Techniques D 'Ouverture Dans Les Négociations Sur Le Commerce Extérieur

Présider

(A) un premier champ de négociation de l'ouverture

Ouverture de négociations sous les auspices devraient être concentrés sur quatre aspects: introduction, assis, prologue et l'atmosphère

Introduction

Pour savoir avec qui dialoguer, faire preuve de courtoisie et d 'amitié, il faudrait que les premiers pourparlers commencent par une présentation mutuelle.

Pour bien présenter, il faut maîtriser le temps, l 'ordre et le ton des présentations.

Admission

Trois principes régissent la participation des parties aux négociations sous la présidence: le principe de l 'ordre, le principe de la distance et le principe de l' orientation.

3. Ouverture

Négociation

L 'atmosphère.

Ii) au début de la reprise de la session, l 'attention a été appelée sur deux points: d' une part, il s' agissait de préciser l 'état d' avancement des pourparlers précédents et, d 'autre part, de déterminer le contenu des pourparlers en cours.

(1) clairement état.

Parce que c'est la suite, les deux parties doivent assurer un degré commun de la réunion, les restes de ce qu'est le problème.

L 'incertitude engendre deux maux: l' un, la marée montante.

Renverser les accords conclus et revenir à la table des négociations; deuxièmement, faire la guerre.

Les désaccords se confondent avec l 'accord, ce qui nuit aux sentiments et prend du temps.

2) Définition du mandat.

Dans le cas de l'état d'orientation claire pour avoir de la Mission.

Le soi - disant guidé principalement dans l'analyse de l'état, c'est - à - dire la relation mutuelle entre les tâches respectives existants, difficile, après la capacité de jouer les négociateurs d'analyser, de proposer des tâches spécifiques dans un délai de reprise de temps peut finir.