Shunfeng Heke + Logistics Va - T - Il Attaquer Alibaba?

Il n'y a pas si longtemps, Wang Wei a signé un accord - cadre de coopération d'affaires avec Sinopec Sales Co., Ltd. Pour ouvrir un magasin « heke » dans le Guangdong Sinopec EasyJet Convenience Store à titre expérimental après trois ventes consécutives au cours des trois mois précédents.En outre, le reporter de Nandu a également constaté que shunfeng a remplacé China Post en tant que partenaire de tous les dépanneurs 7 - eleven à Guangzhou.En tant que fondateur de Shunfeng Express, Wang Wei est un géant de l'express discret et mystérieux qui n'a jamais été interviewé par les médias depuis 18 ans.Mais cela n'a pas d'incidence sur l'énorme réseau qu'il et shunfeng sont en train de tisser, prêt à « express + e - commerce + dépanneur + finance » dans le réseau.

ChineFournituresHuang Gang, Directeur de l'Alliance de la chaîne et expert en informatisation de la logistique de la Fédération chinoise de la logistique et des achats, a déclaré aux journalistes de Nandu: « la stratégie de toute grande entreprise, l'apparence extérieure et la disposition réelle sont très différentes, la stratégie de Shunfeng n'est certainement pas une exception, et le patron est un Wang Wei discret et effrayant.»

　　L'acquisition de la distribution au sol n'est que le début

En juin de cette année, par le biais d'une augmentation de capital, shunfeng a acquis son entreprise subordonnée de distribution d'atterrissage, Little Red Hat Logistics, et est devenu son premier actionnaire, fournissant des services de distribution d'atterrissage de dernier kilomètre à Beijing à de nombreux commerçants en ligne.En juillet, ils ont pris Shenzhen yinjie Express, la deuxième entreprise de distribution au sol.En septembre, shunfeng a continué d'acquérir Sichuan Xingcheng Homestead distribution Logistics Co., Ltd. Une partie des activités terminales dans le Sud - ouest de la Chine seront assumées par Xingcheng Homestead distribution.L'acquisition de trois sociétés de distribution d'atterrissage en trois mois n'est que le début, shunfeng a clairement indiqué que « Star Cheng Home distribution ne sera pas la dernière ».

De la livraison express au commerce électronique, puis à l'acquisition à grande échelle d'entreprises de distribution au sol aujourd'hui, qu'est - ce que Wang Wei planifie exactement?À cet égard, shunfeng n'a confirmé que les faits, mais n'a pas expliqué davantage.« en fait, la force de l'entreprise de distribution au sol est de distribuer au commerce électronique.Xu Yong, consultant en chef de Express Logistics Consulting Network, a déclaré aux journalistes de Nandu que l'acquisition par shunfeng de la distribution au sol enrichit la chaîne de produits, se transforme en une grande Direction logistique et réalise l'intégration de la vente et de la distribution.Il pense que Wang Wei a en fait étudié l'express international, la transformation en logistique intégrée et la construction de solutions d'intégrateur de chaîne d'approvisionnement au fil des ans.

""DonnéesLa finance est le modèle d'entreprise pour la logistique future.Huang Gang pense que la valeur des données d'appariement des atterrissages est une connotation importante de la fusion et de l'intégration de Shunfeng.Pendant de nombreuses années, les entreprises de distribution au sol qui se sont engagées dans le Service de distribution B2C ont accumulé une valeur client importante.Cette valeur permet d'analyser les habitudes de consommation de la population communautaire, ce qui a une valeur commerciale inimaginable pour le marketing de précision axé sur les mégadonnées préféré de Shunfeng et futur de Shunfeng heke.Une fois que shunfeng aura rassemblé des entreprises de distribution de terrains d'atterrissage de haute qualité dans les grandes villes, combiné avec son réseau de base et combiné avec la finance, il contrôlera les ressources de haute qualité du dernier kilomètre et contrôlera fermement le modèle de consommation communautaire à l'avenir.

Huang Gang a également déclaré dans de nombreuses occasions publiques et micro - blog, dans la situation actuelle o2o et c2b modèle de promotion globale, l'entreprise B2C traditionnelle continue de décliner, à ce moment - là l'acquisition de l'entreprise de distribution au sol est le meilleur moment.

　Que fait le dépanneur?

En fait, le 18 mai de cette année, le dépanneur « Hey Guest » de Shunfeng a été lancé dans tout le pays, avec plus de 500 points de vente à l'époque.Selon les dernières données disponibles par Nandu reporter, 4 mois plus tard aujourd'hui, le nombre de magasins ouverts par heke est proche de 2000 dans tout le pays, couvrant toutes les villes de premier, deuxième, troisième et quatrième niveaux, dont 157 à Guangzhou.À ce rythme, il devrait être facile d'atteindre l'objectif de 3 000 magasins dans tout le pays au cours de l'année.

Les journalistes ont appris qu'au début de la planification, le positionnement des clients n'était que le dernier kilomètre de Shunfeng pour résoudre le problème des points de distribution, la fonction de dépanneur n'est pas son activité principale, l'objectif est de partager les coûts d'exploitation.Mais heke s'est interrogé sur le monde, de l'emplacement à la fonction, l'installation, évidemment un grand ajustement.

23 midi, reporter à Guangzhou Dongfeng East Road dans un magasin d'auberge pour voir, parce que le crabe porte est sur le point d'être mis sur le marché, le magasin a également lancé directement par l'origine de l'expédition, peut arriver dans les 48 heures d'une variété de boîtes cadeaux de crabe porte.Deux clients qui ont séjourné à proximité demandent des prix pour ce produit.Le reporter a vu, à l'heure actuelle, le magasin n'a toujours pas de produits physiques, seulement affiché des dizaines d'images publicitaires de produits.Pour plus d'informations sur les produits, utilisez l'IP disponible dans le magasinAd Internet selection.Selon le Greffier, si vous passez une commande en ligne, vous pouvez obtenir une réduction de 10% pour plus de 100 yuans, mais il n'y a pas de réduction pour passer une commande en ligne.

Qu'il s'agisse du flux de passagers ou de l'offre de produits, la nouvelle génération d'entreprises de services communautaires ne semble pas avoir réussi à rattraper les dépanneurs traditionnels et a été remise en question.À cet égard, le reporter de Nandu a appris de l'intérieur de Shunfeng qu'à l'heure actuelle, les citoyens voient "Hey ke", qui en est encore au stade de l'opération d'essai, le mode n'est pas la version finale.Shunfeng n'est pas pressé d'introduire trop d'entreprises, l'objectif est d'explorer le meilleur modèle d'exploitation.Entre - temps, les catégories de produits, l'expérience d'achat, les services communautaires et d'autres aspects seront améliorés avant que les services et les produits plus adaptés aux groupes communautaires ne soient lancés simultanément.

"En fait, Wang Wei a récemment essayé et perfectionné une série d'actions."Xu Yong a dit.Huang Gang a dit: "heke présente actuellement la première version, même si le contenu ci - dessus est mis en œuvre, ce n'est que la deuxième version, il y aura une troisième version à l'avenir."

Qu'est - ce qu'il va faire?Qu'est - ce qu'il y a dans l'idéal?Huang Gang, qui a prêté une attention particulière à shunfeng, a déclaré qu'en 2013, le chiffre d'affaires annuel de Shunfeng était de 28 milliards de RMB, avec environ 1,1 milliard d'expéditions Express, qui était déjà en tête de la liste de l'industrie chinoise de l'express en termes de chiffre d'affaires. Cependant, Le chiffre d'affaires des expéditions de 1,1 milliard de RMB était limité par rapport à la part de marché nationale de 9,2 milliards de RMB en 2013, et le flux n'était pas aussi élevé que celui de Shentong et« comment le futur shunfeng peut - il se développer rapidement sur cette base? Il s’agit certainement d’une question que Wang Wei et d’autres stratèges de haut niveau ont toujours pensé et explorée.Et la disposition de heke, de la communauté terminale à l'origine ou à la marque, ouvre directement la voie plate de la chaîne d'approvisionnement.Si toutes les catégories et tous les canaux sont normaux, cela entraînera une augmentation considérable du trafic express de l'ensemble de Shunfeng.

Xu Yong pense que l'état idéal de heke est d'introduire des services à valeur ajoutée, tels que certains services de vie tels que les projets de paiement, la billetterie de transport, etc.En outre, nous pouvons également utiliser le rayonnement de heke pour développer l'activité de la chaîne du froid et mettre le congélateur dans le magasin.

　Deux grandes stratégies

« Wang Wei a deux stratégies, l'une est de créer un grand magasin dans l'industrie de la logistique, l'autre est de relier l'offre et la demande communautaires.Huang Gang a déclaré que dans la disposition stratégique de Shunfeng, le service intérieur Express, le Service international express, l'entreposage et l'aviation de Shunfeng, qui ne représentent qu'un tiers du modèle, la stratégie plus large dans l'empire des affaires, y compris B2B, B2C, c2b, oLa mise en page complète du commerce de détail de 2O, ainsi que les stratégies de financement, d'interconnexion mobile et de Big Data.Selon un dicton interne de Shunfeng, Wang Wei va ensuite créer un « grand magasin » dans le domaine de la logistique.Il pense qu'à l'avenir, Wang Wei renversera l'ensemble du commerce et que la consommation communautaire sera réorganisée.

Xu Yong a également dit que le mouvement de Wang Wei pour faire des grands magasins était très évident.Il pense qu'il y a encore de la place pour cela dans la segmentation actuelle du marché.Par exemple, cibler les cols blancs et les gens de la mode pour fournir des produits, tout en vendant des produits respectueux des personnes âgées pour les jeunes à choisir pour les aînés, à la recherche d'une gestion différenciée avec Taobao.

Huang Gang a prédit que les consommateurs finaux axés sur les mégadonnées, qui sont directement commercialisés dans les communautés en ligne et hors ligne, seront les communautés en ligne dans les années 90 et les communautés hors ligne dans les années 60.Le commerce électronique fondé sur le c2b axé sur les besoins de la population communautaire deviendra progressivement le courant dominant de la plate - forme communautaire de bout en bout.L'approvisionnement direct de la base de marque à la communauté par l'intermédiaire d'un réseau logistique rapide de la base aux consommateurs est une tendance in évitable.La base du Groupe industriel est directement reliée aux « deux communautés », et le dépanneur + le dernier kilomètre de logistique ouvrira des possibilités d'affaires absolues.