Quanzhou Focus: Comment Faire Sonner La Campagne De Marketing Des Vacances?

À l 'ère de la surpopulation économique, les produits sont de plus en plus homogènes, comment innover dans le marketing, est devenu l' objet de l 'attention de l' industrie.

Marcassini Men 's costume Director Liu Hong, Shishi City kaixiang Electronic Commerce Co., Ltd Manager General plan, Huangping international entertainment Media Co., Ltd

".

Point 1: utiliser le service pour toucher le coeur du client

Il y a trois ans, s' est joint à la marque macassini, l 'innovation marketing a été le mot de base de la réflexion de Liu Hong.

"Le marketing doit être axé sur le service, en particulier pour maintenir les anciens clients sentimentaux."

Liu Hong estime que les terminaux de vente sont la plate - forme la plus directe pour les entreprises de contact avec les consommateurs, si les consommateurs peuvent acheter des produits avec plaisir et créer un climat favorable à l 'accueil, même si le prix coûte un peu plus.

Il analyse l 'avenir

Après 8000, c 'est l' armée principale, ils sont très chics et très personnalisés.

« afin de répondre rapidement aux besoins de la personnalité, makassini dispose d 'une centaine d' équipes de designers qui, chaque année, parcourent le monde entier à la recherche de l 'inspiration de la mode pour le développement. »

Liu Hong.

En plus de la fonction originelle de protection de la honte, le vêtement représente la culture de la personnalité de l 'entreprise.

Selon Liu Hong, makassini représente un mode de vie.

Pour mieux l 'interpréter, il l' a cherché.

Ce "point d 'arrivée".

"Nous avons choisi la terre une heure" comme une activité de protection de l 'environnement à laquelle tout le monde peut participer et nous avons lancé une vaste opération de protection de l' environnement sur les racines de makassini et de 10 000 attitudes environnementales. "

"Nous avons toujours été attentifs à la protection de l 'environnement, tandis que les valeurs fondamentales de la marque sont l' environnement de la mode".

À l 'heure actuelle, il y a beaucoup d' entreprises qui organisent des activités de promotion "prix, livraison, rabais" pendant les vacances, mais cette façon de procéder ne permet pas aux clients de se sentir réellement dans le Service de l 'entreprise, ne peuvent pas lier étroitement les clients à l' entreprise, ne peuvent pas saisir le coeur des clients.

"Le client a besoin d 'un produit, et la décision d' abord est de choisir l 'entreprise à laquelle les services seront fournis.

Une fois le service à la clientèle, a sonné la marque de l 'entreprise, un bon service est le plus précieux de l' entreprise.

Le prix n 'est pas le prix.

"Pour bien commercialiser les vacances, il faut se mettre à la place du consommateur."

Selon le plan cheval, les consommateurs achètent souvent des marchandises dans des magasins et des magasins où ils mènent une série d 'activités de promotion.

Le coût de l 'achat des produits de base diminue lorsque les produits et les dons sont emballés, ce qui, naturellement, attire un plus grand nombre de consommateurs.

En réponse à l 'affirmation selon laquelle « le Centre de la commercialisation des fêtes est la guerre des prix », le plan estime que le marketing des fêtes n' est pas une guerre des prix et que la clef de la victoire du produit est la qualité et non son prix.

"Pour survivre, l 'entreprise ne sera pas facile à elle seule.

Il ne sert à rien d 'offrir des rabais répétés dans un espace de profit raisonnable. »

"Pour bien commercialiser les jours fériés, il faut trouver un autre moyen novateur de récompenser les clients."

"Si le consommateur achète un produit de 1000 yuan, l 'entreprise lui offre 100 yuan de services, mais le consommateur ne peut pas l' expérimenter lui - même, il le pmet à ses amis et à ses parents.

Les consommateurs eux - mêmes n 'ont peut - être pas les moyens d' en profiter, mais ils peuvent faire preuve d 'une bonne humeur, pourquoi pas?

Les prix sont bons, profitez - en et recherchez l 'état d' esprit, les entreprises doivent se tenir au point de vue des consommateurs pour réfléchir à la question. »

Point 3: la culture de marque est au cœur du marketing

« pour des raisons environnementales, de nombreuses entreprises s' emploient actuellement à nettoyer leurs stocks. »

Xiao yuanmu a indiqué que le mode traditionnel de marketing est basé sur l 'ensemble de l' appui, l 'acquisition de stocks par le biais de la plate - forme de commerce électronique est également un mode populaire.

Selon lui, la simple guerre des prix n 'avait plus aucun sens compte tenu de l' évolution de l 'industrie.

"Avec l 'augmentation de la demande personnalisée des consommateurs, le développement rapide des marques de mode, telles que Zara, h & M, GAP, s' est considérablement accéléré au cours des deux dernières années.

La marque sportive, l 'industrie relativement mature, est entrée dans l' âge de la personnalité.

Il a dit que le principal élément du marketing était la bonne culture de marque.

"Une bonne culture de marque peut former un groupe de consommateurs.

Comme ceux qui aiment Nike et Adidas, ils aiment lentement leur culture sportive.

À l 'heure actuelle, la marque est de plus en plus homogène, les entreprises à l' avenir est la recherche de la personnalité, par le biais de la marque de positionnement, l 'intégration de produits, ainsi que l' amélioration de la professionnalisation et des services terminaux pour occuper le marché par le biais d 'Une série d' initiatives.

Depuis l 'année dernière, la marque de Quanzhou s' intéresse à refléter sa culture en réalisant des microfilms.

Xiao rongman pense qu 'un succès de micro - film, le plus important est la réalité, seule la réalité peut rendre les clients passionnés et le public animé.

"Qu 'il s' agisse de clients ou de films, il faut d' abord développer les sentiments.

En rencontrant les clients, si votre scénario peut toucher les clients, ce film n 'est pas loin de réussir. »

"Aujourd 'hui, la plupart des microfilms sont plus amusants que créatifs, mais les meilleurs microfilms sont plus créatifs."

Il a analysé la demande croissante de microfilms à mesure que le public s' accroît et ne peut pas rester sur la vieille route du "bombardement d 'étoiles" pour développer davantage de sujets novateurs, de formes souples, de films sophistiqués et capables de susciter la réflexion et la résonance.

Point 4: valeur potentielle des produits d 'extraction

"Les fêtes sont un moyen de récompenser les consommateurs."

Selon l 'Etat lai, la plupart des gens ont certainement l' impression que le ralentissement des plans de consommation à proximité des fêtes serait plus rentable.

Il a déclaré: « les entreprises sont tenues de promouvoir les vacances, ce qui constitue un bon moment pour accroître leurs ventes, et si l 'on ne saisit pas cette occasion, les ventes en pâtiront ».

Il a déclaré que les consommateurs cherchaient souvent à obtenir plus de valeur lorsqu 'ils achetaient des marchandises.

Certaines de ces valeurs sont réalisées par le biais des produits et d 'autres par le biais de leur valeur potentielle.

Il a cité l 'exemple suivant: « un vêtement qui, d' après la valeur traditionnelle de la tenue, masque le chauffage, tandis que l 'exploitation de la valeur potentielle est la poursuite d' un goût, d 'un mode de vie, c' est - à - dire la réalisation d 'un niveau élevé de valeur ajoutée ».

Il a estimé que la réduction des prix était un moyen relativement peu coûteux d 'améliorer le rapport qualité - prix des produits.

Le marketing des vacances exige, d 'une part, que le produit lui - même soit d' une grande valeur et d 'une excellente qualité, et, d' autre part, que la valeur potentielle du produit soit valorisée, que le prix du produit augmente par rapport à la nature, non seulement pour atteindre les objectifs de promotion, mais aussi pour améliorer la compétitivité de base du produit.