Les Van Passent Par La Montagne, Achètent Des LV, Réduisent Les Effectifs.

Du vent au sommeil

Le PDG a évolué au cours des quatre dernières années.

"J 'espère pouvoir acheter le LV à l' avenir."

C'est mars 2011 à accepter l'hebdomadaire de l'interview, de dire un mot de ce que l'ensemble de l'industrie de choc.

Mais en mars 2015, vieux a émis une telle réflexion: "en 2011, où le client le plus vif, la société a plus de 13 000 personnes, il y a 30 ou 40 dirigeants de lumière Président, mais où le client n'est pas en crise.

Maintenant, nous n'y a pas de plus de 300 personnes, faire de l'équipe de base de la chemise que 7 personnes, mais l'entreprise fonctionne très bien.

Je ne veux avant, beaucoup de gens l'habitude de où? "

Rêve de montée et de déclin, pour de nombreuses personnes bouleversée, mais comme maintenant vieilli de réflexion, il y a quatre ans, nous Yue Jin, vieilli de fanatisme, de l'industrie dans une bonne, qui va s'attendre à avoir des hauts et des bas les montagnes russes? Personne n'a pensé que, même s'Il y a Lei "bénédiction", Lei, vieilli deux personnes au Bureau de boire jusqu'à l'aube "alors", ne laisse pas lorsque les puces sont en toi.

Vieilli en 46 ans après réflexion, voire de révéler une trace de son ami.

"Ce qu'ont dit, et maintenant, il n'y a rien de plus à dire.

À la fin du mois de mars, il s' est adressé aux journalistes par l 'intermédiaire du personnel du quotidien Times.

En regardant en arrière la voie du développement des mortels, de l 'expansion à la contraction, de la radicalisation à l' hibernation, la fanatisme et la mousse de l 'économie Internet qui se sont manifestées en quelques années suffisent à alerter l' industrie.

Lost in expansion

Les voyageurs ont été créés en 2007 à la suite d 'une forte explosion de consommateurs chinois, lorsque les voyageurs ont commencé à imiter le PPG.

2009 marque le tournant du commerce électronique en Chine et 2010 un point d 'explosion.

À l 'époque, le mot "Taobao" pouvait déjà être utilisé pour distinguer les gens ou les démêler; les incendies de la B2C, lorsque les objets sont en vogue; le modèle Groupon se développe et des milliers de sites Web d' achat Groupon se multiplient.

Même les opérations de téléchargement sont au cœur du commerce électronique.

Alors, ce n'est pas toi, c'est leur propre développement rapide, Taobao est, Pékin à l'époque, de l'Amazonie, un grand nombre de vieux B2C fournisseurs ont réalisé la croissance explosive.

En fait, nous commencer plus chanceux dans la tuyère de vêtements chinois en électricité, dans deux ou trois ans de performance doublé au cours de ces dernières années.

Dans le même temps, nous obtenir un financement considérable à de nombreuses reprises, évaluations de hausse rapide.

"L'amour de réseau, l'amour de la liberté, amour de soir, la nuit de l'amour, l'amour, l'amour, la voiture, le t - shirt aime 29 dollars, je ne suis pas Bannerman, pas qui parlent, je suis Han, je viens de me représenter.

Toi et moi, comme je suis comme ".

Juillet 2010, le succès de la publicité - où le client est le foyer public chaud, "où l'objet" projection rouge de réseau.

En 2010, et où le client le plus fier, un an a vendu plus de 3000 millions de pièces de vêtement, le volume total des ventes de percée de 20 milliards de dollars, une augmentation de 300%, une valeur non seulement est le patron verticale, la performance de plus pour l'ensemble de l'industrie de la quatrième place, que les gens voient d'un mauvais.

Sous l 'impulsion des résultats obtenus en 2010, les clients ont commencé à faire un bond en avant.

En janvier 2011, le chiffre d 'affaires annuel des voyageurs a été fixé à 6 milliards de yuan, soit une augmentation de 200%.

En mars 2011, le chiffre a été « corrigé » pour atteindre 10 milliards de yuan.

C 'est - à - dire en mars 2011, lors d' une interview avec la presse du Times hebdomadaire, Chen Nian a déclaré ce qui, à l 'époque, a choqué toute l' industrie: « j 'espère pouvoir racheter le LV à l' avenir ».

Ainsi, les mortels et la fièvre des années ont atteint son apogée.

Mais tout le monde se retrouve à un tournant cette année.

Le bond de 10 milliards a permis une expansion rapide de la clientèle et, pour atteindre les objectifs de vente, les clients ont commencé à développer considérablement leur personnel, leur territoire et leur stock de marchandises pour développer leur part de marché.

Pendant la période de forte croissance, le nombre total d 'employés a dépassé 11.000, avec plus de 30 lignes de produits, non seulement des vêtements, mais aussi des appareils ménagers, numériques, de gros articles, même des balais et des couteaux.

Ouvrir de nouveaux entrepôts, réparer l 'ancien entrepôt, l' approvisionnement continu.

Jusqu 'à la fin de 2011, les stocks de passagers s' élevaient à 1 milliard 445 millions de yuan, ce qui représentait une perte totale de près de 600 millions de yuan et un tiers seulement de l' objectif de 10 milliards de yuan fixé pour les ventes.

Depuis plus d 'un an, les voyageurs font le double emploi avec l' inventaire.

En plus de l 'inventaire, il y a le personnel.

En 2011, les chaînes de production, les chaînes de financement serrées, l 'important arriéré de stocks, les trois montagnes se dirigent vers les mortels, les gens commencent à décliner.

Mais le vieillissement n'est pas compatible, en particulier un partenaire de pointage de lei et pour avoir commencé la rédemption de millet.

Lee Jun de soutien est sans aucun doute le destin pour avoir apporté, tout d'abord, lei au Conseil d'administration, contre toute attente, soutient fermement l'IDG - tels que les actionnaires existants sur un total de 1 milliard de dollars, de sorte que l'équipe initiale de coeur.

Deuxièmement, lei et âgés de 8 fois de parler, à chaque fois pendant 8 heures, ça fait vieux réalisé le manque de concentration, c'est assez extrême cause sous - jacente de rêve.

"De se concentrer sur la réputation de l'extrême rapide" est de sept mots millet millet, jusqu'à présent, à toi.

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Jusqu'à présent, vieux de mener où le client à la marge, à l'Organisation, à KPI progression à l'intérieur même de sortie, nous deux toujours "principe, à savoir que Lee Jun sûr je sûr que ceux qui sont contre Lei contre moi.

Ensuite, à toi de changement, par un employé de l'avant, 5 000 personnes de coupe à 300 personnes, plus de 19 000 SKU par réduire à 300 pour cent dollars après explosion de mille dollars la chemise chemise, vieilli, décidé de faire une chemise blanche.

En 2014, âgés de se concentrer sur des produits, apparitions en public ne dépasse pas 5 fois plus de temps qu'il est le produit d'un manager.

Dans le même temps, le vieux pro - attraper de la conception du produit, en amont de la chaîne d'approvisionnement, de tous les aspects des fabricants en aval.

Sur son microblog, pendant cette année, l'étranger est devenu normal, il a rappelé à plusieurs reprises pour résoudre des problèmes de conception du Viêt Nam, chemise blanche, aller à 吉国武 chemise Mogul japonais de consulter, jusqu'à la détermination de meilleurs effets avant de rentrer à la maison.

Le 29 août 2014, considéré comme toi "

"Le retour de l 'homme, qui n' est plus bon à faire, est à craindre d 'être frappé par la foudre", a été annoncé il y a longtemps.

"J 'ai d' abord fait un bon produit" est devenu un cliché de l 'année, il espère que la chemise blanche comme le point d' origine des utilisateurs et de reconfigurer la marque.

Comme on peut le voir, grâce à plus d 'un an de pformation, d' adaptation et de mise à niveau, les gens quittent progressivement la stratégie de développement de la marque pour se tourner vers le modèle de produits du millet de la catégorie "mono - article + détonation + rapport coût - efficacité + store".

Mais après "retour", les gens ne s' attendaient pas à ce que la gloire revienne au Sommet du jour.

Un vrai chemisier blanc ne permet pas aux gens de revenir au courant, pas à l 'espace de la langue publique.

Aujourd 'hui, il semble que seul un titre comme "tout le monde tombe" puisse permettre aux gens de rester un peu plus longtemps que les mortels.

Complexe où le client

Qu'est - ce que Tess depuis toujours plus la douleur? En fait, ce n'est pas trop vite de l'expansion, mais la position du produit, en d'autres termes, nous la commercialisation des produits.

Un PDG de raconter l'histoire, si toi, vieux, comment définir toi? "Civils" de la mode vieilli en 2012.

On peut voir la définition de l'avoir vieilli, a été très clair, de manière que les gens ordinaires sont habillés en civil, comme la marque de ce fil a été également h & M actuellement très impopulaire de ce type.

H & M encore aujourd'hui dans le monde de l'expansion rapide de chaque client mais vers l'arrière.

"J'ai cherché, cherché et trouvé pas beaucoup de choses dans mon rêve peut acheter.

Un certain nombre de souvent à Zara, client de femmes journalistes de l'hebdomadaire h & M shopping sur cette évaluation où le client.

Dans l'industrie, les produits stratégiques et où le client d'abord, la dislocation de positionnement de civils -, l'introduction est plus de normalisation, de faible coût, chemise blanche.

"L'amour de réseau, l'amour de la liberté, le grand amour de..."

Chaque objet irritable, l'accent est mis sur la personnalité de chaque personne, de fournir tous les produits de l'habillement n'ont pas la même personnalité, l'âme n'est pas à la mode.

La commercialisation de produits non, c'est le problème, où le client.

L'ère de l'hebdomadaire avait mis ce problème à jeter à vieilli, en fait de l'année 2012 a été conscient de la plaque courte de produits: "rêve de croissance a besoin de temps.

Depuis l 'année dernière, nous travaillons avec Disneyland, avec la NBA, mais nous avons des mandats, y compris récemment avec des sociétés de cinéma, et nous espérons qu' il y aura une percée dans la conception.

D 'autre part, nous travaillons avec de grands architectes au niveau international et nous sommes en train de conclure des contrats à cet effet. »

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En fait, il n 'y a jamais eu d' entreprise aussi complexe que les gens, elle a une longue chaîne industrielle impliquant les industries les plus traditionnelles de l 'habillement, à la fois la conception de produits, la commercialisation de marques, la mode, le commerce électronique, la distribution et l' entreposage.

Chaque maillon est relié entre eux, non seulement d 'importants investissements en personnel et la mobilisation des ressources, mais aussi un sentiment de la tendance, de la mode, de la conception et de la planification de la gestion des marques, de l' industrie traditionnelle et du secteur de l 'électricité, le double défi est à la fois une mise à l' épreuve de toutes les expériences de l 'année et un énorme défi à ses capacités de gestion.

Selon des sources internes, le quotidien Times hebdomadaire est toujours dominé par des vêtements à grande échelle, généralement adaptés, tels que les chemises des hommes, dont les coûts de conception peuvent être maîtrisés pour maîtriser les prix.

Les produits de conception à la mode rapide sont inévitablement plus coûteux et, bien qu 'ils soient lancés par des designers, ils ne peuvent pas être livrés à l' usine dans le cadre de la planification globale des coûts et des produits des clients.

« la première question pour tous en 2012 est la qualité, la croissance et la maîtrise des risques.

La qualité est la croissance, la croissance est de la qualité et non des prix.

En raison de l 'amélioration de la qualité, de sorte que les utilisateurs de plus de reconnaissance de l' intégrité de tous les clients, de réduire le taux de retour, afin de permettre aux utilisateurs d 'acheter plus de deux fois.

Parce que la qualité est la clef de voûte de la propagation de la bouche à oreille. »

Selon les personnes susmentionnées.

Si, à l'époque où le client vieilli sur la prochaine étape de planification de développement clairement, même où le client est toujours essayer un nouveau produit l'expansion de la structure stratifiée.

"La première couche est un best - seller classique, c'est le critère de comparaison un; la seconde couche est de l'alinéa, est vendu dans ce paragraphe ci - dessous classique de changement, ajouter plus d'argent, c'est de l'innovation, de la troisième couche est percée, tels que des produits cosmétiques.

Mais le vieux a également reconnu, laisse - toi plus à la mode et plus compatible avec Internet, marques, la nécessité de résoudre le problème des produits de base.

C'est le vieux après administration résout le problème d'un autre grand défi, toutefois, la croissance de la Chine pour pour toi, va au même degré et Zara, h & M, a besoin de temps.

Malheureusement, le marché est toujours éphémère.

à partir de cette dimension de réflexion où le client: une plaque courte de produits de bas de gamme de produits, de positionnement, n'ont pas le droit d'attirer un grand nombre de jeunes, femmes de consommation comme mode de vêtements, et où le client de la compagnie,