Alibaba Empire Of Commerce

La fusion - acquisition de 28 milliards de dollars a permis d 'étendre une fois de plus les frontières de l' Empire Ali.

Les deux premières entreprises ont été restructurées et l 'avenir semblait prometteur, mais les variations des cours des actions reflétaient une interprétation différente des marchés de capitaux.

Après l 'annonce du mariage de Liu qiangdong à l' est de Jingdong, Marwan d 'Ali a également déclaré le mariage.

Liu Qiandong épouse la soeur du thé et ma yun épouse Suning.

La même mélodie, les mêmes sentiments.

L 'Union de ma yun avec Suning ne fait pas oublier qu' il y a un an

Associative

Tengxin a profité de l 'occasion de l' entrée en bourse de Beijing - est pour intégrer son réseau d 'achat en ligne à Beijing - Est, en même temps, a obtenu 15% des actions de Beijing - Est, devenant ainsi le deuxième actionnaire, a changé la configuration de l' industrie chinoise de l 'électricité et a créé une situation solide en Ali, Jingdong + tengxin et Suning.

Et cette coopération entre ma yun et Suning a une fois de plus pformé le paysage industriel en une double oligarchie "Ali + Suning" et "Jingdong + tengxin".

Mais au début de l 'année 2015, Marwan a également déclaré: « Jingdong va devenir une tragédie, une tragédie que je vous ai rappelée dès le premier jour, non pas que je suis plus fort que lui, mais qu' il s' agit d 'une question de direction, c' est impossible...

Donc, je vous ai dit à maintes reprises dans la société de ne pas toucher Jingdong.

Ne te laisse pas abattre.

Le modèle des actifs lourds Jingdong construit à la logistique, à la gestion de l'amplitude et de la direction de la largeur, notamment le développement, qui est un point clé maman se révolter.

Si maman après ces déclarations s'est excusé.

Mais seulement après environ six mois, Suning maman a et le mode de Tokyo sensiblement de même de la coopération, qui contient exactement?

Fort inquiétant

Septembre 2014, Ali rapide sur le marché des États - Unis, après une brève brillant fou d'abonnement, le prix est faible.

Jusqu'à présent, Ali actions de 118 dollars le point le plus haut a chuté à moins de 70 dollars, environ 40% de temps de 1 an à revers, et sortir de la première vague de marché et lorsque la liste de Hong Kong similaires.

Derrière les actions, l'ouverture effective sur le marché de l'électricité s'inquiète d'un roi.

Au stade actuel, Ali est sans aucun doute la Chine est le roi de l'empire d'électricité, c2c Ali (Taobao bazar), B2C Empire (Lynx) l'intérieur et personne ne le peut.

Lorsque la plate - forme de vente au détail de produits énumérés en 2013, Ali de chiffre d'affaires (GMV) jusqu'à concurrence de 1,68 milliards de yuan, a occupé le marché national, plus de la moitié de la paroi d'électricité Jiangshan.

Dans le top 10 fournisseurs chinois, Ali ont contribué à trois.

2014 Ali est de parvenir à 2,3 milliards de dollars, une augmentation de près de 40% en 2013.

Cette échelle est de 8 fois la troisième Jingdong 260 milliards de yuan GMV qu'est le cinquième Suning 258 milliards de yuan de presque cent fois.

En outre, Ali en 2014 à la rentabilité de 234 millions de dollars, la croissance 170.6% d'année en année, est l'un des rares au profit d'électricité, Ali la position de leader de l'industrie dans la Chine d'électricité difficile à trembler.

D'une part, l'augmentation de la taille de l'entreprise, la rentabilité est en augmentation; d'autre part, des actions sont toujours inférieurs, augmenter de 40% a chuté de 40%, semble GMV, l'ampleur de la croissance plus rapide, la chute du prix des actions plus vite.

Aux États - Unis, pour l'évaluation de la société des investisseurs, à l'exception de la surface de base, le plus important est de voir les perspectives de développement de la société, il n'y a pas de place à l'imagination.

Pour Ali, bien que l'échelle est en augmentation, mais par rapport à la concurrence, l'espace laissé imaginer les investisseurs déjà assez.

De la part de marché précoce et estimation de lynx qui détient une part de marché d'environ 90%, mais avec la hausse, Jingdong Suning, viens, le premier magasin de dérivation de la partie de source d'électricité, Ali.

Bien que le total de l'entreprise en croissance, mais la part de marché de lynx et sensiblement réduite à 5 - 6 Taobao.

Le plus terrible, concurrents sur la vitesse et le développement de plus en plus vite, Ali a rencontré le goulot d'étranglement.

En vue de Pékin est, par exemple, en 2014, GMV Jingdong bien qu'Ali un neuvième, mais d'un point de la vitesse de croissance, la vitesse de croissance Ali est de 40%, mais la croissance de 107% Jingdong, doublé de 2013.

Le deuxième trimestre de l'année 2015, Ali GMV à 67,3 millions de yuan, a augmenté de 34% au cours de la même période, Jingdong GMV pour 1145 milliards de yuan, augmenté de 82%, soit environ un sixième de Ali, un espace réduit de manière significative.

Le fossé Ali et de Pékin est réduit, la vitesse de croissance Ali inférieure à des concurrents, le sentiment du marché a commencé dans la valeur de marché de deux sociétés.

Ali lors de la mise sur le marché de la capitalisation boursière d'environ 23 millions de dollars environ 13% de la capitalisation boursière, Jingdong qu'Ali.

Mais aujourd'hui, la valeur de marché de Jingdong à 400 millions de dollars des fluctuations, Ali est de 180 milliards de dollars de la valeur de marché à fluctuer, Pékin est d'environ un quart de la valeur de marché Ali, l'écart entre les deux est également réduite.

Dans l'ensemble, bien que Pékin est moins Ali, mais dans l'appareil de ventilation dans le domaine mais de loin.

Selon le rapport d'analyse en ligne d'appareils électroménagers en 2014, dans le domaine des appareils électroménagers, Jingdong et composition de lynx "double -" motif difficile à battre.

L'écart de Jingdong simultanément à consolider la position continuera à s'élargir et concurrents.

En 2014, les ventes de Jingdong représentaient l'ensemble du marché des appareils de 59.8% net que 2013 favorise de 4,2%, tout le monde est de plus en plus électriquement les ventes représentaient 65% du marché en ligne.

En revanche, sur le marché le lynx, qui représentaient plus de 30% des appareils électroménagers, dans le domaine électrique est de 22%.

C'est toujours le patron quand Ali, est évidemment inacceptable.

Pour maman Ali empire, les sociétés cotées est l'une des considérations de décisions commerciales, mais certainement pas le facteur décisif.

Sinon, maman ne sera pas Ali à Hong Kong au cours de la période d'inscription, de faire une série de, par exemple, de payer [bo] solo, le prix d'émission de privatisation Alibaba et ainsi de suite.

Il a également expliqué que, maman ne peut pas être le marché des capitaux, maman ne peut utiliser le marché des capitaux pour leurs services.

Pour maman, qui compte vraiment, c'est que leurs intérêts et, sur cette base, Ali pour survivre, mais aussi l'avantage de Ali pour combien de temps.

Pour l 'instant, il s' agit de la manière de contrecarrer Jingdong.

Bien que ma yun n 'ait jamais été d' accord avec le modèle de Beijing - Est, il pense que c 'est une tragédie.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Mais devant la réduction de l 'écart entre les deux, Marvin commença à s' ébranler.

Jingdong a grandi à partir d 'un petit opérateur qui ne pénètre pas dans l' Œil de la loi de mayun, devenant un adversaire inquiet de mayun, ce qui l 'oblige à recommencer à se regarder et à regarder le modèle commercial d' Ali.

Marvin doit répondre à la question: Où est l 'espace imaginaire d' Ali?

Mode dispute

En avril 2015, il s' est passé quelque chose d 'important.

Le 16 avril, Li shujun, Directeur général de l 'habillement de tianmao, a quitté ses fonctions, à moins d' un mois après la révocation de l 'ancien Président de tianmao, Wang Yu lei (Qiao Feng).

Selon les médias, Lee a quitté ses fonctions parce que "l 'un des principaux KPI du premier trimestre de 2015 pour le chat céleste est que la croissance des ventes de Ka (keyaaccount comme client principal) doit atteindre 60% et que Lee n' a pas atteint cet objectif".

Tout le monde sait que le chat céleste est sorti de Taobao, ses principales variétés de vente incluent

".

Sur la base de Taobao formation d 'utilisateurs de masse, le chat céleste a mis en œuvre une stratégie de développement de ses clients de base, c' est - à - dire, une fois qu 'il a identifié ses clients de base, il a immédiatement fourni des ressources pour assurer l' augmentation de ses revenus de vente.

Dans ce cas, l 'USB est typique.

En 2014, "deux - dix - et - un", dans la plate - forme de tianmao pendant une courte période dans une banque de vêtements dans le tianmao total de plus de 260 millions de yuan, se situe dans la catégorie des vêtements de marque, la cinquième classe de la plate - forme de la flotte.

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Tian Mao de mettre en œuvre le client de base, l 'objectif initial est de développer le client de base par le biais du flux, puis par le biais du client de base.

L 'augmentation des revenus a entraîné une augmentation des flux et un cycle positif.

Toutefois, l 'effet secondaire de la mise en œuvre de cette stratégie est que les chats célestes deviennent invisibles et deviennent dépendants des principaux clients.

En outre, étant donné que les ressources et l 'énergie consacrées à la formation d' un client de base sont considérables, le coût du remplacement du client de base est relativement élevé; une fois que le client de base aura changé, le pays ne pourra pas faire grand - chose.

En raison de la faiblesse de la croissance, yuexiku est arrivé à Beijing le 8 avril, avec une forte voix, même Liu Qiandong lui - même sur le quai.

Huit jours plus tard, Li Shu - jun a été libéré.

Cet incident a certainement été très émouvant pour Marwan.

Non seulement une banque de vêtements, de plus en plus de chats de marque ka à la recherche de nouveaux canaux à l 'extérieur du Département Ali, tels que les produits uniques, Jingdong et ainsi de suite.

Si cette situation n 'est pas maîtrisée efficacement et si les principaux clients continuent de fuir, il ne fait aucun doute que l' Ali perdra son rôle de chef de file dans l 'industrie.

La perte de clientèle, ce n 'est pas seulement une question de stratégie, mais aussi un défi pour le modèle d' affaires Ali.

Dans le secteur de l 'électricité, il existe aujourd' hui deux grands modèles: le modèle de plate - forme d 'Ali, qui se dote d' une plate - forme permettant à de nombreux commerçants de traiter directement avec leurs clients sur cette plate - forme, et le modèle d 'entreprise directe de Tokyo, qui offre des services de paiement, de guidage des flux, etc., et qui fonctionne sous la forme d' actifs légers.

Dans les deux cas, il est difficile de déterminer le meilleur ou le pire, ou chacun a le meilleur ou le pire.

Le modèle Ali présente l 'avantage d' être très lucratif, les inconvénients étant que l 'industrie n' est pas suffisamment développée, qu 'elle n' est pas suffisamment contrôlée et que les clients peuvent facilement changer de tribunal.

C 'est le contraire.

Une opération complète

, qui comprend essentiellement les cinq principaux éléments suivants: achats, pports (entreposage et logistique), pactions, paiements, après - vente.

Ali ne fait maintenant que le système de paction et de paiement, alors que Kyung - dong est en plein Labour.

Pour les clients d 'Ali, ils ne peuvent bénéficier que de l' appui fourni par l 'Ali en matière d' information, de paiement et de marketing, et les clients doivent se doter de leur propre réseau d 'achat et de logistique.

C 'est l' équivalent d 'un travail effectué par Ali en col blanc, le client en col bleu, le sens de l' Ali pour le client ne concerne que le flux.

Peut - être que ma yun a pris conscience de sa brièveté, à partir de 2013, a fait le réseau des nouveaux - nés, a investi dans Haier Sunday, a commencé à essayer de mettre en place son propre système de gestion de la chaîne d 'approvisionnement et s' est rapprochée progressivement du modèle de Beijing - Est.

Mais ces investissements ne sont plus que des actions, et qu 'il s' agisse d' un réseau de jeunes ou d 'une plate - forme de gestion d' entreprise de logistique par l 'intermédiaire de laquelle les vendeurs de Taobao et de tianmao bénéficient de services logistiques.

C 'est - à - dire qu' à ce jour, Ali a surtout fait des affaires de flux, qui n 'ont pratiquement pas d' influence ni de contrôle sur la chaîne d 'approvisionnement et qui ne dépendent que des flux.

Dans le cas de Haier daishun, Haier ne possède pas de véhicules ni de magasins Internet spécifiques fournis par des adhérents sociaux, et Haier daishun gère ce vaste réseau par le biais de systèmes informatiques, de commandes, de fonds, etc.

Il est clair que si l 'Ali a fait un pas en avant dans la gestion de la chaîne d' approvisionnement, il y a encore de grandes lacunes par rapport au système logistique autonome.

Ces plates - formes de distribution de logistique pour Taobao et tianmao, ce n 'est pas de soutenir, mais de s' appuyer.

Et de faire la plate - forme de distribution de logistique, sa gestion ne doit pas être moins difficile que la logistique auto - construite.

En avril 2015, un autre groupe d 'entreprises de logistique a été sanctionné par le réseau de jeunes délinquants, qui n' était qu 'une entreprise de logistique détectée et découverte.

Combien d 'entreprises n' ont pas détecté de problèmes? Est - ce que cela aurait des répercussions sur la réputation fondamentale d 'Ali, de Taobao et de chat - chat? On ne sait pas.

La faiblesse relative du contrôle exercé par Ali sur les entreprises de logistique a également accru les coûts de contrôle et de gestion du modèle actuel de chaîne d 'approvisionnement du pays.

Si l 'on tient compte des coûts réels et des coûts de crédibilité, le coût de la logistique de construction autonome pourrait être encore plus faible.

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En outre, il y a plus de gens qui font de la logistique à Marwan, et encore moins de confiance.

C 'est ainsi qu' une fois, on pensait que le but réel du réseau des nouveaux - nés d 'Ali était de faire de l' immobilier, une épée de danse Zhuang est destinée à Pang.

Quoi qu 'il en soit, ces actions d' Ali ont montré de l 'autre côté les complications et les hésitations de ma Yun, la logistique auto - construite, ou non, c' est un problème.

Building logistique et de mettre en place une plate - forme d 'entreprise de logistique, est d' appuyer sur la gourde flottant coccinelle.

Face à l 'attitude agressive de l' est de Beijing et à sa perte constante de l 'avantage de leader, ma yun a finalement répondu: attendre, mais pas à pas.

Et su Ning a mis en place son propre système logistique, mais aussi dans l 'industrie de l' électroménager pendant longtemps, est un objectif idéal de coopération.

Les difficultés de la pition

Suning est une entreprise de détail traditionnelle qui a accès à Internet plus tôt.

Déjà en 2009, Suning a été en ligne avec B2C plate - forme d 'achat en ligne de Suning.

En moins de deux ans, il est facile d 'abandonner derrière lui les joueurs qui ont travaillé pendant de nombreuses années dans le domaine B2C.

A l 'époque, Zhang au Proche - Orient a fixé à Suning l' objectif de "300 milliards sur 10 ans" et de "construire un nouveau Suning sur Internet".

Mais avec le temps, cet objectif semble s' éloigner.

Tout d 'abord, la croissance des revenus d' exploitation est limitée et diminue progressivement.

Au cours des cinq dernières années, les recettes d 'exploitation du pays sont passées de 75,5 milliards de yuan en 2010 à 109 milliards de yuan, avec une croissance absolue de 35,5 milliards de yuan en cinq ans et une forte baisse à partir de 2011.

Deuxièmement, les taux d 'intérêt bruts diminuent d' année en année.

Dans le cadre de la croissance des revenus limités, de contrôle des coûts Suning est également un problème, 2010 - 2014, la marge brute Suning toute tendance à la baisse.

En 2014, la marge brute Jingdong environ 11%, Suning inférieure, mais la tendance du point présentant une tendance à la hausse, et progressivement et la marge Suning proche (voir la figure 2).

à partir de deux indicateurs de résultat d'exploitation et de marge brute peut voir, Suning sur la route à Internet de pition, comme l'une des entreprises de vente au détail traditionnels et, de fait, qui est très difficile.

Viens, même pour des entreprises de vente au détail traditionnels ont également lancé des États - Unis en ligne, le développement de services de l'Internet, mais à court terme, les États - Unis a annoncé la logistique de l'achat, viens en ligne, de magasins de poursuivre l'intégration, de sorte que le pays d'origine de fonctionner indépendamment de la ligne progressivement le fonctionnement global et tout le Groupe de partage de la chaîne d'approvisionnement, à haut rendement et à faible coût le Groupe.

Cela signifie que les États - Unis en ligne, la perte de fonctionner indépendamment de la qualification, attaché à la boutique entités des États - Unis.

Route de pformation de même aller viens très difficile.

Mais d'un autre côté, cette période de pition de Suning, occasion importante mais aussi de la Chine de l'industrie de l'électricité, de Tokyo pour la vente de produits 3C a commencé, c'est au cours de cette période, la réalisation au - delà.

Le chiffre d'affaires Jingdong à partir de 2004 la création de 10 millions de dollars au cours de l'année, la croissance à 2012 733 millions de yuan, le taux de croissance annuel composé de plus de 200%, bien au - dessus de Suning de 35%.

Et dans la mise en œuvre de 2014 GMV 2602 milliards de yuan, droit de revenus atteindre 1150 millions de yuan, seulement des recettes n'a plus droit des recettes de la somme en ligne et hors - ligne Suning.

En particulier en 2014, à partir du premier trimestre au quatrième trimestre, Jingdong GMV augmentation annuelle de 107% 84%, respectivement, de 111%, 119% au cours de la même période, les recettes des entreprises de droit de la croissance annuelle de 65% et 64%, 61% de manière séquentielle, 73%.

Si GMV ou directe de revenus, Jingdong ont montré en continu et à grande vitesse de croissance.

En revanche, en 2014, Suning GMV seulement 258 millions de dollars, un chiffre en 2013 afin de 219 millions de dollars, a augmenté de moins de 18%.

Pas de concours de voyage

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Sur la surface, cette Ali et Suning de combinaison est ce qu'il faut, Ali pour la chaîne d'approvisionnement, Suning à faire de l'Internet.

- parfait, fil de service et de logistique contrôlable de la dot.

À la fin de 2014, Suning a une superficie totale de la logistique et des installations à 403 millions de mètres carrés; A 8 Achats de moyeu, 57 centres de distribution régionaux, 352 Centre Ville, un point de pfert 1777 Express, de couverture a atteint 90% du district national, formant un réseau national de distribution de stockage.

En outre, Suning a également obtenu la qualification de service express domestique 164 villes du pays de licence et de qualification Business Express international.

L'avenir de la logistique sera bleu Suning partenaires du réseau, l'objectif de base de la couverture nationale tous les 28 districts.

苏宁云 en ligne de rayonnement de plus de 1600 national de magasins, de plus de 3000 points de service après - vente, de 5 000 prestataires de services à se joindre à nous.

Ce réseau logistique, en particulier de couler au service de quatre ou cinq lignes de la ville est le contenu à maman.

Pour Suning, sans aucun doute, le besoin de l'expérience et le fonctionnement des services internet Taobao Ali riche, le débit des jours de lynx.

Depuis le début de Suning Zhang Jindong décidé à Internet de pition, Suning pris dans le processus de pformation de la douleur pendant six ans.

Comme un manque d'entreprises Internet né de gènes, Suning Internet le degré de pformation n'a pas été complètement, en particulier les bénéfices des entreprises dans l'évaluation du commerce en ligne et la ligne de ce processus, même une fois un obstacle Suning de pition.

Aujourd'hui, le commerce en ligne Suning encore estompée, en 2014, le commerce en ligne Suning de seulement 20% du total des recettes de ses opérations.

Suning 2014 1086 millions de dollars le total des recettes même en dessous de mon rival Jingdong 115 milliards de yuan.

Sans aucun doute, Ali entrée Suning apporte un flux d'interface de gènes et de la quantité de temps Internet pur, peut contribuer à accélérer l'achèvement de la stratégie de pition Suning.

Sur la base de ces considérations, les deux parties ont annoncé au service de la logistique commerciale, d'électricité, de magasins, de vente, de cinq grands domaines de coopération O2O profondeur, ce qu'il faut: Suning va entrer dans l'ouverture de Lynx lynx, Suning acheter phare, de O2O opérationnelles; Ali Suning introduit dans Le réseau logistique bleu, en tant qu'Ali de fournisseurs de services logistiques, Ali va utiliser Suning Taobao, stocke, pour fournir le service après - vente de lynx de l'utilisateur; Suning stocke l'introduction de payer, et ainsi de suite.

Coopération et Ali Suning imaginer beaucoup d'espace, mais en fait il n'est pas facile.

Premièrement, la fonction de système de logistique de distribution peut stimuler Suning manque de Ali de la gestion de l'expérience.

- Ali et de coopérer, la raison en est que la phase de l'arrière - plan de la logistique de distribution Suning.

Mais la compétitivité de noyau de détail n'est pas à l'échelle, de coût mais par la gestion de la chaîne d'approvisionnement puissant pour réduire les opérations, d'améliorer l'efficacité de fonctionnement, puis en l'espace de la réduction de l'efficacité pour les consommateurs, et de promouvoir leur développement.

Ali n 'est pas favorable au modèle de Beijing - Est, mais il craint surtout qu' une intervention plus poussée dans la chaîne d 'approvisionnement ne se traduise par une augmentation des coûts d' exploitation et une réduction de l 'efficacité de sa gestion.

Il n 'est pas possible d' avoir "approuvé" le modèle de Beijing - Est, mais simplement de participer ou de se trouver dans une phase d 'exploration et de démonstration.

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L 'intégration d' Ali avec le Bénin, d 'une part, n' a pas permis au pays lui - même d 'acquérir une expérience suffisante de la gestion de la chaîne d' approvisionnement et, d 'autre part, il ne semble pas que, dans son passé de développement, le Bénin ait pleinement démontré son avantage en matière de logistique et que la question de savoir comment relier efficacement les opérations de logistique aux opérations en ligne soit également restée sans solution.

La coopération entre Ali et Suning, qui n 'ont pas tous les deux l' expérience nécessaire en matière d 'intégration, s' est traduite par des efforts conjoints visant à résoudre les problèmes de synergie entre les réseaux de recherche en ligne et logistique, à améliorer l' efficacité, à réduire les coûts et à réaliser les intentions et les intentions initiales des deux parties en matière de coopération.

Deuxièmement, il sera difficile d 'équilibrer la coopération dans le domaine financier.

Ma Yun et Zhang Proche - Orient ont ouvert leurs frontières financières dans leurs cartes commerciales respectives.

Ma Yun a un costume de fourmi qui couvre le trésor de paiement, le solde, le petit crédit Ali, la Banque de commerce en ligne, etc.

Dans les deux cas, les opérations se recoupent fortement, non seulement dans le domaine opérationnel, mais aussi dans l 'ensemble de la cohérence des mécanismes opérationnels.

En revanche, l 'Empire financier de Marwan se trouve en dehors d' Ali, un portail indépendant, tandis que la carte financière du Proche - Orient repose sur le Bénin.

Dans le contexte plus large d 'une coopération étroite entre les deux parties, la manière dont les opérations financières ont été menées n' a guère impliqué les deux parties, sauf en ce qui concerne l 'introduction de trésors de paiement dans les magasins de Suning.

Compte tenu de la grande disparité entre les flux d 'Ali et de Suning, cela signifie - t - il que les opérations financières du pays vont se contracter progressivement?

Comment survivent - ils et se développent - ils lorsque de plus en plus de gens utilisent des trésors de paiement dans les magasins de Suning?

La question de savoir comment parvenir à l 'interopérabilité et à l' équilibre des opérations financières sera difficile à résoudre à l 'avenir pour approfondir encore la coopération entre les deux parties.

Troisièmement, comment Ali équilibre les clients du chat.

Le Suriname entre dans la plate - forme de Skynet, que l 'Ali traitera comme un client de base, et en tant que partie associée, son appui doit être renforcé.

Mais bien sur le fond Suning a couvert de nombreux produits de catégorie, et non seulement aux produits blancs, ce sera avec Lynx de nombreux clients existants, y compris certains clients de noyau, résultant directement de la concurrence, de l'espace de survie est lié à la compression d'un client existant.

Parce que l'ampleur de l'échelle et Ali GMV Suning relativement petite, très peu d'effet de lynx Suning bien incrémentielle pour le débit de base, négligeable.

C'est de bien manger Suning dans le flux de lynx.

Peut - être, maman veut profiter de cette occasion pour fusionner avec Lynx bien Suning afin de créer un autre Jingdong, de formation et de suivre le rythme de la plate - forme Taobao, de mode et de camp de droite en mode deux chariots, de manière à ouvrir l'espace imaginaire Ali.

Mais en mode Ali des goulets d'étranglement, aujourd'hui, le ralentissement de la croissance, sans en obtenir le contrôle de Suning, comment entre le client et l'équilibre de lynx de bien -, nous devons faire de bien revenu Suning apparaît "explosion", reflète l'effet et la coopération, ou blesser n'Ali lui - même, ce qui nécessite des arrangements de maman la stratégie.

Mais, une chose est sûre, Ali et de coopération commerciale Suning maman, Lynx Ali est testé sur des vêtements, mais l'or de fourmis maman son contrôle, il y a des implications positives, est le plus grand bénéficiaire de cette coopération.

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Quatrièmement, la culture de l'intégration.

Ali et Suning est totalement différente de deux gènes, Ali pleine de gènes à partir d'Internet, c'est la ligne à ligne, une des entreprises de vente au détail traditionnels est plus Suning, manque de gènes à partir de compagnie Internet, sont en train de ligne à ligne, et de personnel est très grand, il est concevable que la difficulté de la conformité.

De plus, cette intégration ou Suning droit de contrôle n'est pas encore le cas de verdict final, c'est plus besoin de la compréhension et de la coopération entre les deux parties, et il est nécessaire d'attendre et de plus de patience.

Sous pression de concurrents externes mais, les deux parties ont aussi calme? Les conflits et les conflits apparaissent dans le processus d'intégration?

Le droit de contrôle de soucis

Sur la surface, maman a toujours affirmé vouloir construire un système ouvert et contribution écologique.

Mais je comprends, ma vraie intention devrait être sous le contrôle d'un système de partage de l'ouverture, Ali.

La révision du processus de développement de Ali, maman pour de nouveaux services, d'intervention, de nouveaux domaines, sauf s'ils en ont généralement pris en coopération et le compromis.

Si la preuve doit enfin, Ali Holding.

On citera de nombreux exemples, tels que Tian Hong Fund, Heng Sheng Electronics, etc.

C 'est certainement le cas de la coopération entre Ali et Suning.

Ma Yun a d 'abord pénétré dans le pays sous la forme d' actionnaires associés, avec l 'aide de su Ning, pour se familiariser avec la gestion de la chaîne d' approvisionnement et de la logistique des services de distribution.

Le moment est venu de décider s' il y a lieu de mettre en place un mécanisme de contrôle.

Cette hypothèse peut être corroborée par les arrangements relatifs à la structure des pactions entre les deux parties.

L 'ensemble de l' architecture de la paction entre Ali et Suning n 'est pas vraiment complexe, c' est - à - dire qu 'il a investi 28,3 milliards de yuan dans le Sous - sol de Suning, et que le Suriname a ensuite investi 14 milliards de dollars dans le Sous - sol de l' Ali, ce qui constitue un acte typique d 'intersection (voir fig. 3).

La structure des pactions n 'est pas complexe, mais il y a des détails intéressants:

Le premier est un changement radical de la puissance de contrôle du Proche - Orient sur le su Ning.

Avant l 'opération, Zhang Dong détenait, directement ou indirectement, 30,64% des actions du Bénin, qui ont ensuite été diluées à 24,3%, soit une réduction d' environ 6%.

Bien que cette diminution soit modeste et que Zhang Proche - Orient demeure le premier actionnaire et le contrôle effectif du pays, son sens a changé par le passé et représente un changement qualitatif.

En effet, dans cette augmentation, les actions de Zhang au Proche - Orient ont été diluées à moins de 30%.

Pour les sociétés cotées en bourse en Chine, le ratio de participation de 30% est supérieur ou inférieur à ce seuil, ce qui n 'est pas le cas pour les actionnaires majoritaires.

Si l 'on passe de moins de 30% à plus de 30%, l' offre déclenchera l 'acquisition, dont le coût global sera plus élevé.

En revanche, Zhang est passé de plus de 30% à moins de 30% de sa propre initiative, soit une différence de moins de 5% par rapport à Ali.

Regarde à l 'inverse le changement de contrôle d' Ali.

Avant cette augmentation, les actions de Marwan étaient de 7,6%, puis de 7,52%, soit une baisse de 0,08%.

En raison de l'existence d'un système de contrôle à Ali Ali, maman est indemne.

Deuxièmement, pourquoi la façon de concevoir une participation croisée.

Ali obtenir Suning le deuxième plus grand actionnaire, le prix effectivement payé seulement 143 millions de yuan, la moitié environ 283 milliards de yuan au nom de prix.

Ou plutôt, et la moitié dans le financement d'actions Ali Ali Suning.

C'est Ali n'a pas assez d'argent? C'est peu probable, Ali pendant le premier trimestre de l'année 2015, le flux de trésorerie net par les activités d'exploitation jusqu'à 412 millions de yuan.

Pourquoi Ari et prendre ces énormes investissements Suning sur l'extérieur du territoire, et assumer les risques de change et de comportement de fonctionnement relativement complexe?

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La participation des hypothèses ne sont pas uniquement par Ali à Suning dans 143 millions de yuan, inchangée dans d'autres conditions, les participations Ali pour 11.68, la proportion de participation Zhang Jindong pour 26.99%, bien que la proportion de participation Zhang Jindong a baissé de 30%, mais avec une différence de Ali Zhang Jindong proportion à Environ 15 points de pourcentage, vont au - delà des difficultés accrues.

à partir du dessus deux détails peut voir, maman, afin d'assurer leur maîtrise de l'initiative, lui - même dans une position avantageuse à avancer et reculer, prises de participation croisée de cette architecture.

Non seulement la différence entre la participation propre et Zhang Jindong dans 5% dans leurs exploitations, de sorte que par le marché secondaire peut être facilement au - delà d'abonnement, et conformément à l'accord signé par les deux parties, Ali peux Suning Conseil envoyé deux administrateurs indépendants, soit 22% de 9 directeurs, par comparaison avec La participation de 15% seulement les envoyer 1 non directeurs indépendants, de renforcer considérablement la capacité de règlement intérieur à maman Suning du Conseil d'administration.

Si, à l'avenir, la régression de Ali - Share, Suning deviendra une enveloppe idéal?

Mais Zhang Jindong ne sera pas facile de pférer le droit de contrôle Suning, Zhang Jindong peut - être prendre "un noir" de deux ensembles de stratégies de protection.

La stratégie, c'est de préciser dans l'accord à 2 heures, c'est Ali sans le consentement écrit préalable de Suning, ne peuvent pas d'actions de toute façon exploitations si Zhang Jindong n'est plus le contrôle effectif de Suning.

Cette intention très claire, sauf si Zhang Jindong d'accord, maman ne peut pas commander Suning.

La deuxième est la proportion de participation quand Ali a baissé de 15%, 10% ou plus, Ali à Suning Conseil envoyé 1 directeurs.

Sans aucun doute, c'est la clause de Zhang Jindong afin d'empêcher le retrait soudain que maman Suning disposé de protection.

"Noir" est Suning Group Co., Ltd (ci - après "Suning group").

Selon le rapport annuel - 2014, Suning Groupe Suning environ 11 millions d'actions, la proportion est de 14,7%.

Affichage de données d'enregistrement de groupe, Suning capital 17.14 milliards de yuan, les actionnaires par Zhang Jindong, 卜扬, il constitue, comme le représentant légal 卜扬.

Le Groupe de fournir aux entreprises du secteur de la gestion de l'industrie et du commerce de l'affichage selon le rapport annuel en 2014, trois actionnaires versé en fonds 239 millions de yuan, dont la contribution Zhang Jindong 0,95 milliards de yuan, soit 39.75%, 卜扬 contribuant à 0,96 milliards de yuan, soit 40.17%, il financé 0,48 milliards de yuan, soit 20.08%.

Sur la surface, Zhang Jindong est la deuxième plus grand actionnaire, mais il 卜扬, deux sont Vice - Président siège administratif Suning Président et Suning.

Si le nombre d'actions, le nombre d'actions et de Zhang Jindong Suning Groupe détient de leurs avoirs et de calculer, après l'obtention de Suning 19,99% au capital de Ali, le droit de vote Zhang Jindong peut affecter reste près de 36%, Zhang Jindong dans la position de commande réelle Suning sera très solide.

On peut dire que la condensation Suning effort Zhang Jindong tout au long de la vie, que les autres le facilement, la difficulté de peur très élevé.

Toutefois, le secteur de la vente au détail d'un changement révolutionnaire, Suning pformation n'est pas idéal de l'habitat, Suning va survivre, mais comment survivre, c'est le plus grand nombre de problèmes Zhang Jindong de penser.

Par rapport à Zhang Jindong, maman est également réfléchi, mais il pense, la profondeur de coupe le système de chaîne d'approvisionnement, quoi.

Les mentalités ont clairement reflété dans la concurrence Suning des droits de contrôle et de défense, chacun cherche à leur position, assurez - vous de faire avancer et reculer librement.

Le résultat final est, de fait, un programme de participations croisées.

Les deux parties le droit de contrôle Suning temporairement pour parvenir à un consensus.

Peut - être, maman et Zhang Jindong sera d'accord tacite d'une forme finale de la question de l'attribution, Suning le droit de contrôle, et peut - être le commun accord sur les jeux d'argent comme convenu, un certain laps de temps, un objectif pour servir de base de négociation finale entre les deux parties.

Le monde extérieur généralement sur le champ de liaison est très excité, applaudit audio, Suning dans un stock de reprendre la négociation a tiré un certain nombre de pactions, le premier jour de la reprise a été plus de 10 millions de main un géant obstinément scellé dans la négociation.

Ali des actions pendant une brève augmentation 2,09%, a chuté de plus de 5%, la tendance de trop grandes différences d'interprétation de l'investisseur, deux sur le marché de cet événement est clairement différent.

La combinaison de Ali et Suning exactement? Dans cet article des épines sur une route cahoteuse, les O2O rêve si bien l'atterrissage?