Le Remplacement Est - Il Un Nouveau Type De Vente Au Détail?

Selon World Apparel Shoe and hat Network, ces deux dernières années, le phénomène de polarisation de l'industrie de l'achat de remplacement, petit et informel a été progressivement éliminé, tandis qu'un peu plus grand est en train de devenir un distributeur de remplacement et de former un système de distribution strict.Dans le même temps, un certain nombre d'entreprises fournissant des services de chaîne d'approvisionnement aux revendeurs de remplacement ont vu le jour.

Étant donné qu'un seul achat de remplacement nécessite peu de volume, les entreprises de services de la chaîne d'approvisionnement intègrent les besoins d'achat de nombreux acheteurs de remplacement et revendeurs de remplacement avant de parler directement aux fabricants (ou aux distributeurs en amont) pour obtenir de meilleurs prix d'achat.

Tante Yang est une telle plate - forme qui fournit des services de chaîne d'approvisionnement aux acheteurs et aux particuliers.

　　Comment standardiser l'industrie du remplacement?

« en 2015, il y avait des amis en Allemagne qui faisaient des achats de remplacement à petite échelle, parce que la politique a été resserrée, les canaux gris ont été progressivement fermés, l'industrie a fait face à la transformation, de nombreux praticiens ont atteint un certain point qu'ils ne pouvaient pas terminer toute la chaîne par eux - mêmes.J'en ai discuté avec mes amis à l'étranger et j'ai senti que nous pouvions utiliser nos contacts à l'étranger et nos prouesses technologiques à la maison pour faire des achats de remplacement à petite échelle ordinaires. "Yang Qinglin, Directeur général de tante Yang, se souvient de l'intention initiale de lancer une entreprise.

Rapporté,Tante Yang(la société mère est Stranger Cloud Technology) la plate - forme a été officiellement lancée en avril 2016, positionnée comme un « fournisseur mondial de services d'expédition», c'est - à - dire une solution complète d'expédition directe d'origine pour les praticiens de l'achat par procuration.Intégration ascendante des petites et moyennes entreprises à l'étranger via un site Web et une application mobileLa marqueFabricants et grands fournisseurs intégrés, expansion vers le bas chinois à l'étrangerAchat en remplacement, les microcommerçants domestiques de TAO Tao, les vendeurs Tao Tao et les canaux de commerce électronique B2C.

Yang Qinglin a souligné aux journalistes que les principaux points douloureux à résoudre dans l'industrie des achats de remplacement sont la stabilité de la source et la formalisation du dédouanement logistique.Ainsi, pour les acheteurs en aval, les services offerts par tante Yang comprennent la collecte directe à l'étranger ou le dépôt massif de SKU dans lequel résident les marchands étrangers, l'emballage de stockage, le dédouanement logistique, les communautés interactives, etc.Une fois la commande passée par le consommateur national, le mandataire soumet la commande à tante Yang, qui est ensuite responsable de l'ensemble du processus de courrier direct transfrontalier en collaboration avec le commerçant en amont.

À l'heure actuelle, la plate - forme de tante Yang compte plus de 10 000 marchands de substitution, plus de 200 fournisseurs en amont (sous - traitants et fournisseurs de la plate - forme, y compris Costco, DM, metro, etc.), avec l'Allemagne, les États - Unis, la Nouvelle - Zélande, L'Australie, le Japon (ajouté ce mois - ci) un total de 5 magasins à l'étranger, liés à la mère et à l'enfant, aux cosmétiques, au luxe léger, aux articles ménagers, aux produits de consommation rapide, aux produits de santé,Les petits appareils ménagers et d'autres catégories, le volume mensuel de négociation de la plate - forme dans des dizaines de millions de niveaux.

« beaucoup de pratiquants ne proclameront pas spécifiquement qu’ils sont des remplaçants secs, car sans le soutien d’un système de services orthodoxe standard, l’industrie n’est pas universellement définie et ne peut pas être universellement acceptée. La plupart des remplaçants ne peuvent pas résoudre le problème du triple néant (non garanti).Aucune traçabilité, aucun service périphérique), l'entreprise reste simplement dans une population fixe et repose sur le bouche à oreille de parents et d'amis. "Yang Qinglin a parlé.

La valeur de l'existence de tante Yang est de faire des achats de remplacement pour les services de base qui aident ces praticiens fragmentés à « trouver des organisations» et à résoudre les problèmes de formalisation et de normalisation des processus."Donnez - lui des sources régulières de marchandises, des services logistiques formels, des canaux de déclaration formels."

En outre, en raison de l'augmentation du pourcentage d'achats de substitution de la nature de la distribution, les achats de substitution de distribution systématique sont progressivement devenus un canal de vente stable, fournissant une base de canal pour plus de petites et moyennes marques à pénétrer le marché intérieur.Et le paysage concurrentiel des canaux évoluera également de la libre concurrence des achats individuels en une concurrence entre les distributeurs de remplacement, ce qui rendra la gestion des canaux d'achat de remplacement plus pratique pour les marques à l'avenir.

　　Symbiose entre l'achat de remplacement et le commerce électronique transfrontalier

Un fait non négligeable, cependant, est que ces deux dernières années, les achats de remplacement ont été confrontés à des goulets d'étranglement du développement causés par le resserrement des politiques, d'une part, et par le commerce électronique transfrontalier, d'autre part.L'industrie semble être en baisse.

Alors, l'année dernière seulement, tante Yang a choisi de remplacer l'industrie, quel est l'espace de développement?

"Les achats de remplacement ne disparaîtront pas avant longtemps", a déclaré Yang Qinglin aux journalistes, avec la part croissante des produits à l'étranger sur la plate - forme de commerce électronique nationale et le nombre croissant de personnes faisant du commerce électronique transfrontalier, une partie des consommateurs nationaux qui ne pouvaient pas acheter et avaient besoin de trouver des produits de remplacement peuvent désormais être achetés plus facilement.Mais les utilisateurs du commerce électronique transfrontalier ne coïncident pas autant que l'on pourrait le penser avec ceux qui cherchent des substituts pour acheter des choses.

Il a parlé du développement du commerce électronique à l'heure actuelle, tmall, jd.com et ces grandes plates - formes très crédibles auront également beaucoup de problèmes négatifs, y compris les contrefaçons, donc trouver un substitut auquel vous avez confiance est un moyen plus direct d'acheter.En outre, les biens que le commerce électronique transfrontalier peut faire, l'achat de remplacement peut le faire, mais les biens que l'achat de remplacement peut faire, le commerce électronique transfrontalier ne peut pas nécessairement le faire.

À l'heure actuelle, le commerce électronique transfrontalier fait encore la plupart des marques, il est difficile de faire des produits personnalisés et à longue queue, tels que des vêtements, des chaussures et des chapeaux, des accessoires, des cosmétiques de grandes marques non traditionnelles, etc., et l'achat de remplacement peut bien compléter ce morceau.

En plus de cela, un avantage évident de l'achat par procuration par rapport aux e - commerçants transfrontaliers est une réaction plus rapide au marché.

« le commerce électronique transfrontalier trouve sa source à l'étranger, puis collecte, retourne dans la zone de douane nationale et fait des ventes frontales, toute la chaîne est longue, du début de la sélection jusqu'à ce que les consommateurs puissent passer une commande en environ deux mois.Et parce que les gens sont à l'étranger, les consommateurs ont besoin de faire des achats en temps réel, puis de rentrer chez eux par avion, et ce processus de rétroaction sur les besoins des utilisateurs est d'environ deux semaines ou même plus rapide. "

Yang Qinglin a souligné que l'achat de remplacement et le commerce électronique transfrontalier combinés ne représentent qu'une petite partie du marché d'importation chinois, et qu'il n'est pas logique d'examiner les deux sous - secteurs qui sont plus et moins dans cette petite part.Le commerce électronique transfrontalier a peut - être volé une partie de l'entreprise de remplacement, mais ce que l'industrie du remplacement doit faire, ce n'est pas la récupérer, mais chercher des opportunités sur un marché plus large.

Selon Yang Qinglin, le premier mois de la mise en ligne de tante Yang (avril de l'année dernière), le premier acheteur de remplacement sur la plate - forme a passé des commandes de 40 000 yuans, et maintenant le montant le plus élevé d'une commande mensuelle est de 600 à 700 000 yuans.Il y a un an, la plupart des achats de remplacement sur la plate - forme ont passé des commandes d'un montant de 10 à 20 000 yuans, maintenant 10 000 achats de remplacement, plus de 50 000 commandes par mois.

« beaucoup de buy - ins disent qu’ils peuvent maintenant concentrer leurs efforts sur la vente et le développement de leurs clients, avec des marges et des ventes nettement plus élevées. Donc, du moins à en juger par les buy - ins que nous avons contactés, l’entreprise n’est pas si mauvaise à faire, elle est en hausse. »

　　La voie de l'achat de remplacement est une nouvelle vente au détail personnelle

Qu'il s'agisse du « remplacement de chair humaine» initial ou du remplacement distribué actuel, l'essence est d'aider l'utilisateur à acheter les produits étrangers qu'il souhaite.Et en raison de la distribution diversifiée des terminaux de consommation, il est nécessaire de rechercher une efficacité de déploiement du marché moins coûteuse.

"Le délai d'exécution du marché des marchandises pour les positions à l'étranger est en moyenne d'un tiers de celui des positions domestiques, ce qui entraîne une augmentation des ventes de 30 fois", a déclaré Yang Qinglin aux journalistes, soulignant que la clé était de savoir comment vendre des marchandises à l'étranger en Chine avec le coût le plus bas possible et la chaîne la plus courte possible.

Mais dans le modèle « big Supply Chain Blast + b2c» qui prévaut actuellement sur le marché, le canal d'entrée des produits d'outre - mer est unique, le coût élevé de la promotion de la marque, le coût élevé de l'acquisition du canal d'utilisateur de précision et les produits personnalisés ne peuvent pas être réalisés.

« l’achat de remplacement, comme le microcommerce, devient une nouvelle porte d’entrée pour l’acquisition de biens autour de tout le monde. Il s’agit également d’un nouveau type de vente au détail, d’un nouveau canal. Ce n’est plus le modèle centralisé original qui oblige les consommateurs à se rendre dans un centre commercial pour acheter quelque chose, mais il est dispersé dans de nombreux petits groupes, dispersés par un petit individu.La perméabilité et l’efficacité sont beaucoup plus élevées qu’en mode centralisé. »Yang Qinglin a parlé.

En raison de la distribution progressive et de la socialisation de l'achat de remplacement, sa pénétration s'est à nouveau élargie.Par exemple, bien qu'il n'y ait actuellement que plus de 10 000 marchands, la plate - forme tante Yang a des consommateurs finaux dans tout le pays, y compris dans les provinces relativement éloignées du Tibet, du Xinjiang et de la Mongolie intérieure.

« parce que les gens qui travaillent dans l’industrie de l’achat par procuration, les Chinois vivant à l’étranger, viennent de tout le pays, la population qu’ils touchent est également divisée dans tout le pays, et les branches se dispersent en bas. » selon Yang Qinglin, c’est le modèle traditionnel de vente au détail en ligne (un à Plusieurs) qui ne résout pas le problème de la profondeur du marché.

En outre, Yang Qinglin a utilisé un cas de « fabrication d'explosifs» pour illustrer les forces motrices du marché dans l'industrie des achats de remplacement.

« il y a quelques semaines, nous avons choisi un ensemble de tasses d'eau pour enfants de marque Contigo, ce produit est vendu sur de nombreuses plateformes de commerce électronique, mais n'a pas été tiède. Après avoir parlé d'une source de fret, nous avons poussé à travers le canal d'achat de remplacement pour minimiser les profits et préparer un volume suffisant. Une semaine plus tard, ce produit est en grande partie en rupture de stock sur le marché américain.Ce n’est pas quelque chose que nous vendons, nous en vendons une petite partie (plus de 3 000 unités par jour), c’est quelque chose qui, après un certain impact sur le marché intérieur, a de grandes plates - formes de commerce électronique et des chaînes d’approvisionnement transfrontalières qui paient des prix élevés pour « balayer» les marchandises à l’étranger.

Il a noté que les « organisations d'achat par procuration» comme tante Yang sont derrière les explosions et le lieu de naissance, et que ces grandes plates - formes sont les suiveurs des explosions."Dans ce cas, l'achat de remplacement est rentable. Il s'avère que le coût de cette chose est relativement faible, après qu'ils aient obtenu les marchandises, etc. le prix du marché est élevé, etc. le coût de ces marchands transfrontaliers pour obtenir les marchandises augmente, et l'espace de profit est sorti."

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