Marketing Professionnel Dans Les Petites Et Moyennes Entreprises De Ne Pas Trouver Le Nord?

Maintenant l'entreprise profit ère, de plus en plus de concurrence,

Au XXIe siècle, l'entrée sur le marché mondial de l'esprit de l'ère! N'est plus "le marché", mais les clients disent "acheteur de marché. Par conséquent, aujourd'hui, la guerre est le client de la bataille, mais de saisir l'esprit d'entreprise de gagner des clients peut! La main veut que la commercialisation du Quatuor, doit tout d'abord la solution de planification du Quatuor, c'est - à - dire: direction, orientation, de moyens, de procédés! Seulement" dans la bonne direction, la précision de positionnement, le mode appropriée et réalisable, "enfin" exécution ", un marketing professionnel, dans la poche!

Un, la direction stratégique

Pour la plupart des petites et moyennes entreprises

Les entreprises doivent avoir une stratégie, de l'Approche stratégique de l'Approche stratégique, comme l'idée centrale! C'est un article concis indiquant la direction! Tels que: la Cour de couleur faible ", la focalisation, simple, le professionnalisme et la Croix de chaînes de stratégie politique » pour les entreprises, il indique la direction et le but.

Il n'y a pas de stratégie, il n'y a pas de direction. Il n'a pas de sens, comme c'est tête de mouches voler partout! - de plus en plus des petites et moyennes entreprises? La main comme les responsables de la commercialisation de l'entreprise, a le sentiment que la direction stratégique clair et très fort! Sinon, au marketing professionnel dans perdu ou autre. Par conséquent, la commercialisation, la direction stratégique est le premier!

Deuxièmement, la commande de direction

Le positionnement est l'azimut de focalisation! Va la direction de focalisation, le verrouillage de la cible. La concurrence sur le marché, on peut dire c'est que la concurrence des clients l'esprit! Orientation, par Edgar Reese et Jack • Trout dans la bataille commerciale proposé.

En 1972, la commercialisation de l'autorité des États - Unis de propagation de publication de l'âge de la publicité a publié une série d'articles "Reese et Trout • L'ère de la localisation, l'idée de localisation depuis lors dans les champs de vision.

Le positionnement de l'intention "afin de déterminer la position de la marque dans l'esprit de" le client, il souligne que la guerre de commercialisation et de commerce ne se produisent pas dans les rues et les magasins de tout, mais dans l'esprit du client, le client est l'ultime de l'esprit de la bataille.

Depuis la présentation de positionnement, de devenir progressivement de norme industrielle dans le domaine de la commercialisation, et devenir une source critique de la stratégie.

La concurrence maître Mike potter "sur la concurrence, reconnu dans la dynamique de la pensée stratégique à partir de positionnement.

En 2001, positionné par l 'American Marketing Association comme "l' idée de l 'impact le plus important sur le marketing aux États - Unis".

En fait, le marketing est l 'étude de l' achat et de la vente, c 'est - à - dire l' étude de l 'achat et de la vente! L' achat, c 'est l' étude du marché! L 'achat, c' est l 'achat de la clientèle! L' achat, c 'est l' achat de la clientèle! L 'acquisition de la clientèle, c' est l 'étude de la clientèle, c' est - à - dire l 'étude du marché et de l' entreprise.

Et le positionnement est le point focal de l 'étude des points d' achat des clients et des points de vente de produits, seulement le point d 'achat et le point de vente, le positionnement ne peut pas manquer!

MODALITÉS de vulgarisation

La promotion est ce que nous appelons souvent le modèle de marketing! Par exemple: le modèle de marketing terminal des produits de santé, le modèle de marketing de conférence, le modèle de marketing direct, le modèle de chaînes, le modèle de marketing de collection, le modèle de marketing à faible coût, le modèle de marketing de vin blanc et ainsi de suite, le modèle de maturité détermine le rythme de développement de l 'entreprise!

La planification macro - automne préconise un modèle de promotion du marché en trois étapes (intégration, Union, intégration, six actions: promotion et Traction, active et passive, interaction et interaction) de l 'intégration, de l' intégration à l 'intégration, de la promotion à l' intégration, de la traction, de l 'initiative et de la passivité à l' interaction et à l 'interaction, en vue d' aboutir à l 'intégration, la convergence et l' intégration.

L 'Union de poussée, c' est l 'Union de poussée et de traction; l' Union principale, c 'est l' Union active et passive; l 'intégration de l' interaction, c 'est l' intégration de l 'interaction et de l' interaction.

L 'Union est point, l' Union est ligne, l 'intégration est face.

Connecté par point, puis intégré par point et ligne.

L 'intégration suppose de trouver le point de convergence entre le point d' achat et le point de vente, le point d 'intérêt, la ligne de vie commune entre le point d' achat et le point de vente, et le point d 'intégration, le point d' intégration et le point de convergence, le cube.

Marketing gymnastique, il ne s' agit pas seulement de trouver un point, la connexion, la face!

APPROCHE STRATÉGIQUE

A l 'ère des microbénéfices, les coûts de l' entreprise sont toujours élevés, il faut d 'urgence des stratégies de marketing peu coûteuses pour gagner la surprise; il est encore plus nécessaire de mettre l' accent sur les méthodes de marketing des clients afin de mettre l 'accent sur une rapide sortie.

Laissez les PME gagner la survie et le développement dans les plus brefs délais!

À l 'heure actuelle, le modèle de marketing de la Conférence est en train de s' effondrer, la confiance de plus en plus faible, les découverts de clients et les dépassements de dépenses de plus en plus importants, il est presque plus difficile aujourd' hui de vendre une entreprise pour développer un nouveau client que de monter En Ciel, et certaines entreprises souhaitent encore se marier avec le développement de la commercialisation.

Ces entreprises, qui savent et savent que les ventes vont se faire, pensent à tort que le seuil de vente sera bas, l 'entrée des ventes de l' or partout.

Ne savez - vous pas que va la broche rencontre sans précédent de commercialisation des goulets d'étranglement? Nouveau client difficile le développement, anciens clients invités vont laborieux, et invité les coûts de plus en plus élevée, une réunion de vendre, d'anciens clients à la maison à pression rempli de marchandises, d'un ou de deux ans ne sont généralement pas finir de manger, ou même de 35 ans ne sont pas finir de manger, formant un cercle vicieux.

Un rapport négatif et le Gouvernement et les médias de la pression, de la broche de confiance ont fortement diminué, la broche est de maintenir l'état de l'entreprise.

En particulier en juin de cette année "Zhang cette pseudo - experts incident", est sans aucun doute à la santé du marché de produits pharmaceutiques à l'été 2010, c'est la saison de la basse saison.

La publicité de la spéculation de collecte de passagers est un problème international de la santé, de la santé, des céréales, de la santé, OK, B2C entreprises ont suspendu la publicité, le développement de nouveaux clients sont presque de stagnation, la seule façon de leur survie est féroce sur les clients, dans des dizaines de vieux clients sous le corps de kung - fu.

En plus de la forte perte de la clientèle, les entreprises en sont au stade de la maintenance ou de la croissance négative.

Face à la récession du marché, l 'effet de la publicité a de nouveau baissé, le coût du personnel a augmenté, la crédibilité a de nouveau baissé, pour des raisons telles que les stratégies de marketing à faible coût et les méthodes de marketing rapide de collectionneurs, les petits bénéfices de marketing, de microvictoire! [page \ \ u break]

V. EXÉCUTION

Dix entreprises au moins neuf pour les questions de mise en œuvre et des maux de tête? Le pouvoir exécutif est un sujet, l'entreprise banal mais, par ailleurs, sont toujours l'amour, la mise en œuvre de la déviation. Comme dit le dicton: "un tiers de la planification, de la mise en œuvre de sept points, de la planification, de la mise en œuvre de" complémentarité, sont indispensables. Aujourd'hui,! La concurrence sur le marché de surchauffe, la mise en œuvre deviennent de plus en plus important, en direct de déterminer le succès! De commercialisation est divisé en trois: la capacité de prise de décision, la force de la planification et de la mise en œuvre de la prise de décisions et de planification, de résoudre "" et "pense", mais "exécution" est de résoudre le problème de "faire".

Mise en œuvre de subtil indécis, parce que les détails de la mise en oeuvre de déterminer le succès!

La commercialisation des experts a dit: "l'exécution de trois niveaux: stratégie de mise en œuvre, l'exécution de la politique, de la mise en œuvre de la culture 宏秋!" et de planification que: "l'exécution de trois domaines: seulement marcher, à savoir de rangées et sagesse!" C'est "juste"? C'est que l'action, il n'y a pas de programme, il peut être dit aveugle, exécution! Que de 10% à 30%, la probabilité de succès de cette exécution ou moins; c'est "connaissance"? C'est de savoir comment la mise en œuvre de la mise en œuvre de la connaissance et de la compréhension de contenu! Et planifiée, à destination de l'action, c'est - à - dire, une combinaison de machines de ce succès de la mise en œuvre. Taux de 50% et 80%; ce que l'on entend par "" plus de limite d'exécution de sagesse?! la sagesse + action, a un esprit d'exécution, est également prévu et, d'abord pour après déplacement, deux fois! "La probabilité de succès de cette mise en œuvre doit être à 80% - 100% environ.

L 'exécution aveugle, c' est l 'action aveugle, c' est comme l 'échec de l' Orient qui veut pratiquer le kung - Fu, c 'est - à - dire le Palais lui - même (pour plus de détails, voir les conséquences de l' exécution aveugle).

La clef de la mise en œuvre, c 'est l' être humain! S' il n 'y a pas de meilleur peinture que les gourdes, c' est qu 'il n' y en a pas!

L 'exécution est impossible, tout le travail est vain! Donc, l' exécution doit être forte! L 'exécution est forte, l' exécution faible est inpigeante!