans une série d 'acquisitions, il ne fait aucun doute que la Filia est le Trésor qu' elle a trouvé.

Cependant, lorsque Berry a acheté le Fila à 3 milliards 650 millions de dollars de Hong Kong il y a 10 ans, ce commerce n 'était pas considéré comme une bonne affaire - Comment gérer une marque de taille moyenne ou inférieure?Et cette marque a perdu 50 millions de dollars cette année - là.

Après l 'acquisition, la filiale a été repositionnée et exploitée en Chine pour se positionner en haute et moyenne marque de mode, et a créé une synergie complémentaire avec la marque principale anbao.Entre 2011 et 2014, la Filia a commencé à transformer le commerce de détail en reprenant la gestion de magasins directs auprès des distributeurs.Depuis lors, la performance de la FIA a commencé à tourner rapidement.

La transition s' est accélérée avec l 'acquisition de filiales.

En 2015, anzou achève l 'acquisition de la marque britannique de loisirs de plein air, d' alpinisme, de sport sprandi; en 2016, anzou a créé une coentreprise pour démarrer les activités de descente en Chine; en 2017, anzou a racheté kingkow et créé une coentreprise en Chine pour exploiter l 'entreprise kolon sport.

En 2019, anzuo achève l 'acquisition d' amer sports, sous son drapeau, il ya des ancêtres, will Sheng, Songtao, et d 'autres marques de haut de gamme.

"Nous avons acheté Amber sports, principalement dans l 'espace de croissance du marché chinois, la marque sous le drapeau de la société est très professionnelle dans tous les domaines et les ventes en Chine sont très petites."Tin Shizhong dit:

Toutefois, le prix d 'achat d' Amber sport a atteint environ 37 milliards de yuan, ce qui a entraîné la plus grande fusion - acquisition dans l 'industrie chinoise de l' habillement, et l 'installation d' un tel contrôle nécessiterait non seulement l 'épuisement des réserves de trésorerie et des équivalents de trésorerie de l' époque, mais aussi un financement extérieur d 'environ 10 milliards de dollars.

En 2018, le bénéfice net de la sécurité est de 4,1 milliards de yuan.

Il s' agit d 'une initiative visant à mettre en place de nouvelles marques de haut niveau et à se débarrasser de la dépendance à l' égard de la filiale unique."Sur le champ de bataille frontal, l 'avantage de Nike est difficile à secouer à moyen et à court terme, tandis que l' acquisition d 'Amber permet d' occuper rapidement des positions élevées sur des marchés subdivisés et de créer de nouvelles formes de concurrence différenciée."

Multi - brand strategy is called the Key of success.Ce processus a besoin de courage et de chance.Et un peu de patience.

Fila marque a mis 10 ans à cultiver et à développer.À l 'exception d' anzuo et de la FIA, les autres marques achetées par le Groupe au cours du premier semestre de 2019 ont rapporté un total de 680 millions de yuan et n 'ont pas encore été rentables dans l' ensemble.

Tin Shizhong a raison?

Le développement des entreprises est souvent marqué par les fondateurs et détermine dans une certaine mesure la portée de leur action.

Parmi les nombreux fabricants de chaussures de Jinjiang dans le Fujian, tels que Tin ShuiBo, Ding Shuibo de Jordan, Ding jintong de 361degree fondateur, Ding JinWu, le Président en exercice, Tin Shizhong, qui est installé, A quoi d 'autre?

Dans les années 90, Jinjiang Comté, Province du Fujian, a rassemblé plus de 3000 fabricants de chaussures, produit un cinquième des chaussures du pays.En 1987, Ding Shizhong, âgé de 17 ans, a fait irruption à Pékin avec 600 paires de chaussures qu 'il a ensuite jetées dans le puits de la maison royale.

Le début de l 'histoire n' est pas différent.Et quand les temps changent, le destin des chaussures de Jinjiang arrive à la croisée des chemins.Tin Shizhong a fait preuve de courage de parier à la différence des autres.Et dans la suite de l 'histoire, il a fait preuve d' un peu de prudence et d 'un sens des frontières.

Jinjiang chaussures avec la vague de l 'agent de démarrage, avec l' intensification de la concurrence, la marge bénéficiaire continue d 'être évincée.Tin Shizhong réalise que les agents n 'ont pas d' avenir, la marque est la sortie.En 1999, Tin Shizhong s' est battu pour la victoire des champions du monde de ping - pong, Kong Junhui, pour un prix de 800 000 mots, puis a dépensé 3 millions de dollars pour faire de la publicité à la télévision centrale.Cette année - là, le bénéfice d 'un an était de 4 millions.

Le cœur de Tin Shizhong n 'est pas sans lutte.A l 'époque où on voyait à la télé des pubs de Nike et Adi, qu' est - ce que ça voulait dire qu 'il apparaisse sur l' écran comme une marque de racine?

Comme Tin Shizhong, qui n 'avait pas dormi pendant des jours et des nuits, a été mis en doute par beaucoup de gens: la vie était agréable, pourquoi est - ce qu' elle devait être tordue?

Après 2017, l 'objectif de Tin Shizhong est devenu « pas de Nike en Chine, mais de faire la paix dans le monde ».

Ce discours a marqué un tournant dans la voie de la marque.Les ventes ont été multipliées par 10 l 'année suivante.En 2007, à Hong Kong, la valeur du marché a atteint 20 milliards de dollars de Hong Kong, est devenu la cinquième marque sportive mondiale.

En 2012, les marques nationales de sport ont continué de baisser, les stocks de haute entreprise, Tin Shizhong est profondément convaincu qu 'il faut mourir sans transition, alors la réforme des canaux, cette année - là, pour la première fois, pour mettre en place un système de marketing et de marketing plus élevé que Li Ning, se situe au Sommet de l' industrie nationale des articles de sport.

Tin Shizhong a continué plusieurs "jeux de hasard": par exemple, l 'acquisition de la filiale en 2009 et celle d' Amber Sport en 2019.

Le « grand pari » est inévitablement plus risqué.Par exemple, les oiseaux ont également connu une série d 'expansion après leur entrée en bourse, ce qui a entraîné l' acquisition d 'entreprises devenues des patates chaudes, ce qui a encore ralenti leur activité principale et plongé dans une crise financière.

"Anchor n 'est pas une entreprise risquée, c' est une compagnie d 'assurance."Tin Shizhong dit:

Dans le processus de transformation du marché et de la consommation, de nombreuses marques sont tombées - soit en expansion aveugle, soit en négligeant leur activité principale, ce qui les rend incapables de résister aux risques et finit par s' effondrer; soit en observant le passé et en ignorant les changements du marché, les consommateurs finissent par les abandonner.

La seule certitude, c 'est que le métier ne finira jamais.

Antoine a compris que l 'essentiel de l' augmentation de la consommation passait de l 'âge de la transaction à l' âge de l 'expérience, tandis que l' avantage principal des entreprises passait de l 'âge du "prix" à l' expérience.C 'est aussi l' axe principal de son développement futur.