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En 2014, à partir du début de l 'année, she xujin s' est précipité sans relâche dans les magasins, en cinq jours, plus de 60 magasins, selon She xujin, c' est la culture de binbao, chaque année, la fête du printemps doit aller au magasin pour rendre visite à ses collègues du Front.

She Xu Jin Lu à Hong KongVêtementDessin, le fondateur de la Banque, m. Liu Jingzheng est son idole.Depuis 1995, les Raptors (lawman), Banny Road (BALENO), zodano (Giordano), bossini (bossini), esprit (esprit), G2000 et d 'autres marques ont obtenu l' autorisation d 'agir en tant qu' agents, jusqu 'à 16 marques.En 2004, il a introduit la mode et les loisirs de la marque bingbo benbo, pour apporter un nouveau vent aux vêtements de loisirs chinois.

C 'est le chef.DesignerIl y a encore beaucoup de marques de la main de l 'agent de gymnastique, il ya plus de 500 chefs de magasin de binbao, quel est le manuscrit secret de ce parrain de la vente au détail de vêtements?

　Le premier à faire de la publicité pour une marque.

Au début des années 90, le marché de l 'habillement chinois a changé de façon spectaculaire, les jeunes costumes chantent la mélodie principale, les loisirs représentés par zodanno occupent la moitié du marché, et les marques de vêtements d' affaires orthodoxes commencent à se tourner vers les loisirs commerciaux, les vestes, comme les sept loups, Les puissants, la danse avec les loups, etc.

En 1995, she Xu Jin a également saisi l 'occasion d' entrer dans l 'intérieur de la Chine, de créer des entreprises, de prendre la route de l' agent.Cette année - là, il a pris une marque de jeans en Chine, mais seulement pour une période de trois ans.How to do in three years, she Xu Jin a recherché la star rouge Guo Fu City pour faire des films publicitaires, c 'est aussi la première publicité de Guo Fu City dans l' intérieur de la Chine.

"L 'agent cherche un porte - parole pour les marques, c' est étrange!" a déclaré She Xu Jin en souriant.En trois ans, il a présenté le bulletin de notes surpris des marques, mais a également été retiré de l 'Agence nationale, en retour de Dajiang Shan, she xujin a choisi le Sichuan, Hubei et Guangdong (à l' exception de Guangzhou) Trois agents.

Ensuite, il a repositionné la société, de l 'exploitation d' une seule marque à l 'exploitation de plusieurs marques.Au cours des trois années qui ont suivi, son entreprise a représenté 16 marques, telles que zodanu, Banny Road, fort lion, g200, U2, Deng - Hill, etc., en voie de développement rapide.Après le Millénaire, il a mis davantage l 'accent sur l' optimisation des ressources internes et a commencé à réfléchir à la direction des entreprises futures.À ce moment - là, les conflits conceptuels et les contradictions entre les agents et les marques sont de plus en plus évidents, les agents ouvrent des marchés en première ligne et, avec la maturité du marché intérieur, les marques commencent à retirer progressivement une partie du marché et des canaux de qualité.

En 2002, she Xu Jin est allé en Europe pour faire des recherches, l 'intention était de trouver un agent de marque de deuxième ligne, je n' ai pas pensé à se rencontrer partout."L 'Europe n' a pas confiance dans le marché chinois, ils sont très fiers de toi.She xujin a visité une société d 'études allemande à durcef, dans le cadre de l' Inter - Association, et a découvert une marque marginale, benbo.Cette marque a été créée au début des années 80 par le maître d 'œuvre Ben largerfeld (Ben laffield) en collaboration avec kenbo, l' un de ses principaux assistants.

"Mon nom anglais est Ben, n 'est - ce pas ma marque?" Cet appel dans l' obscurité est particulièrement excitant pour She Xu Jin, qui envahit le designer de prendre l 'Agence, mais a été rejeté par l' autre.Cependant, she Xu Jin a été immatriculée en chinois et pinyin marque de commerce à son retour, la plupart des six mois après avoir reçu un coup de fil inattendu de l 'agent, a informé l' agent de négociation."Bingbo, mon bébé, cette marque est à moi."She Xu Jin a dû acheter benbo Asie - Pacifique agent.

　Emmène la gestion du commerce de détail au centre commercial.

Binbao est positionné dans le "troisième pantalon de l 'homme", c' est - à - dire le pantalon en jean, le pantalon de loisirs en dehors de la mode, les loisirs, le groupe cible de clients de 25 à 35 ans pour les hommes d 'élite de la mode, sur le marché chinois de l' époque des vêtements d 'affaires et des jeans, l' apparition de binbao a bien saisi l 'absence du marché.

Dans le premier lancement de la marque binbao sur le marché, she xunbao a conçu chaque pantalon, avec le meilleur tissu, la mode, la recherche du meilleur fabricant de la technologie.À l 'automne 2004, en l' absence d 'un magasin de binbao, il a courageusement lancé 100 000 pantalons au marché, qu' il n 'a vendus qu' à Canton - Est et à Chengdu, et en mars 2005, il ne restait plus que 100 pantalons.

"La société a été la marque d 'autrui, de faire des vêtements de mariage pour les autres, mais bingbo est son propre enfant, de sorte que la cohésion de ses collègues est en train de monter, toutes les ressources sont orientées en priorité vers le bingbao."

Binbao première guerre rapide, de sorte que she Xu Jin a confirmé la confiance.Avec l 'expansion des magasins, en 2006, binbao a quitté le Guangdong pour entrer dans les magasins de Shenzhen.L 'équipe de binbao de gestion de la vente au détail est mieux équipée pour gérer la rue, sans expérience dans le commerce, binbao équipe de gestion de la rue modèle de gestion de magasin, le travail tôt, la fin de la soirée, ce nouveau modèle de binbao a atteint la première vente en trois mois.Binbao dans Shenzhen, a gagné une très bonne réputation parmi les consommateurs.

Mont ueiioka, coupez les habits féminins.

Le succès du marché a permis à She xujin de prendre conscience de la nécessité de consacrer plus d 'énergie au marketing.Mais à l 'époque, la Chine manquait de personnel de conception de mode, les designers de Hong Kong favorisaient les loisirs du public, les designers nationaux faisaient plus d' autocollants et il était difficile de trouver des stylistes de mode appropriés.À la fin de 2006, les ventes ne dépassaient pas 30 millions de yuan binbao avec un salaire annuel de 1,8 million de dollars pour engager Francesco scianni, un designer italien renommé, la conception de produits binbao série, la promotion et la transformation de la marque binbao.

"La première chose que Francesco scianni fait à bingbo n 'est pas de concevoir, mais de promouvoir des produits, de choisir des tissus, il attache une grande importance aux sentiments du corps humain, ses critères de sélection étant le premier, le marché, le second style."She Xu Jin a une promesse dans l 'espoir que l' arrivée de Francesco scianni puisse former une équipe, donc il a fait appel à un certain nombre de designers pour travailler avec ce maître de l 'habillement, mais au contraire, la plupart des designers sont partis, leurs capacités ne peuvent pas supporter cette avancée de la mode et de la culture.Et finalement, parce que la chaîne d 'approvisionnement ne suit pas, Francesco scianni ne peut pas atterrir.Bingbo a commencé avec succès ses trois premières années, et les trois années suivantes, il s' est effondré dans la recherche et le développement.

"J 'étais trop pressé pour penser à la force de l' équipe, et tout d 'un coup j' ai trouvé un maître de poids lourd, tout le monde n 'a pas digéré."She Xu Jin est également à l 'origine d' une autre erreur stratégique de binbao: les femmes.{page} u break}

En 2007, conformément à la recommandation de l 'équipe italienne de designer, bingbo a lancé une série de femmes, afin de produire plus de 80 magasins de vêtements féminins en un an.Bien que la ligne de produits soit plus large, une même équipe exploite deux marques, les hommes sont progressivement touchés par le choc, de nombreux consommateurs ont disparu, les états de vente pour le second semestre de 2008, la gestion de l 'entreprise et la trésorerie sont très tendus.En tant que patron, she Xu Jin n 'a pas la foi de parler au fond du cœur, la décision de la solitude, la solitude et l' impuissance, il a choisi d 'être "déserteur".Dans la nuit d 'avril 2009, il a pris son sac à dos et s' est rendu à Jinggang Shan en voiture.

"Très triste, qu 'est - ce que la société va faire?" She Xu Jin est monté seul sur la colline, alors qu' à mi - hauteur de la taille, il a soudainement dégénéré.She xujin se souvient qu 'il y avait une force dans l' enfer pour lui dire d 'arrêter son habit féminin.Il s' est retourné et est retourné à Guangzhou en voiture toute la nuit.

Pourquoi les collègues ne savent pas pourquoi le patron l 'a jeté dans son sac à dos?

"Sans raison, il faut arrêter."À 18 heures du soir, she xunjin a convoqué les directeurs de tous les départements et décidé de concentrer tous ses efforts sur les hommes.À l 'époque, bingbo avait acheté des centaines de modèles de vitrine et des dizaines de milliers de mètres de tissu pour femmes, et ce n' est qu 'au cours de l' année précédente qu 'il s' est débarrassé de la douleur.

Consommateur

Au deuxième semestre de 2009, she xujin a déménagé à Guangzhou, en 2010, douloureux, il a redynamisé le tambour et s' est consacré à la création de la marque binbao."L 'esprit de détaillant qui était autrefois n' était pas sincère avec bingbo comme marque."Pour résumer les erreurs de ces dernières années, Xu - Jin pense que ce n 'est pas un faux pas.

Le rythme de bingbo s' est stabilisé.Trouver un ancien géant comme porte - parole de l 'image, tous les canaux de promotion de la marque et de mise à niveau de l' image du terminal, le lancement de l 'expérience 4S, l' introduction du Service 4S dans l 'industrie automobile dans l' industrie de l 'habillement pour SellVêtementMarketing, high experience (360 degrés d 'expérience sensorielle), Self - identity service (service personnalisé), life style salon de la mode) améliorer l' expérience de la consommation, créer un goût propre aux bébés et s' accrocher au consommateur par des sensations visuelles, auditives, olfactives, tactiles, etc.

She xunjin est maintenant le plus soucieux des consommateurs.Pour les hommes qui viennent de sortir de l 'école pour entrer dans la société, la Décennie des 25 - 35 ans est la base la plus importante pour étudier la personnalité et le comportement de consommation de ce groupe, relier leur personnalité et leur produit, et créer une résonance entre les deux, ce qui est urgent pour binbao.Afin d 'approfondir l' étude de la communauté des consommateurs, she xujin a chassé son designer de la salle de conception au cours des deux dernières années.L 'année dernière, binbao a collaboré avec l' Institut de gestion de l 'université de Zhongshan à un projet d' enquête sur les consommateurs de binbao.

"J 'espère que les vêtements de bingbo permettront à ce groupe de faire valoir sa valeur à n' importe quelle occasion."C 'est à cause de l' attention accordée aux consommateurs que la puissance des produits de base de binbao a augmenté rapidement au cours des deux dernières années.Il y a maintenant près de 500 magasins sous la ligne binbao, un tiers de l 'auto - entreprise, les deux tiers de se joindre, l' équipe de bingbo Guangzhou a également grandi.En 2013, dans des conditions difficiles telles que le ralentissement de la demande intérieure, la baisse des rendements et les chocs des entreprises électriques, le binbao a enregistré une croissance nette de 136 magasins, avec une augmentation des ventes de 33% par rapport à 2012, et a atteint la double norme (c 'est - à - dire le chiffre d' affaires et le remboursement des ventes) au cours du quatrième trimestre.Quelques - uns des bébés tordus sont entrés dans l 'accélération du développement.

Il est temps de revenir en février 2010.Binbao vient d 'emménager à Guangzhou pour tenir sa première réunion annuelle, she xujin se tient debout sur la table: "Je suis maintenant positionné dans l' industrie de l 'habillement de Guangzhou, vous êtes des employés de troisième classe, nous travaillons ensemble pendant cinq ans pour devenir de première classe des entreprises de vêtements et des employés de première classe".L 'année prochaine, c' est la cinquième année.{page} u break}

Il y a beaucoup de chemin à parcourir! En passant en revue le processus de croissance de bingbo, la phase de démarrage est excellente, puis il y a eu des revers, mais le plus important, c 'est que l' esprit d 'équipe ne se disperse pas, ce qui ne pose aucun problème.Il y a eu des progrès au cours de ces dernières années, mais il est encore loin de la cible. »She Xu.

　　Il y a des moments difficiles.

Journaliste: Quelle est votre philosophie de gestion du commerce de détail?

She xujin: Je suis le début du commerce de détail, même maintenant aller au magasin est naturellement devenu vendeur, sans étagère.Il y a quelques années, je me tenais à la porte avec l 'employé et j' ai rencontré un vieil collègue, il m 'a vu très nerveux: "Comment êtes - vous venu à la boutique?" il était surpris qu' un patron n 'ait pas prévu d' accueillir un invité.C 'est l' ADN de la direction de l 'entreprise de vente au détail, il faut une forte ambiance de vente au détail.Nous critiquons rarement nos collègues du terminal, qui sont considérés comme des jeunes, et qui ont besoin de plus de formation et d 'encouragement.

Pour les entreprises de détail, le plus important est l 'équipe.Avant la fête du printemps, j 'ai visité un vieux village, son entreprise a été licenciée deux tiers parce qu' il n 'y avait pas d' affaires, et je cherche quelqu 'un d' autre.C 'est peut - être la différence entre les entités!Maintenant, bingbo est le plus fier de l 'équipe, ils peuvent se permettre de gérer le commerce de détail, quelle que soit la difficulté, la société a besoin d' eux pour atteindre le terminal.

Journaliste: dans quels domaines la stratégie de bingbo sera - t - elle axée cette année?

She Xu Jin: il s' articulera autour de trois aspects: l 'un est la force marchande.Really make a brand, First need to be Commodity Power, now our Research and Development team have more two designers, and a lot of Editors collaborative, This is the Research and Development force, the final presentation is Commodity Competitiveness.

Deuxièmement, le pouvoir de vente.Cette année, nous continuons de promouvoir le développement sur la base d 'un tiers de nous - mêmes et d' un tiers de nous - mêmes.Nous allons redoubler d 'efforts pour développer les circuits électriques, le principal objet de binbao - pantalon de loisirs, en trois ans pour faire de binbao pantalon en ligne de la première marque, tandis que la ligne de produits en ligne, afin de ne pas se battre en ligne.

Trois est la marque.Cela se reflète dans l 'image et la promotion, nous allons reconditionner l' image du terminal.Des ressources sont également investies dans les universités pour occuper l 'esprit des étudiants et leur permettre de choisir leurs vêtements de loisirs après avoir terminé leurs études en pensant à binbao, à la conception de microexpositions publicitaires dans les conteneurs et au développement de nouveaux médias, en particulier les nouveaux médias, les micromessages et l' app.

Journaliste: Que pensez - vous du développement de l 'industrie du vêtement?

She xujin: de 2008 à 2011, le succès dans le domaine de l 'électricité est principalement l' élimination de la marque, mais après 2011, l 'industrie chinoise de l' électricité a beaucoup changé.Ensuite, en tant que marque, il est important que les opérateurs deviennent de nouveaux canaux, c 'est la première étape, puis s' étendent du point de vue de l' opérateur à l 'extrémité mobile, en utilisant des lignes de traction mobiles pour les affaires sous - jacentes aux utilisateurs, je pense que l' économie mobile à l 'avenir changera considérablement la vie.

Bingbo va - t - il essayer des canaux Internet mobiles?

She Xu Jin: The Next binbao will develop a software.Dans le maillon d 'essayage,ConsommateurNous espérons que le logiciel permettra de mesurer le taux de vêtement, le taux d 'exécution, s' il s' agit d' une explosion, de recharger les magasins immédiatement, et si le consommateur n 'achète pas après l' essai, le logiciel peut également déterminer les raisons pour lesquelles il n 'a pas été livré.Si l 'on continue d' optimiser les données et de maîtriser les tendances de la consommation, nous pouvons utiliser 20% des produits de base pour entraîner 80% des ventes.