Industrie De L 'Habillement En Chine

Quels autres changements ont eu un impact sur la Chine pendant la période de croissance modérée initiale de la concurrenceVêtementLe développement et l 'évolution de l' avenir, c 'est la complicité des canaux, c' est - à - dire l 'épuisement de la croissance, l' usure de l 'ancienne marque de services de sauvetage ou l' évolution de l 'intégration des entreprises de services par le biais de la guerre des prix?

　Combiner les ressources

First caseEn janvier 2013, les séparatistes ont obtenu 80% du capital de la cité des anges pour 100 millions de yuan.En 2012, la ville de Taobao est une marque féminine de 500 à 600 millions de yuan, a remporté plusieurs fois le championnat annuel de vente de vêtements féminins, avec un chiffre d 'affaires d' environ 300 millions de yuan, après la fusion, a deux grandes catégories d 'ethnies et de vêtements de mode, ainsi que les chats célestes, la distribution, les magasins C, et d' autres sources, afin de parvenir à la complémentarité entre les catégories et les canaux.

Belle marche, femme et haut de gamme.ChaussureDomaine d 'applicationEn août 2013, le Groupe Bailey a investi 93 963 000 dollars dans l 'acquisition d' une participation de 31,96% de la société japonaise baroque pour les femmes.La société japonaise baroque possède trois marques de femmes: Moussy, Azul par Moussy, Sly, 23 dans l 'intérieur du pays, la main dans la main, et baroque peut - il ouvrir un marché de femmes chinoises aux vents d' Europe et d 'Amérique pour devenir un grand point de vue.En septembre de la même année, Bailey a acheté la totalité des actions de Longhao Tiandi au prix de 700 millions de yuan renminbi.Long Hao - Tian principale chaussures de haut de gamme et des sacs en cuir, son propre skap de haut de gamme dans le pays plus de 600 points de vente, après l 'intégration, Baili produits de couverture de l' extension de l 'emballage de chaussures de haut de gamme.

Boston achète des vêtements britanniques et commence à mettre en place des marchés d 'outre - mer.En octobre 2013, Boston a acheté une chaîne britannique de vêtements, greenwoods, pour un coût de 40 millions de dollars.Greenwoods détient 88 succursales locales et, pour l 'exercice financier terminé le 31 mars 2013, les recettes de greenwoods se chiffrent à 2 446 000 livres sterling, une perte nette après impôt de 2 846 000 livres sterling et une perte nette de 199 000 livres sterling.Selon la société Boston, le commerce de détail britannique est faible, mais les ressources de greenwoods peuvent élargir les lignes de vente de la catégorie de vêtements de velours Boston.

Le chameau sous la ligne intègre le riz sur la ligne.Chameau du Guangdong, octobre 2013VêtementSous la forme d 'actions de substitution Holding marque de riz insecte.Plus de 3600 magasins de chameaux, avec des ventes annuelles de plus de 3 milliards de yuan, les chameaux sont les champions de la catégorie des chats célestes de vente en plein air, les représentants de la marque traditionnelle de commercialisation de l 'électricité, les petits insectes de riz sont des boutiques de femmes Top3, 260 millions de ventes en 2012, après l' achat de riz pour insectes, les produits de chameaux ont des loisirs, de l 'extérieur, des chaussures, des vêtements et ainsi de suite, 2013 à l' ensemble de la performance de 380 millions de personnes.En ligne, les entreprises de services d 'achat et d' exploitation de la marque et de l 'équipe, ou pour les entreprises traditionnelles de l' Armée de l 'électricité offre une nouvelle voie.

Derrière cette vague de fusions - acquisitions, la question qui se pose à de nombreuses entreprises de services est celle de savoir comment poursuivre un nouveau cycle de développement dans un environnement de marché où la concurrence dans le secteur de l 'habillement commence à se développer.Lorsque la part de marché d 'une entreprise est représentée par un plan bidimensionnel, les deux côtés du plan sont des catégories et des canaux, et la superficie connectée est la part de marché, à l' époque de la popularisation 1.0; si la part de marché est exprimée en trois dimensions, le cube constitué par les catégories et les canaux est la part de marché, à l 'époque de l' économie des consommateurs 2.0.À l 'heure actuelle, l' entreprise de vêtements est autour de la nature et les canaux d 'acquisition.En premier lieu, à l 'heure actuelle, les marques nationales de vêtements sont essentiellement des types d' entreprises, tels que le type de vêtements en velours posden, les chaussures de femmes, et ainsi de suite, afin d 'élargir la taille de l' entreprise, une multi - catégorie est un moyen.Multi - types (Multi - marques) pour répondre aux besoins différents des différents consommateurs, des styles différents, des prix différents, des groupes de consommateurs géographiques différents, afin d 'atteindre une multitude de niveaux de la part de marché.Samma agent de marque étrangère de vêtements pour enfants, Baili dans l 'achat de baroque dans le domaine des femmes, sont des exemples de franchise de catégorie.En outre, les canaux, pour les marques sur le marché intérieur depuis de nombreuses années, les magasins terminaux se sont approchés du nombre de canaux de plafond, la tendance de fermeture des magasins est un exemple de la taille des canaux.Pour se développer, il faut avoir une vision plus large des marchés d 'outre - mer.L 'acquisition de canaux britanniques par Boston au moment où la vente au détail en Europe s' effondre est un exemple d' une percée par la Force des canaux.

Les habitudes de consommation grandissent.

D 'après les rapports financiers du milieu de 2013, les ventes sur le marché chinois d' Etam ont diminué de 2,6 à 212 millions d 'euros par rapport à la même période de l' année précédente et de 2,3% par rapport aux ventes en magasin; le bilan de 2013 montre que les ventes chinoises d 'Egg ont chuté de 8,3 à 90,4 millions d' euros par rapport à la même période de l 'année précédente, soit 166 de moins au cours des neuf premiers mois.

Selon le rapport financier de Stig global 2013 (juillet 2012 - juin 2013), le Groupe a enregistré une perte nette de 4 milliards 388 millions de dollars de Hong Kong tout au long de l 'année.

Esprit et Etam sont des marques internationales de mode entrées plus tôt dans les magasins chinois, esprit a expérimenté le marché continental de la Chine en 1992, Egg a créé une succursale en Chine en 1994 et a ouvert la première boutique chinoise en 1995.Ils ont été les initiateurs et les diffuseurs de la culture esthétique de l 'habillement occidental en Chine continentale.Avec l 'émergence de nouvelles générations de consommateurs, les tendances de la consommation et de la concurrence ont rapidement changé, les marques de luxe, de luxe léger, de mode rapide, etc.

Au cours du premier semestre de 2013, 84 marques de mode rapide au total ont été ouvertes cette année: H & M, Uniqlo, Zara, Muji, GAP, c & a, ur, we, it, etc.Toutefois, une autre marque de mode rapide, Mango, en Chine, a enregistré une croissance négative du nombre de ses magasins.

Fashion brand, connu pour le taux de rotation élevé des stocks, est devenu un certain nombre d 'entreprises nationales de vêtements et d' études, avec zrar comme l 'objet le plus important.Au début de 2013, une nouvelle de Zara, qui recrutait des adhérents dans des boutiques de rabais dans le pays, a révélé l 'arriéré de stocks de Zara, après quoi elle a lancé plusieurs campagnes de promotion dans plusieurs magasins du pays, qui ont duré plus souvent et plus longtemps que les années précédentes et ont complètement brisé Le mythe de la mode zéro.Depuis le début de l 'ouverture de la file d' achat, jusqu 'à présent excédent de stocks, la marque de mode rapide a connu un processus de maturité progressive des consommateurs chinois de "logo d' abord" à la poursuite de "marque + Style + qualité" concept de consommation.

En outre, il convient de conseiller les « nationalistes » qui, par le passé, ont eu recours à une imitation rapide et précise des marques internationales ou à la réussite de leurs opérations.Aujourd 'hui, les marchés intérieurs sont synchronisés avec les marchés internationaux, les produits de marque internationale et les modèles d' exploitation sont présentés aux consommateurs nationaux dès le premier moment, pour conquérir les consommateurs, il faut une conception vraiment excellente et non une imitation précise.

　　Croissance modérée, changement dans la douleur

Traditionnellement, la croissance de l 'entreprise est faible, la fatigue est apparue.À la fin de 2013, la Place Wanda a commencé à "déshabiller", et il est prévu de réduire progressivement la part de l 'industrie de l' habillement et de ne plus vendre de vêtements au - dessus du deuxième étage de certaines villes.D 'après les états financiers du premier semestre de 2013, les recettes provenant des activités de piégeage ont baissé de 14,4 à 3 milliards 367 millions de dollars, tandis que les recettes provenant de la fermeture nette de 273 magasins ont chuté de 24,6 à 2 milliards 900 millions de LINING et 410 magasins ont été fermés; les Recettes provenant des activités de turbulences ont chuté de 19,5 à 2 milliards 998 millions de magasins nets ont chuté de 75; les recettes provenant de 361 degrés ont diminué de 30,4 à 1 milliards 998 millions de magasins; les recettes provenant de la fermeture nette ont diminué de 27,3 à 11 milliards de magasins nets et 289 magasins.Au cours des trois premiers trimestres, les recettes d 'exploitation des États - Unis ont globalement diminué de 19,9% entre janvier et septembre 2013, tandis que les bénéfices nets ont diminué de 49,12%, dont 21,95% et 49,93% respectivement au troisième trimestre.Sept loups ont récolté 2 milliards 310 millions de yuan, soit une baisse de 8,11% par rapport aux bénéfices nets des actionnaires des sociétés cotées en bourse de 7,35%, des stocks de 667 millions de yuan et des dédouanements nets de 152 (le nombre de magasins est tiré des revenus à moyen terme).Neuf monarques ont réalisé un revenu d 'exploitation de 1 milliard 761 millions de yuan, soit une baisse de 1,18%, un bénéfice de 426 millions de yuan, une baisse de 9,6%, un stock de 701 millions de yuan et 90 magasins fermés.Les recettes d 'exploitation des oiseaux de joie se sont élevées à 1 milliard 552 millions de dollars, soit une baisse de 9,43% par rapport à la même période de l' année précédente, avec un bénéfice net de 157 millions de yuan, soit une baisse de 54,11% par rapport à la même période de l 'année précédente et un stock de 989 millions de dollars.

À l 'heure actuelle, pour les catégories de vêtements pour enfants, de sous - vêtements, de vêtements pour personnes âgées, de vêtements pour femmes, etc., qui ne sont pas assez mûrs sur le marché, sont en hausse sur le marché; pour les catégories plus mûres, telles que les vêtements de sport, les vêtements de loisirs, les vêtements pour hommes, sont entrés dans une période de croissance modérée.Pour que les entreprises se mettent en place dans une période de croissance modérée, il faut qu 'elles aient la possibilité de rompre avec la concurrence actuelle et de trouver de nouvelles possibilités.La complicité mentionnée plus haut est de rompre le schéma de la classe ou du canal.En fait, la diversité et les canaux sont des ressources importantes et, en plus de ces deux percées, le changement de gestion responsable de l 'intégration des ressources est une percée importante.Au fil du temps, l 'écart entre les capacités de commercialisation, les capacités de production et les capacités de canaux entre les entreprises s' est réduit et, pour dépasser les concurrents, il faut trouver des points de divergence ou des points de force supérieurs à la force combinée.Les différences sont recherchées par la redistribution des produits et des canaux (bien entendu, la différenciation du marketing est aussi un moyen, par exemple: une liste à deux dizaines), tandis que la force combinée est le rapport entre la capacité d 'intégration des ressources (par exemple, l' optimisation de la chaîne d 'approvisionnement) et la capacité de gestion.

À partir de 2011, les entreprises successives proposent des réformes à terme, des reventes de gros et de détail, l 'aplanissement des canaux et le renforcement de la gestion de la chaîne d' approvisionnement.En 2013, plusieurs entreprises de services ont abandonné le modèle de la vente à terme pure, la commande ne sera plus la principale entreprise.Aokang a déplacé le positionnement de l 'entreprise de "chaussures" à "détaillants", a restructuré la structure des canaux, de l' adhésion à des canaux directs, le renforcement de la gestion des terminaux de vente au détail, la promotion des ventes consultatives, les nouveaux produits cotés sur le marché des quatre saisons traditionnelles en Huit saisons, pour développer de nouvelles caractéristiques pour chaque saison.Les données montrent que Li Ning représente actuellement entre 10 et 20% des ventes totales, mais que les taux d 'épuisement et les taux d' intérêt bruts sont plus élevés que les produits à terme.{page} u break}

Peut - être la crise des stocks et des canaux est - ce une douleur inoubliable pour l 'industrie chinoise de l' habillement, mais cette période a permis à l 'industrie chinoise de franchir une nouvelle étape, qui a conduit l' industrie de l 'habillement à passer de l' ancienne marque « faire des produits, commercialiser, raconter des histoires » à « faire des produits, réaliser des ventes, intégrer les chaînes d 'approvisionnement, superviser l' ensemble des circuits de distribution fine » à l 'ensemble du processus de gestion.

　　Les détaillants sont rois, les adhérents deviennent des partenaires.

Deux cas réels.Le premier cas s' est produit dans Yibin, Sichuan, un ami local a ouvert deux villes de chaussures, la principale marque de chaussures de femmes, est également un adhérent d 'une marque de sport dans le pays.L 'auteur a recherché non seulement des filles de marque, mais aussi des amis de micro - blog cercle, les résultats de la demande dépassent les prévisions, c' est - à - dire que les marques qui répondent à ses exigences ne sont pas jointes à l 'entreprise, est une société de marque en exploitation directe ou provinciale.Un autre cas s' est produit dans la province du Henan, un ami est un ancien homme de marque dans la province, a une forte ressource de magasin et une équipe d 'exploitation, a récemment été influencé par la stratégie d' exploitation de la marque de l 'agent, la société a un grand stock, généralement, par l' expansion de la ligne de marque afin d 'améliorer les performances et de réduire les risques d' exploitation.Le patron a toujours voulu être un nouveau représentant de marque masculine, mais les marques n 'ont pas créé de représentant provincial, seulement par niveau de marché pour créer des adhérents régionaux, le niveau de marché se divise en villes et villes de district, les adhérents directement à l' entreprise de marque.Il s' agit d 'un marché voisin de Zhengzhou à se joindre à une marque féminine de Shenzhen, l' auteur l 'aide à contacter le côté de la marque, de sorte que le marché a de la marque, le marché B par une femme de s' associer à l' entreprise, l 'ami n' a guère la possibilité de participer.Ces deux affaires ne sont pas fortuites, les auteurs et les fondateurs d 'une marque nationale de vêtements féminins ont échangé, beaucoup de grandes marques sont maintenant basées sur l' entreprise directe, le marché principal est géré directement par une succursale ou un bureau de l 'entreprise.

Au début du développement, les adhérents peuvent combler les déficits de financement des marques et les panneaux de gestion à distance faibles.À l 'heure actuelle, le développement rapide de l' immobilier commercial, le grand magasin très rapide sur le marché de la deuxième ligne, le développement rapide de l 'électricité, les marques à chercher l' ouverture de magasins, les marques face directement aux consommateurs n 'est plus difficile.Ainsi, le même marché direct de magasins et de magasins adhérents "sèche - linge", de grands agents et de petits adhérents "cadre de rendez - vous" souvent.Au cours du second semestre 2013, hailan House a réussi à être cotée en bourse avec une valeur de marché supérieure à la somme des trois hommes de minpai, il n 'y a pas beaucoup de magasins directs et d' entreprises intermédiaires dans ses propres usines, les seuls à posséder un modèle commercial axé sur le commerce de détail et une vaste équipe de gestion du commerce de détail.On peut s' attendre à ce que le marché intérieur de l 'habillement se déroule sur une période assez longue: l' adhésion directe de vs (y compris sous la ligne vs en ligne), les petits détaillants vs, les grands magasins vs, une course d 'élimination dans la rue vs.

Electrical Merchant Ice Fire two, entire Channel Evolution

En 2013, Han Duo - Shelter est devenu un autre sujet d 'étude après Zara, tandis que le vent national déchiré et la lèpre du coton sont également apparus.Mais l 'autre extrémité de la marque en ligne, mccullen et les gens ordinaires ne sont pas très bons.Le premier groupe de mccorin, un fabricant d 'électricité national, a enregistré des recettes de 21 millions de dollars au premier trimestre de 2013, soit 43,5% de moins qu' au cours de la même période de l 'année précédente et une perte nette de 4,2 millions de dollars; les recettes nettes au deuxième trimestre ont diminué de 44,1% et le déficit net de 6,2 millions de dollars.Mccorin est en ligne, en dessous de la ligne, catalogue par correspondance des trois principaux canaux de vente, les produits en ligne sont quasiment les mêmes, mais les prix sont différents, il n 'y a pas de synergie entre les canaux.La plus grande entreprise de vêtements B2C, au début de l 'année a annoncé qu' il fallait faire de la ligne de Berry, à la fois de faire sa propre marque et de faire des plates - formes.Avant et après 2010, les mortels, comme le milieu du jour, à côté de Beijing - Est, ses plates - formes à l 'heure actuelle sont à la traîne de l' influence de la seule chose et le réseau, la compétitivité de la marque est moins bonne que la marque de trica.De ceux qui suivent le GPG, à la logistique de la construction, à la transition vers les opérateurs de plateforme, à la ligne de travail de Berry, les passagers sont également tombés plusieurs fois dans leurs propres erreurs de fabrication.

La consommation d 'électricité traverse une période de hausse de la consommation et les consommateurs passent de l' élimination à bas prix et frais à l 'élimination de la qualité et de la marque.2012, le système Ali a remporté un grand succès, beaucoup l 'ont classé comme un succès par voie de communication, beaucoup d' entreprises traditionnelles de confection considèrent également les électriciens comme des révolutionnaires et s' efforcent d 'atteindre le secteur de l' électricité.2013, le système Ali a remporté de plus grands succès, dont les marques en ligne ont également fait des performances arrogantes, beaucoup ont commencé à se rendre compte que l 'électricien est un réformateur, un véritable moteur du consommateur ou de la marque.

La plupart des entreprises de services, limitées par la structure des canaux, le développement des entreprises d 'électricité, se heurtent à une crise déclenchée par la concurrence avec le système de canaux inférieurs pour les sources d' accueil, ne développent pas les entreprises d 'électricité et sont soumises à des pressions exercées par les concurrents sur le trafic en ligne.L 'intégration en ligne en dessous de la ligne devient le choix des relations contradictoires.En octobre, les États - Unis ont repris le fonctionnement du réseau Bond shopping et ouvert de nombreux magasins d 'expérience dans tout le pays.Selon Zhou Cheng, fondateur de l 'État américain, le réseau d' achat de l 'État sera utilisé pour compléter les magasins et les opérations d' Internet de l 'entité d' intégration de l 'habillement des États - Unis, dans l' espoir de fournir aux consommateurs une expérience interactive d 'achat de scènes de vie et d' achat sur Internet.À la différence des magasins d 'expérience américains, Jeanne Wes met davantage l' accent sur l 'intégration en ligne.VêtementSi le consommateur passe une commande en ligne, le système localisera automatiquement l 'emplacement de la province ou de la ville où le consommateur se trouve, expédiera les marchandises à partir de l' entrepôt le plus proche et répartira la vente entre les filiales de l 'expéditeur réel.

Ici, il est conseillé aux entreprises traditionnelles qui réagissent lentement, les consommateurs s' adaptent déjà à l 'expérience des ventes mixtes en ligne, si vous maintenez les canaux de vente existants et ne sont pas disposés à offrir des services de vente agréables aux nouveaux consommateurs, vous serez laissé derrière l' époque.

Si le grand stock est un petit test de la dot des vêtements chinois, alors la période de croissance modérée qui se déroule et qui va s' écouler est une période de raffinage que les vêtements chinois ne peuvent pas contourner et qui ne peut atteindre de nouvelles altitudes que si l 'on franchit une pente abrupte.