Kappa Est Devenue La Troisième Marque Chinoise De Chaussures De Sport.

Chaussures de sport en Chine

Kappa dans la localisation au début très floue.

Les agents de revêtement de la société a essayé avec la ligne spécialisée de produits traditionnels pour conquérir les consommateurs dans le domaine de la focalisation, le sport professionnel, dans tous les aspects de la tarification des produits à Nike, Adidas robe, et de lutter pour le marché.

Mais en raison des produits similaires et de marque Co., ils ont rapidement découvert ça n'a pas marché.

En 2004, des entreprises chinoises non encore connues, China Dynamics, ont acheté à Li Ning la célèbre marque Sportive Italienne Kappa sur le marché chinois.

À l 'époque, les opérations de Kappa sur le marché chinois étaient en perte constante.

En mai 2005, la Chine s' est tournée vers l 'achat de la marque Kappa en Chine continentale et dans la région de Macao, profitant de la situation de trésorerie défavorable du Groupe basicnet en Italie, société mère Kappa.

On l 'a décrit comme un cas classique d' acquisition inverse de marques par les opérateurs de Canal.

Mais est - ce que l 'opération réussira après l' acquisition inverse?

La Chine a réorienté la marque Kappa depuis que le concessionnaire est devenu propriétaire de la marque et qu 'elle a exercé un contrôle et une exploitation complets sur la marque Kappa.

Cela n 'était pas courant dans les magasins de marques de sport dans le passé, évitant les pressions du marché sur les marques dominantes de vêtements de sport.

Après le repositionnement de la marque, les produits et les systèmes de R & D doivent également être ajustés en conséquence.

Le fait que Kappa soit favorisée par les jeunes consommateurs découle dans une large mesure de sa compréhension et de sa maîtrise des couleurs.

Les maîtres du positionnement Reese et trautt ont d 'abord proposé le concept de repositionnement de la marque.

La localisation, c'est - à - dire marque de repositionnement, visant à sortir de la situation, de sorte que la marque d'obtenir de nouvelles sources de croissance et la vitalité.

Il n'est pas à l'origine de positionnement tout nier, mais l'entreprise après le champ, sur la stratégie de marque d'origine est un "abandon".

Kappa sans doute en est reprise inverse après achèvement d'un processus de positionnement de la marque.

Contrôle de rachat: marque de mode

La tendance a pu dans un court laps de temps de montée, dans laquelle une raison importante est que dans son processus de développement le rachat de Kappa marque le marché chinois de droit d'utilisation.

Construire un point très important dans la configuration des échanges est de "promouvoir le seuil de contrôle de la concurrence, les autres ne peuvent pas être copiées de ressources de base", et c'est la clé du point de support des sociétés de capital - risque.

Seulement avec la maîtrise de la capacité de reproduction, la construction de seuil pour le prix de la Fondation de l'entreprise, le droit de la concurrence qui ont élevé le seuil; il y a le pouvoir de fixation des prix élevée peut être obtenue avec les bénéfices et durable des bénéfices.

La marque est un noyau de ressources.

Le processus de développement de la tendance dans un point crucial est que la société mère, Kappa rencontrent des problèmes de baisse de performance, de la tendance de manière décisive à 38 millions de dollars de financement de Morgan Stanley, d'obtenir le droit d'utilisation de Kappa dans le marché chinois.

De nombreuses entreprises chinoises précisément parce qu'il n'y a pas de saisir les ressources de base, malgré la possibilité de gagner un bénéfice, et, finalement, difficile de se débarrasser de la robe de mariée fait embarrassant pour les autres.

La tendance après obtention des ressources de base de Kappa de marque, à long terme de commande son fonctionnement en Chine, le destin est entre vos mains.

On peut dire que la Chine est capable de pformer un Kappa "nervures" dans la société du drapeau, de devenir des entreprises d'une valeur de 30 milliards d'euros, ses causes est de changer la tendance de l'identité, de la marque de force de commande complètement maître, ce qui reflète également l'importance de "contrôle" dans le modèle commercial.

Dans le marché chinois, à l'initiative de la Chine, après les tendances et de se concentrer sur la pointe de la mode en Asie, le Japon.

En avril 2008, la Chine a tendance a acheté Kappa de marque dans la société Phenix japonais de droits de propriété et de la gestion.

Cela reflète pleinement l'internationalisation de Kappa "une seule marque, marque, modèle de gestion d'une pluralité de régions de marque".

La tendance des plans de développement unique dans l'internationalisation de la marque, c'est une marque de Kappa occupent plus de 90% de ses recettes.

Et Phenix société n'a pas seulement la propriété et le droit de gestion de Kappa de marque au Japon, mais aussi de Kappa de marque dans l'un des trois propriétaire de global.

En outre, le mouvement plus de ski de marque "drapeau Phenix".

L'objectif stratégique de ces conditions ont tendance coïncident avec la Chine.

Phenix acquisition, la Chine a tendance à leur internationalisation voyage hors de la première étape.

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Compagnie légère

Kappa a créé un modèle de société « légère » semblable à celui de Li Ning, ce qui lui a permis de maintenir des taux d 'intérêt bruts plus élevés et de former rapidement un vaste réseau de distribution.

Chen yihong, Président du Conseil d 'administration de la Chine, insiste sur le fonctionnement unique des actifs légers: ne pas traiter, ne faire que la conception, commander, ne pas faire de magasins directs, remettre tous les magasins à des distributeurs, et une région n' a qu 'un seul agent pour éviter une concurrence malsaine.

Ainsi, la Chine a obtenu des liquidités et des stocks plus rapides que ses homologues nationaux.

Le nombre de jours de la tendance de fonds de roulement dans le marché intérieur est de 23 jours, inventaire des jours de 42 jours, 陈义红 dit: "ce ne sont bien inférieurs à la moyenne de l'industrie nationale.

D'autre part, afin de rendre les canaux de vente devient "léger".

La tendance sans le gestionnaire de zone, par le biais de tous les magasins de distributeurs de gestion du marché, à un distributeur de ne rien faire de trop uniquement dans une partie de la zone d'intervention, la création de plusieurs sorties.

La tendance à l'aide d'un ensemble magasin également le système de notation et de magasins de soutien public standard, l'octroi de rabais ou de décoration de magasins directe de rabais, l'expansion rapide des incitants pour le canal de distribution.

La coordination: de sorte que la différence de canal gagnant - gagnant

Au début de la changer de marque de positionnement, un distributeur commun de nouveaux produits de Kappa ce manque de confiance.

Kappa pour distributeurs d'accepter de nouveaux produits, a pris une importante décision de modification de mode de lot: crédit de mode.

C'est l'équivalent de risque de stockage non par les distributeurs d'assumer toutes les tendances de la société, et par la Chine à assumer.

Après le canal de l'innovation, de nouveaux produits de Kappa sont énumérées de manière exhaustive.

La découverte de la Chine: le commerce électronique est la tendance, mais le commerce électronique va provoquer de conflit avec les canaux traditionnels.

Alors, la Chine a adopté les stratégies pour éviter les conflits: Tout d'abord, en ligne et hors des canaux pour la Division de la coopération, par la forme de fabricants d'auto - B2C Commercial, pour les fabricants de hauteur pour les consommateurs, les restrictions géographiques.

Deuxièmement, de sorte que les canaux de la ligne au - dessous de la ligne de devenir la tendance s'étendant sous réseau commercial, d'achat des clients en ligne de la même région, est en fait le quotient de canal de la région de fournir le produit.

C'est dans une certaine mesure réalise la Division raisonnable en ligne à ligne de canaux, et de réduire le frottement entre la ligne et la ligne de canaux.

On avait dit: "la concurrence entre la concurrence entre entreprises aujourd'hui n'est pas produit, mais la concurrence entre les modèles commerciaux".

Derrière la tendance de succès, à présenter un modèle commercial clair.

à partir de la marque de l'agent de gestion de marque de reprise inverse, depuis le terminal de gestion de marque à l'acquisition de l'expansion de la marque, modèle de développement, à la lumière des sociétés.

L'innovation sur une série de modèles commerciaux afin de former une chaîne de rentabilité complète.

Le succès de la mode tendance mérite non seulement vraiment le goût de vêtements entreprises pour d'autres secteurs, mais également de l'importance de démonstration.