Le Dilemme De Li Ning: Le Succès De L 'Entreprise De Chaussures De Sport

　　La visibilité n'a rien à voir avec le nombre de boutiques.

D'abord, dans l'histoire, nous et l'étranger.NikeOu il y a une différence entre Adidas.Adidas a été fondée en 1948 et Nike en 1972, tandis que Li Ning a été fondée en 1990 et a été fondée en 1994.Nous n'avons pas d'avantage par rapport à l'âge.

En outre, sur la façon dont les marques sportives créent la notoriété, en Chine "Li Ning"Nous avons eu tort, a toujours utilisé le chiffre d 'affaires pour créer la visibilité.Ainsi, les marques sportives chinoises s' intéressent beaucoup à l 'expansion du nombre de magasins, en mettant l' accent sur l 'ouverture de plus de magasins et de plus de ventes, par rapport aux marques étrangères, il est facile d' ignorer le niveau d 'exploitation de chaque magasin et la qualité de chaque produit.Le public des marques sportives est différent des autres consommateurs, qui ne regardent pas le nombre de magasins d 'une marque pour acheter leurs produits, ils accordent plus d' importance à la fonctionnalité, au confort, etc.

"Le plan de l 'ensemble des magasins" en fait, pour les marques nationales de sport, est plus mauvais que le profit.Tout d'abord, afin d'accroître rapidement le nombre de magasins, il est inévitable d'abandonner des facteurs importants tels que l'emplacement, la qualité et la qualité des commerçants, tandis que Nike et Adidas mettent davantage l'accent sur la qualité des magasins, par exemple le choix de l'emplacement, le niveau des magasins, la sélection minutieuse des adhérents, etc.La rapidité entraîne inévitablement une baisse de qualité et de goût.En outre, le chiffre de plusieurs milliers de magasins se réfère pour la plupart à des marques sportives chinoises ouvertes à l 'étranger.

　　Marketing olympique

Sur le plan de la commercialisation des événements, Nike et Adidas détiennent les droits de parrainage les plus importants du monde des affaires.Il convient de souligner que les Jeux olympiques ne sont pas les événements les plus commercialement influents dans le monde entier et qu'ils ne peuvent être considérés que comme des compétitions « populaires ».En fait, en Europe et en Amérique, le football, le basket - ball, le Super Bowl sont les plus populaires et les plus rentables.Les statistiques de l 'UEFA montrent qu' au moins 220 pays ont assisté à la collision entre Chelsea et Byron, qui a atteint au total environ 300 millions de téléspectateurs.C 'est le sport qui a attiré le plus de spectateurs en 2012.En février, les nouveaux géants de New York ont également attiré l'attention de 111 millions de téléspectateurs dans le monde entier sur le Super Bowl des nouveaux patriotes d'Angleterre.

Le marketing des événements auxquels participent les marques sportives chinoises se trouve encore pour l 'essentiel dans les compétitions "populaires", où l' ombre des marques sportives chinoises est rarement visible sur la liste des sponsors et sur les terrains de compétition de ces grandes manifestations sportives européennes et américaines, telles que la Ligue des champions d 'Europe, la Ligue professionnelle américaine de basket - ball - ball, et où Nike et Adidas sont les seuls parrains.Comme nos marques sportives n 'ont pas le droit de parrainer les grandes manifestations sportives internationales, leur influence dans le monde entier est naturellement faible.

　　Le "nationalisme" dans la conception et la recherche - développement.

Pour les marques sportives, il est également important de consacrer suffisamment de temps et de ressources à la recherche - développement scientifique et technologique.Les marques sportives étrangères peuvent consacrer 10 ans à la recherche pour développer une fonction d 'un produit, alors que de nombreuses marques nationales préfèrent le « nationalisme ».

Liu Xiang a remporté le meilleur succès du monde cette année avec 12 secondes 97 sur la station de Shanghai de la FIA Diamond League 2012, qui vient de s' achever; mais avez - vous remarqué que ses chaussures sur ses pieds et son vêtement de guerre, les bottes de guerre, les robes de guerre conçues par Nike pour Liu Xiang, ont été les armes secrètes des grands champs de bataille de Liu Xiang?Selon le parrainage de l 'équipement de Liu Xiang par Nike avant les Jeux olympiques de Pékin, l' ensemble d 'équipements qui s' efforcent de "léger et de ralentir" au moins aiderait Liu Xiang à élever son meilleur score de 0,02 S.Le designer a révélé que pour aider Liu Xiang à réaliser son rêve de Couronne sur le stade olympique de Beijing, Nike a conçu cet équipement presque à peu de frais.

La plupart des marques sportives chinoises investissent beaucoup moins dans la recherche scientifique et dans la conception.Récemment, les médias de Hong Kong ont rapporté que, bien que de nombreuses marques sportives nationales, comme Li Ning, offrent de bonnes conditions à leurs agents, ceux - ci se plaignent toujours de ce que chaque année, les marques leur donnent un modèle presque identique et pratiquement inchangé.

　　L'esprit sportif est important.

Choisir qui est le porte - parole de sa propre marque, Adidas et Nike sont des stars de sport.En plus de cela, leur meilleure qualité réside dans la formation à long terme d'un porte - parole.Les marques sportives étrangères, qui mettent l 'accent sur la formation des athlètes prononcés depuis leur plus jeune âge, sont peut - être le premier athlète à ne pas être aussi rouge, mais la marque identifie cette personne, la connaissance de la perle, l' attention et la formation, est également une expression de l 'esprit sportif, ce qui est très important.Nike s' est toujours tenu aux côtés de Liu Xiang, depuis le début de Liu Xiang, Athènes, jusqu 'à la retraite de Beijing.Liu Xiang a réussi, il ya une méthode d 'emballage réussie; Liu Xiang est déçu, il ya des méthodes d' emballage décevantes.Pour Liu Xiang, nike n 'a jamais renoncé.Au contraire, les marques sportives nationales sont très insuffisantes à cet égard, et même certaines marques choisissent une vedette de cinéma et de vidéo très rouge pour se faire le porte - parole de leur propre marque.

En outre, la force de l 'ensemble du niveau sportif du pays joue un rôle important dans la croissance et l' influence des marques sportives.Adidas et Puma viennent d 'Allemagne, qui est bien connue comme une puissance sportive traditionnelle; Nike vient des États - Unis, et encore moins du niveau sportif des États - Unis dans le monde entier.Une telle interprétation serait raisonnable.Comme dans les marques alimentaires, ceux qui aiment manger le McDonald 's ne sont pas forcément à cause de son goût, beaucoup sont à cause de la "culture américaine" et, pour les consommateurs de marques sportives, Nike et Adidas, qui sont derrière les deux panneaux de la marque "et" Allemagne ", sont naturellement attirés dans le monde entier.Jusqu'à présent, la Chine n'est pas encore un pays puissant dans les principaux Sports reconnus sur le plan international, et la plupart de ses forces se concentrent sur des projets considérés comme « non - maigres », ce qui limite également considérablement le rythme de la naissance de Nike et d'Adidas en Chine.

　　"Bon vin" et "bonne gueule".

Nike, officiellement fondé en 1972, a dépassé Adidas pour la première fois en moins de 10 ans lors des Jeux olympiques de Moscou en 1980 pour devenir la première marque américaine de vente de chaussures de sport.Aujourd 'hui encore, il est resté stable sur le marché mondial des produits sportifs le plus élevé.En étudiant le succès de Nike, on peut en conclure que l 'innovation continue et la commercialisation de sang.

Nike, l 'avant - garde de Nike, a lancé pour la première fois des chaussures de sport à l' extérieur de Wave lors des Jeux olympiques américains de 1972.L 'innovation de la semelle extérieure des chaussures de sport Nike a créé une vague révolutionnaire dans le sport de course.

En 1979, un Ingénieur aéronautique nommé Frank Rudy a introduit le concept d 'amortissement des tampons d' air pour Nike, une technologie de pointe qui a permis à l 'amortisseur de traverser la vie des chaussures de sport.Le premier recours à la technologie des coussins d 'air de Nike, la naissance de chaussures de course thaiwind, nike coussin d' air élargit la marque Nike Tout en faisant de Nike le leader du marché mondial des chaussures de sport.

Nike est un classique.C) la série Nike t90, connue sous le nom de "légendes" par les fans de chaussures de football, doit déclencher des débats et une vague d 'attention;ctr360 série, classical "Silver Steel série", af - 1 série, nike jordan série et aw77 série, et ainsi de suite.

En plus de cela, Nike a été conçu avec plus d 'émotions.Par exemple, Nike a conçu des chaussures de course pour Liu Xiang, non seulement un certain nombre d 'éléments de haute technologie, mais aussi délibérément pris en compte la suggestion psychologique de Liu Xiang, qui a laissé un "ruban adhésif" sur ses bottes.Le designer a révélé que Liu Xiang aimait le silence avant de commencer chaque match, et que le dernier mouvement avant le départ était de mettre sur ses chaussures un "ruban adhésif"."Liu Xiang a demandé que cette cassette soit conservée.Ainsi, depuis Athènes, chaque paire de bottes de guerre a conservé une bande adhésive. »

Nike avait du talent, mais encore plus.Par exemple, l 'embuscade du noyau A3 de la technologie Adidas sur la semelle de chaussure, nike Max air est lui - même un beau coussin d' air extérieur, et la ligne volante est directement visible sur la chaussure de Nike, non seulement une nouvelle "technologie" mais aussi un nouvel élément de conception.Le Directeur du marketing des chaussures d'Adidas, Eric littlek, a déclaré: « les concepteurs d'adidas ne savent pas qui est l'acheteur potentiel lorsqu'ils conçoivent leurs chaussures de sport.Il fabrique des chaussures, mais pas assez séduisantes.

Nike Zhang a également montré que la publicité de la marque n 'a pas ménagé ses efforts, voire qu' elle est folle.Rien qu'en 2011, le coût de la publicité et de la promotion de Nike s'est élevé à 2 448 millions de dollars, soit 11,73% des recettes de Nike.

L'ancien responsable du marketing de Nike, Scott bedbury, a rappelé qu'il avait présenté le budget de la publicité au fondateur Knight en 1987, lorsque bedbury avait demandé que le budget de la publicité soit porté de 8 à 34 millions de dollars, et qu'il était prêt à l'adopter.Mais Nate soulève une question que bedbury n 'a jamais examinée: « Comment savoir si votre budget est suffisant? » de sorte que Nike a dépensé 48 millions de dollars pour la publicité cette année - là.Depuis lors, cette société innovante dans le marketing sportif a conservé le style de la marque de lancer des milliers d 'argent.

Nike s' est également engagé sur la voie de l 'élite pour choisir son porte - parole.Les étoiles les plus chaudes de la NBA sont sous le drapeau de Nike.En outre, des vedettes sportives de grande valeur commerciale telles que Lina, Liu Xiang, Jian Jian Lian et Lin shuhao, la nouvelle étoile qui se lève, ont également été signées par Nike Heavy Gold.