La Première Étape Du Marketing ----------------------------------------------------------

Comme l 'a dit Tom Peters, maître de la gestion du monde: le leadership, c' est la vente.

N 'importe quel succès est le succès de la vente, cette phrase met les quatre mers et les océans à la hauteur.

Le but le plus important de la vente, c 'est - à - dire que le leader doit aussi vendre, parce qu' il peut faire des échanges de talents, il peut vendre ses idées, sans parler du marketing, il a besoin d 'avoir des clients, il a besoin de plus de récompenses financières.

Technique de vente le plus fondamental et nous devons apprendre et maîtriser, il faut d'abord comprendre un client la plus importante du monde, qui c'est.

Si tu veux absolument la paction, vous devez distinguer les clients, les clients d'abord commence le plus important de trouver.

Le client le plus important, c'est qui?

Beaucoup de gens disent que c 'est mon grand client, c' est ma famille, est un bon ami, en fait, l 'un des plus importants clients du monde est vous - même.

Quand vous ne voulez pas accepter vos propres idées, quand vous ne croyez pas vos propres paroles, quand vous ne voulez pas utiliser les produits que vous proposez à autrui, vous ne pouvez pas vendre à n 'importe qui et faire accepter les idées.

En d 'autres termes, vous devez d' abord vous vendre, vous demandez d 'abord à vous - même, je veux croire tout ce que j' ai dit, je veux acheter tous les produits que je vous recommande d 'acheter.

A moins que vous ne commercialisez des produits qui sont plus spécifiques, tels que les avions, des produits qui ne peuvent pas être achetés par des particuliers.

Si vous vendez quelque chose que vous pensez que tout le monde a besoin, vous devriez être le meilleur client.

Si vous êtes le client le plus important du monde, l 'élément le plus important de votre vie est de vous vendre d' abord à vous - même.

Il y a beaucoup de personnel de vente, ils ne sont pas comme toi, ne pense pas qu'ils seront couronnés de succès, ils ne sont pas pense que c'est le meilleur des plus éminents, ils ne sont pas sentir la peine, ils ne pense pas comme vendeur excellent dans d'autres, l'esprit, alors qu'Ils sont à l'image de soi très faible, dans un état très inférieur à la vente.

Le fait que personne ne veut un ne croient pas eux - mêmes acheter quelque chose avec.

Pour une fois, je vais entendre le discours du meilleur vendeur Joe Girard, il a connu dans les années d'échec lorsque le pickpocket, comme un voleur, et a arrêté, nulle part avant l'âge de 35 ans.

Un jour, il a eu l 'occasion de participer à la vente de voitures.

Mais au cours de sa première année de vente, il n 'a pas eu de chance, il a vendu moins de quatre voitures toute l' année.

Un jour, il a eu l 'occasion de participer à un stage de marketing.

Par la vente d'apprentissage, il a réalisé une idée: à l'origine, les meilleurs produits dans le monde, pas sa Chevrolet, les meilleurs produits dans le monde est lui - même.

Depuis, il a beaucoup à vendre d'autres lui - même, il est souvent lors de la rencontre des cartes de visite et dit: "Bonjour, je m'appelle Joe Girard."

Il a trouvé une fois un trop lent, simplement une fois une boîte.

"Bonjour, je m'appelle Joe Girard, ce boîtier de carte pour vous."

Et il a un boîtier de carte et faites - le sortir.

Carte de visite sont tous avoir peur, donne - moi une boîte de cartes de visite pourquoi.

Il a dit: "Je veux que tu te souviennes que je m 'appelle Joe Gillard, alors je ne suis pas comme les autres.

Je t 'envoie une boîte une fois, s' il te plaît ne la perds pas, à ceux qui ont besoin d' acheter une voiture, ou à l 'avenir, envoie - la à ces inconnus pour qu' ils connaissent Joe Gillard.

Quand Joe Gillard a terminé ses propos, beaucoup ont été impressionnés par lui.

C'est Joe Girard a sa carte de visite, pendant qu'il mangeait, au moment de cinéma, quand, au bowling.

En tout lieu de consommation après consommation, une boîte de carte de visite, de dire à quelqu'un, je m'appelle Joe Girard.

Le plus intéressant est: il y a un moment, il est allé voir un match de rugby.

Tous les fans assis dans le public, voir l'équipe marque sa bien - aimée, saute de joie, Joe Girard va sauter de joie.

Il a sauté de joie de côté sa carte de visite, de nombreuses personnes de voir dans le ciel et de cartes de visite, voir comment Joe Girard, même au départ, il a été constaté le sol est la carte de visite de Joe Girard.

Je veux acheter une voiture avec cet homme, parce qu 'il est très spécial, je veux faire des amis avec lui, je veux savoir qui c' est.

Un homme est si confiant qu 'il inspire confiance en lui.

Quelqu'un doit d'abord accepter toi - même, d'abord à vous aimer, vous pouvez vendre à quelqu'un d'autre.

Alors Joe Girard a dit une phrase célèbre, il a dit: Je vends, c'est le meilleur de la marchandise, le monde n'est pas une voiture, c'est moi.

　　我们每个人到底在心里面把自己定位到什么样的一个位置至关重要。世界拳王阿里在每一次出场打拳的时候都会在更衣间对自己说：我是最棒的，我是最好的，我是最优秀的，我是无敌的，我能够在第一回合就击垮我的对手，没有人可以把我击败。当他不断地对自己说这样的话，自言自语的时候，记者不断地抄下这些话，并且采访他，还拍了很多照片。看起来这个人怪怪的，像神经病一样，可是拳王阿里在每一次出场的时候，几乎都是在第一回合就把对手打趴下了，所以他战无不胜，攻无不克。有一次，拳王阿里出场的第一回合被对手给打趴下了，当他被送到医院去醒过来的时候说：这一次我忘了，没有在更衣间里面对自己自言自语说我是最棒的。当他一把自我形象给降低、忘掉的时候，他就被对手给打倒了。所以，亲爱的读者朋友，当你读完这本书的时候，你到底能学到什么东西并不重要，最重要的是你能不能开始把这个观念接受进去，开始认为你是最优秀的。你要告诉自己你是昂贵的，一般人是绝对没有办法能够跟你比的。当你有这样的一个认识的时候，你已经开始做到了第一件推销：把自己推销给你自己。