8 Éléments À Inclure Dans Un Plan D 'Entreprise

Lorsque vous définissez un plan d 'entreprise pour une application mobile ou un service logiciel basé sur Internet, il y a certains éléments clefs que vous devez inclure dans votre plan d' entreprise.En plus des prévisions de ventes de base, des bénéfices et des pertes, des flux de trésorerie et des bilans, il y a iciConsiderationAjouter les huit principaux éléments de votre plan d 'entreprise:

La projection la plus utile et la plus normalisée des flux permet d'estimer le nombre absolu de visites au cours des prochains mois.Il est indispensable de suivre ce chiffre à long terme.Le nombre de visites est également un indicateur très utile, car la combinaison du nombre de visites et du nombre absolu de visites est un indicateur permettant de mesurer le nombre de visites répétées, qui peut être un sujet de recherche important.Dans les années 90, ce que nous avons appelé le nombre de pages consultées (nombre de pages consultées et d'images vues) n'était plus un bon indicateur de mesure.Le temps moyen de séjour sur le site Web est également un indicateur utile, en particulier pour le suivi à long terme.

Deux.TransformerLa conversion intervient lorsqu 'un utilisateur d' un site Web choisit d 'abonner.Il est utile que chaque visite se traduise par un taux de conversion pour l'acquisition de dons (version primaire gratuite du produit) et par un taux de conversion pour l'abonnement payant.Une autre prévision utile est le taux de conversion entre l'obtention de dons et le paiement.

Le taux de déperdition des clients est un indicateur du pourcentage de visiteurs qui ne reçoivent que des dons mensuels et du pourcentage d'usagers payants qui se retirent.Au lieu de calculer le taux mensuel moyen de perte, on calcule la valeur à vie de chaque client.Ce ne sont que les deux côtés de la même pièce.

Outre ces prévisions de flux intégrés, il existe un certain nombre d'indicateurs clefs des processus et des modèles commerciaux de base:

Quatre.ClientLes coûts de développement comprennent le coût moyen par clic et d'autres activités de vulgarisation du marché pour les usagers payants.Divisez votre coût de vente et de marketing par le nombre de clients est le coût de développement de votre client.

La valeur de vie du client est étroitement liée au taux de perte du client.Le revenu mensuel moyen de chaque abonné multiplié par le nombre de mois d'abonnement représente la valeur à vie du client.

Le taux d'utilisation des fonds a pour objet d'évaluer le coût mensuel de la poursuite du développement des entreprises.Y compris les salaires, les frais généraux, les frais de marketing, etc.En règle générale, les taux de consommation varient en fonction de l'évolution des opérations.

L'heure de départ est fixée mensuellement et, comme il est dit dans le document intitulé « Combien de mois de liquidités nous avons dépensé », nous l'appelons « heure de départ », tout comme nous avons neuf mois de décollage ».

Les prévisions de recettes devraient déjà apparaître.J'ai ajouté le revenu ici parce qu'il est un indicateur important et très utile de la taille et des processus de l'entreprise.Il ne comprend pas les investissements ni les prêts, mais les frais de transport, les abonnements, les ventes et les recettes des services.Ce n 'est qu' une simple projection de votre revenu mensuel.

Dans toutes ces projections, un bon plan d'activité présente des estimations budgétaires, indiquant les hypothèses et les facteurs qui sous - tendent les changements attendus de ces chiffres à l'avenir.Dans l'idéal, chaque projection mensuelle pour les 12 mois à venir (qui est présentée ici) et chaque projection annuelle pour les deux ou trois années suivantes (qui est présentée ici).

En règle générale, les chiffres varient avec le temps plus que n'importe quelle donnée d'origine pour un point donné.Outre des hypothèses détaillées, la meilleure façon de valider toute projection est de montrer que les projections futures semblent crédibles et justifiées par rapport aux projections analogues des dernières années.