Révéler Les Craintes De La Croissance Saine Des Performances Masculines

"Bienvenue à l 'été, l' ensemble de l 'été acheter une livraison!" Cet été, les grands magasins et les magasins de rue du pays peuvent voir partout des panneaux promotionnels à bas prix.

Malgré les cris des promoteurs, la rareté de la popularité continue d 'être un sentiment de fragilité du marché.

Avec cette vague de forte industrie, ce mois - ci,

Les bilans semestriels de chacun ont été publiés et les chiffres montrent que la plupart des entreprises ont connu une croissance soutenue, mais les descriptions de dépôts dans les états financiers laissent fortement penser que la campagne de promotion, qui a duré six mois sans fumée, s' est poursuivie.

L 'ombre de la performance

Bien que la performance des plaques d 'habillement des hommes ait généralement été stable au cours du premier semestre, avec même un taux de croissance de deux pour cent, les fortes pressions exercées sur les stocks persistent.

Les performances sont stables.

En tant que chef de file des hommes d 'affaires, il ne fait aucun doute que les hommes d' affaires sont les mieux à même de faire face à la situation, au cours du premier semestre de l 'année, plus que prévu.

Sur ce total, 1 259,3 millions de yuan de chiffre d 'affaires, soit une augmentation de 22% par rapport à la même période de l' année précédente; les actionnaires devraient représenter 278 millions de yuan de bénéfices, soit une augmentation de 21,8% par rapport à la même période de l 'année précédente;

Il a également réalisé un gain de 1 milliard 486 millions de yuan, soit une augmentation de 24,47% par rapport à l 'année précédente, et un bénéfice net de 245 millions de yuan, attribuable aux actionnaires des sociétés cotées en bourse, soit une augmentation de 40,61%; neuf monarques ont gagné 1 milliard 190 millions de yuan, soit une augmentation de 23,6% par rapport à l' année précédente, et 340 millions de yuan, soit une augmentation de 43,6%.

Coté aux Etats - Unis

Sydney, la vie est plus dure.

Selon le rapport financier trimestriel de cette année, les recettes ont augmenté de 24,9% par rapport à 221 millions de yuan, et le bénéfice net de 20,2 millions de yuan, soit une baisse de 42,9% par rapport à la même période de l 'année précédente (35,4 millions de yuan).

Les états financiers trimestriels de la rive gauche seront publiés le 22 août et devraient être meilleurs.

Il est intéressant de noter que le premier semestre de Sugi

Les recettes d 'exploitation se sont élevées à 789 millions de yuan, soit une augmentation de 16,57% par rapport à la même période de l' année précédente; les bénéfices d 'exploitation ont été de 25,92%, soit une diminution de 3,21%; le bénéfice net d' exploitation de l 'habillement s' est élevé à 4 060 000 yuan, soit 73,06% de moins que les 15 070 000 dollars de la même période de l' année précédente.

Les augmentations prévues pour les vêtements de yagor et des États - Unis se situent également entre 10 et 20%, tandis que pour les vêtements de samma, elles devraient augmenter à égalité ou à un rythme négatif.

Les hommes de l 'industrie estiment que l' ensemble de la taille de l 'homme Zhejiang, la diversité de ces dernières années a détourné son attention, ce qui a conduit à la situation actuelle de l' industrie de l 'habillement.

Le nombre de jours de rotation a légèrement augmenté.

Toutefois, d 'après l' état des stocks, la pression exercée sur les hommes ne saurait être sous - estimée.

Les rapports semestriels révèlent une légère augmentation générale du nombre de jours d 'inventaire au cours du premier semestre.

Pour ce qui est des objectifs opérationnels, les stocks de neuf monarques se sont élevés à 620 millions de yuan au cours du premier semestre, soit une augmentation de 39% par rapport à la même période de l 'année précédente, et le nombre de jours de rotation des stocks a été de 239, soit une augmentation par rapport à la même période de 192 jours de l' année précédente.

Les comptes débiteurs ont augmenté de 179 millions de dollars, soit 206% par rapport à la même période de l 'année précédente et 50,86% par rapport au début de l' année, et le nombre de jours de roulement est passé de 12,74 à 22,52.

« c 'est principalement au cours du premier semestre de l' année que les opérations de la société ont été perturbées par la baisse de la circulation des passagers dans les grands magasins, ce qui a entraîné une certaine pression sur les stocks.

Dans le même temps, les politiques de crédit ont renforcé l 'appui aux adhérents. "

Liu Jin - Hu, chercheur sur les valeurs mobilières de la mer de Chine, a conclu en connaissant les hommes de Min Pai.

Le Vice - Président du Groupe de LILANG, Wang Xing, a également avoué que la durée des stocks de LILANG avait augmenté de 14 jours au cours du premier semestre de l 'année et que la date des comptes débiteurs avait été prolongée, ce qui témoignait d' un ralentissement des ventes.

Au 30 juin, les stocks de sept loups s' élevaient à 492 millions de dollars, soit une baisse de 53 millions par rapport à la même période trimestrielle, mais une augmentation de 20% par rapport à la même période de l 'année précédente, une augmentation de 33% par rapport à la même période de l' année précédente et un taux de rotation des stocks de 1,48%, inférieur à 3,31 fin 2011, témoignaient d 'un ralentissement de la rotation des stocks.

Rentabilité de la gestion

Grâce à la mise à niveau de la structure du produit, le taux d 'intérêt brut a augmenté, la gestion de l' efficacité continue et un bon contrôle des coûts est la principale raison pour laquelle les hommes ont généralement de bons résultats.

Product subdivision Effect display

Il convient de noter que les taux d 'intérêt bruts des trois entreprises de confection masculine ont atteint des niveaux records.

Sept d 'entre eux ont enregistré un taux brut global de 43,45%, le plus élevé depuis 2008, soit 3,4 points de pourcentage par rapport à la même période en 2011; le taux brut de LILANG a également augmenté de 3,3 points à 39,7%; et le taux brut de neuf monarques a atteint 57,71%, soit une augmentation de 1,03 point de pourcentage.

Le Vice - Président de LILANG Wang Xing a conclu que l 'augmentation des bénéfices était due principalement à la poursuite de l' augmentation souhaitée du chiffre d 'affaires global, ainsi qu' à un contrôle des coûts qui compense l 'augmentation des taux d' imposition effectifs.

Le bilan des autres hommes est différent.

Le rapport semestriel des sept loups analyse également une autre cause principale, à savoir la hausse de la part des ventes directes dans la structure des canaux et de la part des recettes de la marque Black Label, dont les taux d 'intérêt bruts sont plus élevés, dont la contribution principale est supérieure à 50%.

En outre, dans le cadre de l 'approche stratégique adoptée par les entreprises en matière de « revente de gros et de détail », le nombre d' entreprises ayant des activités directes augmente régulièrement.

Dans le commerce de détail, le Jiujiang a intensifié la promotion de l 'image dans les magasins et les armoires à pantalons, ainsi que la construction d' un système d 'incitation et de formation du personnel.

Les ventes de pantalons masculins pour les produits de base ont dépassé 600 millions de dollars, soit une augmentation de 17,21% par rapport à la période considérée.

Sur la base de la beauté des pantalons hommes, les chemises, vestes et autres produits ont augmenté de 40%.

Dans le même temps, le succès de la première phase du projet PLM (gestion du cycle de vie des produits de base) et l 'amélioration du système d' évaluation des fournisseurs ont permis de renforcer encore le niveau de gestion interne de l 'entreprise, ce qui a permis une augmentation régulière des taux bruts consolidés. »

Les neuf rois de troupe résument dans leurs comptes.

{page} u break}

Les canaux s' étendent prudemment.

Face à la faiblesse extraordinaire du marché, ralentir le rythme de l 'expansion des canaux est devenu une stratégie commune au cours du premier semestre.

Sept loups ont reconnu avoir fermé environ 80 marques bleues et boutiques de vêtements pour enfants au cours du premier semestre, avec une augmentation nette de 5 à 3 981 magasins.

Ces magasins ont subi une contraction stratégique, ce qui a entraîné un ralentissement de l 'ouverture nette.

Il n 'y a eu qu' une augmentation nette de 67 terminaux pour atteindre 3 207, soit moins que l 'ouverture précédente.

« compte tenu de l 'expérience acquise au cours des années précédentes, l' ouverture de magasins pour hommes devrait s' accélérer au cours des trois derniers trimestres, avec 300 à 400 magasins ouverts tout au long de l 'année, soit un peu moins que l' an dernier, avec 430 ouvertures nettes. »

En outre, le nombre de marques principales et de sous - marques a augmenté de 81 et 37 au cours du premier semestre.

Ainsi, l 'expansion épitaxiale chez les hommes s' est considérablement ralentie.

Le taux net d 'ouverture a été ramené à 200 à 250 pour l' ensemble de l 'année, l' objectif fixé pour le début de l 'année étant de 250 à 300.

Plus de stocks.

Face à l 'accumulation de vieux et de nouveaux vêtements dans l' entrepôt, toutes les marques s s' efforcent de promouvoir le mouvement de l 'inventaire et a un certain effet.

Grand Turbulence

Les bons résultats ne sont que le premier semestre de l 'année et, en fait, entre juillet et août, les vêtements de l' Armée de libération du Soudan ont provoqué un important recul collectif sans précédent.

Bien qu 'il s' agisse de la saison de l' été et de l 'automne, les hommes d' affaires sont habitués à faire des rabais, mais il n 'est pas difficile pour les gens qui font souvent du shopping de découvrir que la saison des rabais d' été des grandes marques de cette année est arrivée plus tôt en mai et a été un peu rude.

Les journalistes qui se sont rendus dans certains des grands magasins de Quanzhou ont constaté que la réduction globale des hommes était inférieure de plus de deux fois à celle des années précédentes.

Selon les personnes de l 'industrie, au cours de l' année écoulée, les hommes ont été plus de 6 à 7.

Les sept loups ne résistent pas face à la pression de l 'inventaire.

Le mois dernier, sept loups se sont associés sous le drapeau de Wanda pour lancer une nouvelle tentative de commercialisation à des rabais très bas: sept loups ont offert leur marque de ligne "un rabais sur l 'ensemble de la zone, 2,5 rabais sur les principaux produits", et des centaines de milliers de marchandises ont complètement vidun étagepour leur usage; le Vice - Président lillang intelligent a révélé que la société lancerait entre 300 et 350 magasin7 rabais au cours du second semestre, environ trois ans et demi, avant la rénov, l' entreprise devrait faire des activités de promotion, en moyenne des rabais, environ 3 ans et demi avant la remise avant la rénov. - Oui.

« se concentrer sur l 'arriéré de stocks, du soir de l' hiver de l 'année dernière au printemps et à l' été de cette année. »

La vie est encore plus triste pour les hommes de la mode de Quanzhou, de nombreuses marques proposent trois, voire deux, prix de saut; les hommes de zodannu, les États - Unis, Sugi et d 'autres plaques, les remises sont également inférieures de 3 à 5.

Ce qui est inquiétant, c 'est que les journalistes ont trouvé des vêtements d' automne qui venaient d 'être montés sur des marques Quanzhou et ont lancé tôt des slogans promotionnels "deux pièces neuves de 6,8%.

Je crains que la marée ne dure.

"Les hommes d 'affaires fortunés, cette fois - ci, rejoindre la grande armée de rabais, où pouvons - nous tenir nos petites et moyennes marques?"

Liu YiQun, Directeur général de l 'habillement de loup Dao, n' a pas pu répondre.

En fait, ce grand défilé de vêtements chinois pour la guerre des stocks, a commencé l 'hiver dernier.

Le patron de l 'habillement n' a pas pu s' attendre à ce que l 'air froid du printemps tarde à partir, en plus du temps de pluie continu, les vêtements de printemps n' ont pas eu le temps de les vendre; les vêtements d 'été, la consommation du marché est bien inférieure à La décision de l' entreprise.................................................................................

Au début de la guerre des stocks, il n 'y avait aucun signe d' une guerre d 'accalmie.

"Compte tenu de la faiblesse actuelle du marché, les fortes pressions sur les stocks dans l 'industrie chinoise de l' habillement sont loin d 'être atténuées.

Les prix de l 'hiver se poursuivront pendant le second semestre de cette année. »

Madison (Beijing) International Advertising Co., Ltd, Directeur général, célèbre expert en marketing ZHANG Feng Song.

Les statistiques du Centre national d 'information commerciale de Chine sur les 100 grandes entreprises de détail du pays montrent que le volume total des ventes au détail de marchandises de confection a augmenté de 9,82% entre janvier et juin 2012, ce qui représente une diminution notable par rapport à la même période de l' année précédente (21,81%).

Electronic Commerce digestion stock

Les canaux de commerce électronique dynamiques, le nettoyage des stocks, sont également un autre moyen de réduire la pression.

« sept loups ont fait des progrès dans la destruction de leurs stocks et le commerce électronique a apporté une contribution importante. »

Zhang Fengsheng analyse qu 'au cours du premier semestre, les sept loups ont réalisé des ventes en ligne d' environ 76 millions de yuan, soit une augmentation de 137,50% par rapport à la même période de l 'année dernière.

Il est entendu que les remises accordées dans le cadre du commerce électronique sont généralement de 5 à 6% et sont utilisées principalement pour le traitement des stocks.

On sait que les stocks de sept loups ont diminué de 23,45% par rapport au début de l 'année grâce à la vente en ligne et à la vente spéciale « mille - sept loups »; et que la rentrée de liquidités s' est déroulée sans heurt et que les flux de trésorerie ont triplé par rapport à l' année précédente pour atteindre 134 millions de dollars.

Baisser la commande

Afin d 'alléger la pression des agents, les grandes marques masculines ont également ajusté leur politique de commande au cours du second semestre, sous serment avec les représentants provinciaux, les adhérents et les entreprises en retraite.

Les sept loups ont indiqué qu 'ils encourageraient les adhérents à recouvrer activement les fonds et les aideraient à lancer des campagnes de promotion, à faciliter l' entrée et le traitement centralisé des stocks des distributeurs et à envisager de récupérer une partie des stocks des distributeurs.

Un autre atout des sept loups est la mise en place d 'un stock « d' anciens contre de nouveaux », ce qui crée un cycle vertueux de commandes et d 'ouverture.

La direction de LILANG a indiqué qu 'elle s' employait activement à résorber l' arriéré de stocks avec les distributeurs, ce qui permettait à ceux - ci de passer de 85 à 90% à 70 à 80%.

« la tendance générale est à la baisse par rapport aux années précédentes. »

Wang Liang Xing, Directeur général de LILANG, a dit aux journalistes que si les distributeurs étaient en mesure de passer des commandes supplémentaires, la nouvelle politique tirerait un meilleur parti de la souplesse des arrangements de production du Groupe pour aider à contrôler les stocks des distributeurs et à mieux gérer les risques.

Comment faire une réduction sans prix

Il est alarmant de constater que le problème des stocks élevés est atténué, notamment par des remises réduites.

Mais le consommateur pourra - t - il s' adapter à l 'avenir à des vêtements non rabais?

"Si l 'ensemble de l' industrie est en rabais, alors, relativement peu de marques sont échangées.

Mais ce n 'est pas bon signe.

Bien sûr, si l 'on peut trouver de nouvelles idées sur les stratégies de marketing, en particulier sur la manière de communiquer efficacement avec les clients, c' est au cœur de ces stratégies.

Cela pourrait réduire le préjudice causé à la marque. »

Marketing Expert

Cette année, le 8 mars est la deuxième fois que nokichi plaide et lance la fête des hommes.

En plus de l 'amour affectif de Dieu, les magasins et les magasins de la vedette Notch Taobao dans tout le pays ont organisé des activités de promotion à l' occasion de la Journée des hommes.

"En promouvant la Journée des hommes, en prenant soin des consommateurs de sexe masculin, en s' appuyant sur le thème de la responsabilité affective, il est facile d 'inspirer leurs émotions et, en profitant d' un rabais modéré, il est possible d 'améliorer la position Cognitive de la marque notch."

Le Président du Conseil d 'administration, ding hui, attend.

Dans le même ordre d 'idées, le voyage de recrutement du 9e roi, qui s' est achevé il y a peu, s' est déroulé à grande échelle dans tout le pays et a coïncidé avec le lancement du Festival des pantalons pour hommes, qui a donné lieu à diverses activités préférentielles.

A la fin de l 'activité, le consommateur peut visiter le quartier général de Jiujiang pour voir comment un pantalon masculin a été fabriqué.

Liu YiQun s' inquiète également de la dévaluation de la marque, pour laquelle il y a peu de rabais directs, mais plutôt des festivals artificiels, par la valeur ajoutée émotionnelle, pour lancer des campagnes de promotion.

« Nous considérons qu 'une semaine avant et après le 17 juin de chaque année, c' est la fête des cow - boys, et que, si le consommateur prend un vieux jeans de loup - garou, il peut se rendre au magasin pour changer son pantalon de saison. »

Liu YiQun pense que cela peut rapprocher les consommateurs fidèles de l 'identité de la marque sans pour autant la dévaluer.