Devenir Zara, La Version Possible?

"Même si l'industrie dans beaucoup de possibilités, la pratique a besoin de" réussit, la mentalité de marcher sur des oeufs ".

Dans la

Dans l'industrie a fait 8 ans, il est toujours à la recherche d'ouvrir la porte du portefeuille de femmes étrangères.

8 ans, n'a pas été formé le concept de santé pfrontaliers, mais l'équipe a commencé

, tels que des lunettes usine du commerce de gros de produits, et sur un réseau de sites à l'étranger - marché.

A ce moment, et il fait ce genre de "les entreprises de revente de" l'entreprise dans diverses industries en Chine.

Ils active constitue l'électricité 1,0 sauvage pfrontaliers.

Taobao similaires, le chemin de la croissance de lynx, aujourd'hui, le secteur de l'électricité a été étendue de développement pfrontalier de pférer progressivement à maturité de culture intensive.

Dans l'environnement, l'équipe a également cessé de petits produits de spéculation, en 2012, de la science et de la technologie a été créé est facultatif.

Sur la base de la tenue de la chaîne d'approvisionnement et puissant, facultatif pour Choies encore principalement de marque, le mode rapide des femmes, "les filles" affaires.

À la fin de l'année dernière, n'est devenu le premier facultatif dans la nouvelle liste de fournisseurs tiers des exportations d'électricité pfrontaliers, des recettes d'ici à 2015 à 114 millions de dollars.

Quand l'étranger

Dans le même temps, la Chine les consommateurs de capture n'arrêtait pas de marque, Choies a essayé de même qualité de produits et de prix plus bas et de dire à l'étranger aux consommateurs une chose: la Chine favorise, Zara.

Devenir Zara, la version possible?

Dans les yeux de Li Yang, malgré le monde "usine", mais la véritable force de la chaîne d'approvisionnement de la Chine n'a pas connu de consommateurs dans le monde entier.

En Asie du Sud - Est, usine standard de niveau de gestion et des installations de la chaîne d'approvisionnement ne peut pas atteindre la chaîne d'approvisionnement flexible, tandis que les usines en Chine.

Si ces "Chine" est synonyme de mauvaise qualité bon marché et si aujourd'hui, ce stéréotype a déjà eu l'occasion d'être de haute qualité, bon rapport qualité - prix des produits de remplacement.

Saisis cette occasion, en 2012, chef d'équipe et Wuxi Yuchen vêtements de travailler ensemble.

L'avantage de la chaîne d'approvisionnement OEM et avec l'équipe de l'usine dans les secteurs d'exportation pfrontalière de l'accumulation, l'équipe a décidé de la bande Choies, tente de créer une marque, femmes rapidement un nouveau mode de Benchmarking Zara.

A l'entrée de la bande de grosses sommes d'argent, l'équipe de la principale préoccupation est l'environnement de sortie au moment de l'électricité.

Il y a quatre ans, des produits tels que les produits numériques 3C étaient envahis par l 'ensemble de l' industrie d 'exportation pfrontière.

Dans le même temps, la plate - forme d 'exportation de tiers est très stricte dans le choix des entreprises et n' est pas ouverte à tous les commerçants.

Il s' agit également de produits non standard, la construction d 'une station indépendante est le premier mode de vente de choies.

Cependant, il n 'est pas aussi facile de reconstituer une marque que prévu.

Heureusement, les premières entreprises d 'exportation de petits produits de base pour l' équipe a accumulé beaucoup d 'expérience technique.

L 'expérience de choies est tout aussi pertinente.

Dans un premier temps, choïs, principalement par le biais de Google, Yahoo, Bing \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \

Deuxièmement, Choies a trouvé une tranche active sur Facebook, Twitter, tels que les médias sociaux Instagram active rouges, par des acheteurs montre pour cause d'inquiétude parmi les peaux - rouges.

Dans le même temps, Choies en Commission Junction, Sharesale, dans l'Alliance de réseau principal à l'étranger CityAds, etc. une publicité, est progressivement l'influence de la marque.

Par l'intermédiaire de promouvoir, Choies bientôt l'accumulation de 2,6 millions d'utilisateurs enregistrés, les ventes de 100 millions de dollars.

Dans l'industrie d'exportation au moment de l'électricité, ce chiffre a été considérable.

Du grand petit raffinée

Malgré l'adoption de promotion a accumulé une partie fidèle des acheteurs, mais de l'influence de la force de Choies non atteint l'état idéal.

Mais avec l'influence mondiale de vitesse de vendre par l'intermédiaire de la plate - forme de tierces parties progressivement étendu, le débit et les sites Web indépendants ont également été touchés, la croissance dans le goulot de la bouteille.

Afin d 'obtenir plus d' entrée de flux, choisissez encore d 'entrer dans la plate - forme de vente rapide à la fin de 2014, et de commencer l' exploitation de multiples canaux.

Lee Yang a déclaré: « Si, du point de vue des coûts, il n 'y a guère de différence entre le fonctionnement d' un seul canal et celui d 'un autre, les flux provenant de multiples canaux sont ceux que nous recherchons le plus ».

Dans le cas de la vente rapide à l 'échelle mondiale, l' investissement n 'a été que de quelques opérateurs.

Ce qui est surprenant, c 'est que la combinaison de plusieurs canaux a permis à l' équipe de choisir de nouvelles pistes.

Dans la vente rapide, le choix n 'a pas encore atteint un public plus large.

Leurs acheteurs ne sont plus confinés aux jeunes femmes âgées de 18 à 35 ans, et un grand nombre d 'utilisateurs ont entre 40 et 50 ans.

Dans le même temps, la vitesse de couverture à vendre dans le monde entier, sur la base de portée de l'utilisateur Choies provenant également d'Amérique du Nord s'étend à la Russie, de l'Espagne et d'autres pays.

Par des acheteurs du monde entier en grande quantité, facultatif n'équipe a trouvé, c'est de la vitesse de l'utilisateur de la plate - forme de préférence à vendre plus de base de paragraphe, un site indépendant sur la broche dans le t - shirt des dizaines, dans la vitesse sur la plate - forme peut vendre vendre traversant chaque jour à plus de 1000 pièces.

C'est une équipe de l'inspiration, différente de la station indépendante SKU grand et complète, de vitesse de vendre la possibilité existe peut - être plus fines traversant le fonctionnement.

Conformément à cette idée, de choisir n'est successivement à vendre par l'intermédiaire de l'ouverture de la vitesse sur une pluralité de magasins, respectivement, sur le campus de style Style de gestion ol, jupe, tels que des segments de produits.

Maintenant, il y a souvent de 900 divers produits de chaque magasin, de 2000 à 3000 ugs, entre 14 et 16 dollars de passagers ensemble.

Et de la qualité des marchandises sur la base de la chaîne d'approvisionnement, mais également pour le magasin a amené jusqu'à 30% le taux d'achat complexe.

En 2015, sur les 114 millions de recettes de Séoul, les bénéfices provenant de la vente rapide ont atteint 10%.

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Faites en sorte que la chaîne d 'approvisionnement soit plus rapide.

Avec le multi - canal d 'exploitation de plus en plus de flux, le choix n' a pas encore ressenti pour la première fois la pression de la chaîne d 'approvisionnement.

Lee Yang est profondément touché par ce fait, il estime que le mot de base de la mode rapide est "rapide", suivi de la mode saisonnière, la chaîne d 'approvisionnement d' une réaction rapide est le noyau de la compétitivité qui sous - tend le développement de la marque, "un produit, de l 'échantillonnage à la production, aux clients étrangers, si ce processus dépasse un mois, la prescription de la mode est périmée".

Pour faire plus vite avec la chaîne d'approvisionnement, à l'exception de la conception indépendante, avec des usines de commerce extérieur facultatif n'ont de nombreuses années d'expérience de grande profondeur et la région de Zhejiang certains de parvenir à une coopération à long terme.

à l'usine, fonctionnant par de multiples canaux est facultatif peut vendre plus de produits de marque, et pour Choies 尚旗 facultatif, de "fardeau du mode de production +" achat peuvent également aider l'équipe réduite de la chaîne d'approvisionnement.

Maintenant, Choies va choisir un thème ou plusieurs thèmes dans chaque trimestre, autour de différents styles, en vue de fournisseurs de produits de groupes de marchandises, de garantir le pfert rapide de nouveaux produits.

Dans son CIS de la chaîne d'approvisionnement, facultatif est toujours pour la gestion de stock de peignes.

Selon Li Yang a révélé que, maintenant, l'équipe de la demande des clients concernés chaque jour de personnel d'exploitation dans le magasin et l'achat de données, par l'intermédiaire de la rétroaction de données de réglage de fonctionnement de la stratégie.

Facultatif pour l'entrepôt encore dotées d'un personnel de gestion des stocks et de l'analyse spécifique, sur la base de chaque trimestre et la Section de projection de stock de déploiement.

En ce qui concerne les problèmes logistiques des entreprises pfrontalières qui ont généralement mal à la tête, le choix de mode Combine plusieurs modes de pport pour essayer de ne pas bloquer la vitesse de la mode sur le pport.

Outre le paquet postal initial, l 'équipe de sélection a également utilisé des lignes logistiques spéciales, des envois commerciaux, etc., pour améliorer la ponctualité et la stabilité de la logistique.

Toutefois, les remboursements d 'impôt sur les paquets postaux sont longs et lents, ce qui peut facilement donner lieu à des appréciations défavorables de la part des utilisateurs.

À l 'heure actuelle, le choix est en train de construire des silos à l' étranger en Californie, à Atlanta, aux États - Unis, et d 'améliorer l' efficacité de la logistique par le pit.

La construction de silos à l 'étranger est un investissement qui ne peut pas être contourné par la croissance continue de l' équipe.

Où est la barrière?

Dans la catégorie verticale de l 'exportation pfrontière de l' industrie électrique, le choix de la vitesse de croissance est très rapide.

Toutefois, à mesure que de plus en plus d 'entreprises s' intéressent à l' exportation pfrontière de ce gâteau, les affaires deviendront de plus en plus difficiles.

Il y a quelques jours, Shein, le plus grand opérateur pfrontalier de la Chine, venait d 'achever le cycle B de financement de 300 millions de yuan.

L 'afflux de capitaux témoigne de la chaleur du secteur et de la concurrence qui en résulte.

Pour choies, la création de barrières à la marque devient une priorité.

Li Yang prévoit qu 'en raison de l' entrée progressive d 'autres marques dans une période de croissance rapide, la part des ventes dans la vente rapide devrait diminuer cette année.

Par conséquent, l 'équipe de sélection de Shang prévoit de continuer à ouvrir des magasins dans la plate - forme de vente rapide, les principaux bagages, accessoires et d' autres sous - catégories.

La croissance est obtenue grâce à l 'exploitation de plusieurs magasins pour résister à l' extrusion de pairs.

Dans le même temps, Li Yang sait bien que les exportateurs pfrontaliers d 'électricité ont déjà dépassé la phase de réactivation des produits légers et que, dans un proche avenir, la concurrence entre produits remplacera progressivement le jeu des « flux de technologie ».

Sur la base d 'une analyse des tendances commerciales, choies s' est concentré sur la conception de produits améliorés.

À l 'heure actuelle, l' équipe choies compte plus de 20 designers, dont un grand nombre de diplômés de l 'École centrale d' art et de design Saint - Martin de Londres et de nouveaux designers dans l 'industrie.

Cette année, choies prévoit également de signer un groupe national de haut niveau de designer de vêtements pour renforcer la capacité de conception de la marque.

Dans le même temps, choies a l 'intention d' introduire une partie de la marque, d 'une part, pour compléter la marque SKU et, d' autre part, pour intégrer les éléments chinois dans le style européen et américain cohérent de la marque et améliorer le sentiment de marque.

En plus d 'investir dans le produit, choies n' a pas abandonné la mode de marketing en ligne.

Au cours des quatre dernières années de fonctionnement, choies a accumulé 30 000 rouges dans le monde entier.

Ces rouges préchauffent le SNS dans les nouveaux noeuds de la marque et introduisent des flux pour les magasins.

Shein et d 'autres choies avec un certain nombre de concurrents, se concentrer sur les produits, la promotion du réseau rouge, et d' autres stratégies d 'entreprise sont sensiblement similaires.

Avec la maturité de l 'industrie, le concours des cinq prochaines années ne fait que commencer.