Produits De Luxe En Chine Du Marché A Été De Changer!Des Jeunes De Moins De 30 Ans De Contribution De 42% De La Consommation

Aperçu de la consommation sur le marché chinois des produits de luxe numérique 2018

Le marché chinois des produits de luxe a continué de connaître une forte croissance en 2018, qui s' est maintenue à 6%.Les ventes sur le marché ont progressé de 110 milliards d 'euros tout au long de l' année, soit 33% du marché mondial.Selon les projections de la BCG, la consommation de produits de luxe personnels en Chine devrait se maintenir à un taux de croissance composite de 5 à 6% d 'ici à 2025, pour dépasser 160 milliards d' euros d 'ici à 2025 et contribuer à hauteur de 41% au marché mondial des produits de luxe.

Dans les produits de luxe de haut de gamme (True - Luxury), l 'habillement, les bijoux et les sacs sont les trois catégories les plus vendues, chacun apportant 6 à 7 milliards d' euros de ventes au détail.En termes de taux de pénétration, les consommateurs qui ont acheté des vêtements de luxe au cours des 12 derniers mois ont représenté jusqu 'à 61% des consommateurs, avant toutes les autres catégories.

La tendance à la rajeunissement des consommateurs de produits de luxe en Chine se poursuivra, les consommateurs de moins de 30 ans représentant 48% de cette étude, et ils contribuent à hauteur de 42% à la consommation.La proportion de consommateurs âgés de moins de 35 ans atteindra 78% et le volume des ventes au détail 74%.On peut dire qui peut gagner le coeur des jeunes consommateurs, qui peut gagner le marché chinois.

D 'un point de vue qualitatif, les jeunes consommateurs ont un pouvoir d' achat suffisant sur les vêtements, les bijoux et les chaussures, et plus de 50% d 'entre eux ont acheté les produits correspondants au cours de l' année écoulée.Les bijoux et les sacs sont plus favorisés par les consommateurs adultes.

Du point de vue de la région, de grandes villes est toujours un bastion de la consommation de produits de luxe, 70% des ventes aux consommateurs de 50 villes ci - dessus, le nord Guangshen quatre villes représentaient plus de 26%.Les villes suivantes de la troisième ligne mais également la contribution de 35% de la consommation, mais hautement dispersé dans une ville de plus de 2000.En outre, par rapport à la ligne inférieure et de la Ville, les consommateurs dans des vêtements, des dépenses de la catégorie des bijoux et sac il y a un grand espace.

Les marques de luxe pour cette partie de contact des consommateurs doivent également dans les canaux de commercialisation de disposition de l'innovation, et de la nécessité de réflexion produit une stratégie prudente.

Kol, pour les médias sociaux et à d'autres médias de publicité numérique propre compte et social marques représenté est toujours la marque de canal de drainage le plus important, les consommateurs de près de la moitié par le Canal à marque d'attention est dynamique.

Il est intéressant de noter que, par rapport à la dernière étude, on a constaté une nette augmentation de l 'impact des relations sociales avec des personnes connues, représentées par des cercles d' amis, et de l 'interaction des commerçants.Des activités de marketing novatrices en ligne (expositions de marque, défilés, publicités de plein air créatives, etc.) ont également accru l 'attrait pour les consommateurs.

Une analyse plus poussée des circuits de communication sociale, dans les chaînes « découverte » et « recherche », y compris les annonces de cercles d 'amis, le partage d' amis, les microprogrammes et les microcommunications, est la voie sociale la plus utilisée par les consommateurs, avec 52% et 43% respectivement.Le second est le micro Blog et le petit livre rouge.La capacité des plates - formes vidéo courtes de stimuler la consommation de produits de luxe n 'est pas évidente.

Les canaux sociaux traditionnels sont principalement axés sur la diffusion de l 'information et les différences entre les couches sociales des consommateurs sont moins importantes.Aujourd 'hui, la sphère sociale des consommateurs se diversifie et les scènes sociales sont de plus en plus fragmentées et personnalisées.

L 'enquête a révélé que plus de 70% des jeunes de moins de 30 ans étaient vulnérables à différents types de Kol.Au cours de l 'année écoulée, de nouveaux modèles d' exploitation ont également été mis en place pour les différentes catégories de Kol.

D 'abord, les promoteurs de la mode commencent à exploiter leurs propres plates - formes d' électricité par le biais de petits programmes, c 'est - à - dire les "producteurs de contenu"; il y a des Kol qui commencent même à pénétrer dans la chaîne de la mode et à introduire des limites de noms de marque; tandis que les staret les supermodèles traditionnels, comme les étoiles et les supermodèles, s' installent des populations civiles afin d' attirer l 'attention des consommateurs en mettant plus d' intimité, plus de 90 Kol 'Internet, après avoir emprunté la voie Star, sur plusieurs plates - formes, produire des contenus différents.Après 00, les consommateurs sont leurs fidèles fans.

Sur les marchés étrangers, les stars et les réseaux sont relativement homogènes et ne sont pas étrangers à la mode, à la vie quotidienne et aux voyages.Sur le marché chinois, les sujets de Kol sont très fragmentés, la gymnastique, la gastronomie, le divertissement, les constellations, la mère et l 'enfant peuvent être des supports de marketing.

D 'un point de vue formel, l' expérience virtuelle de la création d 'images et de l' immersion des écosystèmes numériques se développe progressivement.Dans le premier cas, les consommateurs participent directement à la création d 'images de programmes et de flux comme Creation 101, les fans ont des liens affectifs plus profonds avec les idoles et préfèrent consommer pour les idoles.Les images virtuelles dérivées des jeux et des jeux peuvent, avec l 'aide de la technologie, permettre aux consommateurs d' acquérir une expérience numérique plus riche en immersion.

La culture du marché unique est également unique des habitudes de consommation, non seulement du degré élevé de numérisation de trajet, et plus de 80% des consommateurs lorsqu'ils achètent des produits de luxe de lignes de sélection de recherche, d'achats hors ligne, ce pourcentage de 30% plus élevés que la moyenne mondiale, et d'améliorer de 20% de plus que l'année précédente.Il convient de noter que, même si c'est de consommation à l'étranger, le consommateur avant l'achat sur le territoire grandement influencé par la ligne de contact.

Une analyse approfondie de canal, on trouve le centre commercial est encore plus importantes des canaux intérieurs au - dessous de la ligne, et stocke les ventes directes Flash pour produire un effet d'entraînement.

Avec en ligne de la tendance de la fusion de plus en plus, les consommateurs de l'expérience sur la ligne a des exigences de plus en plus élevé.Il y a de plus de 30% de représentation des consommateurs que par l'équipement de test de marque intelligent, VR / AR, l'expérience de l'écran interactif intelligent, auto - produit de navigation et d'auto - assistance dans des techniques, etc., et d'améliorer l'expérience de consommation de ligne.

D 'après les résultats de l' étude, les circuits en ligne représentent environ 12% des ventes de produits de luxe, sans changement notable par rapport à l 'année dernière.Il convient de noter qu 'avec la diffusion des petites procédures et l' amélioration de l 'exploitation des marques publiques, les filières de vente en ligne de la marque se développent progressivement, un tiers de l' ensemble de la ligne, devenant ainsi de nouveaux canaux de croissance rapide au cours de l 'année écoulée.

Digital Ecological Reform China Luxury Marketing

Nous constatons qu 'au cours de l' année écoulée, les marques de luxe ont continué d 'accroître leurs intrants de commercialisation numérique en Chine pour s' adapter à la tendance à la rajeunissement et à la numérisation des consommateurs chinois.

Du point de vue des médias numériques, les médias numériques sont devenus plus riches et plus visibles du point de vue du contenu et de l 'expression; l' importance des fonctions de recherche et d 'achat des plates - formes verticales des opérateurs électriques et des opérateurs de télécommunications s' est accrue; et les intrants de marque se sont stabilisés, ce qui a permis d' accroître les investissements dans les microcommunications, les petits programmes et les numéros publics.

D'autre part, les canaux traditionnels de spanfert entrée continue, au - dessous de la ligne de magasins et de pr - activités de devenir un point de croissance.Au cours de l'année écoulée, des marques de luxe de plus prêt d'investissement de grande activité, et d'attirer l'attention des consommateurs de publicité de marque de l'esprit.Petit magasin de coût Flash, mais capable d'attirer davantage de flux de passagers et de la convertir en vente.D'autres lignes de commercialisation traditionnelle d'entrée réduite ou à plat.

Avec les frais de commercialisation numérique de haute qualité, comment améliorer l'efficacité de la campagne de commercialisation est devenue une priorité de chaque marque.Des données de commande de liaison avec perspicacité, sociaux et tout canal sera obligatoire pour toutes les grandes marques.

Des données de commande des caractéristiques de la demande: aperçu et analyse de groupes de consommateurs grand sur la base de données, et à des données commerciales d'aperçu de la prise de décision.La première étape est l'interaction de données d'aperçu de groupes de consommateurs d'établir et de passer en ligne à ligne de contact inter - canal spanversal, des sous - groupes de processus (de découverte, d'acheter à la vente) de coordination de la gestion.Compte tenu de la Chine unique des habitudes d'achat des consommateurs, les marques de luxe a également besoin de produits de luxe en Chine et à l'étranger pour les consommateurs de données de consommation sur le territoire de l'intégration, l'amélioration de la gestion.

La seconde étape est la publicité de la surveillance en temps réel, par exemple en même temps que des activités de sensibilisation en matière de commercialisation à l'aide de tests en temps réel, le réglage de différents canaux de marketing, de rapidité d'optimisation de l'affectation des ressources.

Enfin, c'est l'effet de quantification en fonction de la répartition du budget de commercialisation en temps réel et de régler la consommation d'optimisation de distribution de contact différentes.

Topsy social: pour la mise en œuvre de l'impact social de la marque doit être efficace, dans la population cible, la précision de la précision de la coopération avec les médias, des contacts d'extension, la création de quatre aspects vont de pair.

Ensemble de liaison de canal de la complexité croissante des consommateurs: des contacts et des fragments, des marques de luxe a besoin de l'ensemble de canaux de fournir aux consommateurs, de plus en plus complet de la marque, de l'expérience.En particulier, les contacts de différenciation insuffisante, une image cohérente, de fragmentation et d'autres défis en ligne.La marque doit essayer de contre - mesures différentes.

Pour faire des points ci - dessus n'est pas facile de marque, nécessite la construction de trois à l'intérieur de la capacité à long terme, de spanformation numérique peut être réalisé.

La première, l'unité d'intégration de données de capacités d'analyse.Les entreprises ont besoin de l'intégration des ressources de données de chaque secteur d'activité, d'établir une plate - forme d'intégration de données de commande de données, et à la prise de décision.

Deuxièmement, l'Organisation et le mode de travail plus flexibles.Un uniforme de la cible et de la culture, des méthodes de travail de la mise en œuvre de reconstruction itérative agile, "spanition de la numérisation de l'Orchestre symphonique de" type intersectorielle.

Troisièmement, les outils informatiques de pointe sont améliorés.Construire l 'infrastructure informatique à l' ère de la numérisation, l 'intégration de technologies informatiques innovantes pour améliorer l' expérience des clients et l 'efficacité des entreprises.

Le futur est là.Face à l 'âge des jeunes consommateurs et des médias sociaux très développés, l' expérience passée est dépassée et l 'autosatisfaction pour le succès ne peut être qu' un fardeau pour les entreprises.Seuls ceux qui ont le courage de faire des erreurs d 'itération, qui croient aux données plutôt qu' à l 'intuition d' expérience, peuvent se positionner sur le marché chinois des produits de luxe à fort potentiel.