要想开好一个服装店时间选择十分重要

　　开服装店是上半年好还是下半年好呢？新店开业是选择淡季开业还是旺季开业好呢？对于一些刚入门的新手，这个问题也困扰着很多人，要知道选择一个合适的时间开业对于店铺的业绩和流量是非常关键的，今天我们就来看看到底什么时候开服装店比较好呢？

服装行业的从业人士都知道“金九银十”是卖服装的好时候，也就是人们常说的销售旺季。除此之外，销售旺季还有五一、年底采购期等。服装销售旺季有一个非常明显的特点，那就是人多，流量大。

　　众所周知，现在的流量是越来越贵了。不管是线上还是线下，获得流量的成本比以前大太多了。

　　服装旺季流量大的这个特点，一下子就可以给打算开业的服装零售商们节省了好大一笔开销。

　　相比于淡季开业，旺季开业具有压倒性优势。

　　但是，旺季开业就不会有弊端吗？

　　当然有。

　　大家应该都听过踩踏事件。

　　不管是哪种版本的，原因都只有一个，人太多，没有管理好。

　　服装行业也是一样的。

　　旺季开业享受免费流量的同时，也要承担一些风险。

　　这些风险包括服装零售商的风险、客户的风险。

　　为什么服装零售商会有风险？

　　因为流量大不代表成交率高啊。

　　理论上来说，流量越大，成交率就会越高。

　　但是，事实上却不一定是这样。

　　假如导购心理素质不够硬，服务不好客户，成交率就降了；假如客户不喜欢店铺的装修，那他肯定不愿意买单；假如一下子来人太多，导购又太少，客户等得太久，成交率也会降。

　　所以，流量来了是一回事， 能不能把流量转化那又是另外一回事。

　　此外，对于服装零售商来说，人越多，货品管理越不好做。

　　流量大，试穿衣服的人肯定就会增多。而且，每个客户的喜好都不相同。

　　这势必会造成有些货品拿出后无法及时放回、货品丢失的问题。

　　而且，一旦货品丢失，很大程度上是由零售商来承担损失的。

　　既然如此，那客户的风险又是什么呢？

　　这个锅还是得流量来背。

　　流量大，去店里的人多，而店里的导购数量是有限的，这势必会造成个人的服务时间缩短，服务质量下降的问题。

　　导购的服务打了折扣，客户体验就会变差，自然就不愿意买单。

　　综上，旺季开业也要谨慎。

　　说完了旺季开业，我们来说一说淡季开业。

　　其实非常简单。

　　淡季开业人少，这是毋庸置疑的。

　　但是正因为人少，客户的体验会相应地好很多，客户的成交率相对来说也会高一点儿。当然，货品安全也会更有保障。

　　为什么我会这样说呢？

　　首先，来的客户少，导购服务的人就会少，由于不赶时间，服务的质量就会好，所以，客户体验会比旺季好。

　　其次，淡季开业来的人少，零售商们有时间去培训导购、教给他们更多服务上的知识，使她们更为专业、更能了解客户的需求，自然成交率会高一些。

　　最后，因为人少，货品可以在拿出后及时放回，丢失的几率大大降低。

　　到底旺季开业好，还是淡季开业好？

　　我认为，还是旺季开业好。

　　相比于旺季的弊端，它所带来的流量更为诱人。

　　君不见，多少服装店为了流量，每个月花在宣传推广上的钱占了运营经费的好大一部分。即便如此，还是没有达到预想的效果。

　　所以，免费的流量，不要白不要。

　　至于它的那些弊端，其实都是可以人为控制，并减少甚至消灭掉的。

　　这些弊端到底应该怎么减少或消灭呢？