Comment Lire Le Consommateur

Allez.Deuxième ligneC 'est beaucoup.Article de luxeLes marques sont d 'accord avec le marché chinois.En effet, la mine d 'or du marché de luxe urbain de deuxième ligne en Chine est en train d' être découverte.Un moyen de comprendre le consommateur.

Aucun pays n 'est aussi doux que la Chine pour faire rire les grandes marques mondiales de luxe.D 'après l' enquête sur le marché chinois des produits de luxe de 2010 de la société de conseil bain, les principaux fournisseurs de produits de luxe ont retiré 68,4 milliards de yuan des poches chinoises pour la seule année 2009, soit une croissance estimée à 23% en 2010 pour atteindre environ 84 milliards de yuan renminbi.

Maintenant,Louis vuittonGucci, Chanel est connu depuis longtemps par les consommateurs de la première ligne de la ville et devient progressivement le "troisième" consommateur de luxe urbain de deuxième ligne.Dans le livre blanc sur la consommation de produits de luxe dans les villes de deuxième ligne de Chine, publié récemment par Shanyang Media, nous constatons que les ventes de produits de luxe par habitant dans les villes de première ligne de Beijing, Shanghai et Guangzhou sont comparables à celles de New York et de Chicago, et que la prochaine vague de croissance des marques de luxe se produira dans les villes de deuxième ligne de Chine.

C 'est l' horreur du marché chinois - en plus de sa base énorme et de son potentiel infini! Comprendre et maîtriser les caractéristiques des consommateurs sur le marché de deuxième ligne et mettre en œuvre des stratégies de marketing ciblées, c 'est dans la direction que les marques de luxe doivent s' efforcer.

Allez, sur la deuxième ligne!

Les dernières données de la région de l 'Asie et du Pacifique publiées par Gaosheng montrent que presque toutes les marques de luxe qui ont atterri en Chine ont connu une croissance à deux chiffres en 2010.

D 'autre part, la saturation des marchés urbains de première ligne et l' apparition de problèmes tels que la pénurie d 'équipements appropriés ont permis à l' armée du luxe de se tourner vers les villes de deuxième ligne, ce qui s' est révélé très judicieux.

Hangzhou: la marque italienne de luxe canali n 'est pas encore rentable dans l' Orient Square de Beijing, Hangzhou a un revenu mensuel de 1,5 million de dollars, est devenu le meilleur magasin de vente du pays.

Ningbo: Ningbo High - end Business center and Yi Avenue devient la deuxième rue internationale de la renommée du lac.Louis vuitton ouvre un magasin de 1 016 mètres carrés à l 'entrée de la place de la paix.À Ningbo, la plupart des acheteurs de produits de luxe sont des blancs âgés de 25 à 45 ans et des propriétaires privés.Ils sont très sensibles à l 'odorat de la mode, attachent une grande importance à la qualité de la vie et consomment beaucoup d' énergie.

Wuxi: Louis Vuitton baobai magasin, le jour de l 'ouverture de près de 2 millions de yuan, après quatre jours de ventes quotidiennes de plus d' un million de yuan, la stabilité est maintenant de "voler" plus de 400.000 yuan par jour.La marque espagnole Loewe a également apporté des services personnalisés de vêtements à Wuxi, a ouvert près de six mois, le nombre d 'invités VIP a suivi directement les premières activités de Nanjing, Suzhou et Hangzhou.Et les clients de la marque VIP, la consommation annuelle cumulée de plus de 50.000 yuan.

Chongqing: la place de la renommée internationale 68 étoiles de Chongqing, qui couvre plus de 40 grandes marques internationales, y compris les 10 plus grandes marques de luxe du monde, Armani, Baozi vient d 'entrer dans Chongqing.Toutefois, les ventes annuelles sur le marché ont presque triplé.Sur plus de 70 points de vente dans le pays, Chongqing a connu la croissance la plus rapide.

Shenyang: Shenyang est le pays le plus impressionné, les ventes de la liste a été en tête du pays.Shenyang Luxury Consumer population Fixed, can attract High - end population from the environs.Zhongxing international place de produits de renommée internationale pour la première fois au cours du premier trimestre de 2010 à franchir la barre des milliards de yuan, afin de réaliser une croissance à deux chiffres.Dans l 'exemple de la marque Dior, en mars, le chiffre d' affaires a atteint le premier niveau national.

Zhengzhou: le grand magasin de jardin de Zhengzhou a accueilli Cartier à la fin de 20 à 9 ans, ainsi que le magasin de Dennis People 's Shop, la Cartier a planté deux pièces d' échecs sur le marché de deuxième ligne de Zhengzhou, ce qui n 'est pas rare dans les villes de deuxième ligne du pays.Fer ragamo (Ferragamo) a ouvert ses portes le 26 décembre 2009 à Zhengzhou, char Cartier série de montres le 9 janvier 2010 a officiellement atterri à Zhengzhou, guici Henan First shop a ouvert ses portes en mars 2010.

Leurs cinq caractéristiques.

Les villes de première ligne en Chine sont des forteresses stratégiques pour l 'image de marque, tandis que les villes de deuxième ligne seront la clé de la victoire sur le marché de l' agriculture profonde.Pour que les marques de luxe réussissent dans les villes de deuxième ligne, il ne suffit pas de rester à l 'ouverture de boutiques, la mise en place d' un système et d 'une stratégie de marché efficace et durable sera la clé de l' ouverture des grandes marques dans les villes de deuxième ligne.

Une enquête multidimensionnelle globale a révélé que les consommateurs de produits de luxe urbains de deuxième ligne présentent les caractéristiques suivantes:

Pas mal d 'argent: Zhou Ting, Directeur adjoint du Centre de recherche sur les produits de luxe de l' université d 'économie et de commerce extérieur, a déclaré que dans les villes de deuxième et troisième ligne, la consommation de produits de luxe n' est pas assez rationnelle, est une phase de consommation matérielle et démonstrative, l 'accent étant mis sur la notoriété de la marque, l' achat de produits de luxe est plus fréquent et plus important.D 'après des enquêtes, la consommation de produits de luxe par les consommateurs des villes de deuxième et troisième lignes est presque égale, voire supérieure, à celle des villes de première ligne dans les ménages dont le revenu mensuel est compris entre 50 000 et 100 000 dollars et dans les groupes de consommateurs de plus de 100 000 dollars.54,6% des consommateurs urbains de deuxième ligne estiment que la hausse des prix ne les empêche pas d 'acheter des marques de luxe.

Réponse: Shang Yang Media estime que la perception traditionnelle selon laquelle les consommateurs chinois de produits de luxe sont des adeptes du grand logo est trompeuse, beaucoup ne sont plus aussi aveugles, ils n 'utilisent plus les produits de luxe pour se contenter de s' approprier les yeux des gens, leurs choix sont derrière de nombreux articles, l' identité, le cercle social et l 'âge sont des facteurs déterminants dans leurs décisions de consommation.

C 'est la raison pour laquelle beaucoup de riches de deuxième ligne consomment des produits de luxe.Le baptême des chinois pendant des siècles a profondément enraciné l 'idéologie confucianne et, avec la notion d' Organisation des chinois, la consommation du cercle est particulièrement évidente dans la consommation de produits de luxe.La consommation de produits de luxe n 'ayant augmenté que très rapidement en Chine ces dernières années, le fait que les consommateurs ne connaissent pas bien tous les types d' informations les amène à apprendre rapidement par l 'imitation.Par exemple, les patrons d 'Yixing aiment surtout acheter ensemble, l' esprit d 'entreprise joue un rôle décisif dans leur processus d' achat.Ce qu 'ils recherchent, c' est de montrer leur valeur à travers des produits de luxe, voire de s' enrichir devant les hommes.La marque logo est leur bien, le lancer de l 'or est rare.

Réponse: les marques ont besoin de créer un cercle par l 'intermédiaire de clubs de marque, de la communauté SNS, etc., et de tirer parti de la diffusion de la première personne, c' est - à - dire le leader d 'opinion, en organisant des manifestations pour attirer les consommateurs favorables à leur marque.

Expérience lourde: les consommateurs chinois ne se contentent plus du produit lui - même, mais commencent à chercher à profiter de leur expérience non matérielle supplémentaire.En raison de l 'accès relativement limité aux produits de luxe, les consommateurs des villes de deuxième ligne accordent plus d' importance aux conseils professionnels des vendeurs que les villes de première ligne.Le rapport 2010 sur les produits de luxe en Chine indique que 43% des personnes interrogées dans les villes de deuxième ligne espèrent que l 'on pourra faire mieux connaître les produits en sensibilisant les vendeurs à l' histoire et à la valeur des marques de luxe.Les données de 2010 de l 'Agence chinoise de prévision des produits de luxe montrent également que 45% des consommateurs de magasins d' entités estiment que l 'attitude des vendeurs a une grande influence sur leurs décisions de consommation.

Réponse: améliorer la qualité du personnel de vente, le niveau de service à la demande des consommateurs.Mise en place d 'une plate - forme d' achat de produits de luxe, des conseillers professionnels peuvent également communiquer en ligne et en temps voulu avec les consommateurs.

Les enquêtes de la Banque Gao Sheng ont révélé que les articles de luxe sont largement utilisés dans les cadeaux commerciaux, ce qui représente 28% des personnes interrogées dans les villes de première ligne et 36% dans les villes de deuxième ligne, soit plus de trois fois plus que dans les régions de Hong Kong et de Taiwan.Parmi ces chiffres, on compte plus de 38% dans les villes de deuxième ligne du Sud et de l 'ouest de la Chine, la première du pays, suivie de près de 36% par Guangzhou.Parmi les types de produits de luxe qui conviennent comme cadeaux, la première ligne de vêtements et de petits articles en cuir sont les plus populaires.Trente - sept pour cent des personnes interrogées ont estimé que des produits tels que des portefeuilles de haute qualité, des écharpes, des cravates et des lunettes étaient offerts à des prix raisonnables et honorables.

Réponse: en commençant par les produits, de grandes marques de petits produits peuvent être plus populaire.

Réseau: l 'Internet diversifié est devenu l' un des principaux moyens d 'accès à l' information sur les produits de luxe.Dans les villes de deuxième ligne, ce chiffre atteint 71%.Selon l 'enquête sur la mode américaine et occidentale, les clients de Beijing, de Shanghai et de Guangzhou ne représentent qu' environ 30% de la clientèle achetée sur leur site Web, tandis que les 50% restants proviennent de villes côtières de deuxième ligne, et la part des villes sans littoral comme Chongqing et Chengdu augmente de jour en jour.

Réponse: armani et d 'autres commencent actuellement à vendre des produits saisonniers par le biais de l' Internet officiel.

Correlation

Type de produit de luxe urbain

Shang Yang Media divise les consommateurs de produits de luxe urbains de deuxième ligne en huit grands groupes à partir de plusieurs dimensions: les armes sociales, les loisirs personnels, l 'ambition, la noblesse naturelle, la satisfaction, la joie spirituelle, l' auto - défi et l 'inactivité.

L 'intégration des consommateurs socialement armés et leur reconnaissance par ces derniers sont les principaux objectifs de leur consommation de produits de luxe, et ils n' hésitent donc pas à en dépenser le prix.

Les consommateurs de produits de luxe sont toujours optimistes quant à l 'avenir et dépensent de l' argent pour acheter des produits de luxe pour leur apporter joie et satisfaction, souvent les premiers bénéficiaires de nouvelles marques ou de petites marques, ils seront heureux de les mélanger à des marques de luxe bien connues.Les dépenses dans les produits de luxe grimpent pas à pas, et avancent très vite.

Les consommateurs ambitieux s' inquiètent beaucoup de l 'image et de la personnalité de la marque, car cela indique le groupe auquel ils appartiennent.La notoriété et le statut de la marque sont donc des facteurs très influents.

Les consommateurs naturels nobles possèdent d 'importantes richesses, ce qui fait de l' achat de produits de luxe une pratique courante pour eux.Ils se lassent facilement des marques, et nombre d 'entre eux s' intéressent à la collecte d' œuvres d 'art ou d' antiquités et considèrent la consommation de produits de luxe comme un investissement.

Les consommateurs qui sont heureux de tout ce qu 'ils peuvent posséder et ont une attitude assez optimiste à l' égard de l 'avenir.Ce sont des consommateurs rationnels qui ne sont pas trop indulgents dans la consommation de produits de luxe.

Le luxe n 'est pas un luxe matériel, c' est un mode de vie.Quelque chose de rare dans la vie, comme le temps, la santé, la liberté, les loisirs, etc, est pour eux un véritable luxe.

De nombreux consommateurs de sexe masculin qui se défient eux - mêmes ne vont pas acheter eux - mêmes des vêtements, des accessoires et des accessoires ménagers dans les boutiques de produits de première nécessité, souvent pour leur épouse, leur Secrétaire, leur assistant personnel ou leur amant.En revanche, les consommateurs féminins qui se défient eux - mêmes sont souvent à l 'avant - garde de la mode et partent plusieurs fois par an à l' étranger pour saisir les tendances de la mode et faire des achats en même temps.

Le consommateur de la mode n 'épargne aucun effort, mais aussi la consommation de produits de luxe et la mode.Ils sont plus forts.En conséquence, ils préféreraient les marques plus visibles, les produits classiques ou les grands logo étant très populaires dans ce groupe.Dans le même temps, ils sont plus enclins à choisir des produits de luxe tels que des sacs, des chaussures et des bijoux.