La Formation De L 'Équipe De Vente Est Importante.

    Le célèbre magazine money a classé toutes les professions chinoises selon les perspectives de l 'industrie, les revenus, les seuils d' entrée, l 'offre et la demande, l' espace ascendant, etc.

Tam xiaofang découvre que beaucoup de gens commencent par la vente, et trop d 'exemples de réussite par la vente.Le Japon est le Dieu de l 'exploitation de l' aide à partir de la vente, Wang Yongqing, Cai Wan Lin est également à partir de la vente.L 'université Bill Gates a suspendu ses études en deuxième année et a créé Microsoft, également depuis la vente de son logiciel et la signature de contrats avec ses clients.Soixante - dix pour cent des directeurs généraux sont issus de la vente.Plus de 50% des directeurs généraux d 'entreprises high - tech ont d' abord une spécialité dans les sciences et techniques, après avoir obtenu leur diplôme, de la technologie à la vente, puis à la gestion des ventes, et finalement à la Direction générale.Le fondateur de IBM était un bon vendeur.

Ils sont tous d 'excellents ventes d' élite, mais, au contraire, ils ne sont pas trop humbles pour obtenir la sympathie des clients, mais plutôt pour décevoir les clients - vous n 'avez pas confiance en vous - même, comment d' autres peuvent - ils avoir confiance dans vos produits?

Un vendeur vend un ordinateur à un Directeur général, ce qui semble trop humble pour le Directeur général.Le Directeur général a regardé l 'ordinateur, a trouvé que la qualité était bonne, mais n' a finalement pas acheté.Le Directeur général dit: n 'ayez pas besoin d' être aussi humble, vous vendez des marchandises comme vous, qui veut acheter vos affaires?

De ce fait, la commercialisation à bas prix devant les clients non seulement dévalue les produits, mais aussi la réputation et la personnalité de l 'entreprise.Tam xiaofang, chargé de cours de formation d 'entreprise (réservation de la formation de M.

Comme on peut le voir dans les deux cas - certains vendeurs, qui se trouvent dans une situation difficile sur le lieu de travail, pensent qu 'il s' agit d' un arrangement de Dieu et qu 'aucun effort ne peut être utile - ils deviennent déprimés, frustrés et ne sont plus animés.Nous sommes les maîtres de notre propre destin, nous sommes les créateurs de notre propre destin.

Tout est dans le monde, vous pouvez le voir de deux façons: positif et positif; négatif, comme une pièce, l 'un contre l' autre; comment le regarder l 'un contre l' autre, c 'est l' état d 'esprit, qui dépend entièrement de vos propres pensées.

M. Tan xiaofang pense que le marketing peut être heureux, dynamique, spirituel, mais aussi déprimant, triste, sans initiative.

Il y a trois trésors dans le ciel, trois lumières dans le ciel, trois étoiles dans la lune, trois trésors dans la terre, trois doux dans le vent, trois trésors dans l 'eau et le feu, trois trésors dans l' air, trois trésors dans l 'esprit.Le feu peut tout détruire, comme le vent, la tornade peut tout souffler.

Alors Taiji dit à l 'intérieur de lui: ejaculation, on peut souvent être plus doux, montrer la faiblesse, baisser la tête.Baissez la tête pour mieux lever la tête, pas baisser la tête.Bien sûr, beaucoup de gens baissent la tête, c 'est la dépression, c' est le mécontentement, c 'est l' amour - propre, de sorte que, peut - être toute la vie, il n 'y a plus de chance de lever la tête.Tout d 'abord, il faut avoir le courage de baisser la tête, quand nous baisserons la tête, il est plus nécessaire de faire le bilan de notre expérience passée, d' analyser les causes de nos échecs, de trouver des défauts de caractère, etc.

La formation de l 'équipe de vente, en plus de la formation professionnelle, ne peut pas ignorer la diversité des mentalités du personnel.Si chaque état d 'esprit est cultivé, les gestionnaires mourront de fatigue, peu importe le nombre d' états d 'esprit, ils finissent par évoluer par quelques états d' esprit, beaucoup de défauts d 'expression, mais aussi par manque de plusieurs qualités, comme le refus des employés de rendre visite à leurs clients, La peur, le manque de confiance.

L 'expérience de formation à long terme dans la construction d' un état d 'esprit de vente a permis à M. Tan xiaofang de résumer - en tant que nouveau vendeur, le plus nécessaire est de changer d' état d 'esprit.切记培训刚开始的时候绝对不要用公司的产品作为样品，我们可以通过很多种不同的训练来达到这种目的，步骤也分为好几种，先是室内发音训练，如在一个培训室内，先让所有的培训人员每个人起来进行一句话的自我介绍：“您好，我叫XXX”，按照顺序，每个人都要站起来讲几遍，以声音清晰、脸不红、声不颤为标准，谭小芳老师认为，千万不要小看这种培训，一个人在室内的这种讲述所需要的勇气可能比其在室外与他人交流要难上好几倍，因为在内部的正式场合大部分人都会在演讲的时候犯怯；我在为一些企业做销售培训时，这个课程是最难的，很多看起来外向的员工却站起来憋红了脸说不出来，所以说这一步对员工的心态是一个突破；当然室内的发音训练可以根据企业的人员情况来确定不同的形式；此为第一条。

Après l 'apprentissage de la prononciation à l' intérieur, il s' agit d 'une formation à l' extérieur qui, par définition, est axée sur la communication active avec l 'étranger, en fonction des différents besoins de formation, nos nouveaux employés à prendre l' Initiative de communiquer avec des étrangers, en fonction de leurs propres missions avec des étrangers, est une capacité que les vendeurs doivent posséder; nous pouvons définir des formes telles que la recherche de personnes dans des conditions particulières.

    En résumé, la formation à la construction d 'un état d' esprit de la vente est une métaphore comme: les couteaux ne manquent pas de couper du bois, le professeur Tan espère que l 'entreprise ne doit pas négliger ce maillon de formation.