이녕 구원 이녕: 종점 없는 장정

10월 10일 항주 장용이 이어져 56세 이닝은 핵심 팀을 데리고 항저우로 달려갔다. 알리바코 장용 씨가 열린 폐문 회의에 참가할 예정이다.

이튿날 알리바바는 알리 상업 운영체제를 발표하고 A100 계획을 가동해 이녕사는 전략 협력 파트너 중 하나다.

이녕은 이녕이 다시 새로운 업그레이드의 하이라이트를 이끌어 알리의 도움으로 브랜드, 상품, 판매, 마케팅, 채널, 제조 등 11대 상업요소의 온라인화와 디지털화를 완성할 수 있다는 뜻이다.

시간이 30여 년 전에 되돌아오다.

1988년 서울 올림픽, 안마 종목에서 25세 이녕의 동작이 실수로 땅에 떨어지자 엉덩이가 땅에 떨어져 매트 위에 무거운 모습으로 떨어졌다.

카메라가 추진되면서 사람들은 이녕 얼굴에 미소를 띠고 있다.

20여 년 만에 이녕이 영상을 다시 보고 나서 "웃는 것은 내 개인의 습관이다.

성격은 이렇다. 얼마나 스트레스, 성공, 실패 모두 이 표정이다.

그 해의 서울 올림픽 이후 이녕은 퇴역을 선포했다.

2년 후 스포츠 브랜드 리닝이 탄생했다.

선수인 이녕과 마찬가지로 이녕은 고봉에 올랐다.

실적 붕괴로 4년간 두 CEO 가 사직하고 두 파의 고관 이직 논란을 이어가며 한동안 여론대호:이녕붕패!

2015년 창시자 이녕이 돌아온 후에야 이녕은 점점 동요에서 벗어나 점점 피를 되찾고, 적자 손실을 냈다.

이녕 살리기: 결승점 없는 장정 65372대 A100 계획

데이터 출처: 이녕 역대 재보

2018년 뉴욕 패션주, 파리 패션쇼를 빌어 이녕이'국풍'을 일으켰다. 대양 피안에서 국내로 전해져 많은'900후'를 발견해 어린 시절의 리닝을 따라 모습이 변했다.

2018년 9월까지 주문회에서 이닝의 주문서는 20분기 연속으로 늘어났다.

2018년 상반기 47억 위안을 넘어, 연간 영수 정상으로 돌아갈 전망, 2010년 94.8억.

8년 만에 리닝은 100억 원짜리 마케팅 입구를 다시 찾아왔다.

"이를 악물고 발을 동동 구르면 다른 것을 하기로 했다."

아침 8시, 뉴욕 패션은 일요일 고양이 중국의 신상품 첫 발행이 시작되었고, 천고양이 의상 업계는 둘째 주 9주 휴대전화를 주시하고 있다.

뉴욕 패션 일요일 고양이 중국일 전속 페이지 에는 이녕 태평조, 첸핑, 클라트 네 브랜드 일자로 늘어선 그는 리닝의 페이지를 몇 초 만에'완판'이라는 글과 함께 뛰어나왔다.

고객과의 회의는 아직 진행 중이지만, 주구는 정신을 차리지 못하고 일어서서 이녕사 전기 관계자에게 전화를 걸었다.

"다 팔렸으니 빨리 재고해!"

이녕전상 사장 펑엽도 이렇게 잘 팔릴 줄은 예상하지 못했다.

수장 같은 디자인의'오도 시리즈 '운동화 1000여 켤레, 1분 만에 사라졌다.

그리고 일주일은 설날이고 한겨울이지만 반팔도 열정적인'칼잡이당'이 일찌감치 날아갔다.

그래서 올릴 물건이 모두 올라와서 정말 물건이 없는 것을 예매로 바꾸는 수밖에 없었다.

베이징 시간 2018년 2월 8일 뉴욕 패션쇼는 이미 끝났고 민족, 스포츠, 브랜드 요소를 융합시켜'붐'으로 변한 이녕이 놀랍고 많은 네티즌은 사교 매체에서 호출: 이녕 변했다!

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이닝은 뉴욕 패션주를 선보였다.

풍엽은 이것이 일종의 목점이라고 말했다.

“(앞서) 그들이 ‘이녕 ’의 로고를 알아봤지만, 얼마나 습할지 모르겠다.”

이녕 전에는 중국 스포츠 브랜드가 패션에 오른 적이 없다.

이 쇼는 적지 않다. 펑엽은 이녕이 참석을 결정할 때도 사고를 거듭 했다. 결국 "이를 악물고 발을 동동 구르며 다른 것을 하기로 했다"고 밝혔다.

이어 뉴욕 패션주, 4개월 만에 리닝은 파워를 띠고 파리 패션을 선보였다.

2019년 1월 12일 이녕은 "중국 이닝은 2019 가을 뉴욕 패션을 선보일 예정이다.

천고양이와의 협력은 이닝촉이 소비자의 맥박에 부딪혔다.

주구는 2018년 천고양이 플랫폼 소비자 데이터로 리닝은 동양디자인 스타일 티셔츠 제품의 연구 개발을 가속화하고 천고양이의 도움 아래'국풍 '제품을'소급' 시리즈로 통합해 폭발 대금으로 만들었다.

눅눅해진 이녕 브랜드뿐만 아니라 이녕 본인도 있다.

뉴욕 패션주를 응원하는 웨이보에서 그는 "나는 20여 년 전 유행이라고 부른다"고 말했다.

2015년 컴백 후 이닝은 웨이보, 50대, 인터넷 언어를 배우기 위해 미친 듯 했다.

그는 뇌군, 판석우우우와 공교롭게 상공하며, 셀카, 애교가 말할 때도 없이, 자꾸만 흑 속에서 살아났다.

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이녕 부분 웨이보

뉴욕 패션주는 쇼를 마치고 이녕의 주가가 쏟아져 40일 내 시가가 60억 홍콩달러에 가깝다.

주구에 따르면 천고양이 플랫폼이 2018년 데이터를 통해 소비자에게 정준을 다룬 뒤 이녕 전체 팬층이 더 젊어졌고 90년대 95후로 성장했다.

나이크, 아디다스의 팬들이 이닝의 제품을 사들이고,

2010년 그 대회에서 완성되지 못한 브랜드 젊음화 개혁, 8년 만에 패션쇼를 통해 한 발자국 을 내딛었다.

선두양은 잘못을 저질렀지만, 이미 실의적으로 방황했다.

오랫동안 억눌렀던 이닝은 한 장의 승리를 증명해야 한다.

1990년에 태어난 이 회사는 중국에서 가장 유명한 선수가 창립해'중국 운동 제1 브랜드 '10여 년 동안 일련의 원인으로 신단에 떨어졌고 3년 연속 30억여 억여 위안 덕분이었다.

‘ 이녕 ’ 이라는 브랜드는 태어나자마자 ‘ 풍화정무 ’ 로 태어난 지 2년 만에 중국 올림픽위원회 협찬사가 되고 4년 동안 중국 스포츠 브랜드 맏이 되었다.

그때 복건강의 정세충3 부자, 자가공장에 ‘안달 ’이라는 팻말을 달고, 이후 중국 스포츠 브랜드 반벽강산 진강산 진강산 기업을 통솔하고 가정작업장이었다.

2008년 베이징올림픽의 개막식, 운동선수 이녕이 둥지 상공에서 일주일 동안'비상불'을 선회하는 장면이 그의 개인 및 회사의 최고봉이다.

2009년 이닝은 중국 시장에서 처음으로 아디다스를 넘어 2위를 차지했으며 나이크에 버금가는 2010년 연간 95억, 매장 수가 8000개를 돌파했다.

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리닝은 2008년 베이징 올림픽에서 주화 횃불에 불을 붙였다.

천희년 이후 중국 체육산업 규모가 수년 연속 두 자릿수를 유지하고 있다.

중국 다수의 스포츠 브랜드들은 모두 도매 판매 기가로, 선 아래 빠른 개점으로 확장과 성장을 중시하며, 소매, 브랜드 운영 경험이 부족하다.

그땐 커다란 시장이 공백이 남아 있기 때문에 생산만 하면 팔리고 가게만 열면 확장된다.

정세충이 창시자 겸 회장의 정세충은 "눈을 감고 돈을 벌 수 있는 시대다"고 표현했다.

그러나 눈을 깜빡 뜨고 달려가는 중국 스포츠 브랜드는 동풍을 우익으로 삼고 말았다.

‘재경 ’ 잡지 보도에 따르면 2008년 말 터미널 데이터를 장악하는 나이크 아디다스가 중국 시장에서 주문량이 실제 판매량과 맞지 않다는 것은 고재고 경보였다.

비교해 2012년 전후까지 중국 스포츠 브랜드가 급격한 주문회에서 한겨울의 강림까지 감지하고, 저가 세일 거리로 차돌며, 닫기 붐이 터졌다.

성장 회복 시 이녕문점수는 리즈보다 2629개로 줄었고, 안달은 1044개로 줄었다.

극히 어두운 시각에 누차 실패하여 연전한다

2010년 이녕사 CEO 장지용 (CEO 장지용)이'브랜드 재소'와'채널 변혁'을 열고 입찰, 제시, 구호는'Make the Change'로 변경, 고타'90 후 이녕'의 기호, 심지어 임지령을 모델로 서명했다.

루트에서는 도매상에서 소매상으로 옮겨야 한다고 제기했다.

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'90 후 이녕 '포스터

이녕의 변혁 논리는 결코 타당하지 않다.

나이크, 아디다스, 진강계 사이에 끼어 있는 이녕은 어색하다고 여겨졌다.

가격 정찰에서 국제적 카드를 이기지 못하고 침몰하면 안달을 비롯한 진강계 (진강계) 가 사수를 엄히 막았다.

국제적인 카드에 뺏긴 시장을 되찾고 싶다면 브랜드가 업그레이드하는 것은 필수 경로다.

그러나 이녕이 선택한 브랜드의 재소로 경로가 실책됐다.

그 목표 고객 무리'90 후'는 그해 20세가 되지 않았고, 소비력이 한정됐고, 80 후부터 70 후까지 정위로 인해 소원해지고, 새 손님들은 오지 않았고, 구객들이 유실되고 있다.

또 지난 재고는 소화되지 않았는데 중개상들이 신상품을 구입하는 데 동력은 어디 있습니까?

역시 2011년 이녕 2분기 제품 주문회에서 소매 가격에 따라 가격을 계산한 주문가격은 전년과 상당하지만 평균 가격은 8%를 넘어선 상황에서 주문수는 각각 7%와 8%를 넘어섰다.

‘브랜드 재소화 ’ 계획의 실패로 장지용 ‘수업이 끝나는 것 ’을 직접 초래해 개혁도 중단됐다.

사후, 이번 실패의 관건은'물건'이다. 상품이 사용자의 심지를 돌리지 못하면 구호를 아무리 크게 외쳐도 소용이 없다. 그 때 이녕의 제품은 운동과 패션 사이의 장기간 흔들릴 수 없다.

사실 이녕 디자이너 팀 실력이 약하다.

국제화, 젊은 브랜드 전략을 개시한 후, 장지용도 국제회사에서 많은 제품 지배인, 브랜드 사장을 파냈다.

그러나 이 공강 고관은 서양 문화적 배경으로 이녕 브랜드 유전자에 대한 이해가 한계가 있다. 제품 개발에 인내크 등 대기업의 흐름을 오히려 이녕이 특색을 잃게 했다.

'월드기업가'에 따르면 당시 제품 선호 미식 스타일을 담당한 고관으로 동양원소 무감각, 중국 풍의 디자인은 냉랭하다.

예를 들어 ‘18 같은 무예 ’로 명명된 전문 농구 시리즈는 주문량이 높은 농구 주문량의 30% 도 중시되지 않았다.

2012년 이녕은 주권투자회사 TPG 합동업자 김진군을 찾아 이녕사의 집행 부주석 겸 대리CEO 를 공강 고관 수토불복 문제를 다시 한 번 드러냈다.

김진군은 한계 미국인 하버드대 고재생으로 다프니를 이끌고 빠른 소매 업무 모드를 세웠다.

그는 새로운 고관팀을 데리고, 이녕의 업무를 책임지고, 그들은 대부분 국제화 배경을 가지고 있으며, 이력서, 신선함을 이행하고 있다.

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김진군 은 국제화 배경 을 갖춘 고관 팀 을 가져왔다

김진군의 주도 아래 이녕이 다시 스포츠 운동에 초점을 모으고, 대형 데이터 센터를 세워 80% 매장에 대한 데이터 수집을 완수하고, 직영점 비율을 대폭 향상시키고, 14 ~18억원 투입 루트 부흥 계획은 중개업자 재고 정리를 도울 계획이다.

김진군은 제품, 채널, 운영 구조에 대한 일련의 변혁을 겨냥해 이녕의 아픔을 확실히 적중하고 있지만, 그는 실패한 원인 중 하나는 회사 중층의 저항이 개혁의 흐름을 방해하고 있다는 점이다.

2012 -2014, 이녕 영수 연속 하락, 3년 연속 적자 31억 5000만, 안전, 361도 등 선후로 성장했다.

이녕은 아직도 악화된 재무 상황이 뒤죽박죽이 되었을 때, 지난날 둘째는 태세를 타고 올라가 첫째의 위치에 오르고, 점점 거리를 차돌렸다.

각종 업무 숫자가 목표에 미달한 만큼, 2014년 말 김진군은 어둡게 떠났다.

장지용이든 김진군이든 전후를 떠나 고관팀의 일파일파와 인사 동요로 안정을 말할 수 없다.

"TPG 운영팀이 잘 못한다고 하는 게 아니라 (그들은) 나는 계속 쓰고 있다."

이후 ‘재벌요너 ’ 인터뷰에서 이녕은 새로 온 고관팀은 대기업, 대그룹의 업무 경험에도 불구하고 현지화회사의 환경에 빠르게 적응할 수 있는 것은 아니다.

이녕 귀환, 국면 전환

2015년 이녕사는 ‘모든 것이 가능하다 ’는 구호를 재개해 이를 로고, 창시자 이녕 컴백.

많은 기업의 창시자와는 달리 1998년부터 이닝은 CEO 에 회사를 맡기고 이사회 주석만 맡아서 방치해 철저하게 회사에 나타나지 않는다.

이번에도 그는 가만히 있을 수 없었다.

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이닝 이사회 주석 겸 대리 CEO 이녕 집행

컴백 후 이녕은 최선을 다하기 시작했다.

이녕은 그 중 한 가지 중요한 변화는 초점 전문 스포츠 분야에 초점을 맞추어 제품을 잘 해낸다.

그는 또 회사를 조직 구조조정, 농구 및 배드민턴, 운동생활 및 훈련, 달리기 3대 업무부문, 업무 표현, 재무 지표가 각각 책임지고 창의센터를 구성해 세 사무팀을 지탱했다.

《천하 인터넷 업체 》는 디테일을 기록했다. 이녕은 디자인부에 자주 들어오는 제품 토론회에서 의자를 찾아 조용히 듣고 있다.

이녕은 또 회사와 계약을 맺은 NBA 스타 디엔 웨드는 농구 제품의 각종 디테일을 논의한다.

이녕은 원로급 직원들이 고관팀에 진입하는 것은 예컨대 02, 03 홍옥유, 장향도, 그들은 이녕 25년을 추종하였다.

이녕이 계속 진행하고 싶은 채널 변혁은 3임 CEO 의 노력을 거쳐 큰 기색을 보였다.

이녕이 취한 방식은 자영 비율을 높이고 단점 주문 관리를 동시에 추진하고 전국적인 물류센터가 매장에 발송하는 것이다.

이와 함께 전기 사업의 지위는 이녕 회사의 지위가 높아지고 있다.

이녕 복귀 후 전상 업무를 맡아온 펑엽이 전상사업부 사장으로 승진시켜 직접 보고했다.

전자상들의 현저한 성장도 회사의 전체 수입의 상승을 이끌었다.

이녕 본인도 여러 차례 알리바바바밭 에 나가 회의를 멈추지 않고 알리바바바 복식선의 일선 직원에게 가르침을 청했다.

커뮤니케이션에서 그는 열심히 노트를 할 것이며 천고양이 둘째 질문에 ‘반품율 ’, ‘전환율 ’ 등이 무엇인지 알아봤다.

일련의 조정 아래 2015년 말, 이녕은 흑자 1421만 위안으로, 이후 2년간 순이익은 각각 6억, 5억, 영업 평균 증가 속도도 두 자릿수에 머물렀다.

현재 이녕 회사의 수입 중 전기 채널은 20퍼센트가 넘는다.

2018년 3분기 전자상수입도 30 ~40%의 증가를 기록한다.

3년간의 회혈을 거쳐 리닝은 정상에 이르는 캠페인 규모에 육박하기 시작했다.

2018년 상반기, 그 영업은 47억 1300억 원으로 8년 만에 100억 영수 입구에 서있다는 뜻이다.

이때 중국 스포츠 브랜드의 경쟁 구도가 이미 변했다.

2018년 상반기 마케팅 100억 돌파, 이녕의 두 배.

그것은 943.74억 홍콩 달러의 시가가 이미 이녕의 5배에 육박하였다.

아마핀은 애드버드의 수매에 따라 피러, 디사우드, 소소우 등 다브랜드 행진을 형성하고, 운동, 아동복, 야외 등 여러 분야에 걸쳐 고단시장으로 진보했다.

안달도 전기상에서 발력했으며 지난해 쌍11, 이녕 천고양이 플래그숍 매출액 3.6억.

무사 당일 거래액은 11억 3000만, 3위는 나이크, 아디다스에 버금간다.

이녕의 전형 논리는 도매모에서 소비자 중심의 소매 모델로 전환하는 데 있어서, 중요한 요소는 데이터 — 어떻게 빨리 소비자 데이터를 전면적으로 파악하고, 목표 고객의 환영을 받는 제품을 생산하는 것이다.

이에 따라 알리 상업 운영 시스템을 발표할 때 리닝은 "A100"계획의 첫 전략 파트너로 떠올랐으며 브랜드, 상품, 판매, 마케팅, 제조의 전면적인 디지털화를 찾아냈다.

여러 공식석상에서 이녕은 힘들다고 말했다.

그는 줄곧 ‘ 대리 행정총재 ’ 의 대리 (대리) 를 없애려 하지 않고 장기 CEO 의 적임자를 찾고 있다고 말했다.

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이녕신임 이사 이기린 집행

최신 인사 변동 중 이녕의 조카 이기린은 비집행이사로 전임됐다.

이기린은 현년 31세 금융서비스업에 풍부한 경험이 있어, 항성자산관리 유한회사의 분석사를 맡았다.

이녕은 또 ‘이녕 ’을 이끌고 얼마나 멀리 갈 것인가?