Comment Fixer La Rémunération Des Vendeurs

"P" > l 'entreprise se développe, vous réalisez que vous ne pouvez pas faire tout seul, parce que vous voulez promouvoir la croissance de l' entreprise, vous comptez donc embaucher votre premier vendeur.

Une fois que vous aurez trouvé le candidat approprié, vous vous poserez immédiatement la question de savoir comment mettre en place sa structure de rémunération.

La structure des rémunérations des vendeurs est une question délicate et importante et il existe de nombreux modèles.

Vous pouvez payer le salaire d'échelle de 100%, 100% de commission ou de quotas, la Commission, ou d'autres combinaisons, a tous les avantages et les inconvénients de chaque méthode.

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< p > règle une leçon: la Commission peut motiver le personnel de vente plus d'efforts, et le salaire est de contribuer à améliorer la fidélité du personnel.

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< p > pour trouver le modèle de la structure de la rémunération appropriée à votre ancien, vous devriez peser plusieurs facteurs: dont tu veux engager ce type de personnel de vente, les ventes de types de produits de votre entreprise, la longueur d'un objet de ton client et le cycle de vente.

Il y a beaucoup de personnel de vente de différents types de compétence, leur environnement de vente différentes.

En conclusion, tout cela dépend de vous à la vente de produits et de vous préparer à les vendre à qui.

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< p > Quand la Commission quand la plupart de rémunération, le personnel de vente sont souvent plus sentir "propre" de valeur.

En conséquence, ils peuvent plus facilement quitter votre entreprise et prendre vos clients.

À l 'inverse, le risque d' un agent de vente principalement rémunéré n 'est pas aussi grand.

Si la rémunération que vous accordez aux vendeurs est essentiellement une Commission, il est important d 'inclure dans le contrat de travail une clause stricte de non - concurrence (non - Compete clause).

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"P > strong > avances anticipées et leurs inconvénients < strong > p >

"P > > de nombreuses petites entreprises commencent par avancer les frais de vente des nouveaux venus sur la base des commissions futures.

En théorie, cette protection de sécurité de réseau fonctionne comme la mer, si l'impact de la marée, mais ils lentement avant de voir ses pieds sont mouillés.

Toutefois, l'inconvénient est que, si vous le personnel de vente n'est pas prête à accélérer la vitesse de positive, il a dépensé beaucoup de payer et pas de résultats.

Alors comment il serait de retour? Si la chute des ventes, les ventes peut démissionner ou être vous licencier.

Dans tous les cas, votre entreprise sera en déficit.

Non seulement vous perdrez beaucoup d 'avance et de personnel, mais vous perdrez en vain votre temps de formation.

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< p > < strong > compte de votre cycle de vente < / strong > < / p >

< p > patron souvent comme une structure de compensation pour la Commission, principalement parce que les recettes qu'il exclusivement sur la base de ventes pour décider de leur personnel.

Mais nous devons être conscients, si plus d'une période de vente, et d'attrait pour les structures de rémunération sur la base de la Commission principale est plus petit.

Le cycle de vente plus longue pourrait laisser le personnel de vente ne peut pas obtenir de revenus continue, de telle sorte que même les meilleurs vendeurs ne reste dans la société.

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< p > ventes utilisé ce critère est peut - être le plus facile de mesurer les performances de vente, mais pour l'extension du cycle de vente, il perd de son efficacité.

Dans bien des cas, il est plus utile de mesurer les résultats des nouveaux membres du personnel de vente en termes de motivation, par exemple le nombre d 'appels téléphoniques qu' ils ont reçus, le nombre de recommandations qu 'ils ont formulées et la manière dont ils ont été suivies.

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< p > pour la plupart des employeurs, la rémunération de base, associée à une Commission, est la meilleure solution.

Comment parvenir à un équilibre optimal entre les salaires et les commissions?

Bien sûr, toute formule et toute proportion doivent correspondre à votre cycle d 'activité ou de vente.

Si vous choisissez ce scénario que simple et directe.

Un schéma d'excitation complexe est en fait obstacle.

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