Vous Ne Pouvez Pas Ignorer Les Techniques De Vente Pour Augmenter Le Taux D 'Exécution.

Les clients ne veulent pas prendre de risques lorsqu 'ils achètent des produits.Tous les nouveaux produits qui n 'ont pas été testés par d' autres, les clients sont généralement sceptiques et n 'osent pas facilement choisir.Pour les produits reconnus, ils peuvent facilement faire confiance et aimer.

Un client a regardé un four à micro - ondes, mais ne veut pas acheter.Le vendeur dit: "Vous avez vraiment l 'oeil, c' est le four à micro - ondes le plus vendu à l 'heure actuelle, il faut vendre en moyenne plus de 50 par jour, il faut réserver la saison pour l' acheter au comptant".Le client a regardé le micro - ondes et hésite encore.Le vendeur a dit: "nous aussi, les employés du Centre utilisent ce four à micro - ondes, ils disent que c 'est pratique et bon marché".Le client peut facilement décider d 'acheter.

Utilisez l 'esprit de peur de ne pas pouvoir acheter.Plus on n 'obtient rien, plus on n' achète rien, plus on en veut, plus on l 'achète, c' est la faiblesse de l 'humanité.Dès que les clients se rendront compte que l 'achat de ce produit est une occasion rare, ils prendront des mesures immédiates.

La méthode de la perte est de saisir le client pour "gagner la joie, perdre la souffrance", en faisant pression sur les clients pour qu 'ils prennent leurs décisions d' achat en temps voulu.À cet égard:

1) quantités limitées, essentiellement similaires à "Volume des achatsLimité, désireux d 'acheter rapidement.

2) les délais, principalement pour bénéficier d 'un traitement préférentiel dans les délais impartis.

3) des services limités, principalement dans des quantités spécifiées, permettraient d 'obtenir de meilleurs services.

4) la limitation des prix, principalement pour les produits dont les prix augmentent.

Bref, il faut bien réfléchir aux consommateurs.Consumption, puis définissez la méthode la plus efficace pour éviter les pertes.Bien entendu, cette méthode ne doit pas être utilisée à mauvais escient et inoffensive, faute de quoi elle finira par perdre ses clients.

Le général est de tirer parti de la victoire et de l 'estime de soi des clients pour les inciter à acheter des produits.Les célèbres couples de Hong Kong qui se rendent dans les grands magasins pour acheter des bijoux s' intéressent à une bague d 'émeraude de 90 000 dollars et hésitent à le faire simplement parce qu' elle est chère.À ce moment - là, une vendeuse observante s' est approchée et a informé les deux invités que l 'épouse d' un Président d 'Asie du Sud - Est était venue à la boutique pour voir la bague, qu' elle aimait beaucoup et qu 'elle ne l' avait pas achetée parce qu 'elle était trop chère.Le couple de Hong Kong a immédiatement acheté la bague d 'émeraude à la suite d' une foule de vendeurs qui voulaient se montrer plus puissants que la dame du Président.

　　VendeurIl faut faire preuve de sérénité et de nature pour ne pas qu 'on te voie l' exciter.

Parce que la méthode de la petite erreur, c 'est de souligner que le client ne prend pas de décision d' achat est une grosse erreur, et parfois même une erreur mineure peut avoir le pire résultat.Cette pression accrue sur les "mauvais résultats" stimule et contraint les clients à conclure des contrats.

Si vous vendez des produits de santé, vous pouvez dire: « Si vous économisez cet investissement dans la santé, si vous ne tombez pas malade, vous dépensez des dizaines, des centaines de fois plus d 'argent pour soigner les malades aujourd' hui! » c 'est en fait l' usage de la négligence dans la vie quotidienne.Dans de tels cas, le client est confronté à deux options, l 'une offrant des avantages potentiels et l' autre impliquant un risque important (s' il ne prend pas la décision d 'acheter).