Rationnelle De Commercialisation "Lancer"

Depuis 2003, l'industrie assaisonnement à grande vitesse dans la phase de développement, par l'intégration de l'industrie et, après plusieurs cycles et intégration du capital international, à partir d'une industrie relativement en retard, de grande portée de pition pour l'industrie de la concurrence sur le marché, la survie des petites et moyennes entreprises continue de jouer.

Avec la hausse des prix des matières premières et dans l'industrie de la concurrence, ce motif de plus en plus.

Afin de rechercher une percée, beaucoup de fabricants et de trouver de nouveaux marchés, succursale, de recruter, de produits OEM, le bombardement de même catégorie de publicité sur le fonctionnement, les résultats de la gestion, des marchés, des produits, etc., des coûts de fonctionnement élevés.

Comment les entreprises peuvent - elles faire face à la situation actuelle?

J 'ai souvent dit à mes collègues: « Comment avez - vous réussi, et maintenant il suffit de le faire ».

Face à la situation actuelle, les entreprises ont besoin de revenir à la raison de marketing, de faire "pas de mal"!

Renforcement des capacités

Beaucoup d 'entreprises ne s' occupent pas bien des ressources humaines, ce qui entraîne le traitement des employés

Dans le domaine de la lutte contre le travail, les salariés d'établir des mandats pour le fonctionnement manuel par l'intermédiaire de la normalisation, de vendeur pour chaque semaine par mois, des résultats sous forme de fichier de table à l'entreprise de rapport afin de permettre aux entreprises de saisir avec précision l'employé de tendances et de la Situation du marché.

En ce qui concerne le système de rémunération, les primes sont liées aux résultats et évitent les « pots - de - vin » et les opérateurs peuvent être rapidement promus à des postes de Directeur régional s' ils sont en mesure de le faire.

Des sanctions sont également prévues pour les employés qui n 'atteignent pas l' objectif visé.

Xiao Kang a également mis en place une idée au sein de l 'entreprise: il n' y a pas d 'excuse pour servir ses collègues, les réunions interdépartementales bihebdomadaires résolvent les tergiversations internes "jouer au ballon".

Par construction du personnel, ce qui permet d'éviter le travail du personnel "ridicule".

Le canal de maintenance stable

Les agents ont souvent un sentiment de panique et d'insécurité.

En fait

Tout d 'abord, l' élaboration d 'un manuel de services externes normalisé, détaillé à chaque étape, permet aux agents de coopérer de la manière la plus rapide possible et de réduire les frictions entre les fabricants.

Deuxièmement, mettre en place une plate - forme d 'échange d' informations au sein de l 'entreprise, mettre en place des mécanismes d' apprentissage dynamiques et faire connaître immédiatement à tous les clients les méthodes de fonctionnement du marché qui fonctionnent bien.

Se concentrer sur le degré de coopération étroite avec les agents.

Encore une fois, par un fabricant d'un commun accord des objectifs de vente et d'élaborer des programmes de vente complet pour aider les agents de s'acquitter de son mandat.

Garder le marché plutôt que de faire du marché

Lorsqu'il n'y a pas de ressources dans des entreprises de marque, expansion n'a manifestement pas suffisamment de revenus pour maintenir.

Le coût de l 'expansion aveugle est devenu un « déclin de la pauvreté ».

Xiao Kang de faire le marché est favorable au marketing, de répondre à la demande plutôt que de créer la demande.

Xiao Kang développement des principes du marché sont les suivants: un peu de leadership, de progrès réguliers, ne pas développer aveuglément, ne pas poursuivre l 'ensemble de la "fleur".

Les problèmes du marché sont envisagés du point de vue du marché plutôt que de celui du marché.

Avant de mettre en place de nouveaux marchés, il faut d 'abord procéder à des études de marché pour déterminer les catégories, les prix et les canaux qui conviennent le mieux aux consommateurs locaux, déterminer les types de produits à investir en fonction des caractéristiques géographiques et mettre au point des marchés avec une période d' Adaptation d 'un mois et, si les marchés sont bien adaptés, redéfinir des plans de marché détaillés et complets.

Sous l 'influence de l' environnement plus large, les entreprises ne devraient pas faire de l 'expansion aveugle, ni se battre contre les clients, mais revenir à l' essence du marketing, pour le personnel, les clients et le marché.