Les Experts DIANBO: Pas De Parler Aux Clients "Chance"

Un bon début, de sorte que le client a répondu "oui"

Au cours de la conversation,

Pour poser des questions aux clients, il faut répondre à la question "oui", après de nombreuses questions, le client peut former une sorte de "météorite", invisible, l 'autre se veut "oui".

Ainsi, vous aurez la force de conclure un accord.

Ne pas donner aux clients la possibilité de "non" exige des vendeurs de concevoir correctement les avantages de l 'ouverture.

Les déclarations liminaires des vendeurs sont de préférence conçues de manière délibérée avant de visiter les clients et doivent être conformes à la mentalité générale.

Le coeur de personnel de vente de penser à quel genre d'ouverture blanc de sorte que les clients ne peut pas trouver la réponse n'est pas ".

Dans la conception de déclaration d'ouverture, le personnel de vente peut soulever certaines questions proche de la vérité, de sorte que les clients ont répondu "oui".

C'est le meilleur moyen de client et de s'attacher, très utile pour la vente de succès.

Par exemple, on peut utiliser le dialogue de la manière suivante et des clients:

Le personnel de vente: "Oh, pardon, Madame, ça vit ici, voulez - vous?"

Client: "oui!"

Le personnel de vente: "Madame, je voudrais vous savoir quelque chose à propos de la fille de beauté, voulez - vous?"

Le client va bien sûr de la tête.

Le vendeur: "aimez - vous la beauté?"

Le client peut encore hocher la tête.

Vendeuse: "Alors, je vais vous mettre un ensemble de produits cosmétiques, vous pouvez l 'utiliser gratuitement, voulez - vous?

Client: Oui!

Vendeuse: Mademoiselle, pouvez - vous me donner une demande? En d 'autres termes, si votre invitée ou votre petite sœur vient, elle aussi.

Est - ce que vous acceptez?

Client: Bien sûr!

Vendeuse: « Pouvez - vous nous aider à leur dire le numéro de téléphone de la société, si elles le souhaitent? »

Client: "oui!"

Après la demande de personnel de vente, le numéro de téléphone est de dire au revoir.

Quelques jours plus tard, quand le personnel de vente de retour, le client a décidé d'acheter de la cosmétique, et a acheté quelques ensembles, apparemment pour acheter son ami.

L'exemple ci - dessus, le personnel de vente n'a pas à des clients de dire "la possibilité, non" ainsi, le client est bien acheté le produit.

Comment changer de vendeur, dit d 'emblée: "Voulez - vous acheter mon produit?" ses résultats ne marcheront certainement pas.

C 'est comme si vous rencontriez une jeune fille, très aimable, et vous demandiez: < Mademoiselle, voulez - vous m' épouser? > si soudainement, même si elle vous aimait bien, elle vous effrayerait, alors elle se sentirait obligée de répondre non.

Voir des clients, si tu marches dans un porte - client, qu'est - ce que tu veux, c'est pas pour les clients de dire "chance", pour terminer la paction de revêtement.

Cela nécessite une fois que vous avez entendu acheter immédiatement l'ouverture de signal de demande de négociation.

La demande de paction d'un principe important: dans votre question, de même que l'élimination de la possibilité de réponse négative.

éliminer le "non" le mot, ne signifie pas que tu seras convoité est "oui", mais au moins, tu vas avoir un dialogue, un segment de la réponse à "est finalement le" dialogue.

Vous pouvez répondre à des besoins de façon principale ou le désir, tes problèmes qui ont contribué à élaborer.

Par exemple, M. Wan, tu aimes la couleur vive de chemise de sport, ou noir? "Ou" vous écrivez jeune officier dans ou après le mois prochain 1 avant livraison? "Ou" paiement vous est de dépenses

Billet ou les cartes de crédit? "Cet exemple de temps d'utilisation, procédés de sélection ou de préférences, facilement le" non "abandonné dans la réponse.

Le personnel de vente doit garder à l'esprit: Ouverture de clé, à la demande de paction est sincère, attitude amicale.

Ne pas forcer ou d'application de haute tension, si vous demandez à la question et arrêter de parler, le climat de tension dans l'air se condense rapidement.

Nous avons souvent constaté qu 'un certain nombre de vendeurs n' ont pas eu facilement l 'occasion de rencontrer leurs clients, il n' a pas été facile d 'ouvrir la porte de leurs clients, mais ne savent pas comment parler.

Si les vendeurs sont capables de se familiariser avec les sujets d 'intérêt des clients, les clients sont guidés par la réponse "oui", d' attirer l 'hostilité, de développer les questions, et les clients peuvent trouver un écho.

Quand le client résonne avec vous, il est difficile de dire non.

Experts

Ne pas donner aux clients la possibilité de "non", c 'est quand le client décide de ne pas "non" à votre produit, il faut tout faire pour changer d' avis.

Attention, il s' agit de vous dire de ne pas laisser votre client dire non, pas de ne pas donner à votre client la possibilité de parler, sinon, le client va finalement vous dire non.