Wang Xiaocheng: Coauteur Du Réseau Seville

Dans la matinée du 17 septembre 2014, le Congrès chinois sur le commerce électronique pfrontière et la quatrième réunion annuelle de la Commission du commerce maritime ont eu lieu à Shenzhen.

Réseau de sivi cofondateur 王绪成 comme invité, dans le site de partage de intégré à la verticale: discours "pfrontalier d'électricité.

La petite tresse qui souligne de finition publiée à partager avec vous.

: Chers amis de la mer elle bon après - midi! Je Shenzhen Zevi est, en fait, je suis aussi une recrue de commerce extérieur ", je comprends que ce secteur est du 04, 05.

Pourquoi? Parce que Chen et j'ai toujours mes collègues 04, 05, il a commencé à faire, et j'ai également entendu quelques dirigeants devant nous a introduit un certain nombre de planification, de vision, nous avons également, conformément à leur rythme d'aller de l'avant, permettez - moi de partager avec vous quelques LDK.

Notre société est depuis le début de l'année 2008 fondé, partager le développement de notre dimension, et parler de nous à l'avenir.

Du processus de développement, on peut voir que nous avons déménagé beaucoup de place, mais en fait, je suis à partir de 12 ans à la suite de la démission de rejoindre le réseau sivi.

Dans un délai de deux ans, nous avons connu 2 fois entreprise de déménagement, le déplacement est très douloureux, parfois de la délocalisation, parfois pas organiser millions de perdre notre histoire, tout le monde peut également comprendre, le développement de ce secteur pfrontalier d'électricité est en fait très rapidement.

Notre société depuis le début de l'année 2008, à ce moment - là, nous le savons tous, fait plus tôt par le produit, aujourd'hui Chen m'a raconté une histoire, il a pris l'une des lignes de données peut être de 1 $, mais vendre peut être de 1 $, du point de vue de ce processus de développement, de nos produits nombre en augmentation, jusqu'à maintenant, il n'y a plus de 1 000 ugs, ce que nous n'arrête pas de bouger, le rythme n'arrête pas de l'élargissement, le personnel ne cesse d'augmenter les coûts, c'est - à - dire derrière nous n'arrête pas d'augmenter.

Le développement de notre plus proche et 3C de catégorie, je me souviens de Chen souvent à chercher, voir, mieux que de vendre des produits, lentement, étendu au - dessus de développement quotidiennement, à des accessoires d'extérieur, de fournitures, de 11 ans commence à faire

Attends, 12 ans il existe un terminal intelligent, on peut le voir, le développement de la catégorie de nous ou plus, ou plus vite.

En effet, comme un "grand commerce extérieur est un gros vendeurs, nous avons également la réflexion, de plus en plus du site d'une entreprise, de plus en plus grand, et le coût est également de plus en plus grand, de tout, mais le problème de la qualité des produits est notre plus grande difficulté de contrôle, beaucoup de gens vont profondément conscients, apporte la restitution notre magasin, il y a un client de l'expérience est très pauvre, les plus concernés, patron, c'est qu'on la restitution a augmenté.

Le principe a été efficace, en particulier dans le cas de la catégorie, on a trouvé des dizaines de milliers de variétés, seuls 20% mais, en fait, réellement à apporter le maximum d'avantages, parfois peut - être moins de 20% des bénéfices pour la société, la véritable contribution n'est qu'une petite partie.

Nous sommes maintenant ces vendeurs de mode, des vendeurs de mode pour notre part de risque et de goulets d'étranglement est bon, nous avons été dans l'intervalle de la concurrence des prix, tout le monde fait des plates - formes, que nous épeler le prix, sou l'épeler.

Tout le monde tant du point de vue de la concurrence, le développement de l'entreprise, les bénéfices bientôt à fond.

Tu la croissance, l'entreprise est en expansion, mais le coût de la pression est très lourd.

Par rapport à la plupart des entreprises du commerce extérieur, nous en sommes encore à un stade relativement peu avancé de développement.

Vu que beaucoup d 'entreprises puissantes commencent à se faire concurrence, nous avons réfléchi à la façon de survivre, et nous ne pensons pas que ce modèle durera longtemps.

Selon le modèle de développement du commerce intérieur, le plus typique est Taobao, qui a survécu.

Les premiers grands vendeurs, le contact avec Taobao a su que beaucoup de magasins célèbres sont maintenant introuvables, mais maintenant, je vais regarder Taobao, le chat, la tradition de produits en ligne, tout le monde commence à suivre un modèle petit et beau.

Avec de bonnes politiques du pays, le commerce d'électricité à partir de l'année dernière, lentement, par les médias, le Gouvernement, les préoccupations de tous les aspects de la politique.

Maintenant, attention de plus en plus, entrants seront de plus en plus et la concurrence de plus en plus, dans ce cas, qu'est - ce qu'on va faire? Ou de vente au détail d'électricité sur notre nature, le noyau de la vente au détail en fait pour nous ou de produits, car il n'y a pas de produits de base, je les prends de quoi la concurrence.

Nous avons également avec Chen dans l'analyse de la société et d'autres collègues, la partie de l'analyse de la chaîne d'approvisionnement, d'autres entreprises dans la promotion,

C 'est très fort, donc nous sommes encore au stade de la vente.

Comment allons - nous faire à l 'avenir, et on s' attend à ce que la concurrence s' intensifie à l' avenir?

Aujourd 'hui, la Chine est un grand pays manufacturier, il y a peut - être beaucoup de fabricants traditionnels ici présents, mais aussi en pition lente vers le commerce extérieur.

Tout le monde connaît les coûts, nous savons aussi que Shenzhen ne recrute pas bien, y compris le loyer de l 'usine, les coûts augmentent, ce qui finira par entraîner la concurrence de nos produits, la compétitivité internationale des produits.

Certains secteurs commencent à se délocaliser, mais d 'autres ne commencent pas à se délocaliser parce qu' ils sont encore relativement complets de l 'autre côté de la chaîne d' approvisionnement, par exemple en Asie du Sud - Est et en Afrique, où leur chaîne industrielle commence à s' améliorer, il faudra peut - être Une dizaine d 'années pour que notre modèle soit largement dépourvu d' appui.

Notre société a beaucoup de variétés, mais l 'avenir peut changer lentement, par exemple pour faire des vêtements, après tout, est devenu notre plus grande catégorie.

La pformation de l 'entreprise peut également faire des services, parce que nous analysons les vêtements qui représentent la majeure partie de nos ventes, bien sûr, avec les pferts que je viens de dire, en fait, beaucoup de vêtements ont été pférés en Asie du Sud - Est et en Afrique, mais cette chaîne est toujours très avantageuse, donc prêt à entrer dans la chaîne d' approvisionnement de vêtements pour le développement.

Nous avons eu un client à l 'origine de deux photographies contradictoires, l' un des clients porte nos vêtements, l 'autre est notre page Web description de notre client typique du commerce extérieur, c' est aussi notre douleur de commerçants, c 'est une simple question de taille, mais nous pouvons tous être très intuitifs, avoir fait des services objectifs peut sembler à la fois drôle et sympathique, c' est un problème, c 'est un point très douloureux et un point pour les consommateurs.

Nous sommes dans le commerce extérieur des entreprises électriques depuis des années, et nous avons également analysé l 'avantage comparatif:

Notre société peut maintenant avoir un grand nombre de personnes connaissant le commerce extérieur des entreprises électriques, mais aussi la sécurité des plates - formes de vente, c 'est un avantage comparatif.

2, la connaissance des marchés étrangers, parce que le volume des ventes est un peu plus petit, et a accumulé un grand nombre de clients, la communication avec les clients, en grande partie de comprendre les besoins des clients étrangers.

3, nous pensons que la concurrence des opérateurs du commerce extérieur ne fait que commencer, tout comme les opérateurs de Taobao en 94 et 95 ans, nous avons assez de temps pour réagir à ce changement.

La direction de ce point est peut - être l'avenir de notre société, mais avec beaucoup de patrons à parler, comme on peut être focalisée sur le marché de l'habillement, pourquoi? Parce que le marché de la capacité est suffisamment grand, la différence entre les besoins de chaque pays et régions sont de très gros de vêtements, pas de faire le pas de monopole, 3C, beaucoup de titans une fois a plus tard, d'autres petits est difficile à couper est entré.

4, la création d'un système de chaîne d'approvisionnement suffisamment forte, d'adapter le mode de fabrication de l'Internet, le prix de nos produits d'amélioration de rapport, on espère que l'ensemble de la chaîne de nous, depuis la conception jusqu'à la fabrication de l'ensemble de la chaîne de vente de la concurrence, Nous avons si ces trois de chaque liaison peut être maîtrisé dans notre propre main, l'ensemble la chaîne nous à la concurrence, je crois que l'avantage serait beaucoup plus grand.

5, a accumulé un grand nombre de clients, car nous avons maintenant EC - comme nous le savons tous, a fait six ou sept ans, les clients main plus aussi, on va essayer avec certaines des plus grandes de l'analyse de données client, et j'espère que les clients de la demande, en fait, c'est plus populaire, en un mot, c'est l'utilisation de l'Internet de penser à pformer nos vêtements de la chaîne d'approvisionnement traditionnel, pour s'adapter à un mode Internet de vente rapide.

Bien que très peu de temps, mais nous avons peut - être besoin de moins de 3 ans.

En ce qui concerne la chaîne d 'approvisionnement, pour l' industrie manufacturière, il y aura plus de compréhension, les vendeurs peuvent se sentir plus simples, mais je m 'attends à ce que ce soit entre 2 et 3 ans, si je peux le faire, peut - être que ma plate - forme de la chaîne d' approvisionnement sera également mise au point pour vous tous ici, nous pouvons aussi vous fournir une réponse rapide en cas de besoin, et je peux vous donner ce que vous voulez et au moment que vous voulez, c 'est l' orientation future de notre société.

Dans l 'avenir, nous préférerions être une nouvelle entreprise plutôt qu' une entreprise d 'électricité.

Il est possible que le futur commerce électronique n 'existe plus, que les pactions en ligne deviennent la norme et que, dans un certain sens, le commerce électronique national se développe plus rapidement que dans de nombreuses régions à l' étranger.

En outre, nous espérons être en mesure de mettre en place une forte chaîne d 'approvisionnement, de fournir le meilleur rapport coût - efficacité des produits, en fonction de la demande réelle des clients de concevoir des produits, la société pourrait progressivement réorienter ses ressources vers ce secteur.

Aujourd'hui, je partage là où, merci tout le monde!

Question: Bonjour général Wang! Je m'appelle Xie, c'est un bleu dans de nouveaux fournisseurs de l'industrie, je rencontre un problème plus confus, c'est - à - dire, le prix je vends des articles très élevée, de vendre à l'étranger pour avoir beaucoup de problèmes après - vente, je voudrais demander, Comme le prix unitaire est particulièrement élevée, la probabilité de retour de retour n'est pas grande, procédé d'avis sur cette après - vente, mieux tu as?

王绪成: En fait, notre société, la restitution n'est pas de la satisfaction de la clientèle, le client de votre taille, nous avons des problèmes de retraite; vous avez dit n'a pas reçu notre retraite, vous avez dit que la qualité de notre retraite. "Je ne sais pas qu'est - ce que tu Fais de catégorie, comme les prix relativement faible, ne sont pas directement de donner de l'argent pour vous.

Question: Je le prix unitaire est sensiblement à 400 - 500 $.

Wang Xucheng: alors vous devez réfléchir sur le coût de votre retour et sur le produit lui - même, lequel est le moins cher.

Il est difficile d 'accepter le retour, il en va de même pour les clients, je veux savoir ce point d' équilibre.

Wang Yicheng: l 'équilibre est la façon dont vous avez le moins de pertes, ce qui vous demande de calculer, en fait, le prix unitaire est vraiment relativement bas, nous n' avons que 10 dollars par vêtement, quelques dollars aussi, lorsque le client n 'est pas satisfait, je vous rembourse directement.

Mais si vous revenez des centaines de dollars, plus les frais de douane, et encore 4 ou 500 dollars, vous choisirez de ne pas le faire.