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Tout d 'abord, lorsque le client est autorisé à faire des achats répétés et hésite à prendre une décision, il est possible d' utiliser la technique de « deux choix ».

Par exemple, des vêtements de vendeurs peuvent être alignés client a dit: "vous voulez le gris clair de voiture ou blanc - argent?" ou: "C'est mardi ou mercredi à ta place?", ce genre de "l'un de deux élections" Questions de compétences, en tant que quasi - clients sélectionnés, En fait est à vous de décider pour lui, déterminé à acheter.

De nombreux clients potentiels, même si l'intention d'acheter, n'aime pas rapidement de signer l'ordre, il faut l'Ouest, choisir dans la couleur du produit, les spécifications, la conception, la date de livraison ne cesse de tourner.

En ce moment, vendeur de intelligent va changer de tactique, de ne pas parler de l'ordre de temporairement, au lieu de l'enthousiasme pour aider l'autre à choisir la couleur, les spécifications, la conception, la date de livraison et, une fois ces problèmes à résoudre, vos ordres sont mis en œuvre.

Les gens les plus souvent n'est pas et ne peut pas acheter, plus que ça, acheter ça.

Les vendeurs peuvent utiliser ce sentiment de "peur de ne pas pouvoir acheter" pour commander.

Par exemple, le vendeur peut dire au client: "il n 'y a plus que le dernier produit, il n' y a plus de vêtements pour l 'instant, vous n' achetez pas".

Ou dit: "aujourd'hui, c'est le prix de la date limite, veuillez saisir des opportunités, demain, vous ne pouvez pas acheter à ce prix.

Vous voulez acheter votre produit, mais pas pour le produit.

Lorsque la proposition d'acheter une chose essayer.

Tant que vous avez confiance dans le produit, bien que le nombre de commandes de vêtements au début soit limité, mais l 'autre partie est satisfaite après l' essai, peut vous donner une grande commande.

Celui - là.

Peut également aider à acheter des clients potentiels.

Certains clients potentiels né indécis, même s'il produit vous intéresse, mais la procrastination, n'a pas décidé.

En ce moment, tu pourrais faire exprès de ranger ce truc, ça va partir.

Ce genre de comportement fait semblant de prendre congé, parfois à l'autre.

La réponse de type soi - disant demandé, c'est de voir les clients de demander à certains produits, malheureusement juste pas, tu dois demander pour faciliter l'ordre.

Par exemple, le client peut demander: « Avez - vous un manteau blanc? » alors, l 'acquéreur ne peut pas répondre non, mais doit se demander: « Nous n' avons pas produit, mais nous avons du brun, du rose, du jaune, dans ces couleurs, lequel préférez - vous?

Vous pouvez essayer cette méthode quand vous avez épuisé votre langue et que vous n 'avez pas fait tout ce que vous avez pu.

Par exemple: "bien que je sache que nos produits vous conviennent parfaitement, mais mes capacités sont trop faibles pour vous convaincre, j 'ai perdu.

Mais avant de vous dire adieu, pouvez - vous me dire mes défauts et me donner une chance d 'améliorer? » des mots aussi humbles peuvent non seulement satisfaire l' humilité de l 'autre, mais aussi dissiper les antagonismes entre eux.