La Première Fashion Du Monde, Zara, L 'Adversaire Le Plus Inquiet De La Chine, À Part Les Vestiaires Et Les Vestiaires Han Duo.

De la ligne à la ligne stratégie de marque, pour Zara, est - ce une douleur ou une crise?

Malgré le ralentissement de la croissance, la chute brutale des cours des actions, le retour du Directeur général et des boutiques mondiales, et malgré les états financiers de Zara et de son groupe mère, Inditex en 2017, qui restent les marques les plus populaires de mode rapide de la planète, Zara n 'a pas réagi de manière suffisamment convaincante en 2018 face aux questions soulevées par les marchés de capitaux.

Pour eux, les plus grandes opportunités et les plus grandes menaces proviennent du marché chinois.

À la fin de 2017, le Groupe nditex avait 593 magasins en Chine, après le nombre total de magasins en Espagne.

Au cours des dernières années, face aux difficultés du marché en ligne, Zara a non seulement ralenti l 'ouverture des magasins, mais a même fermé le plus grand magasin de porte - drapeau et premier magasin d' image du district chinois de Chengdu chunxilu.

Et sur le marché chinois inconnu, l 'adversaire n' est pas seulement une banque de vêtements.

Zara est le plus effrayé par la croissance de la marque de mode rapide sur l 'Internet Han du vestiaire, son nouveau style a dépassé la vitesse et le nombre de modèles Zara pour devenir la première marque de mode rapide sur l' Internet.

Par rapport à des géants traditionnels tels que Zara, h & M, Han duyi Sheraton connaît mieux le marché Internet chinois cultivé par Ali et, selon la stratégie des grands fans +, il ressort de ces dernières années qu 'ils sont bien placés non seulement pour vendre sur Internet, mais aussi pour comprendre la consommation des jeunes du pays.

La chose la plus horrible au monde n 'est pas l' autre dans le miroir, mais l 'homme dans le miroir est plus brillant que lui - même.

Le 3 mai 2018, alors que Zara réfléchissait encore par les canaux à la relation entre la ligne et la ligne, Han du yishe a déjà porté le drapeau de la nouvelle marque de vente au détail Fashion à Hangzhou, le principal marché Internet chinois, a ouvert la première marque d 'expérience.

En plus des jeunes d 'environ 25 ans, il y avait beaucoup de médias.

A ce moment - là, beaucoup de gens commencent à se rendre compte que la nouvelle vente au détail proposée par Marwan en 2016 à l 'Assemblée générale de yunju n' est plus un concept, mais une force irréversible dans le monde du commerce de détail.

Alors, la stratégie en ligne de Zara est encore loin de la nouvelle vente de détail d 'Ali et de Han Duo yishelti?

Qui a fait de Zara le représentant de la mode lente?

Personne ne s' attendait à ce que la Zara soit aussi perturbée par le problème de la rapidité de la mise à jour avant l 'apparition d' une marque Internet mondiale.

En 2017, h & M et Zara ont été surpris par la vitesse naturelle de l 'Internet.

Boohoo.Com, ASOS et missguided, qui seront appelés par les médias extérieurs représentants de la "mode ultra rapide" 13 \ \ 10 \ "ultrafastfashion", ont réduit le cycle de production des produits de base de 2 à 4 semaines à un rythme plus fou pour répondre à la demande des consommateurs en matière de respect des délais et de fraîcheur.

Sur le site officiel de Han du yishe, vous pouvez aussi voir un slogan comme "100 nouveaux par jour".

La marque Internet est devenue le dernier groupe de subversifs à la mode rapide.

Et cette place appartenait à Zara.

Leur mode de livraison vertical a considérablement réduit le temps de livraison: en moyenne, il y a entre 3 et 4 semaines, ce qui permet de disposer de 13 à 18 collections par an.

L 'ensemble du processus d' exportation des marques plus traditionnelles prend de quatre à six mois, et il n 'y a généralement que deux collections par an.

La plus grande fierté de Zara à l 'origine était qu' il y avait cinq jours de plus que H & M, également connu pour la vitesse de livraison.

Et cet avantage a disparu devant les Han Duo shishe.

VERTICAL OUTPUT

Le type de concept préféré est la "chaîne d 'approvisionnement souple", comme l' a dit Han du yishe.

Pour Zara, qui n 'a pas encore trouvé de solution, la perte rapide n' est qu 'une perte d' Ace, qui pourrait vraiment les faire perdre tout le jeu, c 'est la "nouvelle vente au détail" proposée par Ali et Han duyi Sheet.

Que reste - t - il de la fumée des canaux, de la victoire en ligne?

Sur le site de la fête des animaux magiques, le responsable de la marque Han duyi Shelter a présenté un point de vue légèrement radical: sur le marché de détail actuel, la valeur de la ligne n 'est que l' expérience des consommateurs.

Il s' agit notamment d 'expériences de consommation et de marques.

Est - ce que des boutiques Flash comme Gucci, Channel et Han du yishe deviendront la norme dans le commerce de détail?

Il est bien connu que, pour assurer un pport rapide, Zara ne veut pas dépenser de frais de publicité et de marketing pour des frais de pport élevés, qui ne représentent que 0,3 à 0,4% du coût total.

Mais l 'absence de publicité ne signifie pas qu' ils n 'ont pas d' expérience de marque.

Zara a fait des expériences dans les magasins.

La vanité, c 'est leur vision la plus importante du public.

A New York, ils ouvrent leur magasin sur la 5e Avenue; à Paris, sur les Champs - Elysées; et à Shanghai, sur la route Nanjing.

Les voisins de Zara sont donc tous des géants de luxe comme Louis Vuitton et Chanel.

Les médias résument la stratégie d 'ouverture de Zara en théorie de la pollution par les hydrocarbures, qui va ouvrir les magasins dans les zones les plus prospères de la ville et tend lentement la main vers les petites zones commerciales voisines, comme la "pollution par les hydrocarbures", en commençant par une goutte, puis lentement.

Zara a choisi d 'utiliser des loyers élevés pour pformer l' expérience du centre commercial de pointe en son propre expérience de marque.

Cependant, ce nombre de routes s' effondre rapidement.

En fait, il est bien compris que lorsque des produits de luxe tels que Gucci et Channel s' éloignent sur la route des frontières, du mal et de l 'éclair, et tentent de se sauver en essayant de « civiliser », comment la stratégie de marque Zara, qui est un pseudo - haut de gamme, peut - elle encore avoir un effet antérieur?

Lorsque h & M est arrivé au chat en mars, de nouveaux détaillants ont également été mentionnés.

Mais les problèmes qu 'ils rencontrent, comme le Zara, ne peuvent pas renverser la tendance à la baisse et ne sont pas de véritables « nouveaux détaillants ».

En ce qui concerne l 'expérience des consommateurs, ils n' ont toujours pas trouvé de bon moyen de contrer les nouvelles marques de vente au détail.

Han du Yi She a adopté une stratégie de fans, les a aidés à accumuler 60 millions de fans sur l 'ensemble du réseau social.

Ce chiffre étonnant, conjugué à un environnement mobile et de contenu, les éloigne de plus en plus des autres.

L 'expérience de la marque a mis Zara hors de portée lorsqu' elle est retournée sous la ligne pour essayer d 'entrer en contact avec les fans.

Au cours de la fête des Animaux fantastiques, Han duyi She a organisé une rencontre de fans sur le site de l 'explosion, le fameux réseau coréen Rouge et de mode blog, au nom de la marque avec des fans venus de tout le pays "premier contact intime".

Pour développer le commerce électrique, Zara mère a annoncé à la fin de 2017 la vente de 16 immeubles dans le monde entier, mais le marché n 'a pas encore pu voir ce qu' il adviendrait de la marque pour faire face aux chocs des chemises coréennes après la ligne d 'abandon.

Les données sont subversives: les prévisions de vente de Zara ne sont plus magiques

"L 'expérience des consommateurs est centrée sur les données en ligne, l' expérience de l 'intégration en ligne."

C 'est l' esprit du nouveau détaillant d 'Ali.

En plus de l 'expérience, Han duyi Shelter, en face des médias, a mis l' accent sur le système c2b qu 'ils ont mis au point à partir de 2012.

Après avoir écouté, de nombreux médias ont indiqué que le système leur avait permis de penser aux prévisions de vente de Zara, système de collecte de données artificielles tel que le système de collecte de données sur les fonds marins.

Comme indiqué plus haut, le Centre de Zara est le magasin.

Selon une rumeur largement répandue, lorsque vous entrez dans le magasin, le comptoir et le coin sont équipés de caméras, le Directeur du magasin porte le PDA.

Lorsque vous dites à l 'employé: "Ce col est très beau", "Je n' aime pas la fermeture éclair des poches", ces détails, l 'employé fait rapport au Directeur de la succursale, par l' intermédiaire du réseau mondial d 'information Zara, qui pmet les informations aux concepteurs du siège au moins deux fois par jour, dès que le Siège prend une décision, à la ligne de production et à la modification des modèles de produits.

Après la fermeture des magasins, le personnel des ventes, l 'inventaire quotidien des marchandises sur le plateau et les statistiques sur les taux d' achat et de retour des clients.

Les données sont ensuite directement reliées au système d 'entreposage Zara.

La collecte de l 'avis des clients sur le volume de la mer, qui permet de prendre des décisions en matière de production et de vente, a permis de réduire considérablement le taux d' inventaire.

Dans le même temps, sur la base de ces données téléphoniques et informatiques, Zara a analysé des "popularités régionales" similaires, dans la production de couleurs, de modèles, la plus proche de la demande des clients.

Ce système rigoureux était auparavant considéré comme un guichet par le cercle de la mode.

Mais le système Zara fonctionne - t - il quand des marques Internet comme Han du yishe commencent à se fonder sur des données de base plus abondantes?

Selon le responsable compétent, l 'ensemble Han duyi Shelter analyse la dynamique du classement des produits selon un algorithme pour les indicateurs opérationnels après le montage des produits (nombre de produits vendus, marge brute, taux de conversion, évaluation des consommateurs, nombre de véhicules commerciaux, stocks résiduels, etc.).

Il suffit de trois à cinq jours pour que l 'opérateur puisse déterminer rapidement si le produit a besoin de participer à l' activité, quel est le lieu d 'exposition à l' intérieur du magasin, s' il doit être commercialisé, s' il faut ajuster les prix, etc.

Il a traversé tous les maillons de la maison Han duo.

L 'efficacité opérationnelle de la Corée du Sud s' est considérablement améliorée grâce à des décisions numérisées faisant appel à l' intelligence commerciale, ce qui a permis de réduire considérablement les risques liés à la prise de décisions sensorielles.

Avec l 'aide de ce système, le taux d' épuisement trimestriel de la maison de Han duo est généralement supérieur à 95% alors que les vêtements

Le taux moyen de vente n 'est que de 60%.

De toute façon, les deux parties ont des mots contradictoires qui sont plus séduisants.

Tout cela découle de l 'efficacité de l' Internet et de l 'exactitude des données sur l' Internet.

Résumé

C 'est toujours le plus rapide du monde.

Marque Zara, que ce soit au niveau national ou international

Sur Internet, tout le monde est confronté au choc des marques.

Et quand la Chine deviendra le deuxième marché mondial après l 'Espagne, Zara sera certainement là pour suivre la tendance générale du "Nouveau commerce de détail".

Et Han du vestiaire, autrefois connu sous le nom de Zara sur Internet, est en train d 'achever la mise à jour et la pformation du modèle passé.

Si les priorités futures de Zara en matière de développement doivent vraiment être réorientées vers la ligne, les adversaires qui se battent contre lui sur le marché intérieur, à l 'exception des vestiaires, ne manqueront pas d' habits coréens qui ont survécu à la guerre pendant 12 ans.