Nike Et Adidas Ont Eu L 'Idée D' Un Marché De Deuxième Et Troisième Ligne.

Le mois dernier, lors de la conférence téléphonique de Nike pour l 'année fiscale 2010, Charlie denson, Directeur général de la marque Nike, a déclaré que la société avait l' intention d 'entrer dans les villes chinoises de deuxième, troisième et quatrième lignes et qu' elle envisagerait d 'acheter ou d' introduire d 'autres marques en même temps qu' elle introduirait des produits de bas et moyen prix de la série Nike.

Nike vient de publier un plan quinquennal qui prévoit une augmentation annuelle de plus de 10% des revenus de la région.

Ce plan de développement de l 'industrie, connu sous le nom de radical, est considéré comme le signe du lancement imminent de Nike sur le marché chinois de deuxième et troisième lignes.

En fait, après les Jeux olympiques d'inventaire Adidas la crise l'année dernière, la deuxième et la troisième ligne de marché a déjà pris des mesures plus concrètes.

"Avant de septembre 2010, en étroite coopération avec toutes les affectations dans les régions de marché et les distributeurs Adidas sera entièrement en place".

Dewberry Christophe Bezu), Directeur général de la région supérieure de la Chine de groupe Adidas janvier 2010 des nouveaux médias nationaux à accepter une interview exclusive, dans l'ordre de 3 à 5 ans, par rapport à étendre la première ville, Adidas plus axée sur le marché potentiel de la ville de 23 lignes.

Selon la rumeur, Adidas passé la majorité est le fonctionnement de ces villes entièrement remis à dealer.

Et maintenant, dewberry a décidé de permettre à l'équipe de personnellement le contrôle de ces marchés.

Dans le même temps, la nécessité de procédé de gestion de devenir plus "de la Chine", dans sa compréhension, Adidas de localisation non seulement plus rapidement en profondeur, a besoin de plus de dimensions: par exemple, le recrutement de davantage de personnel local, et le Gouvernement est plus proche de l'interaction et de la Gestion du personnel et de l'envoi de plusieurs distributeurs locaux de communication positive.

Les marques Li Ning, etc. en même temps de consolider la deuxième et la troisième ligne de marché urbain, dans des villes à l'origine à la position, de la rue, dans le revêtement, Beijing Wangfujing magasin phare Anta ont les cheveux.

C'est l'une des raisons en faveur de couler vers la Chine dewberry trois ou quatre lignes de la ville de continuer à vendre: l'avantage villes est dilué, tel que de l'expansion, Adidas sera une perte de temps pour entrer sur le marché de deuxième et troisième ligne.

Réduction de marques et à l'écart de prix

Le prix, le facteur déterminant les géants dans le marché intérieur de deuxième et de troisième niveau est affecté.

L'analyse de l'industrie, actuellement, à 170 à 250 millions entre le prix de marché 23 lignes plus peut s'adapter, mais Nike sur les prix de vente intérieur est de 400 à 1000 $, il existe une certaine distance.

En particulier, Directeur exécutif et Directeur financier 何睿博 dit Nike dans le développement du continent depuis plus de 10 ans, est de comprendre la nécessité de produits haut de gamme de consommateurs sur le continent, comprends également la source de bénéfices nike pas les produits bas de gamme, et, par conséquent, ne pense pas que dans la ville de 23 lignes nike pas pour la direction et l'estimation Nike ni l'introduction de produits trop plusieurs de ces prix.

Pour les marques, les réductions de prix avait une aventure: les bénéfices mince ne dit pas, une fois le traitement inapproprié, l'image est également susceptible de haut de gamme de positionnement de l'océan géant de dégâts.

Stratégie de prix d'au moins trois Nike sont confrontés à des obstacles.

Une Nike fournisseurs doivent produire plus faible mais la chaussure tout en maintenant le niveau de rentabilité, II est Comment motiver les concessionnaires Nike supplémentaires dans 23 villes, trois sont en même temps comment lors de l'introduction de produits à bas prix n'affectent pas son image de haute qualité en Chine.

Auparavant, en contradiction avec les distributeurs et les prix Adidas provient de problèmes: les Jeux olympiques de l'arriéré de stocks de produits, le distributeur afin de vider l'inventaire, à une remise, mais a peur de blesser la marque, dû à son intervention de force.

Mais selon le nouveau président chinois, duprey, Adidas doit d 'abord s' attaquer au problème de l' enracinement des villes de deuxième et troisième lignes.

Dans cet ordre d 'idées, il a décidé de prendre le risque de baisser les prix au détriment d' un certain nombre d 'intérêts et de faire pression sur les entreprises pour qu' elles ne soient pas rentables à court terme.

"Ce sacrifice est temporaire."

Nous ne pouvons pas changer un peu l 'image de marque d' Adidas en Chine.

He ruibo a indiqué que les marques locales dans les villes de deuxième et troisième ligne ont un avantage comparatif, d 'une part, le marché est plus familier avec les marques locales et, d' autre part, les marques ont maintenant un bon réseau de distribution sur les marchés concernés.

Le Groupe spécial dans l 'intérieur du pays des concessionnaires ont plus de 6 000 magasins, dans les villes de deuxième et troisième lignes du pays, dont environ 80% des ventes exclusives de produits du Groupe, ainsi que les concessionnaires à des prix plus élevés, ont un avantage concurrentiel considérable.

Avec les marques locales telles que Li Ning, Turbo et anzuo, le nombre total de distributeurs dans l 'intérieur du pays pourrait atteindre 20 000 à 30 000, plus les concessions accordées aux distributeurs par les grandes marques internationales ne seraient pas très élevées, et Nike n' aurait pas du mal à trouver lui - même d 'excellents distributeurs, et les consommateurs urbains des deux ou trois lignes seraient plus réceptifs aux marques locales, même si Nike avait accès aux marchés des deux ou trois lignes, ce qui n' aurait pas d 'incidence sur les marques locales.

L 'avantage de la marque nationale est toujours là.

D 'après les données disponibles, lors des commandes trimestrielles pour les grandes marques sportives nationales qui se sont succédées en 2010, l' augmentation moyenne des commandes internationales a été la plus forte, atteignant environ 23%, la Chine se classant au deuxième rang, avec 20% de mouvement, 19% de tranquillité et Li Ning avec une augmentation à deux chiffres.

Toutefois, les prix des actions des producteurs de vêtements de sport chinois cotés à Hong Kong ont considérablement fluctué à la suite du récent projet de la marque américaine Nike d 'introduire des produits à bas prix sur le marché intérieur de la deuxième ligne.

À la fin du mois de juin, l 'unité chinoise d' habillement sportif a connu un recul de deux semaines consécutives: entre le 22 juin et le 6 juillet, Li Ning (02331,hk) a enregistré une baisse de 14,4%, Treadway (02020,hk) une baisse de 10,5%, China Dynamic (03818,hk) une baisse de 12,7%, le pic sportif (01968,hk) une baisse de 15,5% et le trot (01368,hk) une baisse de 14,3%.

Ce n 'est qu' à la mi - juillet que ces actions se sont stabilisées.

Recherche de données sur les prix Nanhua prédit, nike guerre sur la marque nationale que domestiques de la deuxième et la troisième ligne de grandes marques, la deuxième et la troisième ligne de marques comme 361, en particulier et de pico, etc. Ils avec Nike encore une grande différence de prix; mais la garniture, de marque de produits et de la tendance de Kappa Anta, sera confrontée à une concurrence directe et cruel.

Dans un laps de temps futur, nike bas de gamme de produits sera dans une large mesure sur la vente de ces marques.

Mais il y a également un rapport d'analyse de plusieurs institutions, que le système de distribution à un goulot d'étranglement de Nike zoom offensive ", compte tenu de l'investissement initial plus élevée, les bénéfices et la vente de produits de marque étrangère de faible débit, prévu le distributeur des peut - être prêt à prendre des risques, nike, Adidas se trouve dans le marché intérieur, la deuxième et la troisième ligne de trouver le distributeur local très difficile".

L'augmentation des revenus de la main - d'œuvre le continent sera d'améliorer les articles de sport et des ventes de vêtements, et, par conséquent, la perspective d'une plaque intérieure n'est pas pessimiste.

"Dans certaines petites villes du pays, il suffit de voir un magasin Nike, entouré de 2 à 3 marches et trottoirs."

Selon les analystes, la ville de deuxième et troisième ligne est le principal champ de bataille de la marque nationale, est la pierre angulaire de l 'entreprise.

Si l 'on sent que les marques internationales ont des canaux de déclin, les prix des marques nationales, le marketing "rebelle" sera assez violent.

Sous le feu, les marques internationales ne sont pas nécessairement rentables.