"Quatre Questions" Des Entreprises Chinoises À L 'Étranger

Investissement

C 'est important.

La question de savoir comment construire des usines sur des sites à l 'étranger est une question urgente pour les entreprises chinoises qui souhaitent s' agrandir à l' étranger par le biais d 'investissements dans les espaces verts face à des marchés étrangers très différents et complexes.

Ces 30 dernières années, les entreprises chinoises à l'étranger d'entrer sur le marché international, principalement par l'intermédiaire du commerce.

Toutefois, ces dernières années, les exportations directes sont de plus en plus de mesures antidumping, les restrictions tarifaires et des obstacles techniques et les barrières non tarifaires et vert.

Dans le cadre du marché international, la Chine de l'entreprise en vertu de sa propre lors de la fabrication de supériorité à l'étranger du marché, l'Organisation de la production au niveau local, par l'intermédiaire d'investissements verts, telles que la fusion d'établir des bases de production à l'étranger, de canaux et de marque de vente devient inévitable.

Parmi les investissements verts a joué un rôle très important, car il facilite la sélection des entreprises qui répondent aux objectifs de la stratégie globale à l'échelle de la production et des investissements, dans une large mesure risque de préhension, la maîtrise de l'initiative dans tous les aspects du projet de construction.

Par exemple, sur la stratégie de distribution et de la commercialisation des bénéfices, peut effectuer des ajustements internes en fonction de leurs besoins.

Toutefois, l'investissement et l'entreprise commune vert entièrement tous les deux besoin de beaucoup de travaux préparatoires, les entreprises doivent comprendre l'état du pays d'accueil et de construire un système de fonctionnement et de gestion de nouveau.

Les entreprises chinoises du manque d'expérience de l'investissement étranger souvent face à un procès, de la propriété foncière des différends du travail et de l'environnement, une série de difficultés de financement.

En fait, le vrai clair sur quatre questions suivantes, les entreprises chinoises à l'étranger - usine est avant la réponse.

Première question: pourquoi dans l'outre - mer

La motivation de la fonction de positionnement ou de l'investissement à l'étranger des entreprises dans le marché chinois de différents,

Le premier est la recherche de ressources et la recherche de ressources nationales rares à l 'étranger, comme le minerai de fer, les ressources en pétrole et en gaz, le charbon, le cuivre, etc.

Par exemple, China Aluminium Corporation a investi 14 milliards de dollars à l 'étranger pour acquérir 9% de ses actions.

Les entreprises chinoises qui entrent sur les marchés étrangers à cette fin tendent à préserver la stabilité de leurs sources de matières premières ou à tirer pleinement parti des ressources et des avantages des pays producteurs de matières premières.

Le deuxième est la recherche de l 'efficacité qui, avec l' avènement d 'un système mondial intégré de production, permet d' optimiser l 'efficacité économique grâce à une configuration optimale au niveau mondial des différents maillons de la chaîne de valeur, renforçant ainsi son avantage compétitif.

Par exemple, Hyacinth a acquis des usines coréennes Daewoo en Afrique du Sud, acheté du matériel de production de pointe et construit des lignes de production, ce qui a considérablement amélioré la capacité de production.

Le troisième est la recherche de marchés qui permettent d 'investir dans l' acquisition et l 'expansion des marchés d' outre - mer et qui permettent de contourner les obstacles tarifaires et non tarifaires tels que les contrôles à l 'importation, les normes techniques et les politiques de sécurité, et de mieux ouvrir et occuper de nouveaux marchés internationaux.

Par exemple, TCL a acquis Schneider Electric, le seul fabricant allemand de téléviseurs, principalement pour entrer sur le marché européen des téléviseurs et des appareils ménagers.

Quatrièmement, il s' agit de la recherche de capitaux stratégiques, avec des fournisseurs, des concurrents, des prestataires de services et des intermédiaires qui ont facilement accès à des capitaux stratégiques tels que les capacités techniques, les réseaux de distribution, les services après - vente, la reconnaissance des marques, etc.

Par exemple, le Groupe Haier a créé avec le Groupe Sanyo une coentreprise de commercialisation qui permet de vendre des produits de la mer en Chine, au Japon, et de réaliser des échanges et une coopération entre les circuits pnationaux et les réseaux de distribution.

Ce n 'est qu' en ayant une idée claire du positionnement fonctionnel et des motivations de l 'investissement sur les marchés d' outre - mer que l 'on pourra raisonnablement choisir le mode d' investissement qui sera retenu.

Par exemple, en entrant sur les marchés d 'outre - mer, Haier a d' abord opté pour les ventes à l 'exportation, a accumulé une expérience de marketing, puis a investi dans les marchés américains les plus stricts pour créer des marques et s' est finalement tourné vers les marchés européens pour obtenir des avantages.

En outre, Haier a contourné les droits de douane et les barrières en créant une coentreprise en Jordanie pour vendre ses produits à l 'Iraq, à l' Égypte et à la Libye.

Deuxième question: Existe - t - il des débouchés sur les marchés d 'outre - mer?

Une fois que le positionnement fonctionnel des marchés d 'outre - mer a été défini, les entreprises doivent déterminer s' il existe des possibilités réelles sur les marchés d' outre - mer, ce qui suppose une étude et une évaluation complètes du contexte macroéconomique de l 'investissement, des politiques industrielles, de la situation actuelle des marchés et des besoins futurs, des risques et des avantages.

Le système d 'évaluation et de démonstration des opportunités est une étape essentielle du succès et de l' échec des décisions d 'investissement prises par les entreprises sur les marchés d' outre - mer.

Macro - investment Environment Research

Premièrement, il faut examiner le contexte politique du pays hôte et du pays d 'origine, y compris l' histoire des relations politiques entre les deux pays, la possibilité de frictions politiques entre les deux pays, la question de savoir s' il existe des divergences entre les dirigeants des deux pays sur des questions d 'importance internationale, les secteurs dans lesquels le pays d' accueil encourage et limite les échanges économiques et commerciaux et les vues du pays d 'accueil sur les investissements chinois.

Par exemple, la société Huawei est inscrite sur la liste noire établie par le Gouvernement indien pour des raisons politiques et ses produits sont « recommandés de ne pas utiliser ».

Deuxièmement, il faut étudier l 'environnement macroéconomique et culturel du pays d' accueil, y compris le PIB, la population, la culture sociale, les tendances de l 'investissement étranger direct, etc., et la stabilité de l' environnement macroéconomique est l 'une des garanties du rendement de l' investissement.

Dans des pays islamiques comme le Pakistan et le Bangladesh, par exemple, les usines sont tenues de réserver des heures de semaine aux travailleurs.

Troisièmement, l 'étude de l' environnement financier des pays d 'accueil, les difficultés financières qui freinent le développement des entreprises et la capacité de résister aux risques financiers incertains sont aussi des garanties importantes de rendement des investissements des entreprises, notamment en ce qui concerne la politique monétaire globale, l' évolution des réserves en devises, Les politiques de change, les politiques de taux d 'intérêt, les profils des institutions financières, etc.

Quatrièmement, la logistique des installations de recherche et à l'échelle du pays hôte, qui détermine le cycle de pport et le coût des produits, ainsi que la conception de disposition de points de pose.

Le plus important est le contraste de la route, chemin de fer, de l'eau et de l'air, le volume de fret et de tuyaux, etc., de plans pour le niveau global de développement de la logistique des installations de comprendre et de l'avenir de l'infrastructure logistique.

Cinquièmement, la politique de la recherche et de la mise en œuvre principalement le règlement, en mettant l'accent sur l'investissement, le droit du travail, les entreprises, le droit foncier.

La politique industrielle

La politique industrielle est sur la base de l'environnement macro investissements ciblés sur l'industrie de l'analyse et de la recherche omnidirectionnel.

à la politique d'accès de l'industrie, de la recherche, y compris les pays hôtes pour l'industrie des fonds d'investissement, les normes de certification, le seuil de limitation des exigences de qualification de la production.

Pour l'étude de la politique de gestion de marché de l'industrie de l'hôte, comprenant un système de rappel, un système de contrôle de qualité, un système de retraite, etc. le système fiscal.

Pour l'étude de l'usine de la protection de l'environnement, y compris les conditions d'atmosphère standard, de normes environnementales, les normes de contrôle de bruit standard, les déchets solides et les émissions de produits chimiques, de l'écologie et de l'environnement et d'autres critères.

Mais aussi les réglementations particulières au sein de l'industrie, y compris la politique de déviation entre certaines règles et dans l'industrie de la région.

De nombreux pays permet d'entreprises implantées Chine est essentiellement à la capacité de l'industrie de la culture nationale, les investissements ont plus de politique de polarisation.

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La situation du marché et de l'avenir de la demande de recherche

La situation du marché et de l'avenir de la demande de recherche détermine de quelle manière la participation des entreprises locales de la concurrence.

D'abord, pour des études sur le développement des marchés locaux, à savoir après l'entrée sur le marché de produits soumis à des stades de développement, actuellement à ce stade.

Deuxièmement, la recherche de la capacité du marché, y compris la tendance des ventes de produits et de la croissance au cours de ces dernières années et de la demande des consommateurs potentiels de jugement, pour confirmer si le marché est saturé.

Troisièmement, le degré de concurrence d'homologues de l'étude, de comprendre la situation des principaux concurrents et de concurrents potentiels.

Quatrièmement, la demande de produits pour la recherche de l'utilisateur, comprenant des segments de marché et de caractéristiques de l'utilisateur, de préférence de produits existants et sur l'évaluation de la demande.

Cinquièmement, par des experts de l'industrie, procédé de prédiction de données historiques, tels que la demande d'ajustement pour l'avenir de l'estimation, et les caractéristiques de la demande future de l'analyse.

La demande future de caractéristiques de modèle d'analyse

Risques et bénéfices de jugement

Risque de changement de politique qui comprend, de risque de pénurie de personnel technique, le régime de l'instabilité des risques, etc.; retour attention directe de revenus et, si possible, les avantages et les coûts pour obtenir des économies, mais aussi de prêter attention aux avantages indirects, y compris la promotion de la confiance des consommateurs et d'accélérer la vitesse de réaction, et ainsi de suite.

Grâce à l'analyse des risques et bénéfices intégré détermine si dans un marché étranger.

La troisième question: quelle stratégie est utilisé dans l'outre - mer?

Les entreprises à investir à l'étranger en raison de la plante est généralement la production, les ventes à l'étranger, de sorte que lors de la conception des stratégies doivent se concentrer sur les marchés d'outre - mer de la chaîne d'approvisionnement et à l'étranger, les ventes sur le marché de la construction d'un système de construction de système.

La construction de marchés d'outre - mer de la chaîne d'approvisionnement, principalement de résoudre deux problèmes: les matières premières ou les composants peuvent être achetés sur place? Locale peuvent coopérer les producteurs de matières premières ou de pièces de rechange? Par exemple, le problème de la chaîne d'approvisionnement rencontre souvent sera entreprise textile au Viêt Nam de l'usine, beaucoup de choses ont besoin de la Chine pour le pport dans le passé, la Chine et le Viêt Nam de traitement d'achat un partie de sélection dans les usines de l'entreprise.

Lorsque les entreprises textiles rencontré parfois au Viet Nam les acheteurs de changement temporaire d'une fermeture à glissière à ces problèmes, il faut acheter de la Chine, de la fermeture à glissière et le pport, et, par conséquent, la production de Nam à dû arrêter.

Le marché d'outre - mer de la chaîne d'approvisionnement du système d'analyse et d'éléments de construction

Le marketing à l 'étranger est différent de la vente de produits, il a besoin d' un véritable accès des entreprises aux marchés étrangers et de mettre en place leurs propres mécanismes de distribution, canaux et marques.

Les entreprises chinoises veulent être compétitives sur le plan international, dans le processus de vulgarisation des marchés d 'outre - mer, de mettre en place progressivement un réseau de canaux de commercialisation comprenant des clients ordinaires, des distributeurs étrangers et des partenaires, et de mettre en place un système rationnel et efficace de chaîne de distribution.

Ce n 'est qu' à travers une forte capacité de marketing à l 'étranger que les produits peuvent être vendus rapidement et facilement que l' on pourra véritablement créer des marques internationales et tirer profit du développement durable.

Le système de chaînes de distribution offshore peut être mis en place de son propre chef, par exemple si Haixin investit 10 millions de dollars dans des usines en Afrique du Sud et investit 3 745 000 dollars dans la construction de six grandes chaînes locales, assortie de frais de publicité d 'environ 300 000 dollars par an, ce qui a permis de gagner 15% du marché de la télévision sud - africain.

Les fusions - acquisitions peuvent également être opérées par des filières locales, telles que l 'acquisition universelle de la société américaine Shearer à l' étranger et l 'acquisition de huit autres sociétés étrangères, qui ont réussi à élargir leurs propres filières.

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Analysis of the Construction of Overseas Marketing Chain System

Quatrième question: comment concevoir le projet de construction d 'usines à l' étranger?

Le choix des zones d 'implantation à l' étranger est essentiel.

Il s' agit tout d 'abord de choisir les « points de départ » et de mettre l' accent sur les avantages géographiques, c 'est - à - dire les options régionales pour la construction d' usines en fonction des ressources naturelles, des conditions de pport, de la planification du développement économique national et de la configuration industrielle.

Pour que les comparaisons programmatiques soient satisfaisantes, il faut généralement procéder à des évaluations comparatives de différentes régions, portant sur six domaines: politique, ressources humaines, ressources foncières, pports, ressources en matières premières et zones radiologiques.

Deuxièmement, nous devons "adresse", une usine spécifique sélectionné.

Sur la base de l'analyse de site de comparaison, de choisir le site le plus approprié.

Chinois d'outre - mer de sélection de zone d'évaluation d'éléments de construction

Une adresse déterminée, la nécessité de continuer d'élaborer des plans de construction.

L'élaboration de plans de développement de produit de marché étranger selon des caractéristiques de la demande du marché.

En fonction de la capacité du marché et de la planification de l 'avenir de l' entreprise, élaborer un plan de production à l 'étranger.

Selon le plan de productivité, la superficie des terres nécessaires et le nombre de travailleurs sont planifiés.

Des plans d 'investissement échelonnés ont été établis sur la base de plans de productivité, de terres et de personnel.

La période de récupération des placements est calculée sur la base de la mesure de la productivité et des coûts.

Enfin, un plan général d 'investissement a été élaboré.

Les entreprises chinoises qui investissent à l 'étranger doivent être pleinement conscientes des risques d' investissement, faire des études de marché appropriées avant la construction, effectuer des analyses et des recherches approfondies sur l 'environnement politique et culturel local, le climat d' investissement, la politique de change, la législation, la demande et le potentiel du marché, le coût de la main - d 'œuvre, le pouvoir d' achat, l 'avantage des ressources, etc.