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Li Ning, assiégé depuis près de deux ans, cherche un siège.

D 'un certain point de vue, le dilemme de Pike est aussi un symbole de la marque Jinjiang.

Avec les grandes marques nationales de sport cotées en bourse, les sociétés publient ensuite le rapport semestriel de 2013SportL 'inquiétude, la voix de la dépression ont une fois de plus dominé les grands médias.

Cette fois - ci, les données publiées montrent qu 'au cours du premier semestre de l' année, le nombre total de magasins fermés par les six principales marques, Li Ning, Chuan, Pike, China Dynamics, 361º et Turbo, s' est élevé à 2 249, soit une moyenne de 12 par jour pour six sociétés.

En fait, au - delà de chiffres simples et froids, après des années d 'ajustement et de recherche, nous pouvons déjà voir quelles sociétés se baignent à poil et quelles sont celles qui sont sur le point de débarquer.Beaucoup de gens se demandent peut - être déjà, dans quelques années, qui restera de notre marque de sport.

L 'ambition d' un "Li Ning".

Li Ning est l 'exemple le plus agréable que les médias puissent donner pour décrire et évaluer l' évolution de la marque nationale de sport.En tant que grand frère reconnu de l 'industrie chinoise, Li Ning est depuis deux ans l' un des plus grands médias financiers et économiques du pays.Depuis le début de rattraper ADI, jusqu 'à la stratégie de changement après les Jeux olympiques, jusqu' au grave revers après le changement de logo, abandonne la marque de sport national...L 'action de cette société peut être au Centre des médias et la diffusion de toute une série d' informations négatives ne laisse pas d 'inquiéter sur les problèmes de cette société.

Mais en fait, quelle que soit la façon dont on chante Li Ning, nous devons être conscients du fait que cette société a un niveau global au - dessus des autres entreprises nationales d 'articles de sport, et que sa position et son rôle dans ce secteur ne sont plus aussi simples que ceux qui la dirigent, mais plutôt comme des pionniers qui se sont trompés.Pour les concurrents nationaux en arrière, observer et étudier les initiatives de Li Ning dans les domaines des produits, des marchés, des canaux, de la gestion, etc.

Dans la situation actuelle, les difficultés et les goulets d 'étranglement rencontrés par la société Li Ning, ainsi que les concurrents nationaux.De l 'augmentation des stocks à la confusion des canaux, de la stratégie du produit à la faiblesse de l' intégration des ressources

Au cours des 10 prochaines années, le marché chinois des marques de sport entrera dans une période de croissance lente et, dans certaines années, la stagnation n 'est pas surprenante.Surtout en mouvement.VêtementDans le domaine, à court terme, les grandes marques ont du mal à trouver la percée appropriée.Dans un tel contexte, qui est le premier à trouver des exportations concurrentielles différenciées, peut créer un nouvel avantage concurrentiel en hiver froid.

Pour résoudre ses problèmes, Li Ning a d 'abord procédé à des ajustements importants de la direction.Le fondateur, Li Ning, est revenu de la montagne, a introduit les fonds et l 'équipe de gestion de TPG et a lancé son propre projet de revitalisation des canaux.C 'est aussi parce qu' il est urgent de corriger les erreurs commises ces dernières années que la comptabilité de Li Ning en 2012 sera si laide.

Li Ning a beaucoup dépensé, mais surtout l 'optimisation et l' ajustement des canaux, derrière le nombre apparent de magasins fermés, est un ensemble de programmes d 'ajustement et de soutien des canaux de distribution.Depuis le début de 2013, le modèle de gestion et de marketing de la chaîne de commandes guidées + + réapprovisionnement rapide + intervention rapide a également produit des résultats en peu de temps.

Mais ce ne sont pas les clés de Li Ning et Li Ning lui - même.La restructuration de l 'architecture de gouvernance, de la culture d' entreprise et des circuits de distribution n 'était qu' un moyen de remettre l 'entreprise sur la voie d' un développement positif et ne devait pas devenir un échec de la concurrence dans l 'industrie à une époque de ralentissement macroéconomique.La clef d 'une véritable rupture réside dans le pillage de ressources sportives de qualité et dans l' expansion de toute la chaîne sportive.

À la fin de 2012, la vente d 'actions entre Li Ning et l' extraordinaire Chine "main gauche contre main droite" a fait l 'objet d' une grande publicité médiatique.

En fait, à l 'exception de quelques parcs sportifs de Li Ning, qui ont été construits en coopération avec certaines autorités locales, la Chine exceptionnelle n' a pas beaucoup d 'activités dans le domaine de l' immobilier sportif et met l 'accent sur ses propres activités de courtage et d' exploitation sportive.En tant que l 'un des principaux actionnaires de la société Li Ning, sous le drapeau chinois, la Chine dispose de ressources telles que l' équipe nationale de gymnastique, l 'équipe nationale de plongée et l' équipe nationale de badminton de Chine.Les « communautés sportives », qui avaient été soulignées par les médias, sont aujourd 'hui exclues des activités de base de la Chine extraordinaire et reléguées à la rubrique « organisations fraternelles ».

L 'apparition extraordinaire de la Chine, qui reflète le fait que Li Ning lui - même est sorti de l' idée de ne vendre que des articles de sport, et s' est tourné vers de nouveaux développements dans les domaines du courtage, de la gestion des compétitions sportives, de la commercialisation et de la consultation - avec l 'extension et la maturité continues de tous les types de manifestations sportives dans le pays, ce sera un marché plus large que l' industrie elle - même.En outre, cela permet à Li Ning lui - même de créer un avantage unique dans la concurrence homogène des marques sportives nationales.En Chine, outre Li Ning, Citroen et Red Bull, le plus grand concurrent de Li Ning sur le marché du badminton, yunix, et l 'année dernière, au - delà de Li Ning, est devenu la première place sur la liste nationale des produits de sport.

Si l 'on en parle un peu plus, on peut constater une situation assez étrange mais tout à fait raisonnable: en tant que société contrôlée par Li Ning, la Chine exceptionnelle est responsable de la société de piétinement, de l' une des stars de la société UNIX, de la promotion d 'une compétition parrainée, et La société chinoise de produits sportifs de Li Ning a signé un contrat sous le drapeau de lindane, qui joue dans des compétitions sportives hors de Chine et participe à diverses activités de promotion commerciale de cette entreprise.La main droite et gauche de Li Ning forme une force combinée.

Récemment, Li Ning a réussi à signer un contrat avec la Ligue chinoise de basket - ball étudiant Cuba Cubs, qui a réussi à monopoliser les principales fédérations nationales de basket - ball, y compris les lycées, Cuba, Cubs, nbl et CBA.Et c 'est la Chine extraordinaire qui dirige la Ligue Cuba et Cubs.

C 'est la clé du Bureau de Li Ning.Sortir de la compétition de l 'industrie de l' équipement sportif en étendant les tentacules à l 'ensemble de la chaîne de l' industrie du sport et en tirant parti de sa supériorité sur les ressources sportives et la commercialisation des organisations sportives pour favoriser la reprise de l 'industrie de l' équipement sportif.Les états financiers de Li Ning ne seront pas encore très bons au cours des 1 à 2 prochaines années, mais à condition que le plan susmentionné soit bien exécuté, il est certain que Li Ning sera le premier à débarquer avec succès sur le marché national des marques sportives.{page} u break}

"Pecks boiteux".

En tant que "frère difficile" de Li Ning, Pike ne se sauve pas de la même manière.

En décembre 2012, un article de presse sur l 'acquisition de Li Ning par Pike a été publié, et l' industrie a été ébranlée.À l 'époque, une publication intitulée « l' économie et l 'informatisation de la Chine » révélait clairement au monde extérieur que le Président Pike avait envisagé de se réorganiser avec Li Ning en 2010, mais n' avait pas réussi.Deux ans plus tard, alors que Li Ning entrait dans une période d 'ajustement instable, la perte annuelle de 2 milliards de nouvelles ne semblait pas assez animée, ce qui ne pouvait pas se permettre d' entrer dans l 'actualité avec soin, ce qui allait vraiment déclencher l' orgasme de l 'opinion publique.

Bien que le sujet ait été rapidement clarifié, le côté de l 'ensemble de l' industrie de la marque de sport de l 'ensemble de l' industrie.Si l 'agitation de Li Ning est due à l' expansion aveugle provoquée par une confiance excessive en soi, l 'agitation de la marque de Jinjiang, représentée par Pike, se traduit par une immersion dans le fonctionnement des ressources contractuelles, les réalisations à court terme de la force, sans tenir compte de la profondeur de développement et de construction des produits et des canaux, ce qui entraîne l' apparition d 'un état d' ébriété.

D 'après les informations d' exploitation publiées par Pike, la société a déjà souffert de "boiteux" avant d 'aller de l' avant.Le nombre de magasins de Pike est supérieur de près de 200 à celui de Li Ning, mais les recettes d 'exploitation enregistrées au cours des six derniers mois ne représentent que 1 milliard 173 millions de yuan, soit seulement 40% du chiffre d' affaires de Li Ning; le taux de bénéfice brut de Li Ning est de 43,6% et le taux de rendement de 34% du gramme, ce qui contraste nettement avec la description du « contrôle des coûts et du contrôle interne de la gestion de l 'entreprise de Li Ning » donnée plus haut.

Pour ce qui est de l 'exposition de la marque, Pike devrait être les trois premières marques nationales de sport.Grâce à la bonne gestion des ressources contractuelles, Pike a déjà eu une forte influence de marque à la maison et à l 'étranger.De la NBA, de la FIBA à la WTA, la longue liste de contrats Pike a permis à cette marque d 'accumuler une grande popularité auprès des consommateurs.

Pike a signé le contrat avec la vision et les moyens de fonctionnement de la marque sportive nationale.一开始，这家公司特别擅长签下一些看上去不怎么起眼，但所在球队被国内球迷热切关注的，而且总能在关键时刻中发挥决定性作用的球员，肖恩·巴蒂尔的长约就是最好的例子;后来，匹克也开始签下一些实力超群，但又不被其他品牌重视的老牌球员，如贾森·基德、托尼·帕克;最为重要的是，由于匹克签约的球员人数够多、覆盖面够大，而且都是针对性地签下具备打入季后赛实力球队的三四号人物，让匹克的签约球员总能跻身近几年的NBA总冠军，匹克的"冠军定律"由此不胫而走。

Mais l 'apparition de la loi du champion ne cache pas les problèmes de Pike sur les produits et les canaux.

Au début, le problème de Pike était concentré sur l 'absence d' originalité du produit, la conception de style et la technologie des matériaux de bas de gamme.ChaussureIl y a des traces visibles d 'imitation, et les performances ne sont pas satisfaisantes.Par la suite, Pike a mis en place à Beijing une équipe complète de conception, de création et de lancement d 'un style original de joueurs de haut niveau, mais la vente de ces modèles n' a pas été satisfaisante en raison de contraintes liées aux procédés industriels et au contrôle des coûts.

Par exemple, les bottes de guerre de la sixième génération de Sean Battle, qui se sont effondrées après avoir été cotées en bourse, ont contraint Pike à apporter des modifications à ce problème; un autre article a été mis à la disposition de plusieurs joueurs de la NBA qui ont passé trois ans à porter des chaussures de l 'équipe moyenne, depuis leur conception jusqu' à leur mise en vente finale, jusqu 'à ce que les joueurs continuent de porter ces chaussures de base - ball, pratique qui a changé d' un an et demi dans l 'industrie.

Le plus important, c 'est que Pike a renforcé la conception et la recherche - développement dans les styles de moyen et haut de gamme, mais n' a pas réussi à mettre davantage l 'accent sur les styles de bas de gamme; en outre, les ressources de Pike sont concentrées sur le basket - ball, ce qui explique qu' il n 'y a guère de produits disponibles dans le domaine des chaussures de course et des chaussures de loisi, ce qui, sur le marché intérieur des articles de sport, correspond pour l' essentiel à une seule jambe: la consommation intérieure continue d 'être domindominpar les chaussurede bas de moyenne et de bas, mais sans aide, le pack lui - même dans ce sous - chaussures de basket.Performance sur l' ensemble du marché.

En outre, la construction des canaux de Pike a pris beaucoup de retard par rapport à Li Ning, la première équipe dirigée par la paix, qu 'il s' agisse de la gestion des distributeurs ou de la conception et de la présentation des magasins de première ligne, Pike a pris du retard et a légèrement baissé par rapport Aux 361 degrés du camp, hongstark.

Pour l 'instant, outre la fermeture des magasins et le nettoyage des stocks, il semble difficile de découvrir que Pike a déjà une solution pour sortir de l' état de boiteux.D 'un certain point de vue, le dilemme de Pike est aussi un symbole de la marque Jinjiang.Après avoir l 'habitude de casser l' argent des stars, de faire de la publicité et d 'attendre que les distributeurs passent des commandes à domicile, certaines entreprises ont perdu la capacité et la motivation de s' adapter à l' auto - assistance, et l 'industrie est obligée de blanchir les cartes.

Enfin, il convient de mentionner le mode dynamique de l 'hiver en Chine.Il y a six ans, la Chine a lancé le concept de la mode sportive, faisant de Kappa une marque sportive professionnelle un représentant de la mode dans le pays, dont la valeur de réalisation dépassait à un moment donné celle de Li Ning, ce qui a amené de nombreuses entreprises à suivre l 'exemple.

Est - ce une capacité louable ou une tristesse anonyme qu 'une société de produits sportifs se tourne vers les revenus de l' investissement pour combler le trou du métier principal?