나이키는 경쟁에서 우위를 유지하는 법을 가르쳐 준다

어느 날 아침, 파르만은 무심코 에그 와플 모형 피라미드 모양을 보고, 아미노메틸산 에스테르를 부어 오븐 접시에 넣은 다음, 갈색 종아리를 호패에 넣은 다음

그의 학생을 찾아 달리다.

5분 동안 뛰었더니 이 종기가 없어졌고, 볼만은 신발을 가져갔고, 그는 아직 할 일이 많다고 말했다.

이후 그는 트럭 타이어 고무를 갈아 모듈로 눌러 신발의 밑창에 고무 못을 붙여 측면으로 버팀을 강화하고, 신발면도 호판 신발에서 일본에서 주문한 나일론 신발로 바꾸었다.

블루밴드 스포츠사 창업자인 보르먼은 이를 위해 특허를 신청했다. 이런 신발은 ‘Waffle ’이라고 불리는 데 10원대 트레이너 (화프트레이너)로 그의 한 직원이 더 좋은 공식 이름을 지었다.

"그리스 신화의 승리의 여신이라는 뜻이다.

볼만은 색다른 코치로 달리기를 좋아하는 스포츠를 제외하고도 그는 신경을 많이 쓰고 운동화를 개진했다.

하루 종일 운동선수와 교제하는 것은 운동선수의 피드백에 따라 운동화를 개량했다.

뿐만 아니라, 그는 찻물에 소금과 설탕을 넣어 운동선수에게 술을 마시며 물, 소금, 미네랄이 흐르고 있기 때문이다.

나이크 전신 블루밴드 스포츠는 코치인 빌만, 오레오오카 장거리 팀의 학생 필넷이 창설했고, 볼먼의 다른 몇몇 학생들은 핵심 멤버다.

그들은 기술상의 전문 지식은 달리기 선수에게 더 좋은 운동화를 만들 수 있다고 굳게 믿는다.

가장 이른 와프의 트레이닝슈즈를 내놓은 뒤 파르만은 그 제품의 개선을 멈추지 않고 플리스통 고무 업체의 고무를 구입하고 탄성 창을 첨가해 뒷굽을 높이고 있다.

1978년, 나이크는 네이사 기술을 도입해 압축 기체의 폴리우레탄 기낭을 뒷굽에 심어 주면 더 완충을 제공할 수 있다. 이 신발은 Tailwind (순풍) 이다.

1987년 내장 쿠션을 가시쿠션으로 바꾸어'Air 13 Max'로 이름 지었다.

이어 나이크는 이 디자인을 농구화의 디자인에 도입해 농구 선수와 농구 애호가 발에 대한 충격을 완화시켰다.

2013년 나이키는 스니커즈에서 가장 새로운 혁신은 Flyknit, 그 소재는 폴리에스테르 사선으로 디지털 니트 일체 성형, 봉합되지 않고 통기, 유연성, 가벼움.

2016년 6월 30일, 나이트는 이사회 회장을 사임한 뒤, 이어 마크 패크의 다른 신분은 신발 디자이너다.

조기 코치 출신 볼먼과 선수 출신의 나이트, 목표 그룹을 프로 선수와 열심히 하는 아마추어 선수로 정했다. 두 사람의 초심은 더 좋은 운동선수를 돕기 위해 더 좋은 성적을 거두고 있기 때문이다.

자연스러운 마라톤 마케팅 전략은 훌륭한 선수들에게 나이키 운동화를 신고 각지의 마라톤 경기에 참가하는 것이다.

그러나 뛰어난 기술 명성은 선수들의 환영을 받았지만 대중 시장의 주목을 받기는 드물다.

나이크는 미국 대중 사이에서 뛰는 것을 예민하게 느낄 때까지 달리기를 선양하는 의지와 결사적인 의지를 중시하고 돌파했다.

아마도 영화'아감정전'에서 수염 가득한 아감은 미국을 횡단하는 길에 뒤에서 많은 팬들을 따라갔다.

사실상 이 줄거리는 진실한 시대 배경이 있다.

제2차 세계대전 이후 미국 정치강대, 경제번영, 미국인들은 미국 꿈을 믿으며, 너무 많은 노력을 기울일 필요가 없다고 믿는다.

1970년대, 석유 위기, 덕일 경쟁력의 증강, 베트남 전쟁의 오랜 불결은 미국의 고통팽, 고실업, 저성장의 경제 환경을 형성하고, 사회 중 실락과 불평불만이 가득했다.

미국인들은 꿋꿋하고 결사적인 복귀를 간절히 바라며 글로벌 경쟁에 대응하는 도전에 도전하고, 의지는 신체와 정신적으로 살려야 한다.

1976년 개봉한 저원가 영화'로키'가 예상치 못한 성공을 거둔 것은 당시 미국 사회의 심리적 요구를 암합했다.

70년대 말기, 달리기가 흥성하며, 문화와 패션을 형성하는 것도 우연치 않다.

달리기는 오래 앉아 있지 않는 습관을 없애고 체력을 단련하고 의지를 강화할 수 있기 때문이다.

인내크는 이런 문화의 흐름을 날카롭게 잡고, 광고에서 우승을 보며 나이크슈즈를 신고 승리를 얻지 못했고, 선수들이 힘들고 단조로운 일상훈련을 치르며 강인한 의지를 돋보이게 했다.

한 광고의 내레이션은 "상대적으로 이기는 것은 쉽지만 자신을 이기는 것은 끝이 없는 투입이다"고 말했다.

시대 조류와 대중의 감정을 사로잡는 마케팅은 가장 좋은 효과를 거두었고, 1979년 런닝슈즈 위주의 나이키로 매출액이 아디다스를 넘어섰다.

한 마디 하는 김에 영화 속 아감은 나이키 운동화를 신고 있다.

나이크의 또 다른 마케팅 비결은 스포츠 스타를 압송하고 팬들 마케팅을 한다.

이들 스포츠 스타들은 카르루이스, 마이클조담, 호랑이 우즈, 나르도 등을 포함한다.

1985년 나이키는 아디다스의 가격보다 훨씬 높았던 22살에 NBA 에 들어서자마자 두각을 나타냈다.

시카고 수컷에 따르면

레드 코디된'비인조단 '신발이 등장해 즉각 팬들의 뜨거운 인기를 얻으며 두 달 안에 230만 달러를 샀다.

조담은 이후 6차례의 NBA 총우승과 총결승전 MVP 를 획득하며 NBA 가 세계와 조단의 성공을 동반해 나이키의 조단화는 23세대로 발전해 전 세계 농구 마니아와 조단의 집에 들어섰다.

나이크 조르덴 브랜드는 누적 22억 5000만 달러의 수입을 창출했으나 당시에는 벤처한 투자가 완승을 거뒀다.

나이키의 성장은 기업이 경쟁에서 어떻게 이겨내고 우위를 유지할 수 있는지 좋은 샘플이다.

기업이 승리하는 경로가 소비자에게 유익한 차이화를 지속적으로 제공하고 혁신적인 가치 주장이다.

가치 주장은 기능성 이익, 감정이익 두 개의 기초를 지탱한다.

기능성 이익은 제품과 서비스가 소비자에게 유익한 용도를 띠고, 감정이익은 제품과 서비스가 소비자 감정과 자기표현의 필요를 만족시킬 수 있다는 것을 말한다.

가치 주장은 우선 유익하고 기존 브랜드와 뚜렷한 차이를 가져야 소비자를 끌어당길 수 있다.

이 기초에서 혁신할 수 있다면 브랜드는 이동의 표적을 바꾸어 경쟁 상대가 조준하기 어렵고 모방하여 자신의 장점을 최대한 연장할 수 있도록 한다.

우선 나이크는 끊임없이 제품의 기능성 혁신을 진행한다.

볼만은 "신발 한 켤레는 가볍고 발감이 편하고 오래오래 착용해야 한다"고 말했다.

처음 와플 밑창부터 기낭이 있는 굽까지 오늘까지 폴리에스테르 실루엣이 일체성되어 내키의 제품은 더욱 안전하고 더 가볍고 가볍고 편하고 더 편하고 더 아름답고 새롭게 진화된다.

처음에는 운동선수의 런닝슈즈만 더 많이 확장되고, 더 많은 품종, 더 많은 사람들이 늘어났다.

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그 다음으로 인내키는 제품과 광고로 소비자의 감정과 자기표현을 만족시킬 필요가 있다.

1970년대, 나이커는 미국 달리기 문화의 흥행에 대한 기대를 굳게 잡았고, 의지와 맞붙어 싸우는 감정의 수요를 찾고, 광고에서 정확한 정감 수출을 하고, 운동화의 승재체로 자연히 큰 판매에 성공했다.

나이코는 조던 등 스포츠 스타를 정확하게 호송하며 출시된 나이크 조르덴 신발로 회사를 나가 골짜기를 벗어나 큰 성공을 거두었다.

제품 결합 스타 속성 을 보급 하는 본질 은 소비자 자기 표현 을 만족 하는 필요 다.

사람들은 항상 자기를 표현하거나 이상적인 자기를 표현한다. 예를 들면 애플폰으로 쿨해 보이는데 테슬라를 켜면 과학기술적인 모습을 보이지만, 조단신발을 신으면 마이클 조단과 어떤 면에서 비슷한 갈망을 표현했다.

나이크는 혁신적인 모델이지만 혁신적인 배후에서 가장 소중한 특질은 무엇일까? 세심한 독자들은 스니커즈를 수리하고 달리기를 좋아하는 코치인 볼먼과 같은 추구를 하는 나이트다.

조기 블루스포츠 회사, 이 두 사람의 창시자 외에도 길오브 홀리스터, 스티브 로랑드, 모두 볼만 학생, 후자는 세계적인 장거리 선수다.

이렇게 달리기를 좋아하는 팀은 볼먼이 혁신적인 집착과 나이트는 판매와 운영의 천분으로 인내크를 위대한 회사로 바꿨다.

나이키 창의력은 창의정신을 갖춘 조직에서 비롯된 것이다.