인터넷 스타 를 식별 하 는 것 이 가장 어 려 운 것 은 아니 지만, 구덩이 의 위치 비용 은 얼마나 알 고 있 습 니까?

바람받이 에 서 있 는 생방송 으로 물건 을 가 져 오 는 것 은 보기 좋 은 것 만 은 아니다.

시청자 들 의 집 중력 이 희소 한 자원 으로 변 하면 데이터 데이터 데이터 의 수량 이 아나운서 의 인기 와 능력 을 평가 하 는 기준 이 될 때 실시 간 으로 팬 데이터 와 판 매 량 리스트 를 긁 는 것 은 매우 뜨 거 운 장사 가 된다.

소비 Z 시대 에 와 서 전자상거래 플랫폼 에서 대량의 고도 절차 화, 1 ~ 10 위안 가격 등 생방송 데이터 제품 이 있다 는 것 을 알 게 되 었 다.

70 위안 만 들 면 라디오 생방송 에서 100 개의 '기계 분말' 데 이 터 를 조회 하고 시청 시간 은 2 시간 에 달 하 며 타 오 바 오 생방송 에서 120 위안 으로 10000 개의 기계 팬 을 구 매 하여 데 이 터 를 볼 수 있다.

또 실제 팬 들 을 모 아 실시 간 으로 데 이 터 를 긁 어 내 는 업 체 도 있 고, 팬 들 이 생방송 으로 들 어가 1 분 동안 시청 하면 5 마 오 를 받 을 수 있다.

... 하 다

"사실 데 이 터 를 지우 지 않 았 는데 쉽게 알 수 있 습 니 다. 예 를 들 어 한 앵 커 의 라 이브 시청 자 는 20w 에 달 하지만 실제 가게 에 들 어 오 는 횟수 는 10 명 이 안 됩 니 다."한 업계 인사 가 그렇다.

본 방사 수 와 팬 데이터 외 에 도 판매 데이터 가 빠 지지 않 았 다.현재 다소 믿 을 수 없 는 MCN 기 구 는 전문 적 으로 업 체 의 '데이지 살 리 기 사업' 을 하고 있다.

소비재 시대 에 따 르 면 최근 한 유 니 콘 기업 이 모 왕 홍 앵 커 와 함께 빈곤 구제 방송 을 조직 하여 현지 농산품 판매 에 도움 을 주 는 등 거래액 은 약 45 만 위안 에 달 했다.하지만 실제 매출 은 10 만 원 에 그 쳤 고 나머지 35 만 원 은 '체면 공정' 을 위해 78% 에 달 했다 고 관계자 들 은 전 했다.

그 밖 에 일부 작은 상점 들 이 라 이브 방송 에 대해 잘 알 지 못 한다. 어떤 MC N 은 몇 십 만 명의 팬 방송 번 호 를 먼저 기 른 다음 에 업 체 와 라 이브 방송 과 화물 운송 협 의 를 체결 한다. 모든 상품 은 몇 백 위안 의 점수비 만 받는다. 만약 에 작은 가게 가 이익 을 탐낸다 면 한번에 돈 을 빨리 벌 수 있다.

그리고 MC N, 왕 홍 아 나 운 서 는 먼저 영수증 을 발급 하고 환불 하 는 거래 금액 에 대해 서도 똑 같이 업 체 에 커미션 을 받 습 니 다.그들 은 상가 의 제품 가격 을 낮 추 는 데 총 력 을 기울 이 며 상인 들 과 공정 해 보 이 는 기본 적 인 판매 협 의 를 체결 했다.

이 어 MCN 은 수군 을 고용 하고 초 촬영 상품 을 고 용 했 으 며, 이 어 반품 이 50% 에 달 했다 가 나머지 저가 제품 을 다른 플랫폼 을 통 해 처분 했다 가 20% 를 받 아 냈 으 나 업 체 들 은 결국 바닥 을 치고 말 았 다.

오늘날 대부분의 상인 들 에 게 아나운서 들 의 주문 서 를 인식 하 는 것 이 가장 어 려 운 일 은 아니다. 더욱 어 려 운 것 은 생방송 으로 물건 을 가 져 오 는 것 이 브랜드 업 체 들 이 '아 프 고 즐 거 운' 게임 인 것 같다 는 것 이다. 판 매 량 이 많은 것 은 밑 지고 외 치 는 쇼 이다. 데 이 터 를 작성 하 는 것 은 이런 쇼 금상첨화 에 불과 하 다.

방송 콘 텐 츠 는 미개 한 시 대 를 거 쳤 다. 단지 시간 문제 이 므 로 반드시 업 체, MC N 과 앵 커, 플랫폼 간 의 긴 게임 을 거 쳐 야 한다.

120 원 에 1 만 개 "기계 분말" 을 구 매: 온라인 20W 에서 10 명 으로 전화

"안녕하세요, 저 는 떨 음 업 무 를 하 는 사람 입 니 다. 생방송 인 기 를 끌 고 더 많은 사람들 이 가게 에서 영업 을 하 게 되 었 습 니 다. 푸 른 V 를 켜 고, 칭찬 을 넣 고, 화 이 팅 영상 을 만 듭 니 다. 위 챗: XXX, 어서 오 세 요!" 500 명 에 가 까 운 떨 음, 타 오 바 오 아나운서 그룹 에서 가끔 비슷 한 광 고 를 보 내 서 신인 아나운서 의 관심 을 끌 었 습 니 다.

뿐만 아니 라 일부 위 챗 업계 에서 도 가끔 은 타 오 바 오, 경 동, 마 이 너 리그 등 각 업 체 에서 실시 간 데 이 터 를 조회 하 는 아르 바 이 트 를 하고 싶 은 사람 이 있 느 냐 는 소식 을 발표 했다.

사실 전 민 생방송 으로 물건 을 가 져 오 는 시대 에 시청자 들 의 집 중력 이 희소 한 자원 이 되 었 고 데이터 데이터 데이터 가 아나운서 의 인 기 를 가늠 하 는 기준 이 되 었 을 때 데 이 터 를 닦 는 것 도 회색 지대 에 있 는 장사 가 활 기 를 띠 게 되 었 다.

소비 Z 시 대 는 타 오 바 오 검색 키워드 '생방송 시청' 을 통 해 1 ~ 10 원 이 넘 는 생방송 데이터 제품 이 대량으로 출시 되 고 있 음 을 발견 했다.대략적으로 통계 하면 성 교 량 순위 가 앞 에 있 는 가게 의 매달 거래 량 이 적 으 면 몇 십 건, 많 으 면 5, 6 백 건 이다.이들 가 게 는 생 중계 서 비 스 를 스스로 제공 하 는 것 으로 알려 졌 다. 안내 게시판 에는 "생방송 점포 소장 의 달인", "팬 입 점 시청", "생 방 번호 대행 신청", "데이터 유치 개통" 등 은연 중 에 숨 어 있다.

소 비 즈 시 대 는 아 나 운 서 를 진행 하 며 타 오 바 오 샵 의 서비스 에 연락 했다. 상대방 은 떨 림, 타 오 바 오 등 플랫폼 의 라 이브 양 서 비 스 를 제공 할 수 있다 고 말 했다."우리 가 떨 고 있 는 플랫폼 은 43 위안 에 100 개의 라 이브 시청 수량 을 조회 하고 있 는데 타 오 바 오 는 120 위안 에 10000 개 를 조회 합 니 다."

타 오 바 오 와 떨 리 는 음의 가격 차이 가 왜 이렇게 큰 지 묻 는 질문 에 고객 님 께 서 는 알 리 기 가 곤란 하 다 는 반응 을 보 였 다.하지만 상대 측 에서 도 이들 은 보통 플랫폼 에 노출 되 지 않 지만 떨 림 에 있어 서 는 10 만 개 정도 가 된다 고 밝 혔 다.

소비 Z 시대 에 각 플랫폼 의 라 이브 러 리 프로그램 이 고도 화 된 것 을 발견 했다.또 다른 타 오 바 오 점 의 서비스 소 비 즈 시대 에 따 르 면 이들 점포 에 서 는 70 위안 에 100 개의 시청 수 를 기록 하고 있다. 이 음 이탈 아나운서 의 홈 페이지 접속 만 제공 하면 온라인 시간 이 2 시간 으로 늘 어 날 수 있다.

상대방 은 왜 음 이탈 플랫폼 이 비 싼 지 를 설명 하 는 것 은 잇 단 에 대한 충격 이 더 컸 기 때 문 이 라 고 설명 했다."그래서 우리 도 한정 수량 이 야. 정원 이 차 면 안 해."

이 를 지 켜 보 는 팬 들 이 실제 팬 이 냐 는 질문 에 상대 고객 은 "소통 은 없다" 고 명 확 히 밝 혔 다.라 이브 채 팅 업 무 를 담당 하 는 유 량 (가명) 씨 는 현재 온라인 시청 과 댓 글 소통, 기기 프로그램 등 을 통 해 완성 할 수 있다 고 밝 혔 다. 왼쪽 위 에 있 는 시청자 수, 생 중계 팔 로 워 수, 좋아요 수 를 끌 어 올 려 방송 인 들 의 인 기 를 끌 어 올 려 더 많은 추 천 량 을 얻 을 수 있다.

"보통 리 얼 팬 을 사서 채 팅 을 하 는 게 비 싸 1 분 에 5 마 오 를 준다."이 를 계산 하면, 1 개 계 정 은 2 시간 접속 하면 60 원 이다.유 량 은 '브러쉬 업 체 는 보통 이런 실물 을 위 챗 군 에 끌 어 들 인 다. 결제 수요 가 있 으 면 라 이브 링크 를 단체 에 보 내 고 홍 바 오 를 빼 앗 는 사람 은 생방송 중의 캡 처 를 단체 에 보 내 미 션 을 완성 한다' 고 밝 혔 다.

유 량 은 최근 '군통 제, 클 라 우 드' 라 는 라 이브 리스트 개념 도 새롭게 떠 올 랐 다. 플랫폼 의 구멍 과 파충 류 를 이용 해 여러 대의 휴대 전 화 를 구입 하면 쉴 새 없 이 조회 수 를 기록 하 며 인 기 를 끌 수 있다 고 소개 했다.

특히 업계 에 서 는 생방송 으로 데 이 터 를 긁 는 일 은 이미 모두 가 알 고 있 는 사실이다.유 량 은 "사실 데 이 터 를 긁 지 않 은 것 은 쉽게 알 수 있다. 예 를 들 어 한 앵 커 의 라 이브 시청 자 는 20w 에 이 르 지만 실제 접속 자 수 는 10 명 에 불과 하 다" 고 밝 혔 다.

그 는 아나운서 들 이 실시 간 으로 데 이 터 를 긁 는 것 도 데이터 가 있 기 때문에 더 높 은 비 즈 니스 가치 가 있 기 때문에 브랜드 측 에서 선 호 를 받 는 것 이 라 고 설명 했다.

타 오 바 오 생방송 톱 MC 엔 터 테 인 먼 트 관계 자 는 "타 오 바 오 생방송 이 건, 음 이탈 방송 이 건 광고 비 플랫폼 과 관련 되면 데이터 가 올 라 가 는 경우 가 많다" 고 밝 힌 바 있다.브랜드 고객 들 이 광 고 를 할 때 처음 보 는 것 이 데이터 라 고 설명 했다.그래서 이런 큰 이익 을 가 진 업 무 는 누 군가 목숨 을 걸 고 돈 을 벌 려 고 하 는 것 이다.

'병 아 리 를 죽 이 는 일' 을 전문 으로 하 는 MCN: 수군 을 고용 하여 초시 살, 반품 50%, 커미션 을 받 습 니 다.

업계 에 서 는 생방송 중 데이터 가 나 오 는 것 은 분명 한 일이 지만, 많은 업계 밖의 업 체 들 은 수박 겉 핥 기 식 으로 MC N 의 '사기' 대상 이 되 기 쉽다.

"방송 은 물 을 많이 가지 고 와 요."건강 한 스킨 케 어 브랜드 의 창시자 가 GZ 시대 에 소 개 했 는데 지금 은 생방송 이 너무 뜨 거 워 서 사람들 이 이 열풍 을 따라 다 니 고 있 습 니 다. 하면 돈 을 벌 수 있 을 것 같 습 니 다.하지만 소상 업자 들 은 생방송 으로 물건 을 가 져 오 는 것 에 대해 서 는 낯 설 고 심지어 수박 겉 핥 기 식 이다.

지난해 2 월 말 부터 트 레이 닝 영상 운영 을 시작 해 방송 이 뜨 자 다시 트 레이 닝 방송 을 했다.그 는 "현재 시장 에 서 는 MCN 의 모델 화 된 논리 로 영상 을 제작 해 각 인터넷 스타 들 이 많은 팬 을 확보 하고 있다" 고 밝 혔 다.구체 적 으로 말하자면 전문 적 인 모니터링 데이터 가 있 는데 지금 은 어떤 형식의 영상 화가 있 으 면 인터넷 에서 인기 가 많아 지고 계량 화 된 복 제 를 실시 할 수 있다.

그 러 다 보 니 일부 앵 커 들 은 리 얼 한 팬 덤 을 얻 고, 일부 팬 들 을 터치 하면 곧 십 몇 만, 심지어 수 십 만 명의 팬 들 을 만 들 수 있다."바로 이 부분 에서 소위 말 하 는 업계 의 인사 들 이 저렴 한 시장 점유 와 보 유량 협 의 를 통 해 일부 작은 사업 가 들 을 인수 하고 새끼 들 을 죽 이 는 것 이다."

화장품 을 하 는 친구 들 이 있 었 다 고 그 가 MCN 기관 에 걸 려 들 었 다.생 중계 서 비 스 를 전문 으로 하 는 업 체 관계자 들 이 그의 친구 에 게 소개 했다. 회사 에 수 십 만 명의 팬 들 이 있 는 왕 훙 은 그 를 도와 생방송 으로 물건 을 가 져 갈 수 있 고 구덩이 요금 은 600 위안 밖 에 받 지 않 는 다.

그의 친 구 는 비용 이 싸 다 는 생각 에 상대 와 10 개의 테스트 를 했다."바로 10 명의 아나운서 입 니 다. 방송 중 에 2 ~ 3 분 걸 려 서 제품 을 소 개 했 는데 마지막 제품 은 팔 리 지 않 았 습 니 다."

이런 종류의 MCN 은 모두 돈 을 빨리 벌 기 위해 서 이다.한 번 에 장 부 를 세 웠 는데 만약 에 MC N 한 사람 이 100 개의 왕 홍 계 정 이 있 으 면 모든 계 정 에서 매일 20 개 씩 받 고 500 원 씩 받 으 면 1 만 위안, 100 개 계 정 으로 100 만 위안 을 벌 수 있다.

더 많은 돈 을 벌 기 위해 많은 MC N 은 심지어 소매의 모델 까지 내 놓 았 다. 소위 대리점 을 통 해 작은 사업 자 를 찾 아 계약 을 체결 하 다가 결국 엔 MC N 기관 과 나 누 어 많은 성 과 를 거 두 었 다.

갱 위 를 버 는 것 은 그래도 비교적 저급한 속임수 이다.업 체 들 이 보편적으로 생각 하 는 전환 율 은 지금도 일부 MC N 기구의 구조 가 되 었 다.

"저 는 라 이브 배 송 을 하 는 아나운서 몇 명 을 알 고 있 는데 그 뒤에 있 는 팀 은 공급 업 체 의 가격 을 죽 을 힘 을 다 해 낮 추 는 편 이에 요. 그런데 방송 인 들 은 매번 공제금 이 달라 지지 않 아 요.""라 이브 방송 에서 팀 은 수군 을 고용 하여 상품 을 촬영 하고, 이 어 생방송 후에 환불 합 니 다. 방송 인 들 은 하나 도 적 지 않 은 편 으로 나 누 었 지만, 상인 들 은 모두 손 해 를 입 었 습 니 다."창업 자 웨 이 (가명) 는 한 업계 커 뮤 니 케 이 션 그룹 에서 업 체 와 전환 율 을 확보 하 는 계약 을 해도 앵 커 와 비정 규 직 인 MCN 에 게 구멍 이 있다 고 밝 혔 다.

생방송 배 송 을 연 구 했 던 한 창업 자 는 시장 에 이런 MC 나 아나운서 가 실제로 존재 한다 고 말 했다.그들 은 상인 들 에 게 매출 액 이 얼마 인지 보증 하고 20% 의 공제금 을 뽑 으 며 그렇지 못 하면 구덩이 에서 물 러 나 계약 을 한다.이 럴 때 상가 들 은 이 말 을 들 으 면 마음 이 흔 들 리 는데 결국은 전화율 의 보증 이 있 기 때문이다.

그러나 막 상 계약 을 체결 하면 위 와 같은 창업 자 웨 이 가 말 하 는 상황 이 나타난다.그 는 "방송 인 이 가식 적 으로 몇 분 동안 방송 하고, 고용인 이 주문 서 를 끊 어 와 서 실적 을 올 리 고 20% 의 공제금 을 받는다" 고 소개 했다.이 어 "앵 커 가 반품 을 50% 가까이 더 해 주 고 나머지 상품 도 필사적으로 상가 의 가격 을 낮 춰 받 았 기 때문에 거의 지역 사회 단체 등 을 통 해 판매 할 수 있 었 다" 고 덧 붙 였 다.

외국 기업 에서 일 하고 메 이 크 업 마 케 팅 에 종사 하 는 샤 오 아 는 언론 에 도 비교적 인기 가 많은 왕 홍 앞에서 브랜드 업 체 가 가끔 약 해 졌 다 고 밝 혔 다.

"가끔 왕 홍 이 무리한 요 구 를 하 는 경우 가 있어 서 무조건 환불 해 달라 고 브랜드 에 요구 하 는 경우 가 많아 요."더 중요 한 것 은 반품 한 거래액 에 대해 서도 업 체 가 수수 료 를 지불해 야 한 다 는 점 이다.우 리 는 왕 훙 이 생방송 중 에 1000 여 개의 제품 을 판매 하 는 것 을 도 와 줬 다 는 난감 한 상황 을 겪 었 다.하지만 환 급 률 은 50% 에 달 했다."왜 이렇게 높 은 환 급 률 이 발생 했 는 지 는 당시 구 매 한 팬 들 중 에 고용 한 수군 이 적지 않 았 음 을 설명 한다."

생방송

실제로 왕 홍 들 뿐만 아니 라 머리 왕 홍 들 도 솔 질 하 는 경우 가 있다.

소비재 시대 에 따 르 면 최근 한 유 니 콘 기업 이 모 왕 홍 앵 커 와 함께 빈곤 구제 방송 을 조직 하여 현지 농산품 판매 에 도움 을 주 는 등 거래액 은 약 45 만 위안 에 달 했다.그러나 한 관계 자 는 Z 시 대 를 향 해 실제 매출 이 10 만 원 에 그 쳤 고, 나머지 35 만 원 의 매출 은 '체면 공정' 을 위 한 것 이 라 고 밝 혔 다.

지난해 11 월 유명 여성복 점 앵 커 설 리 는 텐 텐 일 예약 판매 가 억 원 을 돌파 했다 고 주장 했다. 설 리 는 아 이 템 매출 이 500 만 위안 을 넘 었 고 데이터 도 웨 이 아 를 능가 했다.

하지만 생방송 이 끝 난 뒤 실수 로 생 중계 가 끝나 지 않 아 배 는 다른 스 태 프 들 과 상품 판 매 량 을 재점검 하 는 과정 에서 "100 건 100 건 씩 주문 해 야 한다" 고 말 했다.설 리 는 이후 네티즌 들 과 의 소통 에서 리듬 을 잃 지 말 라 며 '추가 주문' 을 '솔로 리스트' 라 고 부 르 는 등 바이어 쇼 최 적 화 를 부인 했다.

하지만 '시드니 솔 루 션' 은 한동안 웨 이 보 검색 어 에 오 르 며 뜨 거 운 왕 훙 라 이브 판매 물 량 에 대한 궁금 증 을 증폭 시 켰 다.

최근 방송 인 듀 얼 당나귀 부부 의 라 이브 쇼핑 리스트 에 대한 의혹 도 제기 되 고 있다.네티즌 들 은 1 인당 6 개 구 매 제한 이 라 고 주장 하고 있 지만 10 개 당 10 개 씩 파 는 것 으로 나 타 났 다. 심지어 제품 도 내 렸 고 데이터 도 쓸 수 있 는 것 으로 기록 되 어 있다.

그러나 대부분의 업 체 들 에 게 왕 홍 앵 커 의 주문 서 를 인식 하 는 것 이 가장 어 려 운 일 은 아니다. 더욱 어 려 운 것 은 라 이브 메 이 킹 이 브랜드 업 체 들 을 아 프 고 즐겁게 하 는 게임 인 것 같다.

"방송 사 를 찾 아 물건 을 가 져 오 는 업 체 들 은 대부분 돈 을 잃 는 다."상술 한 창업 자 들 은 한편 으로 는 상가 와 왕 훙 이 합작 을 하 는 데 몇 만 에서 몇 십 만 까지 똑 같은 금액 을 지불해 야 한 다 는 것 을 설명 했다.

나영 호의 구덩이 이용 료 는 최고 60 만 원 에 이 르 는 것 으로 알려 졌 다. 이 씨 는 23 ~ 42 만 원 (커미션 에 의 해 유동 된다) 이 고, 가상 아이돌 인 낙 천 은 타 오 바 오 에 의 해 생 중계 되 는 구덩이 이용 료 는 90 만 원 에 이 르 는 것 으로 알려 졌 다.

한편, 유명 왕 홍 앵 커 와 합작 할 때 흔히 볼 을 누 르 고 방송 하 는 상품 은 '역대 최저 가격' 인 데다 아나운서 와 함께 20 ~ 30% 의 배당 을 받는다.

"한 세트의 제품 이윤 은 이미 다 먹 혀 버 렸 다."대부분 브랜드 의 제조 업 체 들 이 일류 데이터 아나운서 에 게 물건 을 가 져 오 는데 사실은 투 입 된 비율 이 아니 라 노출 을 추구 하기 위 한 것 이 라 고 설명 했다.

"브랜드 주가 1000 만 위안 을 써 서 물건 을 가 져 오 면 2000 만 위안 의 매출 을 올 릴 수 있 고 갱 비트 와 배당 을 하면 그들 도 약 500 만 위안 을 밑 질 것 이다.""브랜드 업 체 가 500 만 원 을 쓰 고 2000 만 원 의 매출 과 광고 효 과 를 내 는 셈 이다."그 가 한 몫 따 져 보 니, 브랜드 가 1000 만 위안 을 써 서 전통 적 으로 광 고 를 하 는 것 과 생방송 으로 물건 을 가 져 오 는 것 은 완전히 다르다.

그 만큼 이해 하기 어렵 지 않다. 왜 많은 사람들 이 광 고 를 하 는 걸 보면, 생 중계 리스트, 온라인 시청자 수도 '안녕, 나 도' 쇼 일 뿐이다.

지금 은 생방송 판매 가 아직도 야만 적 인 성장 단계 에 있 기 때문에 일부 업계 사람들 은 이 상황 에 대해 각 플랫폼 이 계속 타격 을 주 고 후기 체제 가 반드시 더욱 성숙 해 질 것 이 라 고 생각한다.

특히 생 방 물 량 계산 이라는 애매 한 비 즈 니스 에 대해 서도 일부 기 회 를 보 는 사람 이 있다.최근 한 데이터 구동 쇼트 영상 KOL 거래 플랫폼 담당자 가 소비 Z 시대 에 알 린 바 에 따 르 면 결제 확인 시스템 을 구축 하고 있 으 며 사회자 의 실시 간 팬 데이터 와 데이터 데 이 터 를 실시 간 으로 모니터 할 수 있다.

한 프로 의 말 처럼 규칙 을 지 키 지 않 는 MC 와 아나운서 들 은 오래 가지 못 한다.