Pike A Bien Réussi. Viens Chercher Le Livre.

Avec la Chine

En Chine, la marque sportive Pike 2014, dont la rentabilité a atteint le niveau optimal au cours des trois dernières années, est en rouge sur toute la ligne.

D 'après le rapport, les recettes d' exploitation ont augmenté de 8,7 à 2 milliards 840 millions de yuan pour l 'ensemble de l' année 2014, dont 22,5 à 650 millions sur les marchés d 'outre - mer, soit 23% du chiffre d' affaires total.

L 'amélioration générale de la rentabilité de Peck est plus préoccupante que l' augmentation des performances.

Le bénéfice brut a augmenté de 16,4 à 1 milliard 70 millions de yuan, le taux brut de 2,5 à 38%, le bénéfice net de 31,3 à 320 millions de yuan et le bénéfice net de 2 à 11,3%.

"Dans un environnement plus large où le marché chinois des articles de sport tend à se spécialiser et à se diviser, il ne sera possible d 'obtenir de meilleurs rendements que si les produits sont plus diversifiés, plus spécialisés et plus proches des consommateurs."

Xu Zhihua, Directeur des sports de Pike, a déclaré que « la récolte de Pike en 2014 sur le marché intérieur et à l 'étranger et la réalisation de la meilleure rentabilité des trois dernières années nous aideront à réaliser la confiance de faire de Pike une marque internationale professionnelle, populaire et populaire ».

Dans une société de plus en plus diversifiée, les consommateurs ont aussi des besoins très divers, ce qui impose des exigences plus élevées aux entreprises et exige des services plus rapides, plus attentionnés et plus confortables pour les consommateurs.

Afin de mieux comprendre les besoins des consommateurs et d 'améliorer l' expérience des consommateurs en matière d 'achats, au cours des deux dernières années, Peck a réalisé une série d' optimisations allant des circuits de distribution aux services terminaux.

Parmi eux, Pike a mis en place une stratégie d 'égalisation des canaux dans le réseau de vente.

D 'une part, l' augmentation du nombre de distributeurs et le nombre de points de vente au détail directement exploités par les distributeurs ont permis de réduire le nombre de points intermédiaires et d 'accélérer la compréhension de l' évolution de la demande sur le marché et de la rapidité de la circulation des produits.

Actuellement, le nombre de distributeurs de Pike est passé de 66 en 2013 à 88, soit une augmentation de 33%, et le nombre de points de vente directement gérés par les distributeurs représente 36,3% du total.

D 'autre part, grâce à un système informatisé, Pike a optimisé la gestion du Réseau pour les distributeurs et les points de vente au détail, amélioré l' accès à l 'information sur les stocks de canaux, les remises de terminal et les besoins du marché, et accéléré les livraisons, les réapprovisionnements et les échanges.

En ce qui concerne l 'exploitation des canaux, Pike a pris diverses mesures, notamment en continuant à intégrer des points de vente de petite taille et inefficaces.

Selon le rapport financier, au 31 décembre 2014, le nombre de pôles de vente Pike a été ramené à 6 004, mais la superficie moyenne de leurs points de vente au détail est passée de 79,1 mètres carrés en 2011 à 90,0 mètres carrés.

"Pike espère que grâce à cette série de mesures, les consommateurs pourront non seulement voir les produits qui répondent à leurs besoins, mais aussi avoir plus de choix et obtenir le produit le plus rapidement possible."

Xu Zhihua présente.

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La spécialité et le rapport coût - efficacité des produits ont toujours été l 'étiquette visible du produit, avec les besoins des jeunes consommateurs en matière d' individualisation et de diversification, Pike répond également aux différents besoins de la consommation actuelle grâce à des recherches approfondies sur le marché, à la diversification des produits et à l 'intégration de la conception des produits.

En 2014,

Par le biais de divers types d 'activités sur le marché d' atterrissage et de plates - formes numériques en ligne, des professionnels des produits sont envoyés sur le terrain pour mener des recherches approfondies auprès des consommateurs et recueillir des informations en ligne, faire participer les consommateurs à la recherche - développement et à la conception des produits, et bien comprendre les besoins et les préférences des consommateurs en matière de produits.

À l 'heure actuelle, Pike dans Quanzhou, Beijing, Guangzhou, Los Angeles a ouvert quatre centres de recherche et de développement de produits, a engagé 224 chercheurs et concepteurs.

Rien qu 'en 2014, 705 nouveaux produits de chaussures, 1 496 nouveaux produits de vêtements et 454 accessoires ont été introduits pour répondre aux besoins diversifiés des consommateurs de différents âges, de différents sexes et de différentes manières.

Entre - temps, en 2014, Pike a procédé à une nouvelle répartition précise des tâches entre les quatre principaux centres de recherche - développement dans le cadre de projets prioritaires.

Chaque centre de recherche et de développement est spécialement responsable d 'un ou de chaque grand projet sportif chaussures, vêtements série de produits.

Ce n 'est pas seulement pour renforcer le professionnalisme et l' uniformité des chaussures, des produits de vêtements, de sorte que les produits de l 'emballage sont plus riches, plus complets, mais aussi pour stimuler le marketing de magasin unique.

D 'après les états financiers, le rendement moyen de chaque point de vente de détail autorisé dans la région chinoise a augmenté de 9,3% en 2014, le chiffre d' affaires moyen par unité de vente de détail a augmenté de 5,3%, et l 'efficacité des points de vente de détail continue de s' améliorer.

Il n 'est pas difficile de voir dans les chiffres de la balance des paiements de 2014 que les recettes des marchés d' outre - mer sont devenues un point fort.

En raison de l 'augmentation constante des recruteurs sur les marchés blancs, le Peck consolide l' avantage des marchés d 'outre - mer.

En 2014, les ventes sur les marchés d 'outre - mer ont atteint 650 millions de dollars, ce qui représente une augmentation de 23% du chiffre d' affaires annuel total des entreprises, qui est passé de 20,4% en 2013 à plus de 70 pays et régions du monde.

Parmi eux, les marchés d 'Europe et d' Amérique du Nord ont connu une croissance rapide.

D 'après les états financiers, le chiffre d' affaires européen a doublé, passant de 4,8% du chiffre d 'affaires total en 2013 à 10,3% cette année, ce qui en fait le marché le plus lucratif de l' étranger.

Le marché nord - américain, qui ne représente que 2% du chiffre d 'affaires total, a progressé de 30,7% par rapport à 2013.

"Les marchés d 'Europe et d' Amérique du Nord ont toujours été des marques chinoises de vêtements difficiles à pénétrer.

Les bons résultats obtenus sur ces deux marchés en 2014 montrent que les produits de Pike sont de plus en plus reconnus sur les marchés d 'outre - mer et que la valeur de la marque commence à être reconnue. »

Xu Zhihua.

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Le succès des marchés d 'outre - mer a bénéficié de l' utilisation efficace des ressources extérieures.

En tant que première et unique marque chinoise de la première coupe du monde de basket - ball de la FIBA en 2014, Pike s' est présenté non seulement en tant que partenaire officiel de l 'Espagne, mais aussi en tant que basket - ball serbe parrainé par l' Espagne et a remporté des succès historiques dans l 'armée.

Le Premier Ministre serbe a également offert aux dirigeants chinois visités des vêtements de basket - ball serbes fabriqués par pik comme cadeau national, ce qui a permis de maximiser la valeur de la marque.

Et Tony Parker, champion de la NBA et joueur de All Star, a largement contribué aux ventes de Peck en Europe et en Amérique du Nord.

À ce jour, Pike a signé huit joueurs de la NBA, dont Tony Parker, et 22 joueurs internationaux de tennis.

Dans le même temps, il est devenu un partenaire de premier plan des deux grandes organisations sportives internationales, FIBA et WTA.

En outre, huit associations nationales de basket - ball ont été parrainées, notamment en Australie et en Allemagne.

Pike est devenu la marque chinoise la plus riche en ressources internationales.

En 2015, le pic continuera de cibler les marchés émergents d 'outre - mer et d' autres marchés vides afin de promouvoir la commercialisation locale grâce à des ressources sportives internationales et à des parrainages régionaux.

Ainsi, la part des ventes de Pike à l 'étranger s' est encore accrue et la prochaine étape de la mise à niveau de la marque et de l' internationalisation du marché de Pike. »

Pike Sport CEO Xu Zhihua vision.

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"Après 9000 ans, les grands consommateurs deviennent de plus en plus nombreux, comment les motiver et communiquer avec eux est devenu notre nouveau sujet.

Grâce à une série d 'études, la population au - delà des 900e est plus habituée à la communication émotionnelle à partir de l' individu et à travers la plate - forme des médias sociaux. »

Xu Zhihua analyse que, compte tenu de ces caractéristiques, Pike a commencé à changer la façon dont il se propage, non pas simplement par l 'intermédiaire de la plate - forme 1.0, mais plutôt par l' utilisation accrue de la plate - forme numérique pour communiquer avec ces jeunes et leur trouver un écho émotionnel.

Au cours de l 'année écoulée, le micro - blog officiel et le micro - blog de pick ont été mis en ligne sur une ligne irrégulière avec des collectes de prix et des activités thématiques.

Dans le même temps, peak Sneaker \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\

En outre, dans le marketing des produits et des marques, Pike a commencé à renforcer l 'implantation de sujets et la commercialisation pfrontalière.

La création précédente sur le micro - blog \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\ \\\\\\\\

En 2015, dans le cadre du nouveau plan d 'urbanisation et de la croissance économique fondée sur la demande intérieure, l' industrie sportive tirera parti de ses propres atouts pour accélérer encore l 'accès aux marchés secondaires et aux nouveaux sous - marchés afin d' obtenir une croissance optimale.

En octobre 2014, le Conseil des affaires d 'État a publié un certain nombre d' observations sur l 'accélération du développement de l' industrie du sport en vue de promouvoir la consommation sportive, qui ont suscité de vives réactions dans le monde du sport.

L 'avis fait de la santé pour tous une stratégie nationale, de l' amélioration de la qualité physique et de la santé de la population un objectif fondamental, de l 'appui à l' industrie du sport en tant qu 'industrie verte et de l' industrie Chaoyang, et souligne la nécessité de motiver les réformes et de dynamiser le marché.

« le sport devenant un passe - temps de plus en plus fréquent pour les gens,

La demande de matériel sportif spécialisé augmente également.

L 'avènement d' une nouvelle donne dans le domaine du sport accélérera le développement du sport de masse et stimulera le marché des biens sportifs. »

Xu Jingnan, Président de Pike sports, a déclaré que Pike était convaincu que la nouvelle politique de l 'État était une garantie institutionnelle importante pour le sport et les industries dérivés connexes.

À l 'avenir, l' industrie des articles de sport aura un vaste marché pour 500 millions de personnes.

Le développement dynamique des organisations et des clubs sportifs à tous les niveaux, une plus grande couverture des installations sportives et la promotion rapide des espaces publics gratuits stimuleront fortement la demande d 'articles sportifs. »