Le Robinet De Luxe Regarde La Chine

Lecture principale:

La demande de produits de luxe en Chine ne cesse de croître et les jeunes sont - ils devenus le noyau absolu de la demande?

Les flux centralisés vs vers les plates - formes sociales centralisées, qui représente plus l 'avenir des canaux de luxe en ligne?

Le marché des produits de luxe de beauté est dynamique, mais les marques de luxe ne devraient - elles pas préférer le maquillage de beauté?

Le marché du luxe de cette année non seulement maintient l 'élan de la croissance, mais il semble également S' ouvrir aux meilleures années.

Sur la liste des milliardaires de pemberg au 18 juillet, Bernard Arnault, Président - Directeur général du groupe LVMH de Louis Vuitton, le plus grand groupe de produits de luxe du monde, a considérablement augmenté sa fortune depuis cette année de 39 milliards de dollars, soit 107,6 milliards de dollars d 'actifs nets, éliminant Bill Gates Au deuxième rang.

Il est intéressant de noter qu 'il s' agit de la plus forte augmentation de la richesse de la liste à ce jour et du seul propriétaire de l' industrie du luxe à avoir rejoint TOP10.

Cela s' explique en grande partie par les bons résultats de LVMH au premier trimestre de 2019.D 'après les états financiers, les ventes du groupe LVMH ont augmenté de 16 à 12,5 milliards d' euros au cours de la période considérée, ce qui représente une augmentation de 10 à 46,8 milliards d 'euros au cours de l' année fiscale 2018, tandis que les bénéfices ont augmenté de 21% et ont dépassé 10 milliards d 'euros pour la première fois.

La contribution du marché chinois joue un rôle décisif.Le groupe LVMH a déclaré lors de la Conférence de comptabilité du premier trimestre que les consommateurs chinois avaient augmenté leurs ventes à deux chiffres pour louis vuitton pendant de nombreuses années consécutives.

Pour la deuxième marque mondiale de luxe CHANEL, le marché de l 'Asie et du Pacifique, y compris la Chine, est devenu le plus grand marché de la marque grâce à une forte demande.En 2018, les ventes de la région Asie - Pacifique de Chanel ont augmenté de 19,9% par rapport à l 'année précédente, soit près du double de l' augmentation globale des ventes.En revanche, les marchés européens et américains ont augmenté de 8% et 7% respectivement au cours de la période considérée.

La forte demande sur le marché chinois des produits de luxe, pour la principale marque de croissance de la performance de fournir un appui de base.Selon le rapport chinois sur les produits de luxe, publié par l 'organe consultatif de la tierce partie, m. McKenzie, la Chine a contribué à plus de la moitié de l' augmentation du marché mondial des produits de luxe entre 2012 et 2018, et cette proportion continuera de croître jusqu 'à 65% d' ici à 2025.Il n 'est pas exagéré de dire que les Chinois ont des produits de luxe dans le monde.

　Les jeunes consommateurs deviennent de grands clients.

Dans la consommation de produits de luxe, la jeune génération chinoise se lève plus vite que la plupart des gens ne le pensent.

Selon les données de Mackenzie, la jeune génération représentée après 8000 et 9000 représente respectivement 43% et 28% du nombre total d 'acheteurs de luxe et contribue respectivement à 56% et 23% de la consommation totale de luxe en Chine.En ce qui concerne les dépenses par habitant, après 8000 dollars par an, les consommateurs de produits de luxe dépensent 41 000 yuan pour acheter des articles de luxe et 25 000 dollars par an après 9000.Le pouvoir d 'achat visible et les perspectives de croissance prévisible des revenus justifient amplement l' augmentation des marques de luxe.

Bruno, partenaire mondial de la société Berne, analyse que le marché mondial des produits de luxe est en train d 'entrer dans une « nouvelle normalité » de croissance saine.Selon lui, la forte demande de produits de luxe par les consommateurs chinois, l 'essor continu des circuits électriques et l' influence croissante des jeunes générations de consommateurs sont les principaux facteurs qui contribuent à cette tendance.

L 'augmentation de la consommation de produits de luxe parmi les jeunes semble globale et complète.Dans un récent rapport sectoriel, la société Byrne a indiqué que le marché mondial des produits de luxe devrait connaître une croissance régulière d 'ici à 2019.

La génération Z est synonyme de génération en ligne, de génération en ligne, de génération en ligne, généralement de groupe de jeunes après 95 ~ 10 et surtout après 00.Ils ont grandi à l 'ère de l' Internet en Chine, ils sont désireux de s' exprimer dans les médias sociaux.

Parallèlement à l 'afflux massif de jeunes représentants de la génération Z, la demande de développement diversifié des marques de luxe a encore augmenté.Selon un rapport publié récemment par le Groupe consultatif de Boston et l 'Association italienne des industries de luxe, altagamma, près de 20% des acheteurs de produits de luxe prétendent choisir des services personnalisés lorsqu' ils achètent des produits de luxe.Le rapport souligne également que les jeunes sont plus enclins à attendre ou à payer des services personnalisés et personnalisés.

Bien que les marques bien connues n 'aient pas perdu de leur pouvoir d' appel, il est plus difficile que jamais de convaincre ce groupe de créer un sentiment d 'appartenance et d' intégrité en raison de l 'accès sans précédent des jeunes générations à l' information et de l 'existence de réseaux dynamiques.

Le Président de la marque italienne de luxe moncler (ucle) et PDG Remo Ruffini a déclaré que le cercle des produits de luxe attire davantage l 'attention, surtout parmi les jeunes.Remo Ruffini a dit que l 'adaptation était essentielle au succès des marques de luxe dans un environnement de marché instantané de la mode.

　　- les chaînes se multiplient beaucoup, mais les marques ont des attitudes différentes.

La demande de diversification des canaux est la plus forte.Les marques de produits de luxe doivent faire face à une croissance rapide de la demande de circuits en ligne, en particulier lorsque l 'expansion des circuits de luxe traditionnels s' est ralentie, voire lorsque la tendance à la fermeture des magasins a commencé.La part de marché des produits de luxe en ligne devrait augmenter considérablement, passant de 10% de la consommation actuelle à 25% en 2025.

Certaines marques de luxe ont déjà commencé à essayer.Le 5 juillet de cette année, Chanel maquillage de la classe officielle de l 'armurerie nationale est officiellement installé dans le chat céleste et a lancé une campagne de pré - vente pour toute une série de parfums et de produits de beauté.À ce jour, le nombre de fans dans les magasins est passé à près de 320 000; le même jour, le programme de Microsoft conjoint de la ville de maquillage d 'armani a lancé une petite marque de maquillage pour appuyer les essais dynamiques de maquillage ar, qui est la première à appuyer l' effet ar.

En 2018, Valentino, burberry et Bottega Veneta, une série de marques de luxe ont été installées dans les chats célestes et ont ouvert leurs magasins de drapeaux officiels.Cependant, il semble que Gucci souhaite que les plates - formes chinoises d 'électricité continuent d' observer, et jusqu 'à présent, il n' a pas ouvert de magasin officiel de porte - drapeau sur les canaux de tianmao et de Beijing - Est.

Lors d 'une réunion tenue à Shanghai l' année dernière, le Directeur général du Gucci, Marco Bizarri, a exprimé le souhait de tous d 'avoir accès à une vaste clientèle sur une plate - forme Internet chinoise.D 'autre part, le Gucci doit veiller à ce que le luxe, le luxe et la beauté soient préservés.L 'un des contextes de cette déclaration de Bizarri est la crainte d' une prolifération de fausses marchandises en ligne en Chine.

Pas trop tôt en 2017, le Gucci a ouvert une petite ligne officielle de micromessagerie en ligne, explorant la transformation des flux sociaux vers le Centre et la commercialisation différenciée des marques.Un représentant des flux centralisés, un réseau social centralisé, qui représente plus l 'avenir des canaux de luxe, est encore inconnu.

En revanche, le positionnement du canal inférieur est beaucoup plus clair.Par le passé, les filières directes sous la ligne de luxe ont été fortement centralisées, les magasins de haut de gamme, les centres commerciaux et les places les plus confortables, souvent dans les centres commerciaux absolus de la Ville, afin de faciliter la création de positions régionales de débit et de cibler le public par le biais de l 'immobilier commercial.

En dehors de la vente, mais aussi pour répondre à la demande de services de marque.Le produit de luxe lui - même a un public plus restreint et plus expérimenté, même si c 'est un nouveau visiteur, il peut bénéficier d' un service personnalisé "un à un" par l 'intermédiaire d' un magasin d 'entités, ce qui est très difficile à réaliser en ligne.

La transformation des circuits de luxe n 'est pas facile, les circuits de distribution des produits de luxe dans l' ensemble de la Chine sont fortement fragmentés et les marques de luxe ouvrent de plus en plus leurs circuits de distribution en Chine à condition que la plupart des produits de luxe soient de plus en plus tributaires de l 'intermédiaire d' agents de premier rang.Pour les marques de luxe, c 'est évidemment très difficile.Mais les produits cosmétiques peuvent être une exception.

　Les produits de luxe ne devraient - ils pas préférer le maquillage?

Il est facile de voir que les produits cosmétiques américains deviennent de plus en plus de nouvelles options pour élargir les sources de revenus des marques telles que Dior, Chanel, ysl, gucci, Hermes, etc.En fait, les produits cosmétiques sont également un moyen important pour les jeunes amateurs de produits de luxe et de luxe.

En mai dernier, gucci nord - américain a lancé trois séries, 58 couleurs de rouge à lèvres, mais il n 'est pas prévu pour l' instant de vendre sur le marché chinois.Pour sa part, le Gucci a indiqué que d 'autres produits cosmétiques pour les yeux et le visage pourraient être introduits à l' avenir.

En mars de cette année, Hermès a annoncé qu 'il lancerait officiellement sa première série de maquillage en 2020.Selon Axel Dumas, cela est conforme à la stratégie de régionalisation du Groupe Hermes en raison de la préférence accordée au parfum sur le marché européen, au maquillage sur le marché américain et aux produits de soins de la peau sur le marché asiatique.

Chanel est plus visible.Les données sur les résultats montrent qu 'en 2018, les ventes de Chanel ont augmenté de 10,5 à 11,1 milliards de dollars, tandis que les bénéfices d' exploitation ont augmenté de 8 à 3 milliards de dollars.Parmi eux, les entreprises de maquillage des États - Unis représentent un tiers des ventes totales de Chanel, de parfum et de produits cosmétiques des États - Unis ventes de l 'électricité a augmenté de 50%.

En fait, les produits cosmétiques américains sont aussi des marques qui attirent les jeunes amateurs de produits de luxe "frapper à la porte".

Le Livre blanc sur la consommation de maquillage de haut de gamme de 2019, publié par le Département de la recherche et de l 'expérience auprès des utilisateurs de tengxin, montre que près d' un tiers de nos internautes femmes âgées de 14 à 55 ans achètent des maquillage de haut de gamme.En outre, la tendance à la rajeunissement est évidente chez les groupes d 'usagers, qui comptent 18% d' élèves.La couverture est tout aussi large, avec des comportements de consommation de maquillage de haut niveau dans toutes les catégories de revenus, avec un revenu mensuel de 8 000 yuan et moins élevé.

Selon le rapport économique sur la valeur des couleurs du chat céleste 2019, à la fin de 2018, les consommateurs de maquillage de chat céleste avaient dépassé 300 millions, dont plus de 50 millions après 95 ans.

Toutefois, en dépit de leur taille, les jeunes consommateurs de produits de luxe ont une capacité relativement limitée de consommer eux - mêmes des produits de luxe parce qu 'ils sont ou viennent d' achever le passage de l 'étudiant à l' employé.Même une partie du financement du luxe des jeunes consommateurs provient principalement des parents.

Malgré cela, les produits de luxe cosmétiques continuent d 'attirer un grand nombre d' utilisateurs à leur prix d 'entrée et deviennent progressivement des instruments d' or pour les marques de luxe.Avec un réseau de plus en plus développé d 'entreprises chinoises, les produits de luxe ont également accès à des marchés de faible ligne qui n' étaient peut - être pas encore entrés auparavant.

Mais derrière la flambée de la consommation, de plus en plus de marques populaires, KOL s' est joint à la lutte des utilisateurs de maquillage.Cela rend inévitable le luxe cosmétique sur deux voies: un luxe populaire et un vrai luxe haut de gamme.Pour les marques de luxe, devant de grandes possibilités, comment maintenir leur identité unique, mais aussi faire face à des défis sans précédent.Yang Yafei