Les Entreprises De Commercialisation: Comment Résoudre Le Puzzle Pauvre "Amène Des Clients

< p > toute une industrie, le client peut être divisé de haute, moyenne et basse, entrée de client est pauvre de clients, les pauvres plus grande caractéristique est de n'a pas d'argent.

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< p > En outre, pauvre a = href = "http: / / www.Sjfzxm.Com / News / index u \ \ C.Asp" > client / a >, les fonds étant « trop sollicités » pour pouvoir repousser les délais de paiement et les modalités de paiement, les cycles de recouvrement des fonds étant particulièrement longs et difficiles à récupérer.

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< p > pauvres clients, à savoir les clients bas de gamme comportant quatre grands risques, une société doit ouvrir les yeux et de reconnaître la nature: < / p >

"P", "strong", "clients pauvres", "clients à haut coût", "strong", "p", "clients pauvres"

Http: / / www.Sjfzxm.Com / News / index \ \ u.Asp >

Ces bas de gamme de clients de la productivité est généralement plus de retard, le marché n'est pas compétitive, et, naturellement, il n'y a pas de marché, de la production échelle naturellement pas, la consommation n'a pas, c'est - à - dire que la somme de la consommation de plusieurs petits clients peut également n'est pas un gros client.

Mais le fait que les entreprises doivent mettre chaque entrée de client sont comme des clients indépendants pour le développement, de la maintenance, et c'est lié à chaque entrée de client perdre beaucoup de ressources, en particulier du temps et des ressources humaines, le temps et le coût d'un client de développement de bas de gamme inférieure à une clientèle haut de gamme, mais le développement de deux deux ou trois clients bas de gamme de temps et de coût peut - être déjà plus de développer une clientèle haut de gamme, et renvoie une clientèle haut de gamme qui est beaucoup plus élevé que les clients bas de gamme, c'est - à - dire des coûts d'opportunité de bas de gamme de clients trop haut, bas de gamme de clients ne sont pas des coûts n'est pas "faible".

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< p > < strong > mal II: "Pauvre clients" est "tueur" clients < / strong > < / p >

＜p＞　　低端客户财力有限，规模有限，能力有限，这也就决定了它们会尽力压低产品成本，通过低价格去赢得市场，但是能力有限必然造成他们无法通过有效管理控制生产运营等成本，结果就是他们必然会在采购环节尽量压低成本，“你不降价我就找别的＜a href="http://fz.sjfzxm.com/"＞供应商＜/a＞，反正又不是你一家”，造成供应商比拼的不是谁生产、研发水平更高，而是回归最原始的市场竞争状态——恶性价格竞争，打起了激烈的“价格战”，供应商任人宰割，价格被压得很低，供应商只有“望洋兴叹”，即使最后获得了订单也是伤痕累累。

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"P", "strong", "triple", "client pauvre" est un client troublé.

＜p＞　　“穷客户”不仅希望获得低价的订单，还想让供应商提供良好的服务，希望客户提供的服务能够帮助自己在管理或技术某些方面提高，而销售人员为了保证客户开发成功，完成自己的业绩，也就随意承诺，但是天下没有免费的“午餐”，黄老师能够断定销售人员或企业会权衡成本、价格和利润的关系，不得不在其他方面进行弥补，客户方面看似“坐收渔翁”得到了实惠的价格折扣，但其获得的产品的质量、享受的服务必然也会相应的打了折扣，于是客户就会根据合同不断的寻找供应商的“麻烦”，供应商无法与客户建立良好的关系，客户也必然由于生产的波动无法获得其下游相关者认可，最终多方受损。

Et parce que ces entreprises lui - même des irrégularités de gestion, sont des "informel" réseau de relations, l'achat de "remise" grave, de la relation de temps et de force.

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"P", "strong", "mauvais client", "mauvais client", "mauvais client", "mauvais client", "mauvais client", "mauvais client".

< p > > les clients de bas de gamme sont moins rentables et les flux de trésorerie sont plus précieux, de sorte que lorsqu 'ils effectuent des paiements, ils sont souvent bloqués et ne sont pas payés à temps.

Certains simplement au passif dans la détresse, "déshabiller Pierre pour habiller Paul", chaîne de financement est essentiellement à l'état de rupture, ce produit a besoin aujourd'hui est payé par le fournisseur des arriérés, demain demain, alors qu'il est presque impossible de paiement, les clients et les fournisseurs "quatre yeux", bien évidemment de la colère.

Certains clients est tout simplement à faire "le marteau" de la vente, a été acheté, pas d'argent, tu veux envoyer de livraison, et je ne veux pas tirer, je cherche de nouveaux fournisseurs, il est devenu un client "voyou", la société "défense".

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＜p＞　　南方略领军人物黄先仁常说：“企业经营的终极目标就是盈利，三流的企业亏损垫背，二流的企业在＜a href="http://pop.sjfzxm.com/popimg/fz/index.aspx"＞盈亏平衡＜/a＞上痛苦挣扎，一流的企业盈利丰厚轻松自如，高水平的＜a href="//www.sjfzxm.com/news/index_x.asp"＞营销＜/a＞就是要给企业带来高于行业平均水平的盈利，要做到这样的背后其实由客户层面决定，所以说：高水平的营销就是远离‘穷客户’。”

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